第四百三十五章 用人

　張遼北上幷州的訊息早在數日前就傳給了高順、沮授和審配等人，在張遼將要抵達晉陽時，三人出城十里相迎。

　到了城內，張遼直接去了州牧府，也就是原本的幷州刺史府，四年前張遼還在這裡做從事，而丁原為幷州刺史，如今丁原早已身死，而張遼卻成了這裡的主人，而且地位比丁原更高，州牧加徵北將軍加開府，遠不是一個刺史能比的，世事難料，莫過於此。

　隨後張遼聽沮授、高順和審配幾人上報了幷州的情況。

　除了正月裡那次鮮卑入寇外，月前幷州剛剛又經歷了一場大戰，鮮卑各部寇略雁門，中郎將高順與右軍師沮授領兵於雁門長城拒敵，而太原郡雜居的匈奴各部卻又趁機作亂，攻打郡城，被太原太守審配據城擊退。

　不過無論是高順還是審配，雖然擊退了匈奴和鮮卑，卻因沒有騎兵，無法追擊，令鮮卑與匈奴從容而退。

　上報之時，高順和沮授神色還算平靜，但審配卻是神情憤恨，恨不能將太原郡的匈奴和鮮卑斬殺殆盡。

　幾人退去後，張遼陷入了沉思，思索著對幷州異族的處置策略，當然不可能像審配所說的那樣斬盡殺絕。

　不過審配做出這樣的建議，張遼並不奇怪，這是審配剛烈的性格所致，他在河北也罷，但到了幷州，見到異族反覆叛亂，侵略殘害漢民，自然憤怒而難以忍受。

　相反沮授卻沒做出這樣的建議，這固然是見解不同，但也是每個人的性格不同所決定的。

　所以張遼又不禁思索對自己手下人才的任用。

　算來他手下如今頂尖人才可真不少了，但用人並不是手下能人越多越好，而是要會用，用的合適，否則就如袁紹一般，手下人才不可謂不多，但最終卻落個內鬥不休、分崩離析的下場。

　張遼多次分析歷史上幾個諸侯敗亡的原因，要引以為戒，這一點很關鍵。

　袁紹的敗亡，就是一個最典型的用人不當的例子，難以駕馭手下謀臣，內鬥不斷，在張遼看來，至少有三個原因，首先就是袁紹先天不足。

　這個先天不足並不能從表面勢力來看，而要看勢力的實質，袁紹空手套白狼謀取冀州，固然輕而易舉，卻在這一刻就埋下來禍患，因為他取冀州，是屬於弱勢，依靠地方勢力穩固地位，導致先是麴義恃功作亂，而後地方勢力恃功自大，尾大不掉，他們忠於袁紹但又不懼袁紹，因為他們有所依恃，一者恃功，二者自恃勢力。

　這一點在曹操和劉表身上同樣有過體現，劉表據荊州憑藉的也是空手套白狼，赤壁之戰時，世家要投靠曹操，繼承者劉琮就沒有辦法，只能順從。

　而曹操被陳宮等地方勢力迎為兗州牧，最終兗州勢力叛亂，如法炮製，又迎了呂布為兗州牧，若非荀彧，曹操幾乎消亡。說來也是兗州勢力有所自恃，才不在意曹操。

　相反，遼東太守公孫度在這一點上採取了截然不同的手段，一入遼東就將地方豪強斬殺殆盡，反而收到了效果，保了遼東數十年不亂，而公孫家的勢力也很穩固。

　袁紹勢力的滅亡，在於他始終沒有很好的解決這個問題，只以寬和放任自流，而曹操卻依靠宗族勢力，恩威並重，迅速掌控手下勢力，而且殺伐果斷，令那些勢力擡不起頭來。

　但曹操這麼做同樣不夠徹底，他死了之後，繼承者對士族勢力妥協，最終在高平陵政變中，曹氏宗族勢力幾乎被一網打盡，再也難以制衡士族勢力。

　至於張遼自己，這方面問題不大，一者他以軍事起家，有資本可恃，嫡系都是跟隨自己的寒門故舊，而且任用的人都是經得起歷史考驗的，忠心能力都不成問題，便是重用的謀臣和名士，也基本令他們脫離了本土勢力，如潁川荀在河東得到重用，而冀州大族出身的審配和沮授在幷州得到重用，河東郡的徐晃在河內，冀州的張郃在河東，不給忠心的謀臣和將領滋生變化的土壤，這是用人之術。

　其次，他對豪強的制衡是殺撫並重，對世家的制衡，則是下一步要施展的科舉制度，科舉一行，他手下就很難形成固有的勢力，便是新興的勢力，自然也有其他勢力制衡，而且對於在自己政令下成長起來的新勢力，張遼也不乏手段。

