第43章 原因及準備(二)

　「我們當時，是在做市場調研工作啦。」趙曉月用輕描淡寫的口氣說道。

　「伊水，我們在促銷的那天會出現在你所在的佰草集專櫃，原因就是在調查市場上的古典美容化妝品的佔有率。很遺憾，除了佰草集這個品牌之外，其他的連邊都不沾。」趙玲玲接過話題，不住的搖著頭。

　「這也就是在我和你談及古典美容的效果時，你那麼興奮的原因嗎？」

　「是的。」趙玲玲回答的很乾脆。「而且在當時，我們想要捉弄你們各個專櫃的促銷員和營業員一把，於是偽裝身份為祖孫，讓她們分別取詢問購買化妝品。結果正如在我的意料之中。」她呵呵笑著對蘇伊水笑道。

　「我感覺這不應該稱為捉弄，更像是測試吧。」蘇依柔看著趙玲玲說道。「測試誰對消費者更加的關懷。是吧。」

　「和聰明人說話真是省事啊。沒錯。」趙玲玲笑道，「除了伊水之外，無一例外的全都對她們三個去獻慇勤，而把我這個老太太徹底無視掉了，而這些笨蛋卻根本沒有想到，真正的主顧，其實是我。」

　「這是職業道德問題吧。即使換做是他人，我也一樣會悉心照料的。只要是光臨我的店舖的，就都是我的客人，這點毋庸置疑。」蘇伊水回答的很乾脆。

　「好！你有這份心思，我對這次的推介會就成竹在胸啦。」趙玲玲拍了一下手。「好，現在說正事兒，在推介會上，你們有些什麼準備，說給我老人家聽聽。」

　「是。」蘇伊水答應著，把自己和團隊成員們的打算以及需要採集的原材料

　配方原料全都毫無保留的向趙玲玲和三個女孩說了。同時自己也大倒苦水，提出自己的工作室那裡空間過小，裝不下那麼多的原材料。

　趙玲玲聽得嘖嘖讚歎不已。秘書人力管理部和後勤部的三位美眉也從她們的眼睛中顯露出來驚訝的神色，預示到蘇家姐妹在下一盤很大的棋。這盤棋，下的好了，會聲名鵲起，下的不好，也不會有太多的損失。因為雪萊聯盟這個名字對於很多人來說太過生疏了。也根本不存在什麼名聲和名氣的問題。而對於X.S國內區總部，趙玲玲談及時說到時信心滿滿的說大可放心，因為推介會X.S總部只是負責資助和拉名氣罷了，不會對自己的商品造成絲毫的影響。

　蘇伊水沒有說什麼，蘇依柔的心裡卻已經開始詛咒這個老巫婆了。看來趙玲玲能夠資助幫忙絕不是出於善心，而是有巨大的利潤跟在身後。因此從心裡對她的喜愛之情裡面增加了鄙視的味道。

　「對於古典美容的熱愛，是我們這次合作的催化劑。你們也許不知道，我一直以來都希望我們的傳統文化，古典美容秘方能夠發揚光大，佔得市場的一席之地，而每當看到歐美的品牌侵略入大陸市場的時候，心中就有無盡的酸楚之情。所以，伊水，在這次推介會之後，能不能和我一起簽訂協議？」

　「什麼？」蘇家姐妹同時爆發出一陣驚呼。簽協議？這可是打著燈籠也找不到的好事啊。

　「難道你不根據推介會的結果再做決定嗎？」蘇伊水疑惑的問道。

　「不需要。」她回答的很淡定簡單的吐出了三個字卻讓姐妹二人的心中如同開了一扇門一般。

　推介會，雖然籌劃了很久，雖然自己已經有了初步未來的計畫，但是，要是市場上雖然受到歡迎，卻沒有訂單怎麼辦，要是叫好不叫座怎麼辦，即使成功了，消費者接受自己的品牌，一條生產線需要多錢，一個生產基地的建設需要多錢，僱用生產工人

　銷售工人人工費保管費。。。一大堆的事情在後面等待著自己。

　可以毫不誇張的說，推介會無論是勝利還是失敗，都裡外不討好，都是一個大麻煩。

　而趙玲玲的這幾句話，把她們的顧慮全都解除了。

　「和你們實話實說吧，推介會只是為大眾做宣傳的，提高廣大消費者對我們傳統美容秘方的認識。和你們的訂單，其實已經簽署好了。」

　天哪！蘇伊水和蘇依柔差點就要歡呼雀躍了，不勞而獲說的就是現在這種感受吧。

　「去，把訂單拿來給她們過目。」趙玲玲用命令的口氣對歐陽美美說道。

　「好的，老闆。」她恭恭敬敬的從右側的吧檯桌上面把一個文件夾取了出來，把它打開遞給了趙玲玲。

　「你們過目一下吧。」老太太平著把合同書往前一推，放到兩姐妹的面前。

　蘇依柔站起身，湊到了姐姐的身邊，仔細認真的看著。

　這是一份英文採購合同書。英文的下面附著中文的翻譯。標註的是美國喬伊娜美容化妝品公司，和雪萊聯盟和X.S中國區總部的採購協議，其中明確的表示出，數量為：200000件，種類不限，交貨時間是2005年8月10日以前。在交貨的時候根據商品的種類分別付款。採購金為165萬美元。

　在條款的最後是違約時的約定，包括罰款數量滯納金的支付和有必要的情況下回將B方，也就是雪萊和x.s中國大區總部告上法庭的權利喬伊娜公司予以保留。

　在這份正式的合同書右下角是A

　B雙方法人的簽字，喬伊娜公司的總裁格林.H.喬伊娜和趙玲玲的名字都簽署完畢，只有在最下面的一排是空著的。

　在這份合同書的下面，是一份副本，內容完全一樣。

　「你們也許會感到奇怪，為什麼連商品都沒有看到就這麼迫不及待的簽署合同書呢？」趙玲玲喝了口紅茶，微笑著對處於興奮中的姐妹說道

　「依我的猜想啊，她們是和我們一樣，對方是充滿了好奇心吧。」蘇依柔揣摩透了老太太的心思，說道。

　「沒錯。我和這個喬伊娜可是老交情了，她就一直奇怪，你們東方人為什麼總是要用不是很適合膚質的西方人的化妝品呢。你們為什麼對在美國爛大街上的KFC那麼情有獨鍾，以為是小資有面子呢。而當我介紹說我們的擁有幾千年文化史的古典美容秘方要比她們的效果更好，這就勾起了喬伊娜的好奇心。當然在對話裡面我極力的推薦了你們。推薦了雪萊聯盟，因此她才在合同書的下面增加了給你們預留的地方。

　然後，喬伊娜立刻把這一消息在喬伊娜公司的官網上刊登，之後呢，就有許多美國人紛紛提交訂單，要親自體驗一下來自東方的美容化妝品。所以這一切，促成了你手裡的這份訂單。祝願我們的合作歷程，能夠持久

　愉快。」趙玲玲說道這裡，把右手伸到了蘇伊水的面前。