第14章 準備工作

程曉傑被他弄得不安起來：“怎麼了？這個物流不行嗎？”

“沒有，我相信你的眼光，這方面你比我熟，你覺得行就行。”程蕭然說，大概是他多心了，總不可能跟個卓字搭邊的就是那個人，“最初先別談什麼優惠，咱們就按正常的價格寄櫻桃，等生意穩定了，每天要發多少包裹有數了，再去談。”

“哥，你叫我啊。”程暖暖從外面跑進來。

“怎麼弄得滿頭的汗？”

“不是去看櫻花嗎，小小的白白的真漂亮，比往年長得都好。”程暖暖抽出紙巾擦汗，“不過那邊不用放熊蜂嗎？”

“不了，那邊總是人來人往，把人給蜇了就壞了。”好在山上有風，自然授粉的效率也不會太低。程蕭然問，“曉傑說我們村的微博號現在是你在管？”

程暖暖點頭：“是啊，曉傑表哥說他當面和人侃還行，用微博就差了些，就把號給我管理了，你看。”

程蕭然接過手機滑了滑，這丫頭倒是伶俐，天天都有更新消息，說說他們村的風光，講講每天都怎麼料理櫻桃樹林，當然都只是提了個大概，還發了一些照片，下面轉發留言的人雖然不多，但每天也有那麼幾十個，關注的人數也到了近千人。

“行啊你。”要知道，二十多天前程暖暖可是連智慧手機都不太會用的，“你發些櫻桃樹的開花結果的照片，然後找出當時在車站和車上互相關注的人，給他們發去資訊說我們村的櫻桃快要成熟了，問出地址，我們每人送一斤去給他們嘗嘗鮮。”

“還真要送啊。”程暖暖馬上發資訊，一條一條@出去，“啊，這麼快就有人回復了，這個人問具體時間。”

程蕭然算了算：“再過半個月，你再註冊個微信號，就叫‘大周山果鮮’，建個微信群，凡是回復的人最好加微信，這樣也便於管理和聯繫，然後把人名和位址一一記錄下來。”

程曉傑插著縫問：“半個月後櫻桃就能成熟了，這麼快？”

“嗯，我看過了，每棵樹上成熟個幾十顆，五十多棵樹加起來也有幾十斤了。”這種東西一旦開始成熟就快得很，轉眼就能紅透了，而一旦成熟就得趕快摘下來，必須儘早打開銷路，“大周山上下的石板路已經修好了，你帶上趙家福他們，把我們村進出的山路好好整一整，現在還好，等天氣再冷點下了雪就不好開車了，耽誤事。”

程曉傑連忙應了，遲疑一刻問：“蕭然，你這前期下了這麼大本錢，第一批櫻桃還要免費送，真的能賺到錢嗎？”

程蕭然失笑：“你也跟著操心這個？放心吧，虧不了的。”他現在看著花了許多錢，其實也才二三十萬，這個錢在別人眼裡或許太厲害了，許多用錢的地方在很多人看來也是完全不必要的，但他覺得，只要是能夠解決麻煩、獲得便利的錢，就是花得值的。

“不下血本，櫻桃能這麼早收穫嗎？上山下山有現在這麼安全方便嗎？來回運貨如果沒有小貨車，要多費多少工夫？不雇外人進來，我們要忙活到什麼時候去？我們起步本來就是一無所有，還錯過了最好的氣候，如果再捨不得花錢，別說趕上春節高峰，能不能順利打出名聲都是個問題，我們現在是用錢砸出一條捷徑來，第一步走好了，後面就簡單了。”

程蕭然向來認同好的開端是成功的一半這句話，無論做什麼事情，只要條件允許就會做足準備，而且這個本錢，他相信很快就能賺回來。

他收拾了一下，去找程大伯。

“要村裡人的聯繫方式？”程大伯奇怪地看著程蕭然，“要給他們寄櫻桃？”

“是啊，我們村的人不說遍佈全國，但也是分佈在好多個城市，讓他們幫忙做宣傳，要麼招攬一些訂單，我給他們提成，要麼給他們批發價，讓他們自己在那邊售賣，看他們怎麼選擇。”程蕭然顯然早就想好了。

程大伯眼睛一亮，又有些猶豫地說：“不過照你說的，櫻桃成熟最早也是離過年才十多天的時間，大家要做也做不了多久就要回村過年了。”

“正是這樣才好。”程蕭然說，“讓他們先嘗點甜頭，體驗一下，接著回村親眼看一看，來年到底是在村裡照料櫻桃，還是出去打工兼賣櫻桃，也更好選擇。”

