第366章 番外九十三：生意經

　　十一月份，水牛鎮上終於有了自己的青年旅舍，名叫短工客棧，總共五間客房一個客廳，另外還有兩間是那幾位小老闆們自己的臥室，衛生間和淋浴室被他們建在了院子裡。

　　房屋舊了些，不過好好打掃打掃，該維修的維修，該修飾的修飾，一番裝點過後，倒是別有一番情懷。

　　客棧裡那些木床，都是這幾個年輕人一個釘子一塊木頭自己做出來的，分上下鋪，上鋪有梯子，每張床鋪裡面都有置物架有掛鉤，還有插座和閱讀燈。

　　另外，每個床鋪外面還有布簾，有些人會比較注重隱私，拉上佈簾就能有自己的小空間，雖然簡陋，但是實惠。

　　新店開張，他們在不少網站論壇都做了宣傳，為了吸引外地遊客，在宣傳自家旅舍的時候，自然少不了要說說周圍的景點。

　　水牛鎮現在能吸引遊客的，除了牛王莊，還有鎮上的牛車，最近新開的早市，吳佔芳她們家的風車，馬從戎那家豪華先進的游泳館……還有慧真和尚、肖樹林、燕雲開、陳建華……

　　想看慧真和尚，就去寶塔寺，想看肖樹林，他每天早上都在文化廣場練武，想看燕雲開，可以假裝去打鐵鋪看鴿子，陳建華就麻煩點，不上牛王莊幹一兩天苦力，一般看不怎麼著真人……啥，還有想看老周的？這個不難，去看肖樹林的時候一般都能碰到。

　　水牛鎮上沒啥自然景觀，看的就是個人文……以及人。

　　不過在每年的十一月，不管是人文還是人，都得往後排，因為老周家的火晶柿子成熟了，這可是一年一度的大事，老周家一年到頭的，所有瓜果裡頭，就這火晶柿子的價格最實惠，數量最多。

　　彤城論壇有不少關注老周家柿子的帖子，從柿子開花就開始跟拍了，一直跟到這一年的柿子下來。

　　尤其是像眼下這種，柿子們正是要熟不熟的時候，每天清晨和傍晚時分，短工們更是成群成群地上山去看柿子，這棵樹那棵樹的，分得可清楚了，就差給這些柿子樹一人取一名兒。

　　老周最近也總在坡上那幾片柿子林晃悠，今年這個柿子還賣一塊錢一個，老周覺得自個兒虧了。

　　為啥？因為今年的柿子個頭大啊。記得當初這些柿子樹剛種下去的時候，結出來的果子就只有乒乓球大小，這一年一年的長得越來越好，如今都趕上雞蛋大小了，而且還不是那種個頭小小的新雞蛋，是老母雞下的那種大雞蛋。

　　「你說咱咱今年這個柿子是不是要漲漲價？」這天晚上睡覺的時候，老周就跟肖樹林說了一下這個事。

　　「我看還是算了吧。」肖樹林認為這事沒戲，老周估計也就是嘴上說說。

　　「昨天我稱了稱，挑大一點的，五個就得一斤了。」老周嘀咕道。

　　「挑小一點的呢？」肖樹林隨口問了一句。

　　「最多八個。」老周稱得可仔細了。

　　「那你打算漲多少？」肖樹林又問。

　　「漲兩毛錢，一個賣一塊二。」老周的要求就是這麼低，其實一個差兩毛錢，加起來，那也得是一個不得了的數字啊，瞧瞧他們家那漫山遍野的火晶柿子。

　　「拉倒吧，睡覺。」肖樹林每天在鎮上練武，鎮上那風向他可是聽得真真的，這會兒大家都巴巴等著吃一塊錢一個的柿子呢，這時候你說要漲價？

　　「鎮上都是啥風聲啊，有沒有人說今年的柿子可能會漲價的？」要是大家都能這麼想就好了。

　　「沒有。」肖樹林給他潑了個冷水。

　　「那都咋說呢？」老周問他。

　　「賣冷飲那個王大姐說，她閨女今年存了三個儲蓄罐的鋼鏰，就等著吃咱家一塊錢一個的柿子呢。」肖樹林睡意正濃，聲音越說越低：「你要漲價，那丫頭指定得哭鼻子……」

　　「她哭就哭吧，還能賴我？」老周哼哼道，只要他們家猴娃子不哭就行了。

　　第二天上午，老周正在四合院那邊，跟陳管事一塊兒核算今年的糧食產量，山上那個范文明下來了，說是玫瑰他們往他支付寶打了五千塊錢，讓他往部隊那邊郵五千個火晶柿子過去，要生的，剛下樹的硬柿子，他們拿回去自己捂。

