第二卷 職場風雲 第137章 人比人

　總也看了一眼孫董，之前吳主管提出那個大渠道代理就說過這個問題，價格的維護並不是一件容易的事，如果稍有疏忽和大意，幾個代理為了爭銷量，就會把價格層層降低，殺到成本價甚至是成本里面，然後再哭著喊著去問上家要支持，你要是不給，他就不賣了，經常把很多上家急的抓耳撓腮，毫無辦法，這是電子市場里的一個惡疾，很難解決的惡疾！

　“當然要靠嚴格的管理和獎懲制度！”唐偉超嚴肅的道︰“我們設立這麼多家渠道，雖然表面看來有點亂，但實際上，管理得當的話，比幾家大代理還要好管！”

　孫董有些疑惑，身子向前傾下，很想知道為什麼，他深知管理幾個大代理商的難處，平時可以說說笑笑，但是一旦涉及直接利益，頓時個個又哭又喊又威脅，總之，他們一定要從上家那里得到更多的東西，而且從闌會滿足。

　“正因為我們的渠道多，所以他們的規模都不夠大，如果哪一家不听管理，惡意違反價格規定，那密簡單，取消他所有的銷售獎勵，甚至取消他的銷售權！我們已經找了一百家，不在乎少幾家，或者是再換幾家！他們想要興風作浪，想要繼續破壞，也沒有那麼大的能力！”

　孫董默默的點頭，其實這個辦法很簡單，就是獎懲有度，你違反了就要處罰，直到取消二者間的合作。這一招用在小渠道上會很有效，就像唐偉超這個方案里說地，要是在大代理身上，卻根本不敢這樣，一旦翻臉，上家的出貨就會立即受到嚴重影響，因為只有幾家代理的話，有一家中止合作，就是丟失了幾分之一的份額。這樣的情況，是所有上家都不願見到的，也就沒人敢這樣隨便執行如此的政策，但是這次唐偉超敢。而且還非常合適！

　眾人都不得不承認，唐偉超這一招雖然狠，但是用起來確實會很有效！

　接下來，對方又問了一些其他問題。唐偉超一一解答了，對方都表示認可，看著在他們臉上越來越濃的笑意，陶總、孫董等人都松了口氣。

　“所有詳細的費用預算。我們修改後，會馬上報給貴公司，比如包裝盒。我們預計是使用七千到八千個。鋪到四個市場……”

　“我給你一萬五千個！”.意，笑著道︰“你們這個上市地計劃非常漂亮。我們很欣賞，為了支持你們達到最好的效果，我給你兩倍的展示用包裝！只要你們能夠把這幾個市場鋪的到處都是我們地產品，後面再需要，我們可以再給！”

　他們也是很明白哪些方面有好處，哪些方面不合適，按照他們的成本，一萬五千個包裝盒才不到五萬的成本，可是卻能鋪滿四個市場，要知道，這個價格，還買不到天龍市場外面的一個櫥窗展位！

　會議室響起一陣掌聲，合著唐偉超，還有陶總和孫董地感謝聲……

　當送兩位廠家代表出公司的時候，他們緊握著唐偉超等人的手，激動的道︰“謝謝你們，我們在此之前，從來沒有想到，這樣地市場投入，也可以創造非常棒的宣傳展示效果，接下來，就看貴公司實際的操作了！”

　唐偉超有力地回握著，說道︰“請你們放心，我們會嚴格按照策劃案地標準，全力去做，第一個月實現一萬台地銷售目標，絕不含糊！”

　“謝謝！相信我們雙方的選擇，都是正確地！”兩名廠家代表深深鞠了一躬，才正式告辭。

　市場部吳主管看著他們離去，有點傻乎乎的站在那里，簡直想拿腦袋撞牆，他和整個部門的人埋頭奮戰幾天的辛苦成果，在廠家眼里，竟然那麼沒有份量，就連他好不容易私下里說服孫董，給他一次機會後，剛才在會議室里，看著他的眼神也是那麼的失望和不滿！

　為什麼呢，自己這邊做了這麼多研究和分析，從各個方面都對對方的品牌和市場進行了考慮，宣傳和推廣、銷售和維護，如此大規模的整體策劃，竟然一點都不被大家看重，反過來，那個唐偉超的計劃，僅僅是抓住了市場曝光度和

