第二卷 職場風雲 第三卷 縱意人生 第251章 深南伙伴

　經歷了一個春節假期的晶谷新星公司，就像一艘停靠在碼頭加滿了油的快艇，出發的時間一到，就宛如一支利箭，貼著水面飛了出去……

　時光匆匆，轉眼已經是近半年後，又到了六月間，應該是每年暑促活動的策劃時間。

　這個時候，唐偉超提出了以前早已提過的自有產品全國分銷的事情，在去年的奠基下，今年前半年，他們用飛快的速度覆蓋了眾關村乃至華北大區、甚至東北區域的銷售渠道，並且和處于上海的鄭總一同開拓華東的市場，各方面都做的風風火火，進度非常令人滿意，但相對來說，華南、西南等地，還暫時無法滲透進入，這也是大家的一個遺憾。

　那權等人一開始想的是設立分公司，去那些地區開拓市場，建立新的銷售渠道，但是唐偉超認為不妥，一方面這樣做的費用會很大，另一方面靠自己去做，速度會很慢，眼下已經是暑促的前期，要是不盡快布置好一切，再浪費一個好的熱銷季節，那就太可惜了。

　“那我們應該怎麼辦？”分銷部眾人在互相詢問，想找到一個真正適宜的辦法。

　“找區域總代吧！像華東一樣！”唐偉超發話了，這也是他慎重考慮之後的想法。

　“能像華東那樣當然好，可是我們和華東之間的合作關系，是建立在雙方非常熟悉和信任的基礎上的，以前的鄭總監，還有寧海東、高昊他們都在，所以我們不管談什麼，都十分的順利，而且做起事來也很協調。但現在去找一家新的公司，來做同樣地事情。只怕一下子不好找啊！”那權的擔心不無道理，像華東那樣地基礎，在別處是沒有的。=君 子 堂 首 發=

　“不好找也要找！”唐偉超道。“但是我們可以把目光放長遠一點，不要僅僅盯著人家做我們的代理，還要看看能不能有其他方面地合作，比如說對方也有相應的產品，想尋找北方地區的渠道，那麼我們完全可以進行互補，我們做他們的代理，他們做我們的代理。共同開發全國的渠道，真正做到雙贏！”

　眾人聞听。紛紛點頭，的確，要是這樣看合作的問題，那麼可選地余地和成功的可能就大多了，那權在本子上記了幾句，大腦快速轉動。都開始想南方有那些合適地商家了。

　有了唐偉超的建議做指導，沒幾天，那權就聯系了幾家有初步合作意向的南方公司，其中他最看好的一家位于深南，也是做分銷出身，最近自有品牌的數碼產品做的也不錯。更重要地是。對方很贊同他們的合作想法。

　不過，對方的市場開拓情況要比他們好一些。因為對方的公司成立比較早，渠道相對來說成熟些，在燕京也有自己的代理，當然，他們現有的代理主做其他分銷產品，其中也有內存什麼地，數碼產品做地好像不是很好，這也是對方想要重新尋找一家大代理的原因。

　那權把具體情況給唐偉超講了以後，唐偉超也覺得這一家比較適合，于是親自和對方進行了聯系，說明了合作地意向，尤其是盡快談定一切，在暑促時就全面進行市場推廣的活動，爭取更快更好的銷售局面，對方對他的想法相當肯定，當下表示，馬上就會派人去到燕京，和他們進行詳細的交流，實地考察下合作的可能，並把自己的資料進行詳盡的告知。**JunZitang.coM**

　放下電話，唐偉超很高興，憑直覺，他知道這次選擇的合作伙伴是合適的，雙方在很多方面都有著相同的看法，交流起來，相當的順暢，也許這和對方的老總和他年齡相仿有關吧，同齡人總是更容易達成一致。

　第二天的下午剛上班，唐偉超在辦公室里，就听到外面似乎有客人，很快，汪潔過來告訴他，是深南來人了，他連忙迎出來，卻見外面站著一位相當漂亮、又極有氣質的美女，一雙靈動的眼楮，正帶著觀察的目光看著屋子里的一切。

　看到唐偉超，她微笑著主動伸出手，自我介紹道︰“你好，我是深南過來的，姓葉，專程來拜訪貴公司……”

