三十九 普通朋友

李薇和羅大到了跟董惠約定的地方，董惠已經到了。李薇遠遠的打量她的神色，估計這事兒有戲，不然她打電話告訴一聲就行了，也不必親自過來，跟自己一個小孩子沒沒什麼好客氣的不是。

　果然，董惠雖然對跟這麼小的孩子做生意還有點心理障礙，但是還是決定試試，反正也沒什麼損失，頂多貨賣不出去，也就幾十塊錢的事兒，不過現在看來倒沒這種擔憂。上周她送去她弟弟小賣部的頭花也賣的很好，她弟弟還讓她再進點貨呢。

　李薇一聽董惠有合作的意願，心裡挺高興，不過聽了董惠的條件，不禁暗暗感嘆現在的人，是確實沒經驗啊。

　董惠的條件很簡單，就是讓李薇在原來批發價的基礎上再降一角錢。李薇原本預想的什麼獨家代理、回款方式、折扣額度等等，董惠居然一條都沒提到，還真是，新手上道請多關照。

　而董惠就提的這一條，李薇相信，十有八九也是給自己留了還價的餘地了。李薇略一思索，便道︰“董阿姨先別說價格的事兒吧，一是頭花樣式不同成本也不同，不能像前幾次一樣統一定價了，再一個就是你購買的數量不同，價格自然也不能一樣，就像我們第一次見面那次，你要是就買十個八個的，我能那個價錢賣給你麼，薄利得多銷，賣少了就不值當了，再說我的頭花現在又不愁賣，你說是不是？”

　董惠原本也知道這小孩有兩下子，沒想到還一套一套的，不過細細琢磨倒也在理兒，收起輕視之心︰“我還是最關心價錢，說說你的想法吧？”

　李薇拿出早就準備好的條條框框，遞給董惠，價格當然是不能讓的，跟姥爺去買布那天她已經知道了董惠的零售價，利潤夠高的了。而自己這邊的價格就像堤壩上的小口子，一旦董惠那邊銷售量上去了，客大欺店，這個口子就會越來越大，這顯然不是她所希望看到的結果。後世她工作的公司就遇到過這種情況，競爭激烈的時候甚至為了保持市場份額，對某些經銷商虧損經營，李薇現在，對任何人也不會幹這事兒，她可沒那實力搞面子工程，也沒那閑心。

　董惠看完李薇的協議卻很驚訝，認真思索起來。

　其實李薇的協議很簡單，李薇把現在的頭花簡單分為兩類，最簡單的布制的和珠花的。價格還是按照她原來零售時候的價格，也就是比原先賣給董惠的批發價格調高了些，這樣當然很難讓董惠接受，她也做好了董惠不接受的心理準備，大不了還按照以前的價格賣給她，但是她免不了費點勁兒再去找幾個人代賣了。

　但是，下面的條款卻很有誘惑力，也增加了董惠接受的可能性。總體來說，就是李薇給她設置了每次提貨的數量限制，以五百為最低檔，價格有所下降，然後每上漲三百降一點，依此類推，到每次三千個時，才到了董惠的心裡價位，就是給李薇的還價空間，平均不到五角錢。尤其注明了一點，現金提貨。

　而最讓董惠更意外的是，每月按照提貨量還有一定的折扣，這讓董惠覺得這小孩背後一定有人指點，這簡直是把她當牛做馬了，鞭子就是錢吶，可這鞭子卻讓她又恨又愛，要是能達到銷量的話，獲利倒是確實挺可觀的，由不得她不心動。

　而李薇。顯然沒有給她討價還價地餘地︰“董阿姨。你看要是覺著能接受我們就按照規定辦理。不行地話。我們就還按照以前。現場定價。定多少算多少吧。”對於那些沒眼光沒魄力地。她也沒必要多花精神。以後市場打開了。能出來幾趟還不一定呢。

　而顯然。董惠還是有那麼點魄力地。不然當初第一次也不會一下子買那麼多頭花了。討價還價是避免不了地。最後李薇一副很勉強地樣子修改了一些前期地數據。倒也在她預想之中。

　畢竟以董惠地立場來看。還是短期效益比較實惠。誰知道這小孩什麼時候不做頭花。晃她一下子呢。然後董惠又要了一份兒自己拿著。這小孩要是一直做地話。也有個憑據不是。

　看看雙方也算達成了一致意見。李薇拿出這次帶來地頭花和樣品。讓董惠挑選。這回李薇把批量生產花色統一地頭花編上了號碼。給董惠一部分。方便管理和訂貨。

　兩人約定好。就從下次訂貨開始算起。這次李薇還按照原來地價格都給董惠留下了。連包裝袋子都是董惠自帶。汗。想起十多年後買任何一個小東西都會給個袋子地。李薇覺著現在真是個賣東西地黃金時代啊。人們都一點不挑剔地。真好哇。

