第三卷 縱意人生 第219章 大賽

　汪潔的語速慢了下來，她只覺得心跳不住的加快，幾乎都有點不敢呼吸了，睫毛閃動，她大著膽子斜眼瞟了一下唐偉超，見他只顧注意數字，並沒有發現她的狀況，這才紅唇微啟，呼出一口氣。

　她控制著自己，不準往別的方面去想，只把這次悸動當作一次偶然，繼續說明著那些數據，並征得唐偉超的同意，修改了一個訂單。

　唐偉超對汪潔的表現十分滿意，甚至都有點吃驚，這個女孩子以前雖然就很專業，但是也絕對不至于能做到這麼好的程度，甚至，在他最初到燕京的時候，她的眼中還經常是一片茫然呢！

　對于她的進步，唐偉超由衷的稱贊了幾句，汪潔听在耳朵里，心下是一股甜絲絲的味道，就像孩童時表現的很乖，得到了大人的夸獎，于是，近來那些疲憊的感覺一下子都消失不見了。

　唐偉超夸完汪潔，正準備進辦公室，門口進來一個人，一手里拿著一個包，另一只手拿著幾張宣傳單，正是那權，他嘴里嚷著︰“哎，渴死我了，跑到現在連杯水都沒來得及喝！”

　程瀟看看他，撇嘴道︰“有那麼忙嘛！去見客戶，人家都不給你水喝？”

　那權沖唐偉超點下頭，把手里的幾張單子塞給他，然後從自己座位上拿了杯子，去飲水機前一邊接水，一邊道︰“人家倒是倒了，一次性杯子，就那麼一點，我可是嘴巴不停的講了一個多小時，哪兒夠啊！”

　唐偉超翻著單子，這是市場上一些新品牌的宣傳單，有一些新品的介紹，還有一張，是眾關村裝機大賽的通知，他眼楮一亮。很感興趣的看了起來。

　那權和程瀟等人又開了幾句玩笑，然後大口的喝著水，走到唐偉超身邊，道︰“怎麼樣，有沒有興趣？”

　唐偉超嘴角勾了勾，重重的拍了下他的肩膀，說道︰“沒說的，參加吧！”

　那權被這一拍，手里地杯子都差點被打掉，他苦笑著。擦擦濺到手背上的水，說道︰“可是。能不能拿獎啊！”

　唐偉超推開辦公室的門，听聞回頭道︰“以公司名義參加，一定拿下最高獎項！”

　看著他進門，那權愣愣的道︰“一定拿下？難啊！”

　那權的擔心是有道理的。林雷眾關村這麼多電子市場。有著不知多少家裝機商，而附近的學校、整個燕京的電腦發燒友更是不知有多少，一個大賽，很有可能會有數千人報名，最後爭取那少的可憐的幾個獎項，就算他們以公司名義報名，也是做這一行地，可是有機會蟾宮折桂嗎？

　唐偉超進去之後，坐在桌前。仔細又看看那個裝機大賽的說明，看看下面幾個合作主辦地媒體，想了想，心里便有了主意。

　自從開張以來，他一直安排公司在往以前計劃好的路子上走。但是畢竟是剛開始。事務繁多，而且公司里的員工們也需要時間打開市場。櫃台方面，雖然徐濤二人很努力，一邊在學習，一邊在盡力攬活，但一個不知名的小櫃台，還是沒有太多地裝機客戶。

　唐偉超想改變這一點，他需要大量地裝機客戶，一方面是可以創造更多的利潤，另一方面是為了創造自耗值，有不少的產品，在剛剛起步的時候，選擇合作代理的一個條件就是他的規模，而他自有的裝機自耗量更是一個重點，他現在需要一個量！

　想想看，如果一個規模不小的公司，裝機量有一千台一個月的話，很多產品在自己櫃台寫報價單時，很有可能會說動一半客戶接受他們地自有產品，也就是說，五百套產品就這麼出去了，利潤也有保障，市場的基數也有了，這時候再同時做分銷，就相對容易的多，這也是一個公司實力的體現！

　之前他在櫃台上時，裝機的單子能拉不少，還曾經和燕京大學計算機協會地人有過交道呢，雖說後來沒有再多聯系，但是要是能夠找到一個機會，拉到類似地組織來幫他們做宣傳，那絕對是一件事半功倍的好事，他說過，要讓他地櫃台走到一個時尚和發燒的風口浪尖之上，那麼，這個大賽，就應該是他走出第一步的最好機會！

