☆、第339章 大藍
陳寒負責開辦工廠和管理工廠的日常運營,江延宗就負責品牌銷售的事兒。
現在,許多奶粉打的是促進身體發育的廣告,江延宗在這片市場中先搶的一畝三分地,然後佔領行業制高點,完全跳出傳統的宣傳辦法也不行,但是跟其他的奶粉品牌做推廣用同樣的路子也不行。
在取名上,奶粉經過產品部門的討論決定命名為智貝,聰明智慧的寶貝的意思,不用洋文名字做英譯,就用中文的意思。
產品推廣策劃,交給廣告公司固然是可以,可是不能夠保證對方能夠拿出自己滿意的方案來,江延宗還是親自上手,決定從年輕的父母們最常接觸的網絡渠道做重點宣傳,電視廣告方面也會跟進,重點是先將品牌的名氣打出去,讓人願意來瞭解這樣一個奶粉。
除了明面上的廣告,暗地裡的運作也不能少,現在最流行的就是網上買水軍,不要以為水軍都是給明星洗白的,網絡上的水軍用處很多,在營銷上也有很重要的作用,而且並不是買水軍的就不是好東西,很多時候,為了從市場上脫穎而出,買水軍製造出一種風潮,給真正的潛在客戶形成一種產品印象之後,才能讓自己的產品成為客戶們所考慮的對象。
現在流行的事物層出不窮,從網絡流行語,到明星緋聞推手,大多是有網絡推手在做的,而有時候,你所看到的所謂的科普貼,所謂的總結帖,也可能是水軍寫的,然後下面頂貼的多是水軍。舉一個例子,養寵物的人都知道,現在流行所謂天然糧和無谷貓糧無谷狗糧等,而天然糧和商品糧的概念就是炒出來的,並不是天然定義存在的,被打成商品糧的寵物糧品牌,在價格上就要差所謂的天然糧好一段距離。
在這個概念的塑造上,網絡上的水軍就發揮了重要作用,當然這也是建立在價格貴的寵物糧品質更好的基礎上,因此許多消費者發現確實是「天然糧」更好,自家寶貝吃了更健康,也就更加相信這個概念。
在這裡,商品本身是沒有變化的,只是因為創造出了一個概念,就能夠對產品的銷售產生巨大的影響,可見網絡上水軍的重要性。
當然,水軍也不是萬能的,就像許多明星買再多的水軍,也洗不白,許多爛電影,買再多水軍也沒法獲得很好的票房,說明明星本身和電影本身不好,水軍是沒法起到作用的。
江延宗這裡,他對自己工廠的產品有信心,知道產品質量過硬,能夠經得起消費者的考驗,所以他有底氣買水軍,在網絡上進行營銷。
楊秋華十分興奮地跟江延宗說:「跟陳少合作,做事真是要輕鬆許多!」
有陳少在,別的不說,就媒體方面,連價格都不敢往高了開,哪怕是成本價,還求著人家賞臉,請人家務必跟自己合作,這就是資源的優勢。
楊秋華是在江延宗獨立出來之後跟著他的,江延宗的其他生意也主要是他在打理,在此之前,他也是個職業經理人,明白就算是商業合作夥伴,也有十分難纏,最難纏的是價格方面,關係到錢的時候,都是換了一副嘴臉的,所以每次談價格也是心累。但是這次,不僅地方性媒體給的價格已經低於他的心理預期,連帝都的電視台也是,關鍵是廣告播放時間和時長也沒有掐得很嚴格。
楊秋華每每在心中感嘆,果然是有關係就是好。
江延宗早已經深諳其中的道理,並不意外,說:「那是陳少給咱們帶來的便利,有了便利,自然是要做的更好。」
楊秋華忙說:「那是當然!」
江延宗向來不愛聽嘴上說,只看你做的如何,而且江延宗嘴毒,你說的再好聽,他三兩句能噎死你,在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的選擇,最好的是埋頭做事,拿出工作成果來。
「趁此機會,咱們將食品廠的東西也推一推,食品廠和陳少無關,要全部靠我們自己了。」
楊秋華表示明白。
去年,食品廠已經營業一年,營業額有些不溫不火的,楊秋華心裡著急,可是江延宗卻一點都不著急的樣子,楊秋華急也沒辦法,因為江延宗正生病呢,人家能夠有精力過問就不錯了,銷售的事情就更加不能煩他了。
就這樣,度過了重新運營的第一年,楊秋華也打算問問江延宗食品廠的事兒,不能因為和陳少合作了,就忘了自家的事兒了,好在江延宗自個兒提起來了。
江延宗繼續說:「去年的銷售報告,我已經看了,因為忙著奶粉廠和服裝廠的事兒,我也沒有仔細過問,能夠有這樣的銷售業績,也還算說得過去。今年咱們開始開發新產品了,準備做出幾款明星產品來。所以今年你也會很忙,如果有什麼問題,要記得早點說出來。」
「沒,當然沒問題!」楊秋華忙說。
江延宗笑著搖搖頭:「這人總要有自己的生活,談戀愛,結婚,生子,都很重要,不要因為工作就耽誤了這些。」
楊秋華還有些愣:「哦……哦?」
別的老闆都是說,不要因為私事耽誤了工作,而這位老闆卻說,不要因為工作耽誤了私事?楊秋華也是暈的。
「去年因為我……我生病,耽誤了一年,也沒好好過問,連福利制度也沒有很好的建立起來,今年,咱們就把工作好好貫徹一遍,把以前的設想都做出來。」
楊秋華點頭:「好的,我隨時等您安排工作。」
關於食品廠,江延宗也有很多想法的。
在和奶粉廠營銷部討論之後,終於確定好了營銷方案,找人拍攝廣告、發起網上輿論等具體實施的事情,就是營銷部該去做的了,江延宗只是監督他們的工作進度,保證他們按時按質量完成了分配的工作。
雖然忙碌,但是每次累的時候扭頭看看旁邊呼呼大睡的寶寶,或者抱著寶寶站在窗邊,跟他講講樓下的花草樹木和人,江延宗都覺得很開心,工作強度更強,卻不會比以前更累,或許是因為心裡有了更多的努力的動力吧?
