《指南錄》~第三卷 薄暮~第四章 合圍 (三)

第四章 合圍　（三　上）

　　“諸位，本官這裏，也有一些東西，想賣給你們。不知道大夥感不感興趣”，見杜規把豪紳們敲詐得差不多了，陳龍複輕輕用手指扣扣桌案，笑著問道。

　　幾個豪紳立刻軟軟地蹲在了地上。

　　杜規搜求的那一筆，已經讓他們心痛欲死。陳龍複此時如果再拿出點把柄，巧設點眉目，今天不用走出這個大堂，已經有人要傾家蕩產了。

　　“大人饒命，我等，我等實在已經拿不出錢來了啊！”賽義德爬到陳龍複腳邊，抱著桌子腿哭道。千里迢迢來到大宋，就是聽說這裏戰亂，蒙古人錢多人傻，可以讓自己混水摸魚。誰料到沒等摸到魚兒，先把老本賠進了一半。

　　“大人，我等的確沒錢了。如果大人繼續索求，草民寧願被押赴法場！”尤老爺磕了幾個頭，梗著脖子說道。

　　杜規宰他，宰得雖然痛，但是在理。自己作為商人，做的那些事情，的確超出了商人的道德低限。所以，他忍了。但陳龍複在杜規將大夥宰了一刀後，還要再補一刀，讓他驚恐之餘，索性豁了出去，耍起來了無賴。

　　“是啊，是啊，我等實在沒錢了，請府台大人垂憐啊！”一干豪紳帶著哭腔回答道。本以為獻了城可以逃脫罪責，誰料到獻了城，還要傾家蕩產。

　　“我賣給你們這些東西，不要現銀。換俺們泉州的句話說，是想拉你們入個份子錢，一塊兒做筆大買賣！大夥有興趣儘管聽我把話說完，沒有興趣麼，本官決不強留！”陳龍複見大家的表現，知道自己的意思被誤會了，笑了笑，做了個少安毋躁的手勢。

　　他的目標更長遠，杜規搶了先，同時也為他探明了各個商家的實力。這讓他對心中的計畫，更多了幾分把握。

　　“如此，我，我等願聞其詳！”一直沒怎麼說話的田老爺走上前，拱手說道。他是個布商，家裏開著紡織作坊。為了採購新式機械去過邵武幾趟，對破虜軍的政策多少有些瞭解。文丞相一向重商，既然杜大人已經答應幫大夥脫罪，那此刻陳大人說的事情，應該不是再想搜刮大家。

　　況且陳龍複是南安人，泉州歸屬大宋以來，就是第一商港。港裏人經兩百多年薰陶，多少都有些商業敏感度。如果他說買賣有錢賺，憑藉他一朝進士的頭腦，和一地太守的官府背景，只要破虜軍不被擊敗，這筆買賣肯定不會讓大家虧本。

　　“蒲家名下，有一百二十余艘商用大海舶，還有半支大宋艦隊。這些船，破虜軍水師看不上眼，只徵用了不到四十艘。剩下的百餘艘，我想挑揀大的出來，作為股本，加入大夥的商號，一塊兒跑水路。不知哪位商家能把這些船吃得下，或者，哪幾位聯手，可以把這些船吃進一部分。至於航海所得麼，扣除稅收，官府願意根據投入比例占股！”

　　幾句話，如霹靂般把大夥驚呆。如果說剛才大夥的心情如墜地獄的話，此時，眾人的心情就仿佛飛到了雲天之上。

　　泉州通商海外六十余國（地），素有“漲潮聲裏十萬商”的美譽。海洋貿易，最為賺錢。每年趁著季風從泉州出發，一路上將漆器、絲綢、刺繡、茶葉向流求（臺灣）、麻逸（馬尼拉）、渤泥兜售，然後帶上各地特產，經麻古喇、小天竺各國（孟加拉灣）、錫蘭，到大天竺的加祖拉特，買上胡椒、印度布（印度棉花比中國棉花絨長，所以布質軟而優），紫檀、樟腦等、珍珠、金器（黃金藝術品），然後沿途兜售回來，一個來回，每船至少能賺萬餘兩，若本錢足，機會好，賺上三、五萬兩也非難事。