　“你好你好！”唐偉超連忙和她握了手，介紹了自己之後，請她到自己的辦公室，兩人交換名片後，唐偉超得知，這位美女叫葉冉，是深南公司的銷售總監，今天專程飛來的。

　“葉總監太客氣了，既然是上午的飛機，怎麼不打聲招呼呢，我們好去接啊，就算不用接，至少中午也要設宴接風不是？”唐偉超親自給她倒了水，認真的埋怨著。

　“呵呵，那倒不用了，我又不是第一次來，畢竟這里也有我們的代理，中午還有些其他的事情，所以我來的晚了點……”葉冉落落大方的回答著。

　唐偉超知道，她之所以來的晚點，中午飯要在自己代理那里吃，也是為了在側面了解下他們公司的情況，好對下一步的合作做出正確的評判，這是應該的，也就笑笑不提，開始介紹自己公司的情況。

　葉冉眼楮很亮，就連捧著杯子，全神傾听的時候，也是相當的迷人，在唐偉超的介紹中，不時會插幾句話，對他這樣的安排提出自己的見解，話語雖然很簡單，但都很準確，能夠一語中的，令唐偉超很快就對她刮目相看，面前的這位美女，不但很漂亮，在市場和銷售方面的能力也絕對非凡。

　“主要情況呢，大概就是這些，雖然我們公司成立只有一年多點，但是發展速度很快，自有產品方面，主要把力氣下在數碼產品上面，臨近暑促，我們想盡快找到一個合適的渠道，抓緊一切機會，把產品推向市場……”唐偉超介紹差不多後，做了總結語，並表示如果她願意，可以陪她去其他部門和市場走一走，看看實際的情況。

　“好啊，其實我們並不看重公司的歷史，我們關注的是公司的能力，尤其是在市場推廣方面的力量，唐總這些想法，和我們劉總很相似，所以我想，我們有進一步合作的基礎，現在，帶我去市場走走吧，我對貴公司的裝機部門很感興趣，要知道，在我們深南，要建立眾多的裝機連鎖，並不是一件容易的事情，畢竟深南本身的DIY市場太小了……”

　“樂意之至！”唐偉超禮貌的請葉冉和他一起向市場走去，他很清楚，這位葉總監，看待一個公司的實力非常有辦法，很多東西，光靠嘴說，誰也分不清真假，尤其是一些數字，就算是一直相鄰的眾關村櫃台，也難以弄清楚，但是如果看到他們每一天實際的裝機情況，就很容易摸透他們具體的實力，因為這個可做不得假。

　唐偉超首先帶著她去了位于五樓的裝機部，看著熱鬧而有序的DIY部門，和品牌機幾乎相同的流水線安裝平台，一字排開正在組裝中的眾多機器，葉冉不斷的點頭，尤其是看到那個“眾關村裝機大賽第一名”的獎牌，她更加的感興趣，詢問著這個的來歷，听的不住微笑。

　兩人一邊說著，一邊轉向後面，以前那個最先租下的大房間全成為了裝機和維修的地方，而在背後，他們打通了一面牆，重新設立了裝機庫房和采購部門，由于是很偏僻的位置，這里的租金很低，外面的客戶又不知道，所以很合適，葉冉看到他們精心的安排，不由贊嘆起來，深南的市場可沒有這樣好的位置，所以她都有點羨慕了。

　參觀完這里，兩人又去了二樓，那里一直是他們公司最前沿最先鋒的展示櫃台，雖然面積不大，但卻是市場里的一個風向標，很多別的櫃台在裝機時，需要一些新的產品，一時找不到的，都要先到這里來問問，可見他們對市場里渠道的影響。

　方冠晴剛剛結束對一個顧客的報價，那位顧客滿意的交了定金，然後去五樓等著裝機了，她滿臉興奮的過來向唐偉超打招呼︰“唐總，我們這個月的任務肯定又要提前完成了，超額基金可要準備好哦！”

　“當然沒問題！再接再厲吧！”唐偉超贊許道，方冠晴笑著繼續去忙了。

　葉冉饒有興趣的問道︰“什麼是超額基金呢？”

　“哦，是這樣的，我們每個月都要給每個櫃台設置一個雙方共同認可的銷售目標，如果超額完成任務，公司就會拿出一部分獎金，來獎給這個櫃台的員工，隨便他們自己安排任意的娛樂活動，這樣可以增加大家的工作熱情……”