江延宗所謂的食品廠開發新產品,做出明星產品,也是之前有過的想法,一個是徵用陳寒和英奇師傅調製的滷水,給工廠用來醃製蘿蔔、黃瓜、豆角、紅辣椒醬等產品,另一個,就是買下瞎婆子手裡的醬的配方,以前沒直接買下來,是因為本身不想跟瞎婆子爭利,手裡也沒有合適的單位來利用這張方子生產價值。現在買下來,食府和飯店依舊會在瞎婆子手裡買她手工做的醬,江延宗方面不會幹涉,甚至江延宗也是客戶,但是瞎婆子自己無法擴大生產,江延宗對外銷售也不會影響瞎婆子賺錢。
這個事情,江延宗和衛靖澤也商量過,衛靖澤對此完全沒意見,這樣做對雙方來說是雙贏,瞎婆子可以繼續賺錢,也獲得了她十分需要的錢,食品廠也能夠獲益。
對於出價,衛靖澤和江延宗也說好了,不能開價太低,就看在鄉里鄉親的面子上也不能太當成一樁生意在做,但是價格也有上限,絕不能漫天要價。
兩個人商量好之後,衛靖澤就陪著江延宗去瞎婆子家談這個事情。
瞎婆子至少了白內障之後,家裡確實是干淨多了,只是她完全沒有做新房子的打算,她把錢都存著,要留著給偉偉娶媳婦用——沒錯,一個鄉村老太只能夠想到這麼遠,因為她連讀大學之前還要讀幾個學校都不知道。
看到衛靖澤,瞎婆子一如既往的熱情,連帶著對江延宗也格外熱情,請兩個人去屋子裡面做,給泡茶端吃的,這是別人來沒有的待遇。
「婆婆,別忙了,趕緊坐下來,我們今天來,是有個事兒要跟你商量一下呢!」
瞎婆子說:「只有這麼點了,哎呀,你越來越忙,就越少往我家來了,難得來一次,當然要好好招待了!」
說的衛靖澤都有點不好意思了。
好不容易等到她忙活完,坐下來,衛靖澤就幫著江延宗把事情前前後後說明白了。
瞎婆子說:「你們兩個是一家,我曉得,他買也就是你買,我當然信你們,就是怕這個醬別人不喜歡,讓你們虧本。」
衛靖澤說:「你這個醬食府在用,飯店也在用,都挺好的,怎麼就不喜歡了?這個我們心裡有底的,你放心。」
瞎婆子想了想,說:「那好吧。賣給你們沒什麼,不賣給別人當然也可以,還有別的要求沒?」
「那倒沒有了,咱們說說價格的事兒。」
「誒,好,你們說,我也不太懂這個。」
反正瞎婆子相信衛靖澤不會坑她,真要坑她,早幾年前就坑了,還等到現在?
衛靖澤說:「我們出價七十萬,買您這個方子,然後幫您把房子蓋起來,您看可以不?」
商人本性來說,價格當然是越低越好,可是瞎婆子祖孫兩個討生活不易,殺價太低又損陰德,兩個人也就商量了這麼個辦法,錢太多怕招人惦記,太少也不好,所以乾脆給折合成房子,反正這房子住多少年都是住。
「太多了太多了!」瞎婆子都驚訝了,七十萬,後面的零都數不太清。
衛靖澤有點哭笑不得,人家只有說太少了,沒有說太多的。