第118章 詳情

　「我們的展區一共有幾處？」

　「只有兩處而已。」

　「安排在宿舍區和食堂之間倒是可以理解，安排在那個側門的地方，可就是有點莫名其妙了。趙娜，趙總和你們說沒有說別的什麼？諸如原因之類的。」

　「兩位可能有所不知，其實安排在那裡，大家都是很贊成的。你們說是不是？」趙娜向周邊的同為工作人員的男生女生們詢問著，「不得不說，趙總的打算的確拍案叫絕呢。」

　「呵呵，看來只有我們兩個秀逗了，那麼，麻煩你們解釋一下吧。」

　雖然對於985院校之一的S大學有些印象，不過那些印象的來源應該都是在小時候的，兩姐妹在小的時候曾經誤入過學校一次，被裡面龐大的面積 複雜的建築群所征服，搞得暈頭轉向不說，哪裡記著哪裡是哪裡呀。

　而如今的大學建築和設施投資量巨大，每年一小變，三年一大變雖然有點誇張，也不算誇張。而且，在很長一段時間之中她們都沒有從S大學附近經過的機會，所以現在的印象已經完全脫節了，這並不奇怪。

　「請二位注意看這裡。這是經過大家的共同努力所拍攝到的東門附近的現在狀態。」趙娜切換了一張照片，這是一個如同照片牆風格的照片，由多張照片拼接而成，從各個角度展現東門的風采。

　果然，兩姐妹的思維的確是中古版本了，現在的S大學東門，儼然成為了一個十分繁華昌盛的集市。

　各種小推車，主要賣烤魷魚 燒烤 盒飯 各種小吃的集散地，每天早上都會有成群結隊的小販們來到此處經營，道路是工整整潔的水泥路，兩側還是整齊的樹木和花卉。環境十分的整齊，大門也早就不是姐妹兩人記憶深處的那種破破爛爛的鐵皮門，取而代之是豪華高大的大鐵門。看起來走一輛小客車都沒有問題。在大門的後面還有保安的亭子，不過聽團隊成員們七嘴八舌的所言，那個只是形同虛設的，經常沒有保安。即使是有，除非你帶著的是十分危險的物品之外，是不會過問的。

　「除此之外，東門還和其他的地方相互聯繫。」一個男孩站了起來，展示了幾張照片。這些照片是從東門兩條道路之一的另外一條道路考慮的。「這條道路連接的是紅霞購物中心 遠華數碼廣場等繁華地段，而且距離服裝城 影視城也都很近的。」

　「不對吧，在我的記憶之中，應該是西門距離的要近一些，而且方向好像反了。」蘇依柔疑惑的問道。如果她沒有記錯的話，所謂的紅霞購物中心等地方完全是在另一個方向，如果從東門走的話，那不完全就是南轅北轍了嘛。

　「顧問，副總裁，看來你們很少去到附近閒逛啊。其實那裡的交通狀況很複雜了。」男孩展示了一張大型的交通圖。「的確，如你們所言，方向是南轅北轍，但是很多人都會選擇從東門出發前往那些地方，原因呢，就在於這裡。」他用激光棒指了指一個標註著地鐵標誌的地方。

　「地鐵？」

　「對，沒錯，就是地鐵。在東門的附近有一個地鐵站，只要花上一塊錢就會在短短的兩站地到達購物中心的那些地區，而且是恰好在購物中心區的邊緣。距離很近。而西門這裡，雖然距離要近一些，這只是視覺上的感覺，這裡是三條交通要道交接的地區。學校周邊的交通非常複雜，而且在道路的中間設有隔離帶，想要穿越很困難，三條交通要道形成的車流很密集，想要通過很困難，而且即使通過了之後。也只是到達了購物中心區域的側面，想要進入其中還要最少花費步行十分鐘的旅程才可以到達，與其浪費了半個多小時到達，不如花費幾分鐘的時間前往，從第一學生公寓區來到東門再到達地鐵站，也不過是幾分鐘的路程，所以，多數的學生都願意選擇這種出行方式而不是從西門浪費那麼多的時間，對於學生，對於我們來說，時間就是生命，不是嗎？」

　男孩口如舌簧，把兩個女孩說的服服帖帖的，雖然都是同一年齡段的，可是和他們相比較，自己的思維停留的時間恐怕太久遠了吧。

　「那麼，完全就按照大家的意見來好了。」蘇伊水給出了兩姐妹的答覆。「下面呢，我們需要考慮的最後一個問題，也就是最關鍵的問題，就是學生的客流數量以及對美容產品的價格 品質相關的要求，你們可曾調查過。」

