☆、第339章 大藍

　　　陳寒負責開辦工廠和管理工廠的日常運營，江延宗就負責品牌銷售的事兒。

　　　現在，許多奶粉打的是促進身體發育的廣告，江延宗在這片市場中先搶的一畝三分地，然後佔領行業制高點，完全跳出傳統的宣傳辦法也不行，但是跟其他的奶粉品牌做推廣用同樣的路子也不行。

　　　在取名上，奶粉經過產品部門的討論決定命名為智貝，聰明智慧的寶貝的意思，不用洋文名字做英譯，就用中文的意思。

　　　產品推廣策劃，交給廣告公司固然是可以，可是不能夠保證對方能夠拿出自己滿意的方案來，江延宗還是親自上手，決定從年輕的父母們最常接觸的網絡渠道做重點宣傳，電視廣告方面也會跟進，重點是先將品牌的名氣打出去，讓人願意來瞭解這樣一個奶粉。

　　　除了明面上的廣告，暗地裡的運作也不能少，現在最流行的就是網上買水軍，不要以為水軍都是給明星洗白的，網絡上的水軍用處很多，在營銷上也有很重要的作用，而且並不是買水軍的就不是好東西，很多時候，為了從市場上脫穎而出，買水軍製造出一種風潮，給真正的潛在客戶形成一種產品印象之後，才能讓自己的產品成為客戶們所考慮的對象。

　　　現在流行的事物層出不窮，從網絡流行語，到明星緋聞推手，大多是有網絡推手在做的，而有時候，你所看到的所謂的科普貼，所謂的總結帖，也可能是水軍寫的，然後下面頂貼的多是水軍。舉一個例子，養寵物的人都知道，現在流行所謂天然糧和無谷貓糧無谷狗糧等，而天然糧和商品糧的概念就是炒出來的，並不是天然定義存在的，被打成商品糧的寵物糧品牌，在價格上就要差所謂的天然糧好一段距離。

　　　在這個概念的塑造上，網絡上的水軍就發揮了重要作用，當然這也是建立在價格貴的寵物糧品質更好的基礎上，因此許多消費者發現確實是「天然糧」更好，自家寶貝吃了更健康，也就更加相信這個概念。

　　　在這裡，商品本身是沒有變化的，只是因為創造出了一個概念，就能夠對產品的銷售產生巨大的影響，可見網絡上水軍的重要性。

　　　當然，水軍也不是萬能的，就像許多明星買再多的水軍，也洗不白，許多爛電影，買再多水軍也沒法獲得很好的票房，說明明星本身和電影本身不好，水軍是沒法起到作用的。

　　　江延宗這裡，他對自己工廠的產品有信心，知道產品質量過硬，能夠經得起消費者的考驗，所以他有底氣買水軍，在網絡上進行營銷。

　　　楊秋華十分興奮地跟江延宗說：「跟陳少合作，做事真是要輕鬆許多！」

　　　有陳少在，別的不說，就媒體方面，連價格都不敢往高了開，哪怕是成本價，還求著人家賞臉，請人家務必跟自己合作，這就是資源的優勢。

　　　楊秋華是在江延宗獨立出來之後跟著他的，江延宗的其他生意也主要是他在打理，在此之前，他也是個職業經理人，明白就算是商業合作夥伴，也有十分難纏，最難纏的是價格方面，關係到錢的時候，都是換了一副嘴臉的，所以每次談價格也是心累。但是這次，不僅地方性媒體給的價格已經低於他的心理預期，連帝都的電視台也是，關鍵是廣告播放時間和時長也沒有掐得很嚴格。

　　　楊秋華每每在心中感嘆，果然是有關係就是好。

　　　江延宗早已經深諳其中的道理，並不意外，說：「那是陳少給咱們帶來的便利，有了便利，自然是要做的更好。」

　　　楊秋華忙說：「那是當然！」

　　　江延宗向來不愛聽嘴上說，只看你做的如何，而且江延宗嘴毒，你說的再好聽，他三兩句能噎死你，在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的選擇，最好的是埋頭做事，拿出工作成果來。

　　　「趁此機會，咱們將食品廠的東西也推一推，食品廠和陳少無關，要全部靠我們自己了。」

　　　楊秋華表示明白。

　　　去年，食品廠已經營業一年，營業額有些不溫不火的，楊秋華心裡著急，可是江延宗卻一點都不著急的樣子，楊秋華急也沒辦法，因為江延宗正生病呢，人家能夠有精力過問就不錯了，銷售的事情就更加不能煩他了。

　　　就這樣，度過了重新運營的第一年，楊秋華也打算問問江延宗食品廠的事兒，不能因為和陳少合作了，就忘了自家的事兒了，好在江延宗自個兒提起來了。

　　　江延宗繼續說：「去年的銷售報告，我已經看了，因為忙著奶粉廠和服裝廠的事兒，我也沒有仔細過問，能夠有這樣的銷售業績，也還算說得過去。今年咱們開始開發新產品了，準備做出幾款明星產品來。所以今年你也會很忙，如果有什麼問題，要記得早點說出來。」

