第2254章 待價而沽

　鐘子樊一聽這女主人的話，就知道這女主人怕是誤會了，忙指了指正在看貨的廖淞，笑道：

　「大姐，我們是一塊兒來的。」

　那大姐看了看鐘子樊又看了看霍思寧，這才有些失望地道：「一塊兒的啊，大著肚子也來看貨，這工作還真是挺拼的啊。」

　霍思寧的嘴角不由得抽了抽，但也沒有過多的解釋什麼。

　廖淞那邊看得比較仔細，可能是因為第一次做這種生意，他在這方面並沒什麼經驗，只能是根據之前從別人那聽來的還有書上看到的一些經驗來進行判斷，所以速度就慢了一些。

　等到看完這一棵樹的情況之後，他也有些保守，跟這家的老闆談起價格的時候，也顯得相對要謹慎些。

　只是，在聽到廖淞開出來的那個價格之後，那個男主人還沒什麼，女主人當即就不樂意了，側過頭衝著帶廖淞進來的那個中年男人喊道：

　「蕭師傅，是你跟我說的，你這個表弟為人豪爽厚道，絕對不會讓我們家吃虧的。所以我才將這樹留著沒賣，一直等著你這表弟來看貨的。」

　「可是你看你這表弟怎麼做事的，這點錢還吞吞吐吐的，到底是想買還是不買啊？你直接給我一個痛快啊，你要是下不了決心，那就先在一邊等著吧！」

　「我可告訴你，我這樹不缺買家，今天村裡來了個大主顧，現在還在村頭那邊看樹，估計過會兒就過來了，你自己看著辦吧！」

　那女主人抬了抬下巴，一副你愛買不買的樣子，說出來的話也很是沖，顯然對廖淞討價還價的行為很是不滿。

　聽到這女人的話後，廖淞不由得皺緊了眉，那邊廖淞的表哥和鐘子樊面上也有些不大好看。

　文玩核桃不同於吃的核桃，文玩核桃樹座果率很低，所以看似花期開花很多，但是誰也不知道能結多少果子，人們只能夠根據往年的經驗來賭。

　一株這樣的文玩核桃樹，老樹能結果四百到五百對核桃，一對核桃的批發價在五至六百塊左右，也就是說，一株這樣的老樹，一年就能賺二十到三十萬。

　而核桃販子在花期要將這一棵果樹包圓的話，需要提前預付一半定金，也就是十二萬。

　這要是運氣好的話，如果能坐果超過五百對核桃，那麼多出來的那一部分，就算是賭漲了白賺的。

　但是要是運氣不好，也有可能一整棵樹連三百對核桃都結不出來，甚至還有可能更少，那麼包圓這一棵樹的買家，就算是虧大發了。

　這和賭石切漲切垮其實也是一個道理，不過相比賭石，這賭核桃樹的週期需要更長一些，從開花到結果需要經過數個月甚至半年的時間。

　也正是因為時間長，所以買家在承包買下這一整棵樹的時候，要考慮的問題就更多一些，不可能貿然就下決定。

　畢竟幾十萬的本錢也不是什麼小數目，真要是倒霉了果子結得少，那可真就叫天天不應叫地地不靈了。

　作為廖淞這樣的新人，他其實更希望等到核桃成熟的時候再來收購果子，可是他心裡也很清楚，現在整個文玩核桃圈子裡都是這麼玩的，靠的就是賭，你如果這個時候遲疑著不買，真等到核桃成熟的時候，那些果樹就都有主了，你想買也買不著了，只能看著別人收貨乾瞪眼。

　不過，現在這個情況卻是，他就算想包圓，價格方面也未必就真的能跟這女主人談得攏。

　很顯然，這一家的女主人覺得自家的樹很好，結果子多，所以有些拿喬，給的價格有些高得離譜，而且很顯然，她已經得到了消息，知道村子裡另外來了一位有錢的買家，所以這會兒並不急於賣出去，而是想等著那位大主顧上門，然後待價而沽。

　但是這樣一來，廖淞之前所想的要從那個貿然出現在村裡的有錢買家手裡搶資源的計畫，就只能泡湯了。

　這裡是村子最後面的一戶人家，再往前面走，那些人家肯定比這家更早知道消息。

　所以，這村裡的人肯定都知道今天有個大買家上門了，估計家家戶戶都在等著賣個好價錢呢，現在廖淞就算上門了，那些人也不會輕易鬆口，說不定還打心底裡希望廖淞跟那個有錢的買家良性競爭，最好是互相競價，這樣一來，這些村民們正好可以坐收漁翁之利。

　看到這情況，廖淞眼中不由得閃過一抹憂色，他隱約地覺得，自己今日出門可能沒有看黃曆，這回估計是要鎩羽而歸了。

　那位蕭家表哥看到廖淞的神色後，也覺得有些過意不去，忙朝著廖淞使了個眼色，一行人悻悻然從那女主人家裡走了出來。

　「情況不太妙啊廖淞哥，你這要真是想收穫，估計價格低了恐怕是不成了！」

　霍思寧看那女主人的樣子就知道這形勢對廖淞很不利，一出門就忍不住開口道。

　廖淞點了點頭：「市場漲價了，這些農民消息現在也靈通，一個個都不是傻子，肯定坐地起價。只要這裡面有利可圖，那些核桃販子也願意從中讓出幾分利潤來。」

　「我這也不是非要壓價，只是這個女人開出的價格太離譜了，這種買賣本來就帶有賭博性質，如果到了下半年坐果的時候，這樹出了什麼問題，這些農民家裡又不需要承擔什麼責任，到時候虧本的就是我們這些核桃商了。」

　霍思寧一聽廖淞這話，也不由得點了點頭，很是認同廖淞的觀點，這樣的買賣就跟毛料商是一個道理，如果毛料商知道他運回來的那些毛料都能出綠，那除非他是傻子，否則他肯定自己先把那些毛料都解了。

　要知道賣毛料跟賣翡翠明料可是兩種截然不同的價格，真要是都能出綠，那毛料商就賺大發了。

　同樣的道理，這些農民也知道，自己家的核桃樹今年能結多少果子，誰也說不準，所以他們採取這樣包圓的方式，就是將風險全部壓到了這些來賣核桃的中間販子的身上，不管坐果多少，只要這個時候賣出去了，那麼後續究竟是賺是賠，都影響不到他們了。