第265章 討價還價

　　客商們眼睛都是一亮，問道：「能否打開給我們看看？」

　　「沒問題。」穆揚靈給秀紅使了一個眼色，秀紅忙上前拆繩子，穆揚靈回身又拎出一捆來，拍了拍道：「我們家的兔子皮都硝得好，天下第一不敢說，但這漢中府我敢說我們家是頭一份，不信你們摸，是不是很柔軟？上頭一點髒東西都沒有。」

　　秀紅就抽出一張純白色的兔皮，又揉又搓，笑道：「這硝皮的手藝是我們家祖傳的，這樣的兔皮不需要太多處理就能做衣服做圍脖了。」

　　幾位客商對視一眼，都拿了一張在手裡仔細的看起來，「還有一捆呢？小姑娘不如拿出來一併給我們看看。」

　　穆揚靈笑道：「這最後一捆和這些不一樣，價錢也不一樣。」

　　「不都是兔子皮嗎？有什麼不一樣的？」

　　穆揚靈回神將氈子掀開，將最後一捆拎出來，大家的眼睛就粘在上面下不來了。

　　上頭三種顏色，純正的白色，純正的灰色，純正的黑色，被分開捲了捆起來，三種顏色涇渭分明，和板車上其他混雜在一起讓人看得沒有重點的兔皮一對比，果斷上升了不止一個檔次。

　　穆揚靈拍了拍這捆兔皮道：「這些兔皮是我家人特意挑出來的最好的，硝皮的時候也更精心，不信你們看看，這捆兔皮的皮是不是更柔軟？」

　　穆揚靈抽出幾張給他們檢查，幾位老闆交換著摸了又摸，發現的確如此，有一人就沉吟道：「你這麼大一捆卷在一起，誰也不知道裡頭的情況如何。」

　　「老闆放心，你們買的時候是論張數買的，到時候肯定是要拆開來的，你們一張一張的拿過去，要是不好你們只管抽出來，我們認罰。」秀紅笑瞇瞇的道：「我們家從不坑騙別人，以後我們家也要在這兒混，可不敢做那種自毀城牆的事。」

　　穆揚靈發現秀紅說起話來比她還利索，就慢慢的將主導權給了她，只是站在她身後做她的後盾。

　　幾個客商對穆揚靈的皮貨都很滿意，他們都是老鄉，結伴過來的，所以幾人商量了一下就決定一起將穆揚靈的皮貨全給吞下。

　　他們見這裡只兩個小姑娘看攤，但並不敢輕視，之前大家說了這麼多，那個口舌伶俐的小姑娘不說，那個站在後面含笑看著他們的小姑娘也不是好惹的。

　　他們走南闖北的多了，看人也比別人准幾分，那姑娘目光如炬的看著他們，而那位秀紅姑娘雖然笑嘻嘻的，卻也不卑不亢，所以大家商量了一下，就道：「小姑娘，你們這皮貨的確不錯，所以我們打算全都要了，你們看，我們一下子就包圓了，這價錢上你們總該少一點吧？」

　　秀紅看向穆揚靈，穆揚靈鼓勵的衝她點點頭，秀紅想到表姐說的，以後家裡兔棚的生意就要交給她，甚至賬本也要由她管，她就鼓足了勇氣，手緊緊的捏著衣角道：「這樣吧，狐皮和狼皮就那麼幾張了，所以價錢上不能少了，狐皮四兩一張，狼皮三兩四錢一張，兔皮我本來是打算賣十六文一張，現在我給你們少一文，這是普通的，那些特製的則是十八文一張，不能少了，您看如何？」

　　「這還是太貴了，我們買的可不少，一下子就給你們包圓了，其他攤位上的兔皮也沒賣這麼貴的，最好的也才十五文一張，一般的十二三文就能買到了。」

　　秀紅堅持己見，道：「可我們的質量卻是遠勝於其他人的，您要是不信對比一下，別人家最好的十五文錢一張鐵定比不上我們板車上的，我能將價格降到十五文已經是不錯了。」

　　「不行，不行，太貴了，這樣吧，你們要是願意，板車上的十三文一張，我們一張不落，全都要了，那特製的十五文一張，如何？」

　　「是啊，小姑娘，我們是一起的，你要是願意我們就包圓了，要不是不願意我們可全都不要。」

　　秀紅臉色有些發紅，捏著衣角的手指也漸漸用力，穆揚靈就笑道：「諸位老闆，你們的開價會讓我們虧很多的，我們散賣的話，十六文照樣有不少人來買，這廟會要熱鬧就熱鬧五天，你們一下子把這價錢壓得這麼狠，我們兩千四百多張兔皮，一張就少去三文錢，您看一共去多少了？」

　　秀紅連連點頭，「就是，就是，大不了我和表姐再辛苦幾天就是了，這可是七兩多的銀子啊，莊稼人一年也就掙這麼多。」

　　穆揚靈又忙笑道：「幾位見笑了，我家地少，一年的收成除去稅收還真就只掙這麼多，但幾位東家就不一樣了，我聽你們的口音是臨安府人，這些東西只要運回去，轉手一賣，不知道能賺多少錢呢，聽說兩年前臨安府的一張雜毛兔皮能賣上五十文，到如今，我這些皮貨的質量最少也能賣六十文吧？還不說我這兒還有六百三十二張特製且顏色純正的兔皮了。」

　　幾位客商挑眉，詫異的問道：「小姑娘還去過臨安府？」這完全就是個笑話，穆揚靈才多大？她怎麼可能去過臨安府？就是她說了客商們也不會信。

　　穆揚靈當然不會說自己去過，只是道：「我沒去過，但我認識兩個才能臨安府過來的朋友，他們說我們這裡的野味便宜，皮貨更便宜。就說這張狐皮，在我們這兒最多也就賣個四五兩，但拿到了臨安府能賣到二十兩，要是顏色再好一點，四五十兩也不是問題。」

　　幾個客商哈哈一笑，道：「不錯，臨安府的這些皮貨的確貴，可那兒的物價也高啊，小姑娘不要看這些東西賣的出價錢就心疼，你要知道，我們南來北往可也要付出不小的風險啊。」

　　「我知道，聽說沿路有不少的土匪山賊，還有官府設的關卡，加上支付給鏢局的鏢銀，的確要冒不少的風險。」

　　幾位客商見穆揚靈竟然懂，對她更有好感，趁機大吐苦水，誰知道穆揚靈接著道：「可幾位東家冒的風險大，利潤也大啊，這走一趟三年不愁吃喝，而我們進山打獵也要付出不少的風險，多少獵人進了山就出不來了，這些皮貨也都是我們冒著生命危險弄出來的，加上硝制所需要的藥材和其他材料人工，我們的價錢已經很低了。」

　　幾位客商才反應過來穆揚靈在這兒等著呢，於是，新一輪的討價還價繼續開始，最後雙方達成了協議，普通的兔皮十四文半，特製的兔皮十七文，狐皮和狼皮他們都沒講價，穆揚靈開的這個價雖然稍比別人的貴一些，但她的皮硝的好，皮毛又完整，值得這個價。

　　幾位客商就一起計算起來，穆揚靈和秀紅都會心算，穆揚靈能一心四用，剩下的一個客商就由秀紅盯著就行，不怕他們故意漏算。