　劃這兩點，還不用那麼多錢，就讓對方那麼歡喜，

　可是仔細想想，他也不得不承認，自己在市場包裝方面，一個市場要比他的方案費用預算高出十多倍，甚至幾十倍，還不一定會有那的效果，而渠道上，更是自己的弱項，真要去找具備那樣能力的代理，他連五家都找不到，更別說二十家了！

　問題是，這個唐偉超是一個新人，他才來公司三個月，而且還有一個月是在終端櫃台上，他怎麼會有這麼高的水平，做出這樣的一份策劃案呢？而且，前一陣在顯示器方面，他做出的策劃也獲得了空前的成功，從六百台到四千多台，只用了兩個月！

　他究竟是一個什麼樣的人？能夠具備如此豐富的市場經驗，能夠創造出如此優秀的策劃案！

　吳主管是百思不得其解，自己也在這個圈子里混跡了好多年，每天在市場里打轉，和廠家打交道，可是為什麼自己對這些方面，一想起來就覺得心里空空的，什麼都沒有呢？

　人比人，總是氣死人，吳主管心里也是非常不滿，一股莫名的氣憤在胸懷里激蕩著，憑什麼他可以那麼優秀，自己卻做不到，這樣下去，自己將面對什麼樣的前途？他忽然加深了擔心，有一種預崗緩緩升起，似乎用不了多久，他們市場部就可以解散了，他這個主管到時候也將成為一個犧牲品，在眾人的嘲笑中灰溜溜的離去！

　不，絕不能如此，他要想辦法，制止這一幕的發生，他要留下來，繼續保住自己這個主管的位置，他要保住自己的面子，保住自己的飯碗，要是必須有人走的話，也是那個唐偉超走！

　吳主管眼中泛起一道寒光，牙咬的緊緊的，他不會坐等滅亡，他要設法改變這一切！

　唐偉超這邊，得到廠家全面認可和支持後，在鄭總監的協助下，全面完善了策劃案，並且在全公司里公布了各部門要做的工作，這一次，是需要全面合作才能實現的龐大計劃，陶總和孫董也不敢怠慢，參加了所有的協調會議，並一再強調，不管各部門遇到什麼樣的難題，也要全力保證這一次的市場推廣活動獲得成功。

　隨著準備工作全面到位，原定的日子一到，就像一聲發令槍響，所有的人都沖到了市場上，開始全面布置！

　一萬多個包裝盒堆滿了幾個會議室，還有電算室、財務室、銷售部、產品部……所有可以放下的空隙里，都擺著整包整包的印刷品，一大幫人在不住的折疊著，搞成方方正正的包裝，並且由產品部、銷售部、市場部以及所有可以調動的櫃台人員，每個人都抱著一大摞，用最快的速度到每一個事先打好招呼、以及沒有打過招呼的櫃台上，了解情況的櫃台接過來就擺放好，那些不太清楚情況的櫃台，則在他們的解釋下，受到飲料惑和各人的各種臨時額外激勵，開始接受，反正對大家來說，無論如何都要放進去，並且擺放在合適的位置上，這是他們唯一的目的！

　市場里一個又一個的櫃台，就像一個又一個堡壘，在大家的全力攻克下，淪陷在無數個包裝盒里，市場外面，新采購的大批飲料，在物流部的師傅們幫助下，私了市場門口，並且一瓶瓶的送進市場，私每一個櫃台上。

　半天後，最初的忙慢去，眾人開始逐步修正擺放效果，用透明膠帶粘好的整排包裝盒，開始在市場里出現，用最夸張最顯眼的手法，吸引著所有人的眼球。

　唐偉超等人不住檢查著，協調著，盡量使效果做到最好，整個市場里已經全是新產品的包裝，幾乎每走幾步，就可以看到一排一摞的產品，只要是關注產品的人，不可能炕到這樣的情況。

　物流部的師傅個個忙的滿頭大汗，除去別的產品，這天光存儲的出貨量已經遠遠超過所有人的預計，最後不得不調漁包車，將成箱成箱的貨物直接私各市場樓下，由專人看管，直接開出貨單出貨。(未待