第九十九章 論黑心資本家的自我修養

　張建元歎了口氣：“這正是我們所苦惱的問題啊……因為聞起來確實很臭的緣故，幾乎沒有人願意去嘗嘗臭豆腐，就算免費贈送也不行。我們之前還打算去一些酒樓推銷一下，但結果可想而知，所以決定暫且先買下一座酒樓，招攬客人，徐徐圖之……”

　“乃衣服，乃衣服！”孫朗傲然道，“你們啊，還是太年輕，開酒樓有個卵子用，那臭豆腐成本低廉，制取容易，聞起來又臭，難登大雅之堂，就算真的好吃，那些高級的酒樓也是不肯收的，這一階段你們要盯准的客戶，是那些占絕大多數的中下階層，開酒樓作甚？要我說啊，現在也沒有城管，你們本身就是黑道流氓，也不用給誰交保護費，那就打造些小車，推著滿大街賣，搞一個流動攤位嘛……”

　“確實是這個道理……”大香頭皺眉道，“可是，怎麼才能賣出去呢？平常人一聞到這種味道，就避之不及吧，又怎麼肯去嘗一嘗？”

　孫朗翻了個白眼：“你免費贈送請別人試吃，別人都不肯的，那既然如此，你為什麼不花錢讓他們吃呢？比如說擺個擂臺，找個空地，設置一個試膽大會，擺上一盤盤臭氣熏天的臭豆腐，拿出一筆花紅作為獎賞，誰有膽子把這一盤臭豆腐吃掉，就能拿到這筆錢，重賞之下，必有勇夫，而鼓起勇氣來吃的人下嘴之後，就會發現這玩意兒其實並不難吃，眾目睽睽之下，這不就是免費的廣告嗎？”

　張建元眼神一亮，越想越有道理：“這個主意真不錯，不愧是孫大俠……那我們明天就去試試，拿出五兩銀子的花紅來……”

　“不妥，不妥，這五兩銀子，根本不夠爆炸。”孫朗摸了摸下巴，哼哼一笑，“乾脆直接弄個一百兩的吧……”

　“一百兩……”張建元倒抽一口涼氣，“這……這好像有點多啊……”

　“又傻了，是不是？”孫朗挑了挑眉毛，“你繡春堂上下那麼多人，隨便找兩個化妝打扮一下，到時候搶先回應，接受這個挑戰，把最大的花紅拿到手，那這筆銀子，還不是左手出、右手進？怎麼，難道你還指望著有人率先當這個出頭鳥？癡兒，癡兒，做行銷，首先你得找好托兒啊……”

　張建元又倒抽了一口涼氣，仿佛看到了一扇新世界的大門在他眼前緩緩打開：“這……這豈不是相當於我一分錢沒花？”

　“當然，身為一個黑心資本家，你的必修課就是如何壓縮成本、增加利潤，效率才是最重要的。”

　孫朗扳著手指頭：“不過這事雖然說起來容易，做起來可是一門大學問。就比如說，你找的那兩個托兒，得有一個好的演技，得學會察言觀色，得演得像一點。然後除了這兩個托兒之外，你也要在人群裡安插幾個托兒，他們負責的是起哄和炒熱氣氛，煽動觀眾情緒，另外，廣告這件事情，你想要靠民眾眾口相傳，有點不太靠譜，作為一個黑心資本家，你要學會推波助瀾，例如在市井酒樓、賭場茶館裡找一些能說會道的，將臭豆腐挑戰這個故事講出去，讓整個明州城都知道這事……”

　張建元聽得連連點頭，面露喜色，抓耳撓腮，他隱隱約約感覺到，孫大俠說的東西，其實是一門天大的學問，如果能夠領悟透徹，必然妙用無窮，甚至富可敵國都不在話下，做什麼生意都會無往而不利……他央求道：“孫大俠，你再說些，你再說些……”

　“善哉，善哉，這些門道就夠你鑽研一段時日了，說多了反而不美。”孫朗溫和一笑，“你現在需要做的，是打響知名度，然後雇傭工人，擴大生產，等過了一段時間之後，臭豆腐在明州城流行起來，你就要面對同行的競爭與仿製，那時候你再來，我就教導你作為黑心資本家的另一門必修課，即如何優雅地與對手進行商業競爭。”

　張建元聽得喜不自勝，一時之間，腦海中的奇思妙想紛至遝來，刹那間，他覺得他似乎觸碰到了前所未有的新領域……

　片刻之後，他深深地吸了口氣，向孫朗深深一躬：“孫大俠，再造之恩，畢生難忘！”

