第134章 山寨大王

　「這是一份合作協議書？」蘇伊水仔細閱讀了一下手裡面的文件。

　「是的。這是有關購物街的相關項目的起草方案，你看一下，提出點建議。」

　「哦，好的。」蘇伊水在辦公桌前面的椅子上坐下，又從頭至尾閱讀了一遍這份文件。如果說剛才只是走馬觀花而已，那麼現在就是咬文嚼字了，每一個字，每一句話，她都仔仔細細認真的讀了一遍。

　總體框架分成兩大類別，關於購物平台和資源信息分享平台，也就是購物街論壇和經驗分享交流區。

　不過，顯然趙玲玲是有所偏激的，對於購物平台的版面要遠比分享平台的版面多出三分之一，顯然，她的著重點還是停留在這個商品銷售的環節上。

　「怎麼樣？有什麼建議？」趙玲玲帶著渴求的眼神看著蘇伊水，希望從她的目光之中得到正面的回答。

　「我可以說實話嗎？」

　「當然了，要是不說實話的話，我就不問你了。」

　「如果按照我的建議，趙總，我們不需要把購物街當成是一個網上購物平台，而是要作為一個信息資源分享平台才對。」

　「哦？你為何這麼說呢？和我說說看你的心思裡面是怎麼想的？」

　「好的。」蘇伊水表面上從容不迫，腦袋之中卻在極速的轉動著，她仔細的回味了當時的時候幾個最著名的網絡購物平台網站 淘寶 京東，哪一個的產值不是以億來計算呢，尤其是在電子商務大肆橫行發展之後，這個數字更是以飛速在發展，也在同一時間，其輻射的範圍遍佈各個區域，實體店受到了很大的衝擊，而快遞行業則是蓬勃發展，盡情的擴張自己的領地，尤其是到過年過節。甚至是後來興起的光棍節這種節日也未能倖免，出現了快遞包裹大量採購擠壓的現象。

　有喜就有悲，有賺的自然就有賠的。小網站資金不雄厚，業主的數量不足等諸多因素。致使在這種大浪淘沙的氛圍之中被淘汰是理所應當的。

　雖然現在的雪萊(華韻國際)是一所大規模的化妝品企業，資金雄厚，但是想必也無法架得住多方面的折騰吧，製作了購物街這個網站，既要外觀新穎。知名度要有，版面要精緻，名氣還要大，這些都需要各種費用，在正式上市之前就已經投入了幾百萬的資金。而在吸引業主客戶進入的時候，就要大打低價牌和免費牌，吸引入駐之後才能逐漸的談及到收費的環節，也就是說，在開始的一個階段來說，網站的運營完全是虧本的。而且還未知結果。而這個結果最大的影響就是正在蓬勃發展的購物平台們。原因自然也很簡單，如果自己是一個芝士餅乾的話，那麼它們就相當於是一張披薩餅了，不僅美味，而且涵蓋的領域廣泛，品種豐富多彩，而自己呢，只是一個專業領域的平台，除了美容化妝品之外，是沒有任何其他附加的。

　這樣的話。自己的所謂的優勢，完全的成為了劣勢，除非能夠獲取大量的商家，否則的話。專業性質的就只有被其他平台吞沒的態勢。

　在某個方面有專攻的話，只有兩個結果，要麼就是聲名鵲起，要麼就是敗的一敗塗地。

　Y/N 如何選擇呢？

　蘇伊水在腦海之中迅速的整理好了思路，僅僅是在一瞬間的時間，隨後。她就把自己的想法和趙玲玲說明了。

　「你說的沒錯。」趙玲玲坐在沙發後面，十指頂在了一起，若有所思。「正如你所言的，是Y還是N呢，這種權利都是掌握在我的手中的。」

　「哎？你這麼有自信嗎？」蘇伊水感到汗顏，說大話可是要不得的啊。

　「我不是口出狂言，要是老人家我親自上陣的話，會把那些購物平台的美容化妝品份額的大多數都給搶過來的，這下子，你可以表示滿意了吧。」

　「趙總，現在這種時候可不能開玩笑哦，你有什麼手段籠絡那麼多的商家呢？經銷商和生產產品的企業可是完全不一樣的，除非是它們所專屬的精品店和專賣店之外，其餘的那些商家恐怕。。。」

　「知道數字遊戲嗎？只要玩點數字遊戲的話，把利潤分紅之類的福利政策做的好一些，想要把它們攏到一起的話，不會是什麼難事兒的。」趙玲玲探出身，按了按桌面上的內線電話。「美美，給我準備一間空著的會議室和一台攝像機和麥克風，我要製作一個現場直播。」

