第06章 妝點美麗第一步

　蘇伊水真的沒有想到，史明軍竟然以這種方式從她的生活之中消失了，從此再也沒有出現過。

　在這一世中，她相信，人生的路上沒有了史明軍，一定會更加的精彩。

　她懶洋洋的把身體靠在了沙發上面，看著拿著房產證和幾張卡片滿臉激動的妹妹。

　在蘇依柔的心中，她從來沒把那個老男人放在心上。不過有了手中的這些東西，她和姐姐的為了夢想的前期投資就基本有保障了。

　帶著滿足的心情，蘇伊水和妹妹告了晚安，早早的進入了夢鄉。在夢中，她看到了一條寬闊的大道，自己正緩緩的走在上面。

　醒來的時候，天空還泛著幾顆不肯沉睡的星星，蘇伊水輕手輕腳的爬了起來，一直以來都是妹妹為自己做早餐，今天她要履行做姐姐的義務。

　踩著樓梯抓著扶手來到樓下的廚房，在燈光下，妹妹身穿著沒有換下粉色y睡衣正在忙碌著。奶鍋的下面藍藍的火苗舔著鍋底，火腿和面包片飄香。兩個玻璃杯中裝滿了橙汁。

　「姐姐，你起來了。」聽到腳步聲蘇依柔回過臉，露出可愛的笑容。「昨天晚上你睡得那麼早，就知道你今天一定會早起的。」

　「那妹妹也不用起來的這麼早嘛。難道你是因為，太過激動的沒有睡好？」

　「姐姐又逗我玩，我至於嗎？」蘇依柔撇撇嘴巴，把盛著火腿片和面包片

　橙汁以及熱奶的杯子盤子放到了一個托盤上面，拿到餐桌上面，又分別擺在自己和姐姐的面前。

　「姐姐，既然需要的東西都備齊了，我們現在就開始投資嗎？」蘇依柔咬著面包片，看向姐姐。

　「小傻瓜，現在就想要投資的話，保證讓你賠得骨頭渣都不剩。」蘇伊水含笑著輕打了妹妹的額頭一下。「商場如戰場，知己知彼才能百戰不敗。我們不瞭解對手的經營模式怎麼能生存，更不要說取勝了。」蘇伊水說道。「就憑那幾張卡片裡的那點錢，扔到了商海裡面連個水花都濺不起來。」

　「哦，姐姐的意思是說，我們首先要去做的是。。。商業間諜。」蘇依柔擠眉弄眼的說道。

　「嗯。你這麼說並不是很準確。如果要用更加恰當的說法是，根據已經成熟的商品對其進行研究蒐集資料對我們的商品的定位

　營銷策略等進行參考完善。」蘇伊水啜了一口橙汁，把杯子放在桌子上面。

　「哦，這個我知道一些，在購物中心幹了這麼久，沒吃過豬肉也看過豬跑嘛。」比如說巴黎歐萊雅，她的標語是「你值得擁有」它還是只是歐萊雅集團的一個品牌，歐萊雅集團還擁有蘭蔻，碧歐泉

　卡尼爾薇姿等品牌。擁有強大的科研和技術投入，將創新功效風格和卓越的體驗的執著完美凝結在標語「你值得擁有」上。

　國產品牌佰草集則是以中草藥添加劑為特色，是以現代生物科技和傳統中草藥精華結合的成果。以高科技手段萃取天然草本精華，有效的調養身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼備的最佳狀態，煥發自然、個性、健康根源之美。」蘇依柔巧舌如簧，滔滔不絕，向姐姐介紹了兩個品牌。

　「從妹妹你對巴黎歐萊雅和佰草集的舉例你就會看得出，兩者之間的商業定位和發展模式是不同的。那麼我們的商品定位和目標是什麼呢，這兩點你有明確的計畫嗎？至於市場營銷這一點，我們就暫時不必考慮了。」蘇伊水。

　「以花卉為主融合古典美容秘方結合現代工藝，妝點美麗女人。這就是我們的商業目標」蘇依柔目光炯炯答道。

　「至於商業發展模式嘛，這就要從頭說起了。」蘇依柔賣了個關子，喝了一口已經有些變冷的牛奶後才繼續說道：「我們的國家以有五千年的歷史為驕傲，歷史悠久，文化源遠流長。其中就不乏大量美容秘方，甚至是宮廷美容秘方。而其中同樣也有不少利用花卉的例子，古人就曾用「凝翠暈峨眉，輕紅拂花臉」來形容人的美貌。花卉是植物之精華，以其豔、香、嬌而具有無窮的魅力。花卉之中含有生物甙花香素花青素各種的酸類酯類之類的物質。並且這些物質都是純天然的，要比用現代化的化工業所帶來的各種化妝品中所含有的激素含量要少很多。古人在沒有現在化妝品的情況下，仍然能夠「面悅白如雪，身光潔如素」。可以看出，花卉的美容效果對比那些價格高高在上的品牌化妝品是絲毫不遜色的。從《詩經》時代開始，國人就有喜愛挑花的例子，人面桃花的傳說源遠流長。綜合上面的這些因素，我覺得如果我們能夠使用天然的花卉美容和古典美容和宮廷秘方作為我們品牌的定位和目標的話，一定能吸引大批的消費者的。」

