第024章 好運和心態

　唐偉超苦笑了一陣，看來自己還是沒有那個發財的命，以前沒中的時候，總是看到雙球中獎的金額挺高的，二等獎一般都在幾十萬，現在自己中了，竟然只有六千塊！

　這就好比公交車，你不坐的時候，一會兒一趟，多的不行，可是等你要坐的時候，就左等也不來，右等也不來，把你急的沒脾氣，終于姍姍來遲了一趟，還是滿滿當當的人，連車門都打不開。

　這種事還真是很可笑啊，唐偉超很快就擺正了心態，本來就是身外之財，是多是少都無所謂，他不像有些人，怨天尤人的抱怨自己沒能多中一個藍球，和五百萬擦肩而過，也沒有埋怨這一期中獎的人會這麼多，以至于自己只能分到可憐的一點點獎金。

　相反，他倒是覺得挺幸運，這部分獎金倒正好喲應急，因為他這次回到燕京的時候，身上只剩幾千塊，因為陳亮決定租櫃台，還幾乎全借給了他，現在他全部的財產就剩幾百塊了，若是公司的工資發晚幾天的話，他的房租都是問題。

　還好，至少不用再擔心下月的房租了，唐偉超笑了笑，也許，這是他好運的一個開始？

　侯主管兩手的，甩著就回來了，看見唐偉超在盯著雙球開獎公告看，“嗤”的冷笑一聲，鄙夷的道︰“你還買彩票？有那個命嗎，我幾乎每期都買，幾十次才踫上一次，最多還就中五塊錢！”

　唐偉超看他一眼，沒說什麼，把報紙遞還過去，自己拿出報價單的夾子，整理一下，等待別的櫃台發今天最新報價。

　侯主管看他不理自己，也沒再說話，拿過報紙，坐在里面看了起來，現在有唐偉超在櫃台上，他簡直是省心太多了，幾乎什麼都不用管，也就每天晚上回公司報一下帳，而這幾天每次回去，財務部的一幫小姑娘看到他的報表，都是大呼小叫，因為他這里的銷售額是突飛猛進，不但一下子就擺脫了歷來最後一名的位置，業績還直逼公司最好的一處櫃台——天龍市場二樓的形象店。

　雖說天龍市場二樓的裝機量眼下還稍微多出來那麼一點點，但公司里的人都知道，他們和大西洋四樓的櫃台簡直沒有可比，因為他們那里是三節櫃台，六個員工，最好的市場，最好的位置，甚至最好的裝修，哪個顧客從那里過，都要仔細看上幾眼，由于形象擺在那里，所以他們做成生意的難度非常小，大多顧客就沖著他們的規模，直接就簽單子了，誰不想找個大公司裝機呢，以後出了問題也好有保障啊。

　反過來說侯主管的櫃台，是幾個市場里最不好的一個，大西洋電子市場因為才開業，位置稍微有點偏，管理似乎也跟不上去，對外的宣傳不到位，所以客戶人流量一直不足，再說他們還是四樓，只有一節櫃台，小楊被開除後，除了侯主管，只剩下一個新人，才上班幾天，怎麼說，都和別的櫃台沒有可比，但偏偏就是這樣一個櫃台，以前每個月都墊底的櫃台，現在的銷售在成倍增加，照這速度下去，眼看就要和天龍市場二樓專賣店不相上下了！

　侯主管每天是樂在心里，臉上卻保持著謙虛和平靜，面對那幾個財務小姑娘的驚奇，只是不在意的說這沒什麼，隨便做做而已，以換取她們更多的驚嘆，他卻暗暗挺直腰身，一股自豪不已的感覺油然而生，雖說這一切都是唐偉超換來的，但他並不認為功勞就不屬于自己，畢竟唐偉超是他手下的員工，做事做的再好，也不過是給他們櫃台爭取了業績。

　唯一改變的，也就是侯主管決定對待唐偉超的態度，由以前的好好治治他、讓他以後听話，不由自主的換成了暫且不動他，讓其好好表現罷了。

　所以，侯主管現在也就是保持一個不冷不熱的態度，隨唐偉超怎麼發揮，給他全面自主的空間，好做成更多的單子，只不過很多時候，還是忍不住冷言冷語間，以體現他是櫃台主管、唐偉超是他手下的現實。

　將近九點半的時候，附近各個做三大件的櫃台紛紛出了當天的價格，將產品報價單發到市場各個裝機櫃台，唐偉超仔細看了一下價格，記在心里，準備正式開始一天的工作，因為這時候，顧客已經漸漸進入市場了。

　開門大吉，沒過一會兒，唐偉超就拉到了今天第一個單子，十分鐘左右，全部搞定，對方滿意的去了公司裝機，唐偉超把配置單從傳真機上發私公司里，以方便公司采購部第一時間看到，了解到所需的所有配件，然後以最快的速度確定並采購。

　每台電腦由十幾樣配件組成，每種配件有很多個品牌，每個品牌又有很多種型號，這樣下來，一台電腦的構成可以有無數種變化，而在單子上出現的這麼多產品，不是哪個公司庫房都有這麼多現貨的，所以就常常得從外面的公司和櫃台調貨，這需要時間，如果是先將單子傳到采購部，提前做準備拿到貨的話，就可以節省很多時間，還可以給客戶一個良好印象，他們會以為這些產品公司里都有現貨，更足以證明公司的規模，他們會更放心。

　要知道，不是所有客戶看到你從外面來回找他要的產品，而不會起急的，他們會認為你公司沒有實力，會有被欺騙的感覺，因為你這里連這些東西都沒有，還裝什麼機器啊！

　對于客戶的心理，一定要好好把握，當你抓到他們的心時，你就成功了，接下來的生意就會是順理成章的事，但你要是逆勢而行，對不起，在市場上，你肯定會失敗的很慘。

　唐偉超之所以能成功拉到這麼多單子，就是盡量在迎合顧磕心理，在貌似不經意間的交談里，很快了解到顧客最在乎的幾個方面，然後就粹些點下手，從顧磕角度出發，用盡量容易理解的語言，詳細分析應該選擇什麼樣的產品，同時，還要讓顧客覺得，這些東西是他自己做主選擇的，這台機器就是他自己想要的，這時候，就算價格稍微高一點都沒有關系，客戶買東西其實也很在意這種好的感覺，只要是他們認可的東西，付出更多的代價他們也不在乎，只要他們高興！