正文 第二十章 定價

　　接下來幾天，王珂天天呆在莊里，守著幾個木匠做自己新畫出來的幾個圖樣，張叔也早已經在西市找好了店鋪，已經按自己設計的圖紙進行了裝修，只等莊里的樣品一做好拉過去擺上就可以開張了。王珂仔細回想了一下這幾日來的事情，努力想讓自己盡量減少一些疏漏的地方。

　　自從那日和王　商量好以後，整個王府上下是全家總動員呀，府里的現錢全部拿了出來還不到一萬貫，王珂當時就差點石化了。他完全沒有想到堂堂一個大唐帝國的三品大員家里居然只有這樣一點錢，在王夫人和兩個姨娘拿出自己的首飾來才勉強湊了二萬一千多貫，堪堪夠給出西市他們看中的那間一樓一底的店鋪的一年租金和裝修的費用。這也讓平日里對自家開支不管不問的王　大吃一驚，也更加堅定了他听從王珂的話一定要做生意的決心。畢竟錢多又不咬手，手里有錢總不是壞事吧。

　　王珂見到家里如此狀況，也感到自己這個決定還算及時，如果再拖上一段時間，恐怕連這點錢也沒有了。王珂讓王　理出了一個要送家具的大臣名單，自己看過後又加上了李恪和襄城、遂寧、南平和長樂幾位公主、殿下的名字。家里人本還覺得這些人如果一送就不會來買了，王珂把自己早想好的辦法一說，眾人的心情立馬就轉好起來。原來王珂壓根就沒打算給每家人的府上都全部給配齊了，只是一家人象征性地送上一套，比如說一張桌子加四把椅子再加上一張床就算一套，送到府上來你說給誰用才好？說不得就得來買。來時再看見別的，瞧著順眼了，用起來又感覺很舒服你不又得買了回去不是？生意就這樣做成了。

　　王珂的生意經在唐朝那肯定是相當管用的，他還順帶著把後世商業活動中必備但平常得不能再平常的訂貨單、提貨單什麼的統統都畫出圖樣來，交給張叔去找人刻版印刷出來，這一手也讓所有人都吃驚不小。當然，店鋪的招牌和標志王珂是決不會忘記的，直接就把後世的“居然之家”給抄襲了過來。懶人嘛，能自己做也不想去做，有現成的拿是一定要拿的，這也符合王珂一貫的作風，用王珂的話來說就是“不拿白不拿，拿了也白拿，誰能咬我啊？”王珂的想法其實很簡單，就是想按後世的家具公司那樣來運作，只是這些人不知道這些操作手法而已。

　　幾個木匠的手藝是越來越熟練，雖然這次做的東西比給自家做的更加別致，每一件家具上都精心的設計了裝飾紋樣，但在這幾個木匠手里卻也不算什麼難事。到第四天快結束的時候，莊子里專門用來堆放成品的三間房子里就已經快要放滿了。王珂計算了一下，今天只要再做上三套就已經夠送人和把店鋪里擺放好了。王珂叫過楊木匠叮囑了幾句，安排一個下人把送店鋪的各種各樣的家具裝車往店里拉，而自己先走一步，他還有最重要的事還沒有辦呢。

　　王珂開車來到店里，只見張叔正指揮著店里的幾個伙計在緊張地打掃著店里的衛生，畢竟時間緊，這剛裝修好就要讓開張，衛生不先做好可沒法做事的。走進店里，幾個伙計都是以前莊里的下人，王珂見這幾個人還算機靈，就安排到店里來了。這時見少爺進來，都紛紛停下手里的活，給王珂行禮。王珂揮揮手示意各做各的事，拉住張叔就鑽進自己車里。王珂因為以前，包括這次送人和擺樣的家具所用的木材都是自家以前存下的，要技術價格就實在是很能計算，前幾日他就讓張叔去打听木材的價格，今天過來問問，也好把家具的價格最終給定下來，不然一開張，價格都沒有還賣什麼呀，那玩笑可就開大了。

　　王珂盯著張叔問道︰“張叔，木材的價格都打听清楚了吧？”張叔從袖里拿出一個方勝來，遞給王珂說道︰“少爺，你要問的幾種木材都問到了，我全寫在上面的，你趕緊把價格定出來吧，開張可就要用啊。”王珂對照著上面的價格，手里計算著每樣東西的用料，當然，他不會忘記把損耗加進去的。沒多會功夫，所有的成本價格就已經一一的計算了出來，不過落到紙上的價格比他計算的真實價格多出了五成，畢竟人工、店鋪租金和以後材料漲價等等也是要一並計算進去的，這些也得算在成本里的。