程大伯張大了嘴巴：“不錯不錯，是這樣，你們這些年輕人啊，腦子就是好使，我這裡有一些聯繫電話，不過有不少已經作廢了，我去給你整理整理。”停頓了一下，程大伯有些遲疑地開口，“蕭然啊，我聽你爸說，咱們村還剩下那麼多櫻桃樹沒人管理，能吸引大家回村，你看現在就開始照料，能不能……”

程蕭然擺擺手：“大伯，我實話跟你說吧，那些櫻桃樹確實是我們村潛在的財富，但今年是不行了，現在時節已經有些遲了，這些櫻桃樹和大周山上的不同，幾十年沒人照料，野生野長的，樹齡參差不齊，長得也亂，至少也要好好地調養整一年才能開始坐果，當然如果大家捨得像我這麼下血本，倒是有望在明年春夏收獲些許櫻桃，我也願意給大家一些指導，但大家捨得那麼花錢嗎？”

就算捨得，真能下定決心也要等程蕭然賺回成本開始贏利，那至少也是個把月之後了，那時候就更遲了。

程大伯歎了口氣：“我就是想帶動整個村致富，明年，明年也好。”

程蕭然看看他，程大伯和他爸倒是一模一樣的，都恨不得村子馬上富裕興旺起來，包括九爺爺，還有程曉傑的爸爸程二伯，這些姓程的比誰都一心一意希望櫻花村能夠好。

其實他心裡有更大的計畫，明年除了大周山上現有的那些櫻桃樹不動，其他的他都準備搞嫁接，現在這些櫻桃樹太高了，不利於人工授粉和採摘，外面的大型櫻桃生產基地種的都是矮化的櫻桃樹，又矮又小產量也不會低，還方便大棚作業，到時候整個村就是一個櫻桃基地，規範操作統籌安排，只要錯開時期，一批一批地收穫，可以從年前一直豐產到次年四五月份，光是這個收入，僅需一年就足夠櫻花村改頭換面了。

不過現在說這個太早了，他換了個話題：“大伯，我上次跟你說過的，想要請一些老人編制竹籃子竹盒子這些，不知道有沒有人願意做？”

“有有！這個有好多呢。”說到這個程大伯就高興，“世代住在山裡，大家靠山吃山都有不少絕活，編個竹製品沒什麼難的，早些年大家還編了出去賣呢，知道你要這個，好多老人編了不少樣式的，就等你去看了。”

程蕭然當下去瞧了瞧，老人家們的手藝真是沒得說，細細軟軟又薄的竹片不知道怎麼就變成一個個樣式或簡單或漂亮的器皿，程蕭然回村之前就特意去水果店裡瞧過櫻桃的包裝，有的是格子塑膠筐裝的，有的是全透明的塑膠碗裝的，還用保鮮膜在外面裹了一層又一層。

他打算也訂一些塑膠碗塑膠盒那樣的，但為了體現他們山中村落的特色，肯定是竹編盒子比較新穎獨特，到時候可以讓買家自己選擇用哪種打包。

程蕭然挑了一種四四方方非常簡單結實又不是精緻大方的竹盒子樣式，讓大家統一做這種，一斤裝的，兩斤裝的，五斤裝的，都編出一些來，至於工錢怎麼算，程蕭然並不清楚從上山選竹子、砍竹子、運竹子，然後還要剖開、削竹片都需要多少工夫，編成一個又需要多少心思精力，所以這個工錢不好定，就讓程大伯和老人們商量去，只要不是太貴他都能接受。

櫻桃自然不能直接裝在盒子裡，下面得墊點東西，程蕭然又讓有意願的人去山上割野草，這種草漫山遍野都是，有點類似黑麥草，莖很細，割過來曬乾之後十分細軟，正好拿來墊在櫻桃上下，防止擠壓和運輸途中顛壞。最後是三個獨居的老婦人接了這活，工錢麼，是按天算還是按斤算，算多少，也讓程大伯看著定。

最後剩下採摘櫻桃的工作，粗男人肯定不行，下手沒輕沒重的，年紀大的婦人肯定也不行，那樹那麼高，要踩著梯子採摘，一個不小心摔下來就壞了。

可年輕利索的小姑娘或是婦女，他們村就是沒有，程蕭然想著還是得雇人，還是程母知道了他的想法，遲遲疑疑地說：“要不，讓你大姐來？你大姐家裡也不好過，要能有個收入，在婆家腰杆子也能硬挺些。”

程蕭然這才發現他回家這麼久，居然沒想過去看看他這個大姐。

這個姐姐程朝陽嫁得並不遠，就在隔壁村子上，不過不像古陶村那樣直接有山路過來，那個周家村和櫻花村隔了一座山頭，來去得翻山，一翻就是五六個小時。