　董惠走後。李薇看看天氣。也快中午了。在先去吃飯和去琴行看美少年之間猶豫了一下。最後選擇了去吃飯。畢竟機會好地話踫見了美少年她還打算在琴行蘑菇一會兒呢。

　照例好好吃了一頓，李薇看著還沒吃完的羅大，覺著所有孩子裡還是羅大出門帶著最稱心，既不會到處亂溜達，也不會搗亂，話也少，關鍵時候還能派上大用場，簡直是居家旅行經商打架的必備佳品啊，雖然有時候不大服管教，不大安全，不大……

　吃過午飯，兩個人到琴行的時候正好是中午午飯時間，進了店裡，李薇掃了一眼，沒看見彈琴的少年，正游目四顧間，就聽一個溫和的聲音從房屋一角傳來︰“小妹妹，要買什麼東西嗎？”

　李薇轉身一看，只見那魂牽夢繞的少年正從房屋一角的庫房門那裡走出來，挽著格子棉布襯衫的袖子，帶著白色線手套，貌似剛剛在幹什麼活兒，很有居家男孩的溫暖感覺。顯然李薇一回頭他就認出了李薇，笑了︰“你好，咱們又見面了啊，呵呵。”

　李薇眨巴著眼楮直點頭，一時有點想不起來自己原本打算買什麼來著。還是羅大在一邊捅了捅她︰“琴譜。”

　剛才買頭花不還是小嘴叭叭的麼，這怎麼轉眼就有點兒犯傻了，羅大很是看不上李薇那呆樣兒，不過看看那長相舉止言談明顯比他見過的人高了不止一個檔次的少年，羅大若有所思，似乎有點兒明白又有點不大明白，不管明不明白，反正看李薇那傻樣兒就很不順眼。

　李薇被羅大捅回了神兒，忙道︰“哦，對了，我想買本二胡的琴譜，初級簡譜的，有麼？”

　少年來到專門擺放琴譜的架子面前，看了一眼隨手拿了一本書下來，遞給李薇︰“這本吧，這本比較適合沒什麼基礎的初學者。”

　李薇看了看‘二胡入門教程’，內容倒是合適，一時想不起問什麼，只好付了錢，又不想這麼快就走，只好打聽吉他的價錢，這個她是會的，大學的時候學過兩年，原本想等以後再買把的，現在看來只好提前了，這麼著又買了把海藍色的吉他，錢包裡的錢也花的差不多了，在羅大無限鄙視的目光中，只好離開，打算好了，下次來買吉他譜！還有，不能帶羅大這個拖油瓶了，她那點齷齪心思仿佛被這小破孩看透了似的，感覺很不好，非常不好。

　唉，她怎麼就這麼小呢，什麼時候能長大呢！

　好歹今天看見了想看的人，李薇心裡還是很高興的，到家的時候老爸老媽還沒回來，大舅媽帶著表弟在院子裡玩。李薇跟大舅媽打了招呼，拿出點心和糖果給大虎吃，洗洗打算去睡個下午覺。

　走出淋浴間的時候發現已經回家的羅大又來了，正在哪裡練拳腳打沙袋，大虎興奮地在一邊搗亂，李薇坐一邊喝了杯水，看了一會兒，在羅大徹底暴走之前把大虎拎走了，送回在車間看發面的大舅媽身邊，回屋睡覺去了。

　日子一天一天過去，頭花產量穩步上升，羅二爺爺家的小賣部在羅莎的鼓動下一個多月後也開始賣頭花了。這還不算什麼，羅朝中看頭花賣的挺好，利潤也相當可觀，沒事兒就出去各處小賣部甚至商店批發頭花去，到李薇放寒假的時候，羅二爺爺當月居然賣的比董惠還多，讓李薇既驚且喜，沒看出來，羅二爺爺還真有兩下子麼。

　李薇家的二層小樓十月底就裝修好了，全家高興地入住。說是裝修，在李薇眼裡未免簡單，水泥地白灰牆面木頭窗戶三合板子包的暖氣和牆圍子，實在乏善可陳。不過小樓照面的蛋黃的馬賽克顏色還能入目。

