伎倆

　　楚家大小姐管理楚家商行的事在幾天後傳了個遍，這女子掌管家裡生意的事也不是沒有過，但那都是嫁人之後幫襯夫家的，楚亦瑤尚未出嫁，也不可能帶著整個商行出嫁，難道是要招婿，若是招婿的話，娶這麼一個媳婦恐怕日子也不好過啊。

　　而楚亦瑤這幾日卻忙著把二哥留下的一些事情處理妥當，那日宣佈之後卻有不少管事不服氣，楚亦瑤晾著他們，把手頭上的事情都處理妥當了，直接帶著那幾個不服氣的管事，去和兩家楚家長期合作的商戶會面。

　　去做什麼，討債。

　　從楚老爺開始就合作起來的商戶算起來有十來家，在這十來家中總是有那麼幾家喜歡拖欠著買貨的銀子，一兩次還好，有幾家是拖上癮了，兩三年的欠下的銀子都不肯付，還照樣拿貨，反正賬上一目瞭然，又不會賴，早晚會給清除的。

　　因為合作的時間長，楚老爺那時候就不好意思去討，到了現在，這已經拖欠成習慣了。

　　楚亦瑤也知道和氣生財這個道理，不過也沒有委屈自己餓著，去餵飽別人的道理。

　　「大小姐，那許老爺和我們可是合作了十幾年了，這…」那幾個管事一聽是去要錢的，頓時就都猶豫了，萬一說的不好直接黃了怎麼辦。

　　「就是因為合作了這麼多年，我想許老爺也不會好意思看著楚家這境況，也不把銀子拿出來。」下了馬車，楚亦瑤回頭看著他們笑瞇瞇的說道，率先走進了許家的鋪子，看管鋪子的掌櫃剛要迎接，一看這是熟人，就和楚亦瑤身後的管事打起了招呼。

　　「老周，許老爺呢。」熟歸熟，該問的還是要問，朱管事看了一眼楚亦瑤，對周掌櫃低聲問道。

　　「老爺在裡面，我去找。」周管事一看這來頭似乎不大對，轉身要去後院找許老爺，楚亦瑤乾脆在他鋪子裡看了起來，這許老爺和楚家合作不少年了，和爹也是老相識，每一次商行裡到了貨都是第一批給他們幾個送過去，不過他們送貨是快，而他們給錢的速度卻是慢的很。

　　許老爺有這樣的鋪子五六間，其中有四家都是賣這瓷器的，從這架子上擺放的東西來看，這四家鋪子中的瓷器，最起碼有三家的貨是從楚家商行裡進的，楚亦瑤才不信賣不出去所以回不了本付不了錢，賣的不好還能每回都向楚家下單子不成。

　　許老爺很快出來了，一看是楚亦瑤，笑著把他們迎到了後面的屋子裡，差夥計倒茶，「楚小姐，今天來，是有什麼事，是不是商行裡有什麼新的東西要在我這鋪子放著賣，儘管拿來，許叔給你騰架子。」

　　許老爺是拍著胸脯承諾的，這兩年楚家的東西是越來越好了，同樣是做這瓷器生意，比別家的進貨成本低一些不說，這質量是沒有二話，東西還很新，往往別家還沒，他們就已經有了。

　　「許叔，我今天來是為了別的事，朱管事。」楚亦瑤站著並沒有坐下，示意朱管事把賬本拿出來，楚亦瑤直接放在了許老爺的面前，「許叔，您已經拖欠我們商行裡三年多的貨款了，總數加起來都近萬兩銀子，也就是說，大哥還在的時候您這銀子就已經欠下了，到現在都沒還。」

　　許老爺也是老江湖了，這討錢的事也不是第一回遇到，只是微愣了一下就笑呵呵的看著楚亦瑤說道，「楚小姐你是不知道，我這小本生意，回本難啊，這三月進過來的貨到現在都沒賣出去，還有去年的存貨都不少，等我們這東西賣了，我就把銀子給你送過去。」

　　「那許叔可是為我們楚家著想，去年的都沒賣出去，今年還從商行裡進貨，寧願自己賣不出去也不忍心看著我們這虧了。」楚亦瑤反笑道，「既然如此，我也不能讓許叔太為難，畢竟大伙都是有這麼多人要養，下半年許叔的單子，我回去後就退給你，什麼時候你鋪子的貨賣光了，把銀子付清楚了，什麼時候再來進貨，這東西老是囤著可是會過時的。」

　　許老爺一怔，這是拖延住了，這退了單子的話，他這鋪子還要怎麼繼續開下去，楚家大小姐這是直接把路給堵死了，想要繼續合作就給銀子，否則沒商量。

　　想到這里許老闆不禁有些好笑，這果然是一個什麼都不懂的小丫頭，做生意要她這樣做法，那些個商戶們早就都嚇跑了，他可以另外找商行合作，這楚家可難找到能合作的商戶，於是許老爺正色道，「楚小姐，也沒聽說哪家商行裡是要全部付清楚的，這我們都是小本生意，拖欠個一兩回都是難免的，再者合作都這麼些年了，也不會逃了你這些銀子。」