　　王珂看了一遍自己寫下的價格，抬起頭對著張叔說道︰“張叔，你覺得我們這些東西賣什麼價格合適呢？”張叔在王珂計算的時候就已經知道了這些東西的成本是多少（當然是王珂加了五成以後的成本），現在見少爺問自己，在心里默算了一下回答道︰“椅子一貫怎麼都要吧，桌子三貫，床用料多，做起來也復雜，十貫要的，別的我就說不好了。還是少爺看著決定吧。”王珂微微點頭，張叔說的價和自己的預計相差不多，也不多言，直接把這幾個價格就寫在了價目表里，又和張叔商量著把別的東西的價格定了出來。

　　現在就等著樣品拉來擺放了，王珂掏出煙，一邊抽煙一邊給張叔說著以後可能會踫到的問題，應該怎麼解決。听得張叔是眼都沒敢眨一下，以前哪听到過這些呀，這些都是經驗呀。拉家具的馬車來了，王珂指揮著把東西一樣樣按自己的要求擺放好，不一會兒就各就各位。不看不知道，這一看還真是不得了，王珂把後世能抄過來的東西都抄了個遍，桌子、椅子、床就不說了，連大衣櫃都做出來了，還是滑門的；書桌、仿明清家具中的供奉案幾、衣帽架。。。。。。好幾十個品種。樓上除了一間休息室外，還隔出了一間貴賓室和兩間展示間。展示間一間按前堂會客的模樣布置，另一間按臥室布置，在這個時代也算是很新穎的做法了。

　　布置完畢，王珂派人回府通知家里人都來看看還有什麼地方需要改動的沒有，沒一會，王　就帶著王夫人和兩個姨娘以及冬月來了。走進門幾個人就被眼前的一切驚呆了，他們完全沒有想到，一個小小的家具也能做出如此多的花樣來。王珂帶領他們上到樓上，當他們看到兩間展示間的時候，更是驚嘆不已。王　喃喃說道︰“珂兒，咱們家以後也這樣擺，這讓人看起來就舒服，比我們家現在這樣可順眼多了。”王珂心里暗自得意地想著︰“這還用說嗎？木制沙發，三人座、兩人座、單人座的都有，茶幾中間一擺，完全就是現代風格，當然比你唐朝的擺設漂亮得多了。”嘴里回答道︰“爹，咱們家不急，等我們賺了錢孩兒把府里先裝修一遍我們就這樣擺。”王　點著頭來到展示臥室的展示間里，指著床頭兩邊的矮櫃問道︰“這個是什麼？”王珂笑著回答道︰“這個叫床頭櫃，可以放一些小東西，也為了晚上方便放個燭台什麼的，可以靠在床上看點東西；娘和姨娘們也可以坐在床上縫個東西，方便一點。”眾人听他這樣解釋也覺得這個東西挺好，紛紛說想得周到。

　　看完下樓來，王珂見沒有什麼不妥，就對著王　問道︰“爹，送人的家具都做好倆，你看什麼時候送啊，明天正好你不用上朝，要不明天送吧。”王　想了想說道︰“送去怕不好辦吧，我們也沒這麼多車呀，要一家一家地送怕一天都送不了幾家呀。要不咱們這樣，在給每家的請柬里都夾上一張你做的提貨單，寫明都有些什麼東西，讓他們自己找時間自己去取去，這樣我們也省事，他們也方便。”王珂一听也感覺這樣挺好，叫過張叔，讓他叫帳房的王先生去準備，特別叮囑一定要把提貨單的存根務必要提前交到莊上管庫房的人那里，免得別人提貨時沒法核對。

　　王　見王珂安排得妥妥當當，四下一看不禁問道︰“珂兒，你說的價格牌在哪里呀，怎麼沒看見呢？”王珂見問到這個問題，把剛才和張叔商量的說了出來，直言定了一個價格，但還想和大家再商量一下。大家一听這最根本的問題還沒有決定，都著急起來，現在人都在，正好把這個事決定了，于是一起上樓來到貴賓室，王珂讓張叔也一起上來，理由是他是這里的主管。坐下來大家也管不了什麼男主外，女主內；誰大誰小什麼輩份、身份了，為了一個共同的目標激烈地討論，爭執起來。

　　在誰也說服不了誰的時候，一致決定讓王珂來定，大家才都把眼楮望向他。王珂咬咬牙，決定所有的東西按在成本的基礎上翻上兩倍價格出售。沒想到張叔卻認為這樣太低，應該再提高一些，而王　卻認為太高，又開始爭執起來。王珂不斷安撫，好不容易才全部通過就按王珂說的價格先開張，以後再視情況調價。現在是萬事具備，就待選定的吉日開張了。