　　院子裡頭正在搬糧食的那些短工一聽這事，頓時就急了：「那咋成呢？咱不同意啊！都按你們這麼買，咱這些人還能吃著啥了？」

　　「我就是負責傳個話。」范文明倒是不咋著急，甭管玫瑰他們今年吃不吃得成火晶柿子，他自己指定是可以吃得上的。事實上玫瑰也沒吃過牛王莊的火晶柿子，他只是聽過柿子的傳說而已。

　　「你讓玫瑰來跟我們說！」短工們捋袖子道。

　　「行。」范文明很爽快就撥通了玫瑰的號碼。

　　於是就這樣，牛王莊這邊的一群短工，跟電話那頭的一群兵哥就對嚎上了，就玫瑰他們一口氣就要買五千個柿子的問題進行了深入的探討。

　　在這一整個過程中，短工們反覆強調，老周家一塊錢一個的火晶柿子是他們一年到頭最大的盼頭，誰搶就跟誰拚命。

　　「……」老周在一旁聽得有些傻眼，至於要拚命那麼嚴重？他現在要是宣佈，一塊錢的盼頭今年沒有了，只有一塊二的盼頭，這些傢伙是不是也得找他拚命？

　　「都幹啥呢，趕緊幹活去？」陳管事的終於聽不下去了：「再鬧扣積分啊。」

　　「哎，這就去。」

　　「馬上馬上。」

　　「咱不是被這群當兵的給氣的。」

　　「老周啊，那五千個柿子你可別賣啊，不能開這個壞頭。」

　　「走走，搬糧食去。」

　　這些人嘴上應得好聽，一轉臉，跟那些兵哥是這麼說的：「都別走！上論壇！」

　　一邊是血氣方剛的兵哥們，另一邊是血氣方剛的老周家短工們，這兩群人在論壇上掐得那叫一個熱鬧。掐架的主題就是老周家一塊錢一個的柿子。

　　從頭到尾都沒見哪個人對這個柿子的價格發表過什麼疑惑，大家都堅定地相信這個柿子就是一塊錢一個。

　　時間又過了兩天，寶塔寺那邊來了個乾乾淨淨的小和尚，他給老周拿了二百塊錢，說是要訂二百個柿子。

　　「……」老周沒說啥，默默收下了這二百塊錢。

　　「兒子啊。」週六這一天，老周領著猴娃子在坡上看自家工人收柿子。

　　「哦。」猴娃子應了一聲。

　　猴娃子看著那滿山滿山的柿子，就彷彿在看著那滿山滿山的鋼鏰，感覺自家可富裕了。

　　「去年的柿子長得小，那時候咱就應該降價賣九毛錢一個。」老周對他兒子說道。

　　「為啥？」猴娃子不解，在他的印象裡，他們家的東西從來都是沒有降價的，再說他們家的火晶柿子這麼好賣，為啥還要降價？

　　「如果去年賣了九毛錢，今年就能賣一塊二了。」老周嘆了一口氣，說道。

　　只要價格有浮動，降價漲價就都成了很自然的事，之前果子小了賣九毛錢一個，這會兒果子大了就賣一塊二，這太理直氣壯理所當然了。不像現在，大家都認定了他們家的柿子就是一塊錢一個，弄得他都不知道咋開這個口。

　　「？」猴娃子不太懂。

　　「做生意眼光要長遠，眼下少賺一毛錢，是為了將來能多賺兩毛錢 。」老周教育他兒子道。

　　「那今年的柿子賣九毛錢一個。」猴娃子想了想，說道。按他爸的意思，他們家的柿子今年如果賣九毛錢，那明年就能賣一塊二了？

　　「今年的柿子這麼大，賣九毛錢太虧了。」老周搖搖頭，娃娃畢竟還是太小啊，現在跟他談生意經還是太早。

　　「那明年的柿子賣九毛錢一個？」猴娃子仰著頭，一臉認真地看著他老子。

　　「……」老周想了想，說道：「明年的事情，還是明年再說吧。」

作者有話要說：報紙：拉倒吧，明年後年大後年你都不捨得降價，一塊錢一個老老實實賣著吧。