　孫朗一副孺子可教的模樣，點頭道：“看來，你已經找到了想要一生都為之奮鬥的信念了。”

　“還要請孫大俠多多指點才行。”張建元謙遜一笑，然後才猛然回過味來，“不過……孫大俠為何在這裡？”

　“哦，是這樣的。”孫朗笑道，“我已經向遊俠公會遞交辭呈，打算單幹，所以想將這座酒樓盤下，改造成事務所，沒想到張大香頭也看上了這塊寶地……”

　“原來如此，死罪，死罪……”張建元拍了拍自己的腦門，立刻道，“差點衝撞了孫大俠寶眷，真是死罪……”

　孫朗聞言，臉上立刻浮現出了爽朗的笑容，拍著張建元的肩膀：“老張你真會說話，真會說話……行了，既然誤會解開，就沒別的什麼事了。”

　“那小人就告辭了，回去仔細籌畫一番，讓臭豆腐在明州城一炮打響！”張建元順手將食盒遞給了旁邊的小弟，抱拳行禮道，“小人在明州城也算有些門路，孫大俠寶店開張，如果有用的上繡春堂的，儘管開口，開業之日，一定前來祝賀……那我們就告辭了？”

　孫朗微笑拱手道：“慢走慢走。”

　張銀落突然出聲道：“等一下！”

　張建元的身體微微一顫，表情僵硬道：“張……張女俠有何貴幹？”

　女孩兒狐疑地盯著張建元，看了兩眼，冷不丁問道：“這座釣仙樓……沒有妖怪吧？”

　大香頭眨了眨眼睛：“妖怪？什麼妖怪？”

　“哼，那就好。”張銀落松了口氣，看到對方臉上的狐疑之色，立刻解釋道，“我、我只是問問而已！聽說有人在散播謠言，說這裡有妖鬼作祟，驚擾平民，真是可惡……要我說，這個世界上哪有什麼妖魔？全都是壞人假借鬼怪之說，惑亂人心……哼，遇到這種人，本姑娘見一個打一個！”

　“原來如此，原來如此……”張建元心說什麼亂七八糟的，但這話他是打死都不敢說出來的，招呼了一下馬仔閑漢們，一幫人風風火火地離開了。

　走了一段路之後，他還能聽到背後傳來的聲音，那是女魔頭略微得意的聲音：“我就說嘛！哪來的妖怪！哪來的妖怪！”

　他搖了搖頭，這個張女俠，真是……唉，辛苦孫大俠了，每天都要被這種粗暴恐怖的女人折騰。

　他又歎了口氣，想起了與孫大俠結識到現在的點點滴滴，這位年輕的遊俠，確實有一副好心腸，不僅救出了秦雨，還一直在幫助他創業，這份恩德，實在是無以為報……他環顧左右，緩緩道：“孫大俠，真是個好人啊……”

　馬仔們面色古怪，將頭扭到了一邊。

　這時，對面一名中年道士長須飄飄，手持道幡，匆匆而來，一邊走，一邊嘴裡念叨：“唉，這釣仙樓的主人真是蠻不講理，裡面明明妖氣沖天，她卻偏偏不信，長此以往，必生大亂，不行，我還得上門去遊說一番……”

　張建元是武者，耳聰目明，聽到了這道士的自言自語，眼神一動，喊道：“那道士，留步！”

　這牛鼻子道士看了一眼張建元，也不停步，擺了擺手：“對不住，今天貧道有事，不看相，不過施主，觀你眉眼面相，看你氣色變化，最近似乎被奸猾狡詐之輩勸誘，要去做那傷天害理之事，勸你潔身自好，謹言慎行，心中常懷善念……”

　“嘿，你這牛鼻子，我有心救你一命，你居然信口雌黃，口出惡言？”張建元不樂意了，“你說那什麼釣仙樓，有妖怪？勸你趕緊停步，妖怪沒有，女魔頭倒是有一個，她剛剛說了，如果有人散播謠言，假借鬼怪之說作亂，見一個打一個，你上門賣弄，豈不是自討苦吃？聽我說，快走，快走，否則，最輕的下場，也要被塞上一嘴的屎……”

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　PS1：今天的我也帥氣地更新了！所以……你們這群兔崽子到底在指望什麼呢？（斜眼）

　PS2：啊，外面的陽光多麼明媚，啊，這個世界多麼美好，啊，某網站的編輯部似乎逃過一劫了呢……（將從瑞典買來的伴手禮放回了地下室）