　饅頭車間則建在了小樓後面另外買的大院子裡，一樓當原料庫房和辦公室食堂什麼的，老爸老媽也住一樓，孩子們住二樓，李薇自己要了一個房間，雙胞胎一個房間，不過李連輝是經常跟老媽在一樓睡的，不久李琳也下去了，就剩李薇。

　李薇嫌新房子距離學校遠，就經常回老房子跟姥姥姥爺住。入冬的時候程敏看老爹總這麼黑燈瞎火的往家裡去不放心，好說歹說把老媽勸來這邊住了，老太太又住不慣樓房，只得住李薇家的老房子，好歹老房子也是比姥姥家裡的房子還好些。老太太可是比女兒更會過日子的，除了做針線也沒什麼活計，把屋子裡裡外外打理的清清爽爽暖暖融融，每天也是好吃好喝的伺候著老爺子，李薇更是喜歡賴著一起住著了。所以寫作業小組除了李琳時有缺席外，人員倒還齊備。

　尤其武術活動小組，被羅大整治的更是沒有間斷。羅大現在的水準明顯高於其他幾個，平時也都是他先跟程老爺子學會後，再教其他幾只，儼然大師兄的派頭，底下小弟們也都很聽話。不敢不聽啊，羅大打人的時候，從來都不帶像李薇有時候還虛張聲勢，做點準備活動嚇唬嚇唬人什麼的，羅大是說打抬手就打，一點兒不留情面，那小臉繃的死緊，貌似有點殺氣裊裊。

　李薇有時候趴窗戶看的直樂，心道好哇好哇，有人接手管教孩子她可輕松了，也讓小崽子們知道知道，其實她是多麼溫柔啊，她打人跟撓癢癢區別是多麼小啊。

　有一次李薇看羅大收拾羅二，羅二被揍的臉似苦瓜也不敢吱聲兒，李薇看的正樂呢，羅大那賊眼瞟了過來，把李薇嚇了一跳，忙縮了回去。想想不對，我一個大人怎麼能怕小孩呢，再說我也沒做什麼虧心事兒，這太丟臉了。忙又趴上窗臺往外看，可惜羅大一直沒往這邊瞧，讓她沒機會以眼神鎮壓鎮壓羅大的囂張氣焰，鬱悶！

　而李薇跟那紡織廠的周慶關系也處的不錯，冬天最後一次進布匹還特意讓二舅給帶去兩個自家產的豬肘子，汗，誰讓二舅家正好殺年豬了呢。看李薇這邊如此知情識趣，周慶還是挺高興的，給二舅偷偷弄了一大卷子染壞的布料，幹別的不行，卻是不耽誤做頭花，李薇也挺高興，豬肘子沒白給哈。

　這一年唯一讓李薇有點遺憾的是小姨程菲，原本青春紅潤的臉蛋瘦了不少，貌似精神頭兒也沒有以前那麼煥發，大概是學習累的，畢竟明年七月份就要高考了。

　而李薇暗暗猜測，是不是談戀愛學習兩頭忙不過來呢？那丁安平的老娘可不好對付。瞅空兒把小姨拉一邊偷偷打聽︰“小姨啊，你是不是跟男朋友鬧矛盾了啊，瞧你現在狀態可不咋樣兒啊，別影響考大學啊。”也不知道她小姨是不是因為早戀才沒考上大學的。

　程菲把眼一瞪︰“小孩子知道什麼，我跟丁安平就是普通朋友，你別瞎說啊。”一扭身甩開李薇走了，她小姨口風還挺緊。

　李薇看著小姨的穿了棉襖還略顯窈窕的背影嘟囔︰“普通朋友？那你憔悴個什麼勁兒啊！”

　不過李薇仔細吧嗒一下滋味兒，貌似從她小姨的話裡能品出一些味道來，一是，她小姨跟丁安平的事兒挺不順利，問題她覺著就是丁安平老娘無疑。二就是她小姨確實沒喜歡上丁安平，但是丁安平追的挺緊，她小姨挺煩惱，但也不至於憔悴吧？三就是，他們確實目前還是‘普通朋友’，那她憔悴個什麼勁兒啊？

　雷死！一說起普通朋友，李薇總能想起後世那‘我只是把你當妹妹看’的經典狗血橋段，沒想到今天從達人她小姨嘴裡出來了，你說朋友還不行麼，非得說普通。最後成了普通夫妻，有他們這麼普通的麼。

　看來真是紅塵萬丈，誰也不能免俗啊。