第98章 求質量心理

　老闆起初是不大肯的，林小寒又說：「這回用得好了下回要得更多，一回生兩回熟嘛，老闆就給便宜點，大家都開心，是不是？」

　老闆這才一咬牙，同意了。

　於是，林小寒花了五文錢買了三丈皮，喜滋滋的抱著回到陳聰的身邊。

　陳聰剛剛買了一個不知道什麼材質的小簪子，獻寶一樣在她跟前晃：「娘子，你看我買的這個簪子給娘戴，好看吧？」

　林小寒掃一眼，點頭，隨即把手裡的皮往陳聰手中一塞，發號司令：「我們走！」

　陳聰湊近了討好的問：「娘子，你多少錢買的？」

　「十文錢啊，這還是我好說歹說跟老闆賴下來的價錢，不然五文錢一丈皮子呢！」林小寒撒謊不臉紅，說著的時候就悄悄的把那五個銅板藏到腰間去了，可不能讓陳大和發現她昧了錢，嘿嘿嘿！

　回到陳雷他們買東西的地兒，發現竟然山藥已經賣完了，粟子也還剩一點點。

　陳雷老興奮了，老遠看見陳聰和林小寒回來就迎了上來：「大嫂，您真厲害，我們按您說的，果然好賣啊！」

　陳發早就見識過大嫂的能耐，自豪的附和：「那是自然的，大嫂一向主意多。」

　陳順湊過來問：「大嫂，你告訴我們，為什麼我們賣得高了，反而賣得好呢？」

　老得意了，林小寒搖頭晃腦的說：「這就是抓住了買家的求質量心理。」

　「求質量心理？」三個小子異口同聲的問。

　「也就是，買的人都希望自己買的東西是好的，並且價格也不貴，那樣他的心裡就會很舒坦。我們比那家賣得貴一點，他們就會覺得奇怪，為什麼會賣得貴，好奇的來看看。你們再齊齊誇讚自己的東西好，死活不降價，就會讓買的人覺得，呀，可能這家的東西是好！」

　一拍手，林小寒接著又說：「而我們的糧食呢，確實是比他家的好一點，就算是好不了太多，也不大看得出來哈！總之，你只要說好，信心滿滿的說好，買的人自然就會有心理暗示，覺得你家的就是好，寧願多花點錢，買你家的！」

　她噼裡啪啦說了一推，幾個小子聽得雲裡霧裡的，全都是睜大眼睛傻呆呆的。

　半天了，陳發才算是明白了一點，拍手說：「大嫂這法子真好！」

　其他兩個不管有沒有掌握其中的精髓也都跟著拍手。

　林小寒笑嘻嘻的，心情倍兒好。她的腰間就藏著私房錢，啦啦啦，好棒呀！

　幾個人又等了一會，將剩下的粟子都賣完了就趕著牛車回家去。

　一路上，大家有說有笑，別提多熱鬧了。

　天色擦黑的時候，他們趕回大方村，在村口的時候，看見陳方文背著個大竹簍正好從外面回來，看來是去採藥剛回來。

　看到他，林小寒就想起王臘梅來，不知道他知道不知道王臘梅已經嫁人的事情。

　正遲疑著要不要告訴陳方文這件事呢，大嘴巴的陳聰卻已經在牛車上喊住了他：「陳郎中，我們今天下午看見你的未婚妻了！」