　除了第一個原因，袁紹手下內訌的第二個原因就是他無法因勢利導，平衡或引導各方勢力的利益。這一點曹操用的是除強手段，誰強大就收拾誰，如汝穎世家勢力強大，曹操便做了汝穎領袖荀彧，隨後河北勢力強大，曹操便做了河北領袖崔琰，關中世家不穩，曹操便做了耿紀、韋晃、金褘等人。

　這一點對於張遼而言，同樣不算大問題，他手下本來就沒有形成固有集團，更不會出現一家獨大的問題，一有苗頭，張遼就會掐滅，暗影的作用可不只是查探敵情。

　其三，就是袁紹不會用人，不懂得恩威並重，人心和人性是很奇妙的，上位者既要讓手下認識到自己的寬和，同樣也要讓手下認識到威勢，比如袁紹手下那幫子，到了曹操手下就未必敢內鬥了。

　而且用人，也有方法和技巧，有的人縱然有能力，但也要放對位置。

　比如審配，性格剛烈正直，但大局觀卻不足，與同僚相處靈活不足，容易激發矛盾。歷史上袁紹讓他總幕府，審配忠心沒有讓他失望，但卻沒有發揮出如荀彧那樣舉薦人才、總攬全域性的作用。

　所以張遼將荀彧放在中樞，而審配放在地方，同樣是重用，審配在地方上無疑更加適合，絕對能將地方治理的井井有條，還能發揮他的菌絲才能，抵禦異族，防範作亂。

　沮授也有不足，沮授的眼界、謀略和全域性觀是一流的，但他也有個缺點，有些意氣用事，袁紹官渡之戰，沮授監三軍，可謂權重任重，但他不認可出戰，袁紹不聽他建議，他就撂挑子，讓其他幾個謀士尋到機會，袁紹怒而將他的權力三分。

　事實上袁紹做得也沒錯，官渡之戰必定要打，當時袁紹的勢力達到巔峰，而曹操在南面剛緩過來，勢力不夠穩固，正是良機。

　河北勢力怕自己利益受損，不願意袁紹征戰也罷，但主公既然決定了要做，身為謀臣就應該協助他做好，沮授身為監軍，怠慢行事，必然會影響士氣，也難怪袁紹用郭圖等人。

　在這一點上，做的最好的是郭嘉，歷史上曹操喜歡郭嘉，張遼同樣也喜歡郭嘉，絕不只是因為郭嘉會時不時拍拍小馬屁，也不是說郭嘉的謀劃水平就高於荀攸等人，而是因為郭嘉會謀。

　這個會謀不僅指謀劃軍事，最主要的是會為所效命的主公謀，會根據主公的性格和優缺點，做出最符合主公利益，又能讓主公認同的決策和計謀，是及時補漏，而不是撂挑子，而且能讓主公堅定所選擇的信心。同樣如郭嘉一般的是法正，還有東吳的顧雍，他們不但有能力，而且出謀劃策都會讓主公從無反對，更不會與其他謀臣內訌，不顧大局，壞了主公大計。

　相比起來，荀彧也做得很好，曹操徐州屠城他不認可，但他不曾撂挑子，依舊為主公守好後方，盡職盡責。荀攸和賈詡也不錯，但他們三人在這方面比之郭嘉也略有不如，他們很多時候會諱莫如深，選擇沉默，而不是解決之道。

　在這一點上田豐做得最差，與張昭同，他有能力，但不會用，不會發揮，袁紹雖然外寬內忌，但忌只是小部分，諸侯之中，他待人算是很寬和了，否則手下也不會全無忌憚，鬧得那麼厲害。但這樣的主公田豐也無法取得認同，只知一味強勢進諫，被他人趁機算計，他本是為了袁紹好，但結果卻是不但不能謀主，連謀己也不能，可謂有能力而不能施展，怪袁紹，也怪他自己。

　他嘆大丈夫不識明主，事實上如他這般性格，很難尋到那麼好的明主，也就在袁紹手下能混一段時間，到了曹操、董卓、公孫瓚、孫權或其他諸侯手下，早就玩完了，便是劉備也未必能重用，從歷史上劉備重用法正超過諸葛亮就能看出這一點。

　上位者永遠最喜歡的是首先為主公謀劃的臣子，喜歡的是時刻查漏補缺，不發牢騷，一心做事的臣子。

　當然，張遼還是很喜歡田豐的，他不怕正直的人，人誰無缺點，作為上位者，樹立好威望，有容人之量，畢竟謀臣和將士都是為自己賣命的，而後就是儘量規避其缺點，用其優點。

　張遼相信自己能用好田豐，善待手下也超過其他人，至少不會讓田豐如歷史上一般悲嘆大丈夫不識其主。

　可惜，冀州一行，錯失了田豐，如今田豐與袁紹正值蜜月期，只能另尋機會了，或者……讓郭圖搞一搞，破壞了他們和諧的關係，不過也要等機會，眼下袁紹困難，同仇敵愾，是不會與手下起齟齬的。