　　蒲家之所以興旺發達，完全是因為他們兄弟憑藉賄賂當朝重臣，爬上主管泉州水師的高位。然後利用水師的船舶資源，大做買賣，中飽私囊。

　　但普通商戶，縱是向尤老爺、田老爺這些絕頂豪門，也就是有十幾艘船。一些小商人，甚至幾人搭伴，租了人家的船跑買賣。放眼東南沿海，眼下能將生意做到蒲家這麼大的，只有第一個去流求拓荒的蘇家、和海盜方家。

　　所以眾商經常扼腕，歎息大好商機從眼前飄過。如今陳大人說肯把蒲家艦隊的大部分船舶分給眾人，憑藉眾人的能力，和泉州的地理位置優勢，幾個來回，今天被杜規刮走的錢財，就可以賺回來。

　　愣了好一會兒，才有人從震驚中清醒過來，結結巴巴地問道：“大人是說，官府只參股，不干涉我等如何經營！”

　　“嗯，只參股，你等自己經營，願意跟誰做買賣做買賣，只要不賣違禁物品，不偷稅，官府概不干涉，只管分紅！”陳龍複點點頭，輕捋著鬍鬚答道。

　　“我，我等向北方販貨，也行？”尤老爺又來了精神，試探著問。

　　邵武的鐵器、木器和一些新奇物品，在杭州、大都的新貴中非常受追捧。如果陳大人允許大夥跟北元做生意，縱使不跑外海，每年短途販貨，也能賺個盆滿缽圓。

　　“也行，不但可以，官府還會定期向爾等採購北方糧食、礦石、馬匹、牲畜，不問這些物資的來源！但如果讓劉大人查出來，爾等有暗中勾結北方，替他們做探子的行為，哼，哼！”陳龍複的面色由暖轉冷，刹那間，浮上了一層寒霜。

　　“不敢，不敢。我們在商言商，在商言商！”尤老爺連連點頭，計算著自家能拿出的股本，兩眼漸漸開始放光。

　　“不知大人要占幾成股本？”田老爺將身邊的人向旁邊推了推，雙手已經撐到了陳龍複的桌案上。兩旁的武士試圖阻止，陳龍複輕輕搖了搖頭，命令他們退了開去。

　　“按船折價，你們組成多大聯號，能吃進我多少條船，就按船價算我幾成股本！”陳龍複的回答簡潔明瞭。

　　這是他早已計算好的答案。商人們重利，並且對官府出自本能地不信任，所以他們不會任由官府當大股東。雙方合資，只要有可能，他們會想盡一切辦法拿出錢來，爭取主導地位。

　　而利益的誘惑是無窮的，拿出的錢越多，商人們越想吃下更多的船隻。沿海六十余國，船越多，能到達的地方越多，帶的貨物越全，利潤也越大。一環扣一環，環環相扣，形成一條金銀打造的鎖鏈。

　　當官府和商人們的利益捆綁在一起後，就不愁他們不向破虜軍效忠。

　　“我們幾家，還有我們的幾家親戚，買，不，接受您十艘海舶入股。總股價，算這個數！”田老爺用肥肥的屁股將身後的人儘量頂遠，不分尊卑地把手指伸進陳龍複袖子。

　　陳龍複搖搖頭，用手指了指在一邊撥打算盤的杜規。“具體買賣，跟他去談，我不管細節！”