　「現場直播？」

　「對，我要發佈一個購物街招募的網頁彈窗廣告，現場直播就作為花絮和開頭白了，你看怎麼樣？」

　「哇塞，趙總，你還真是有魄力呢，不過能否告訴我一下，你用什麼手段籠絡商家呢，具體一點好不好？」

　「可以呀。」趙玲玲答應的很乾脆，「免費發佈 免費合作，免收租金，代理宣傳，中間代理，費用低廉，只要是這些的話，就可以了。」

　「免費優惠免費合作，自然不用說，正如字面上的意思所寫的，免收租金，這也很簡單，第一批加盟我們購物街的不需要收取任何手續費和加盟費，代理宣傳，這個呢就可以玩點花樣了，按照商家出價的高低等我們會在專版頭條或者是其他的地方進行大幅度的宣傳，按照百字多錢多錢的策略來進行，當然，在開始的時候可以試用一個月的體驗免費期，按照滾動播出的方案，所有的商家都可以得到首頁熱推的機會，你看這樣不錯吧。」

　「嗯，真的很不錯呢。」蘇伊水對她的建議表示很贊同。

　「中間代理環節呢，其實就是和淘寶的b2c c2c平台一樣，主要是買家在把貨款支付的時候，將費用暫時保存在我們的平台之中，等到貨到之後付款的時候，我們再通過平台進行支付。進行轉賬匯款打入賣家的店舖之中，從淘寶的平台來看，這種方案是絕對可行的。」

　「餘下的事情呢，就要交給你們去處理了，既然加入購物街，就必須有足夠的資金和商業執照作為保證，而且還需要不厭其煩的對商家的資質 資歷 規模等進行考察，伊水，你和依柔專門帶領一個團隊去做這件事情，好不好？」

　「哎？不是說讓我到S大學去搞促銷嗎？怎麼又把這種事情給委託給我了呢？」蘇伊水疑惑的問道。

　「不不，其實我的意思是說，在現在的這個時候，讓你們去做這件事情，要知道，你們這次好不容易抽空回來的時間只有半個月的時間，充其量到了十月四日，也該回去了，而正式促銷的時間要從一號開始，在此之前有十天左右的時間是處於空閒狀態，所以好好的利用這段時間，是個最好的分配方式呢。」

　「嗯，的確是這樣，那麼趙總，你需要我先到哪裡去呢？到吳雪晴那裡去嗎?」

　「不，你不需要太著急的，現在購物街網站正在最後的調試階段，網上電子支付平台也正在和各個銀行交談相關業務方案呢，只有經過這些腦滿腸肥的傢伙們同意了之後，平台才能正式開通，購物街才能算作是一個真正健全的網站。」

　「那現在情況怎麼樣呢？」蘇伊水迫不及待的問道。

　「已經和工行 建行 招商 農行等都開通了電子商務業務了，這些你不必擔心的了，只要網站最後的調試合格之後，我們就可以在十月一日正式上市了，怎麼樣，有興趣一起去看一下不？」趙玲玲做出邀請的姿態。

　「那是自然，我都有些迫不及待了。不過呢，趙總，有些事情我還想要請教一下。」

　「哦，是什麼？」

　「顯然，趙總是個後媽。」蘇伊水說出了沒頭沒腦的一句話，聽的趙玲玲一愣。

　「哈哈哈，你是說，我有所偏心，是不是？」她的反應也算是很快，立刻明白了其中的意思。

　「你要知道，伊水，交流平台是免費的，全程免費的，要是收費的話，誰還會到這裡來進行交流呢？這就好比是買車贈車位，是附贈的事物而已。」

　「我們可以發展會員嘛，然後還可以同時通過相同的平台進行網上物品交換嘛。」蘇伊水說道，同樣都是網上購物平台，幹嘛要區分對待呢？

　「這種事情的嘛，好吧，那你說說看，這個平台要怎樣運作呢？」

　「發表提問和回答呀，就像是百度的我要提問的這個類型似的。」蘇伊水直接是照葫蘆畫瓢的引用了過來。

　「其他的平台呢，分為我要分享 我要交流，房間對對碰這些，能夠同時分享心得 體驗，自己的打算，對於商品和功效等進行諮詢，探討等，最主要的就是，把所有愛美人士都吸引到這個平台之中，不但可以提高我們購物街網站的知名度，更是一個擴展名氣的好方式，你說這難道不好嗎？」

　「至於那個房間呢，是怎麼回事呢？」

　「啊，這個嘛，當然是我的一種打算了哦，和qq裡面的遊戲大廳一樣，採用競技的形式，將美容化妝品和其周邊的宣傳 廣告 配方 配料 工藝 品牌等做成趣味遊戲等方法，提高了會員們對美容化妝品的認知度和工藝技術等的瞭解，在遊戲和娛樂之中，就瞭解到了很多的事情，為自己以後的愛美之路能夠掃清不少障礙呢。」蘇伊水信心滿滿的說道。