第二十九章 合作談判
唐老板將寧皓文請到翠緣閣後院涼亭,開始一次較為深入的談話。
想要盡快提高皓水晶的名氣,需要一個炒作計劃。
指望普通的廣告宣傳意義不大,這年頭兒廣告泛濫成災,可信度也下降得太厲害。
依他的想法,打算先找網絡推手,在網上進行前期宣傳,普及皓水晶的常識,讓公眾先有個基本印像。這種做法比正規途徑的電視廣告之類費用要低得多。
寧皓文思襯,這個方式確實是很有效的,他也曾聽說過,很多紅人、轟動事件的背後其實都是網絡推手的傑作,只不過自己在這方面從未接觸過,是外行。
唐老板繼續講述。
接下來就是關鍵一步,找一個有影響的拍賣會上拍,同時找記者進行報道,推手發力,傳統媒體和網絡媒體兩者同時招呼,以新聞事件的模式來擴大影響。
拍賣會是最容易出新聞、吸引眼球的地方,這種常識,寧皓文倒是認可。
“現在皓水晶的知名度很低,要是在拍賣會上沒人買怎麼辦?”他隨之提出疑慮。要是流拍冷場,那可是很吃癟的事情。
“這個你不用擔心,既然要它上場,就不會讓動靜小嘍。”唐老板意味深長地笑了笑。
寧皓文似乎明白了什麼,也不說透,點了點頭。
唐老板說只要他同意和配合,自己可以負責這件事情運作的全過程,費用也由自己全部承擔,不用對方操心。
寧皓文望向唐老板,知道下面該談具體條件了,畢竟天下沒有免費的午餐。
果然,唐老板隨之提出自己的要求,他的想法,是希望能與寧皓文一起,共同成立一個皓水晶開發公司,具體股份比例可以再談。然後以這個公司的名義來運行皓水晶從開采到加工、推廣、銷售的全部業務。利益共享,風險共擔。
寧皓文暗自琢磨,唐老板的這個提議,他之前已經有所預料。
但他並不想這麼做,水晶空間是他最大的秘密,絕對不能向其他任何人泄露半點,哪怕是至親也是一樣,否則後患無窮。
而如果與別人合資搞公司,在水晶原石開采方面很難長時期隱瞞和糊弄,容易惹出不必要的麻煩。
於是,他婉言謝絕,理由是他那幾位開礦的老鄉,並不想讓除他之外的人參與。因為水晶礦的開采地點是保密的,他也對此作了保證,實在抱歉。
唐老板微微點頭,其實他提出的這個建議也只是試試,本來就沒有抱太大的希望。
須臾,他隨即退而求其次,提出第二套方案。
一、要求寧皓文在一年的時間內,不得向其他商家批發皓水晶。成品賣給個人用戶倒是無所謂,自己賣或者放翠緣閣銷售都行。
當然,這條實際上監控很難,只能是君子協定。
二、提供給他十公斤優質的皓水晶原石,要求裡面一百克以上的單體水晶要達到百分之十五以上,還要有百分之十以上A級別的。
這些原石他將以五萬元一公斤的價格進行收購。
至於後續的,那就得看當時的行情再論了。
寧皓文明白,在商言商,這就是資源交換。唐老板擁有自己所沒有的資源,雙方互通有無。而且以這段時間接觸來看,唐老板為人還是挺靠譜兒的,講信譽,起碼比自己先前在這條大街上遇到的那些商家要強不少。他也是自己目前所能找到的最佳合作者。
再說對方也十分清楚,自己掌控著皓水晶唯一的來源,如果他只圖眼前利益搞貓膩的話,自己隨時可以終止合作。
不過條件還是有點兒高了,尤其是A級水晶,他可從來還沒有放過貨,最好的東西要留到最關鍵的大場面上,這道理他懂。
另外,唐老板只字未提關於紫水晶的事情,看來加工廠那邊還沒有泄露消息。
於是雙方開始談判,最終,以提供給唐老板七公斤皓水晶原石,一百克以上達到百分之十,A級的只占百分之三,限制專供時間縮短為八個月的條件成交。
雙方簽署了一份兒協議,這協議僅為私下收藏,並不對他人公開。
協議簽訂,意味著雙方的合作關系正式確立。唐老板心情愉悅,邀請寧皓文留下來一起吃頓晚飯,後者正待答應,卻忽然接到了楊天成打來的電話,說一會兒想去他的新家瞧瞧。
於是,寧皓文只得謝絕了唐老板的邀請,離開了翠緣閣。
寧皓文在路上買了一些熟食涼菜,以及餅子之類主食,裝塑料袋裡提著往住所走。
還未到怡水園小區大門口,一輛白色的別克君威駛到身邊停住,車窗滑下,探出楊天成的腦袋。
“皓文,上來。”
寧皓文拉開車門,坐上副駕座。
“呦,你小子買車了,不錯嘛。”他打量著車內裝飾,手掌撫摸真皮座椅面,感覺挺舒適的。
“呵呵,一般般了。”楊天成謙虛道。
“怎麼把你老爹搞定的?做思想工作水平見長啊。”寧皓文打趣道。
“那當然。”楊天成顯得頗為得意。
他在老娘的協助下,終於說服了老爹買車。至於理由嘛,相當高大上,這不是自己貪圖享樂,而是做為泡妞兒專用的標准配置,完全是為了楊家傳宗接代之百年大計。否則自己找對像困難,老兩口兒想抱孫子的願望可就遙遙無期了。
老爹在娘兒倆的夾攻之下,終於松了口。
“嗯,有理有據,令人信服。”寧皓文評價道。
在他的引導下,汽車開進了怡水園小區,找了個車位停下。
二人上樓進屋,換好拖鞋,寧皓文將買的食物拿到廚房處理。
楊天成在屋裡轉悠,四處打量。
“一個人租兩居室,夠浪費的。看樣子還真沒少掙。”他嘟囔道。
“跟你楊大少沒得比,爹媽把全款婚房都給你准備好了吧?”
“哪兒那麼容易啊?現在清陽市區好點兒的房子都上兩萬了,到時候能給我弄個首付就不錯了。”
“呵呵,沒事兒,到時候跟你老爹要求個八成首付就行了。哎,別閑著,過來給我幫忙。”寧皓文招呼道。
一刻鐘後,倆人在餐桌旁相對而坐,開始用餐。