　　眾人看看杜規，一哄而上。

　　“我要十七艘，兩千料海船！”利老爺沖上去，排在眾人前面大叫道。

　　“你，有那麼多資金麼？”杜規看著眼前這個色目人的混血兒，不信任地問道。色目人在北方仗著跟蒙古人關係好，商業信譽一向很差。想起一些往事，不由得杜規不做些提防。

　　“我以城外，三個田莊的地契做抵押！”利老爺被杜規看得心頭火起，生氣地叫道。

　　“我要二十艘，以水田，紡織作坊，酒樓，茶場做抵押！”又一個豪紳跑過來說道。一時間，人們算計著自己，親族，好友，能拿出來的所有財富，拼命地向前湧。

　　“所有的船，我全要了，大家不要擠！”大堂內，猛然響起一聲大喊。尤老爺氣喘吁吁地說道，仿佛剛剛跑過幾裏路，全身上下都是汗水。

　　眾人驚訝地回過頭去，不敢置信地望著尤老爺揮動的雙手。

　　“我，以家族信譽擔保。我沒有說謊。大家把船分了，實際上賺得更薄，貨物也經常衝突，不如拿出錢來，做個大商號，百家聯號。把這些船全部集中在一起，從天方，一直把聲音做到倭國去。”尤老爺興奮地說道，仿佛已經看到了一個商業帝國的誕生。“我們聯營，帶得貨不會重複，多設幾條航線。這樣，我們就可能比以前的陳家、現在的蒲家、蘇家做得更大，賺得更多！並且我們還可以租船幫別人帶貨，給水師錢，雇傭他們給咱們護航！”

　　這是在他故鄉，一些商人常用的方式。但在這裏，還屬於新鮮事物。有人低頭沉思其中利弊，也有人不屑地打擊道：“誰信你，再說，一百多條大海舶，咱們的錢也湊不出那麼多！”

　　“可，可這是一個最好的辦法！”尤老爺跳起來，退下手中的戒指，“我們尤家，全部家產都可以押上去。你們誰相信我，相信我咱們就一起幹！”

　　眾人迷惑地看看發瘋了尤老爺，盤算著各自的心事，不知道該如何是好。

　　“我相信你！”門外，有人應了一聲，一個英姿颯爽的女子，笑著走了進來。

第四章 合圍　（三　下）

　　“上帝，難道是狩獵女神！”利老爺悄悄地在胸前畫了個十字。在泉州經營多年，東方女性他見得不少。但一個個都像拂風弱柳一般纖細，惟獨眼前這個女子，身披了件大紅披風，腳踏了包了鐵頭的雙牛皮小靴。黑夾襖，金束冠，亮銀色的連環甲被身後陽光一映，渾身上下散發出一種令人目眩神搖的美。

　　“夫人，您怎麼來了？”陳龍複從座位後站起來，快步迎了上去。

　　“興宋軍損失過重，奉丞相命撤下修整。我跟著到泉州來，處理一些陳、許兩族的家事，順便找杜侍郎，補充一批軍用物資！”許夫人笑著與陳龍複見禮，從貼身女兵手裏接過一份文書，放到了杜規面前。

　　眾豪紳終於明白來的是誰，心中忍不住一陣狂喜。

　　若問蒙古人治下，福建省的第一富豪是誰，自然非蒲氏兄弟莫屬。但是在蒙古人沒南下前，蒲家財富，卻連興化陳氏家族的一半都趕不上。

　　陳氏家族在康王南渡之前，已經通過引種占城稻，成為周圍數一數二的富戶。後來又經過幾代人的努力，憑藉經營糧食與布匹，壟斷了整個福建路佘族和漢人之間的生意。在蒙古人大舉入閩前，陳家是福建第一望族，名下的土地、商鋪遍及漳、泉二州。後來陳家又與許家聯姻，那許家財勢雖然不及陳家大，卻也是數得著的富豪，名下作坊無數，專為往來客商提供絲綢、繡藝、木、漆等雜貨。

　　蒙古人大舉南下後，陳、許兩家傾力抗元，在福建紛紛向元人獻媚的豪門中，也是個異數。後大宋屢戰屢敗，陳、許兩家的商鋪、作坊和土地被北元官吏盡數沒收入官，家道就此中落，才讓蒲家迎頭趕了上來。

　　但現在眼看著整個福建路被大宋光復，那些被北元巧取豪奪的土地，店鋪，按文丞相令，又要發還給原來的主人。作為陳、許兩家唯一在世的嫡系繼承人，許夫人現在可以說是福建路最大的地主。如果許夫人肯將手中土地拋售，資助大夥買船，甭說是吃下陳龍複手中這些海舶，就是把那些用來運輸物資和充當縱火船的烏延舟也加上，一樣可以輕鬆拿下。