　他拿起電話，撥通了幾個號碼，按照自己的想法開始運作……

　一個周六的下午，公司里洋溢著輕松的氣氛，幾個天天在外面跑的銷售人員也都在，他們實行一周六天工作制，周日休息，不過周六這天不比平時，比較有彈性，可以稍微晚到一會兒，不像以往那麼緊張。

　大伙忙著自己的事情，還你一句我一句的說著俏皮話，屋子里不住的爆發出一陣狂笑，還夾雜著幾個女孩子銀鈴般的笑聲，看看女同事如此嬌艷，這麼容易被打動，幾個小子更是賣力的說著笑話，唯恐沒有機會表現自己幽默風趣的一面。

　唐偉超忙完自己的事情，從辦公室出來，也微笑道︰“說什麼好玩的呢，都樂成這樣？”

　那權笑道︰“沒啥，說在市場見的新鮮事呢！”

　唐偉超點頭道︰“嗯，加把勁，把手里的事兒做完，然後銷售人員開個會，咱們早點下班，我請大家吃飯！”

　“好啊好啊！”一群人激情振奮，到什麼時候，老板請吃飯都是一件讓人高興的事。

　“別只顧瞎叫了，趕緊著！把帳先弄好了給我！”那權催促著，既然要開會，那他起碼要拿到本周的基礎銷量數字，然後才好給唐偉超用啊。于是，幾個人連忙低頭，快速的處理著手里的賬目，程瀟則笑道︰“唐總，有什麼好事嗎？怎麼忽然想起請大家吃飯？”

　唐偉超道︰“當然有好事，不過沒事時候我也沒少請啊！你這話好像我是個葛朗台一樣！”

　屋里的人都笑了，也是，從開張到現在，公司里的事情特別多，唐偉超知道大伙很累，于是經常請大家吃飯，尤其是忙的晚了，所以說，現在老板請客已經不是什麼新鮮事了。

　眾人忙完，又打電話讓櫃台上兩個人回來，一起到會議室，唐偉超看著手里的數字，和大伙說明了最近的銷量和走勢，情況都很好，遠遠超出了原先的計劃，看來今後走上正規，真的用不了多久。

　他們在銷售的時候，盡量按照大點的分銷帶動小的經銷原則，基本上，在電子市場的每一層里，都有一個相對較大的分銷客戶，他們不但承擔著大的銷售任務，還是一個分貨中心，存有不少的貨物，供就近的經銷商調用，這樣以來，公司就省去了很多貨運的麻煩，哪個櫃台沒了貨，只要直接去自己那一層的分銷那里去拿就行，按照統一的價格結算，確實方便很多，不會說每一個櫃台要貨，還要從晶谷市場送過去，那樣的話，很可能會耽誤半小時以上的時間，生意早就耽誤了。

　唐偉超要每一個銷售人員都介紹了下自己的出貨情況，分析下市場，看看沒有什麼問題，才告訴他們，關于參加眾關村裝機大賽的事情。

　其實以往的裝機大賽，相對都比較簡單，只不過是找幾個贊助商提供產品，然後參賽者去把各個配件裝起來，看誰裝的快，並且一次性成功，但是這一次，在唐偉超和部分廠商的溝通下，又與大賽的組織者建議，做了不少方面的改進。

　比如事先在網絡上的裝機配置預選，一些廠商新產品的宣傳和知識測驗，還會拿出一部分只在傳聞中的高端產品，誰也沒見過的東西，來讓大家猜測和驗證最終效果。

　有了這麼多的噱頭和宣傳，廠商也願意參加，提供更多的贊助，組織者也想辦的更好一點，提升自己的名氣，唐偉超就是充分利用這一點，來了個三方合作，他提供了一個更好的策劃之後，他們還將以晶谷新星公司的名義參賽，在參賽中，會盡量維護廠商的利益，配合大賽完成。

　正是有這樣的合作前提，所以大賽的組織者將直接允許他們進入第二輪復賽和第三輪決賽的比賽，並會在規則允許的情況下適當照顧他們，要知道，第一次報名的可能有近千人，一點一點的比，場面混亂之下，說不定哪里出點問題，就可能喪失進一步參賽資格了。“廠商會給我們先提供相應的技術資料，以盡量協助我們贏得大賽的最終勝利，我們既然參賽了，就一定要拿到最高獎項！這是我的要求！”

　唐偉超的話鏗鏘有聲︰“之後，靠著這個獎項，我們才好安排下一步的發展，櫃台能否引來更多的裝機用戶，得到媒體的強大宣傳，還有是否可以得到眾多發燒友的關注，最終成為眾關村一個新潮技術的橋頭堡，關鍵都在此一舉！”