　蘇依柔侃侃而談，聽得一邊的蘇伊水眼睛都有些直了。

　在前兩天的時候自己曾經和妹妹說過自己的計畫，不過那時充其量只能算作是一個只有個基本形狀的框架罷了，沒有想到短短幾天的時間，妹妹已經將它完善到這般的地步。

　過了好一會兒，蘇伊水的雙眼才恢復光彩，她對妹妹笑道：「好妹妹，一下子說出了這麼多的內容，而且還引經據典。的確好了不起哦，妹妹沒少做功課嘛！不過依柔你可別忘記了還有一個最關鍵因素，那就是價格問題。因為它而放棄自己的目標而退而求其次的消費者，想必不在少數吧。」

　「嗯，姐姐所說的極是。價格過高把消費者嚇跑的話，其他的什麼美白顯著呀，宮廷秘方呀這些噱頭就全成浮雲啦。」蘇依柔笑道。

　「妹妹所言極是，那麼我們姐妹就該進行商標設計了。」

　「哦，商標呀，妹妹我已經設計出來了呀。」蘇依柔把手中已經有些縮水的火腿片扔到了餐碟裡面，蹬蹬蹬的一路小碎步跑回自己的臥室，又跑了回來，把一張紙遞給了蘇伊水之後，就坐在餐椅上面手撫胸口喘粗氣。

　蘇伊水接過白紙，上面用粗筆寫了兩個大大的字：「雪萊。」

　「雪萊？」

　她的腦海之中的第一印象就是英國的浪漫詩人，按理說用人物的名字是沒法註冊商標的。

　臉上掛著黑線看著妹妹：「依柔，你該不會把英國詩人名字作為商標吧。」

　「當然不是了，我哪裡會那麼沒有想像力。而且我也知道，人物的名字是不能註冊的。」蘇依柔趴在桌上，擰過頭來對姐姐道。

　「那你怎麼還選擇這個名字呢？而且這個雪萊，有什麼意義呢？」

　「哎。。。」蘇依柔拉著長音喊了一聲，嘟著嘴小聲道：「喜歡就是喜歡，還考慮那麼多干嘛？」

　「嘻嘻」看到姐姐一副要吃人的表情，蘇依柔笑道：「騙你的啦，姐姐其實人家早都想好了，聽我和你細細道來。」

　「既然我們的品牌主打的是花卉，是以花卉對美麗的妝點為宗旨的，自然商標之中要體現的很清楚了。首先來說這個「雪」字」蘇依柔的手指往姐妹中間的紙上一指。「雪，首先使人想到的是潔白

　純潔，而要是和花卉聯繫起來的話，首先想到的是梨花，古人不是有雲，三月梨花勝似雪嘛。而其他的大多數花卉，全都是在梨花之後紛紛盛開的，形成百花崢嶸的場面。因此一個雪字，是預示著梨花的盛開時節，也預示著我們品牌的宗旨，花卉美容的時候到來了。」

　蘇伊水聽得如同一頭霧水，想不到自己的妹妹竟然因為這麼一個簡簡單單的「雪」字就引申出這麼多的內容。

　「那麼這個「萊」字呢？「蘇伊水把手指放到了後面的黑字上。

　「草木皆生命，花也不例外。來字上面一草頭，開花的時節已到來，也就預示著花卉盛開的時節從這一時刻開始了。「蘇依柔得意洋洋的說著。

　蘇伊水聽得有點無語，不過購買一個品牌的商品，想必誰也沒有那份情調去聯想它的名字是何意吧。對於多數人來說，只要記住這個品牌就好了，其他的事情就留給別人去吧。像索尼的商標sony是拉丁文的聲音英文的可愛的孩子組合之後去掉一個n而形成的這種事，也就只有它的創始人和百度能知道吧。

　「妹妹，既然你把雪萊的準備工作已經做得這麼詳細了，那麼我們就去做一些必要的工作吧。」蘇伊水含笑著對妹妹說道。

　「好的姐姐。那麼一會兒我就先去證券交易所一趟。姐姐呢？」

　「我嘛！」蘇伊水若有所思。「我吃完飯到學校去。」

　「哎？剛這個時候，未免有點太早了吧。」蘇依柔下意識的抬頭看看掛鐘，才六點一刻。

　「妹妹你理解錯了，我不是去上學，我是去辦退學！」