　　“軍資已經在福州出港，明日即可到達泉州！”杜規接過拿起許夫人放在桌面上的文書，簽署了自己的名字，蓋上了印章，恭恭敬敬地交還到許夫人手裏。對方曾在關鍵時刻救援過破虜軍，所以丞相府眾人對許夫人一直心存感激。

　　沒等許夫人和杜規等人寒暄，尤老爺唯恐許夫人變卦，奮不顧身地沖了上來，“夫人，夫人，您真的肯入股麼！”。

　　“嗯，等下，你們立個章程，去管驛中找我的表弟陳碩，他會跟你們協商具體事宜！”許夫人笑了笑，給了尤老爺一個肯定的答復。

　　話音剛落，就引起了一片歡呼。特別是帶頭提出聯營的尤老爺，下巴都已經合攏不起。剛才大喊著沒錢入股的，現在卻急得連拍大腿，恨不得背後一悶棍將尤老爺打倒，自己沖上去代了他的位置。

　　雖然不知道大宋能佔據福建幾天，但許夫人肯將全部家財壓在海運上。興宋軍自會拼了性命保護泉州安全。有了如此強大勢力撐腰，非但不怕大宋官吏盤剝，就是北元再來，討價還價的餘地也更大。

　　“只是，夫人，您真的打算資助他們出海？”杜規有些不放心，低聲追問了一句。

　　大堂中這些人陰險勢利，為保護自己的財產不擇手段。如今破虜軍勢力大，可以逼得他們表面上曲意逢迎。一旦前方戰事吃緊，少不得背後挨刀子。稍與他們打交道，要提起十二分精神。許夫人軍務繁忙，哪里有時間放在海運上，一旦商人們設套騙了，必然血本無歸。自己看著她向刀山上走，不提醒一句，實在說不過去。

　　“不是資助他們，是給陳、許兩家的老少孤寡，還有興宋軍中那些傷殘者找條生路。陳、許兩家已經沒幾個男丁。給我多少地，也沒有人能種！”　許夫人緩了緩神，低聲回答，聲音約略有一些黯然。“我已經讓阿碩退出軍中，專門來為大夥善後！”

　　陳、許兩家為保衛自己的家園，與北元浴血奮戰三年多。無數男子戰死沙場，如今，土地回來了，但家族中也沒了足夠勞力。

　　許夫人將土地賣掉，遣堂弟陳碩出軍，除了想為那些孤兒寡婦找條生路外，也帶著給陳家留一條血脈的意思。

　　眾人一片默然。

　　商人喜歡炫耀，喜歡比較。因為顯赫的身份和豪奢的生活，代表著他們背後所擁有的實力，可以讓他們在合作者眼中，看起來更值得信賴。

　　信譽度，往往意味著你可以用較小的資金，撬動商業杠杆另一端更大的利潤。所以，商人們縱使周轉不靈，也要強撐起富豪的門面。

　　但今天，所有泉州城的富豪們，明白了信譽的真正含義。它不體現在醉生夢死的浮華中，而體現在你自己在關鍵時刻的選擇上。體現在你為周圍的人，為整個國家，曾經做過些什麼！

　　“夫人，如果您有買賣，整個泉州城商號，都願意與您合作！海外六十國商家，我想他們都會以與您合作為榮”尤老爺後退了一步，恭恭敬敬地向許夫人躬身施禮。

　　他不再想去憑巧言和智慧去爭聯號決策者的位置，那個位置，應該由更有能力，更值得信賴的人來擔當。眼前這個許夫人，無疑用自己的行為，征服了大家的心。

　　“如果仗打完了，我會考慮去外邊的世界看看！”許夫人笑了笑，憂鬱的眼神中，瞬間閃過一絲渴望。

　　如果真的有那麼一天，大海可以如西湖般平靜，不知其上泛舟的，哪個是西施，那個是範蠡。