　　　「沒，當然沒問題！」楊秋華忙說。

　　　江延宗笑著搖搖頭：「這人總要有自己的生活，談戀愛，結婚，生子，都很重要，不要因為工作就耽誤了這些。」

　　　楊秋華還有些愣：「哦……哦？」

　　　別的老闆都是說，不要因為私事耽誤了工作，而這位老闆卻說，不要因為工作耽誤了私事？楊秋華也是暈的。

　　　「去年因為我……我生病，耽誤了一年，也沒好好過問，連福利制度也沒有很好的建立起來，今年，咱們就把工作好好貫徹一遍，把以前的設想都做出來。」

　　　楊秋華點頭：「好的，我隨時等您安排工作。」

　　　關於食品廠，江延宗也有很多想法的。

　　　在和奶粉廠營銷部討論之後，終於確定好了營銷方案，找人拍攝廣告、發起網上輿論等具體實施的事情，就是營銷部該去做的了，江延宗只是監督他們的工作進度，保證他們按時按質量完成了分配的工作。

　　　雖然忙碌，但是每次累的時候扭頭看看旁邊呼呼大睡的寶寶，或者抱著寶寶站在窗邊，跟他講講樓下的花草樹木和人，江延宗都覺得很開心，工作強度更強，卻不會比以前更累，或許是因為心裡有了更多的努力的動力吧？

　　　江延宗所謂的食品廠開發新產品，做出明星產品，也是之前有過的想法，一個是徵用陳寒和英奇師傅調製的滷水，給工廠用來醃製蘿蔔、黃瓜、豆角、紅辣椒醬等產品，另一個，就是買下瞎婆子手裡的醬的配方，以前沒直接買下來，是因為本身不想跟瞎婆子爭利，手裡也沒有合適的單位來利用這張方子生產價值。現在買下來，食府和飯店依舊會在瞎婆子手裡買她手工做的醬，江延宗方面不會幹涉，甚至江延宗也是客戶，但是瞎婆子自己無法擴大生產，江延宗對外銷售也不會影響瞎婆子賺錢。

　　　這個事情，江延宗和衛靖澤也商量過，衛靖澤對此完全沒意見，這樣做對雙方來說是雙贏，瞎婆子可以繼續賺錢，也獲得了她十分需要的錢，食品廠也能夠獲益。

　　　對於出價，衛靖澤和江延宗也說好了，不能開價太低，就看在鄉里鄉親的面子上也不能太當成一樁生意在做，但是價格也有上限，絕不能漫天要價。

　　　兩個人商量好之後，衛靖澤就陪著江延宗去瞎婆子家談這個事情。

　　　瞎婆子至少了白內障之後，家裡確實是干淨多了，只是她完全沒有做新房子的打算，她把錢都存著，要留著給偉偉娶媳婦用——沒錯，一個鄉村老太只能夠想到這麼遠，因為她連讀大學之前還要讀幾個學校都不知道。

　　　看到衛靖澤，瞎婆子一如既往的熱情，連帶著對江延宗也格外熱情，請兩個人去屋子裡面做，給泡茶端吃的，這是別人來沒有的待遇。

　　　「婆婆，別忙了，趕緊坐下來，我們今天來，是有個事兒要跟你商量一下呢！」

　　　瞎婆子說：「只有這麼點了，哎呀，你越來越忙，就越少往我家來了，難得來一次，當然要好好招待了！」

　　　說的衛靖澤都有點不好意思了。

　　　好不容易等到她忙活完，坐下來，衛靖澤就幫著江延宗把事情前前後後說明白了。

　　　瞎婆子說：「你們兩個是一家，我曉得，他買也就是你買，我當然信你們，就是怕這個醬別人不喜歡，讓你們虧本。」

　　　衛靖澤說：「你這個醬食府在用，飯店也在用，都挺好的，怎麼就不喜歡了？這個我們心裡有底的，你放心。」

　　　瞎婆子想了想，說：「那好吧。賣給你們沒什麼，不賣給別人當然也可以，還有別的要求沒？」

　　　「那倒沒有了，咱們說說價格的事兒。」

　　　「誒，好，你們說，我也不太懂這個。」

　　　反正瞎婆子相信衛靖澤不會坑她，真要坑她，早幾年前就坑了，還等到現在？

　　　衛靖澤說：「我們出價七十萬，買您這個方子，然後幫您把房子蓋起來，您看可以不？」

　　　商人本性來說，價格當然是越低越好，可是瞎婆子祖孫兩個討生活不易，殺價太低又損陰德，兩個人也就商量了這麼個辦法，錢太多怕招人惦記，太少也不好，所以乾脆給折合成房子，反正這房子住多少年都是住。

　　　「太多了太多了！」瞎婆子都驚訝了，七十萬，後面的零都數不太清。

　　　衛靖澤有點哭笑不得，人家只有說太少了，沒有說太多的。