　　「許老爺，您這拖欠的銀子可不止一二回了，從您與我們楚家合作的第三年開始，起初是一年一付，後來就變成了兩年一付，如今是三年多了還沒付，要知道為了您這近萬兩的銀子商行裡卻要另外周轉，銀子是逃不了，不過楚家廟小，再這樣下去楚家就先吃不消了，所以像許老爺這樣困難的，賣不出從我們楚家進瓷器的鋪子，我們楚家都考慮退了單子，以免給你們增添負擔，也讓商行裡能輕鬆一些。」楚亦瑤不吵不鬧都是據理而說，也沒說不合作，像許老闆這樣因為她的話以後再不合作的，那她更有理由要回這些銀子。

　　「楚小姐，你要這麼說我們是沒商量的餘地了。」許老爺頓時沉了臉，被一個十幾歲的小丫頭威脅了，這楚家真是沒人做主了！

　　「許老爺，您要這麼說的話，就是寧願不合作了也不肯還這些銀子了？」楚亦瑤微笑的看著他，倚老賣老，拔的就是這樣的刺，仗著這麼多年的合作自己賺飽了都不肯把貨款拿出來，還在這哭窮，這樣的人楚亦瑤寧願不合作。

　　「小姑娘，生意可不是你這麼個做法的。」許老爺圓潤的臉上擠兌出一抹笑，「我與你爹認識這麼多年了，你這麼來說我不怪你，這要是和別人這麼說，你們楚家這生意可不好做了。」

　　「許叔您和我爹認識這麼多年了，應該很清楚楚家現在的情況，既然如此，您心裡該有多不好意思沒把這些銀子付清。」楚亦瑤一個勁的給許老爺戴高帽子，您鋪子都這麼困難了，何必再給楚家伸這種援手，轉而楚亦瑤的神情有些委屈，「許叔，我們這也是進不起貨沒辦法啊，您說沒銀子，你們就是下了單子我們也買不起貨，這商船每年兩趟來去花銷都不少，所以我們也只能這麼辦了。」

　　這做生意見過耍無賴的，沒見過撒嬌的，許老爺看著楚亦瑤臉上那實打實的委屈，總覺得他這是在欺負一個十幾歲的小姑娘。

　　「許叔，其實您可以這樣，等這些銀子還清楚了，以後每次下單子先付三成的定金，拿到貨之後年底再付四成的錢，等這些貨都賣完了，再付其餘的三成，做生意總是求大伙都有錢賺，您和爹這麼多年的交情了，許叔您說是吧？」

　　許老爺他能說不是麼。對方是軟硬兼施，台階都給他找好了，就等他自己下去，他死皮賴臉的再繼續欠著不給，這丫頭估計會比他更無賴的去找人哭訴他許老爺是有多欺負人，一個小姑娘能拋下所有這麼去做，他一個年過半百的人卻不能。

　　從鋪子裡出來，楚亦瑤臉上那委屈還沒收回去呢，身後的朱管事他們看的是一愣一愣的，以前楚老爺在的時候有教他們各種和商戶們洽談的法子，可沒說到像大小姐這樣先講道理，說不通就仗著年紀小，模樣清麗可人，直接撒嬌裝可憐。

　　不過當朱掌櫃想到他們一群大老爺們在那撒嬌裝可憐的場景，頓時渾身惡抖了一陣，這種事，果然不是一般人能做得來的…

　　三天後許老爺就派人送了銀子過來，三年多所欠下了八千多兩銀子，許老爺送了五千兩過來，又另外給了新單子的四百兩銀子，其餘的說是等秋後商船回來再付，楚亦瑤信了他說的，沒讓忠叔把單子退回去。

　　這一下，本來商行裡那幾個反對的，尤其是跟著楚亦瑤去過許老爺那的朱管事他們就更沒什麼異議了，他們見識了大小姐的彪悍不敢有意見了，可楚亦瑤卻要給他們分派任務。

　　和那些商戶們去談妥以後凡是下了單子的都按照先付三成，年底付四成，買完了再付兩成的法子來，楚亦瑤拍了拍許老爺這拿過來的銀子對他們笑瞇瞇說道，「我能讓許老爺答應，相信各位管事叔叔們更加可以做到，你們在商行裡的日子久對這些事也比我熟悉。」

　　朱管事抬頭看了楚亦瑤一眼，臉上頓時露出一抹苦，他們的經驗是比大小姐足，可他們總不能學大小姐那法子啊！

　　可他們沒有一個站出來說自己辦不到，當著一個十幾歲小丫頭的面說做不到，比事情沒辦成還要丟臉。

　　楚亦瑤笑著低下頭斂去眼底的那一抹算計，其實不用他們太努力，只要許老爺的事情傳到各位商戶的耳朵裡，他們就會自己琢磨這利弊了。