　「顧問，副總裁，這個我們已經做了一個大概的統計。」兩個男孩和一個女孩站了起來，把一摞厚厚的紙張放到了兩姐妹的面前。伸手接過仔細一看，原來是一份類似於問卷調查的單子，有關學生的十一期間是走是留還是說不定的選項 還有關於商品價位的50元以下 50-100元 100-150元 150-200元 200元以上的選擇，還有是否要贈品的二選一，總而言之，這些調查都是關於這次處女作發售大促銷而在學校之內分發的。

　「你們給我們這麼多，這在短時間之內恐怕看不完吧。」

　「沒有關係的，在最後面，我們已經統計出了一個大概的表格。」趙娜說，指了指表格最後的一張。

　一張粉色的紙上面，打印著一個餅狀表格和一個柱狀表格。形象很直觀，果然，很容易就看懂了。

　看來，對於商品的銷售價位而言，50元以下的只佔12.37%，這個數字遠低於兩姐妹的印象，按照她們的想法來說，對於沒有什麼錢，主要依靠家裡的學生，應該是商品越便宜越好，但是這些同年齡段的孩子們卻不買賬。而佔據50-100元的選擇份額數量，佔據了32.56% 也不是很多，算不上是主導趨勢。而真正佔據了主導趨勢的則是150-200元價位的，佔據了33.59%。為何會有這種心理和態勢呢，按照一部分採訪者的意見，應該是現在市場的主體趨勢 售價過高難以接受，售價過低表示品質不好 以性價比和容量來說，這個價格可以接受。而選擇了200元以上的，佔據了剩下份額，根據部分採訪對象來說，現在的化妝品美容用品技術含量較高，所以相應的價格也就水漲船高，還有一部分是以套裝的價格來衡量的，多款商品，全效護理，自然商品的數量多，要求高。價格也自然就上去了。持這種以套裝的意見者佔據多數，如果單品賣到200元以上，多數表示不能接受，有的甚至坦言，以少則幾十毫升，多的也不超過幾百毫升的美容化妝品而言，與其在上面浪費這麼多錢，還不如買金粉來的值呢。當然，人間百態，心思不一，一個很時尚很漂亮的女孩就毫不在乎的表情，恐怕是有男友或者被包養的類型，錢來的很容易，根本不需要自己付出，這種類型的佔據的數量在極少數，因此只作為參考，並不加以研究。

　在把這些事情都宣告完畢之後，接下來就是有關商品促銷的各種細節了。首先是商品的數量，具體的數量為，蛾眉系列五種分系列每一種預銷售數量為200件，考慮到屆時學生的數量在十一假期時的大概數量考慮，這個數量應該是比較恰當的。而其他的商品，尤其是趙玲玲捆綁銷售的其他系列商品，則是每一種的數量保持在100件左右。雖然看起來並不多，但是累積的數量就很豐富了，團隊的數量算上兩姐妹在內，有五十人，東門有二十人，中心區域有三十人，還要包括搭建場地，展台，還有椅子 摺疊傘 負責銷售的，負責開車的，負責推薦說明的，負責發傳單首期印象促銷的，以及隨時待命的，這些人分一分能夠在展台上負責銷售和說明的，數量就只剩下一半左右了，也就是內勤對應外勤，一半對一半。隨時待命的守在冷庫附近，要確保隨時都有車，並且車處於最佳狀態，可以立即發動並且把所需要的商品在第一時間運送到銷售場地去。這對於時間就是生命而言，相當重要。也因此就只派送100件各種商品就情有可原了。每一個展區一百件 兩個展區就是二百件，而趙玲玲的商品系列足有6種11個子系列，計算下來，大概就需要兩千餘件，再算上最新發售的蛾眉系列一千餘件，以及作為大出血的各種贈品，包括kitty貓 芭比熊 數碼mp3以及彩蛋系列，總計數量也不下近千件，即使折算折算，分派到每一個人頭上的數目也在幾十件，而在和趙玲玲談話的時候，蘇依柔得到了一個震驚的消息，由於在全市範圍內有數個處女作十一黃金週熱銷促銷點，所以對於車輛的競爭也十分激烈，最多也只能給兩姐妹的五十人團隊調撥三輛大客車，這種客車主要是員工上下班應用的，並不是很適宜運送商品，因為都是瓶瓶罐罐，很容易磕碰破裂破損，而且員工們坐在裡面，使本來就狹小的面積更加的縮水了不少。所以要自己準備專用的貨車才是關鍵。也正式因為此，蘇依柔在趙玲玲的辦公室內和她洽談了好半天，總算弄出了眉目來。