第二卷 膨脹 第三十五章 和戴爾的第一次談判

　“我先自我介紹一下，我叫徐明，來自舊金山，當然，可以說是專門為你來的。”徐明舉止優雅的伸出一只手，說道。

　對于徐明這個人，大家都用好奇的眼光打量著他，他們不知道這麼一個亞裔人種，為什麼會大老遠跑來奧斯汀，而且听剛才的口氣說還是專門為老板來的，眾人不由的更加認真的打量起徐明來，一身看不出品牌的休閑裝，但眾人也毫不懷疑這身衣服的價值，單單是做工，面料都不是一般品牌能比得上的。再加上從他身上隱隱散發出的淡淡氣質，眾人知道眼前這個人是受過良好教育的，有著不一般的背景。再向後看去，一身深黑色的西裝里面穿著的是嶄新的白襯衫，看不出價值的領帶整齊系在脖子上。這麼一身裝束，看上去並沒有單薄的文化人那種書生儒雅的氣質，恰恰在他的身上凸顯著一種極為矛盾的爆發力，似要沖破這層裝飾，但又恰恰給人一種神秘的感覺。

　這麼一對人，自然讓人一眼就能看出，一個可能是富家公子而另一個默然不語，典型的就是負責保護富家公子的保鏢。

　“你，你好。我就是邁克爾•戴爾。新戴爾公司的老板！”戴爾打量了這兩個人一會，看不出什麼頭緒，而且以前自己也沒有听說有關這個人的相關事情。對于這個人專門為自己而來，戴爾產生了疑惑，他知道面前的徐明找自己有事情。也不好讓兩位遠道而來的客人僅僅是站在大廳里。

　“我們到我的辦公室里談吧？你或許知道，我們公司最近出了一些事，公司有些亂？”戴爾看似無意的對徐明說道，準備讓其帶離這里。

　徐明心中微微一笑，不做表態，對于戴爾要說的意思，徐明也是知道的，但這話到徐明耳邊。他便充耳不聞，全當不知道戴爾的意思。

　跟著戴爾走了進去，自然充當他保鏢的人克里爾也是跟著他。而戴爾公司的其他人自然是跟著幾人走了幾步之後。在戴爾辦公室地門口止步了。一臉疑惑的望著已經深深關著的門。

　戴爾親自給徐明沖了一杯廉價地速溶咖啡，然後小心的端到徐明面前，尷尬的說道︰“不好意思。最近公司里出了些問題，所以公司里只有這種廉價地速溶咖啡，如果不介意的話，您先將就一下？”

　新戴爾公司的財政窘迫。他們不得不在能省的地方都省。以戴爾為首，他首先就提倡要將盡可能多地錢花費在公司地運轉上，于是，他不顧眾人的反對，親自買了一大包廉價咖啡，表示自己在公司最危機的時刻，他也會和大家一樣同甘共苦。戴爾一件小小的事情，就足以凝聚人心，感動了一批的戴爾人。

　徐明自然是明白戴爾的情況。對于戴爾的一些做法，他是非常明白的，一個比他大不了幾歲的年輕人，為了自己地夢想，毅然拋棄自己本可以享受的優質生活。這一份大毅力。就值得他去學習。當然徐明也僅僅是心里感動一下，至于真讓他那麼做。他卻是做不來的，先不說他那天生懶散的性格，還有他那點小志向，重生之前僅僅是希望有個屬于自己的家，衣食住行不用發愁。重生之後，家有了，錢更是數不清。徐明他這一輩子最大地夢想都已經實現了，他還需要做什麼，有地僅僅是沒事的時候，拿著自己地金錢在商界這打一槍，那放一炮。生活的悠閑自然，守候著他的父母，保護著他們。至于說他自己的家庭，徐明現在還真沒想過，雖然周圍的同學幾乎都有了自己的異性戀人，但他還覺得一些事情太早了。林雷當然尤利婭，他也僅僅是當成童年的一個美好的回憶了，而且這幾個月來，和尤利婭的聯系也越來越少了，在徐明心中盡管覺得似乎缺少了些什麼，但也無可厚非，個人都有個人的生活，不能因為自己而去擅自改變它。而父母一致同意，並且看好的張楚楠，說實在的，張楚楠這個人確實不錯，就是太拼命了，有時候他都在懷疑是不是要一拳把她打昏，讓她好好睡上幾個小時。但想想也算了。至于性格方面，張楚楠的性格可以說完全和徐明的相反，如果說徐明沒有這麼多錢的話，如果說徐明沒有這麼多在別人看來新奇的點子上，如果把徐明放在一般的工薪家庭，徐明的性格就是一個典型的好吃懶做，毫無理想的頹廢青年。但誰又會想到，這麼一個不過20歲的青年，經歷了多少事情，曾經的他常常想著如果有個家該做好。現在家有了，他還有什麼不滿意的，別人的事與他何干，只要對自己有利的，只要是不影響到自己的，徐明就可以睜一眼閉一眼，但如果真的出現了影響他的家人，徐明想，他可能會不顧一切也要抹殺掉他。

　徐明輕輕的端起那杯散發著熱氣的咖啡，輕輕的嗅了一下，然後喝了一小口，微笑的說道︰“其實這種速溶咖啡曾經我也經常喝？”是啊，徐明想起自己當年，在有了女朋友以後，並且倆人的感情非常好，為了重新有個家，有個溫暖的家，徐明幾乎天天喝著這種廉價的速溶咖啡打起精神，努力的賺著錢構建他自己的家。

　戴爾見他用行動表示了他對于自己的無禮表示不介意後，心理也微微的放心了些，然後詫異的看著眼前這個年輕人。幾個月來的經歷，讓戴爾原本剛剛聚集的領導者的氣質幾乎被打散了，他和員工們一起吃住，一起工作，一起揮灑著自己的**。現在的他，就是一個和徐明一樣青春活力的小伙子，對于同樣是年輕人的徐明，他不知道為什麼，裝也裝不出曾經的那份威嚴。

　“不知道，你找我有事嗎？”一段時間中，他仔細的盯著眼前的這個年輕人，又不做聲，他從這個年輕人的眼楮里看出了似乎他曾經有著很多的故事，僅僅是一個照面，戴爾就敏銳的從他的眼神中捕捉到了歡喜。幸福，悲切，絕望。

　是什麼樣地經歷。讓一個看起來還沒自己大的人有過這麼復雜的過去。

　徐明知道自己剛才想地太多了，在戴爾面前失態了，微微的對戴爾笑了笑。將過去的事情拋在了腦後。接著，他直接說道︰“我知道新戴爾公司出了問題，我覺得新戴爾這個公司很不錯，我希望我能夠收購它？”

　徐明一時間。想了很多事情。他忽然覺得，戴爾公司或許也是眼前這個小伙子地夢想吧，自己可以為了自己的夢想而做出一些事。而年少氣盛的他又會不會為了戴爾公司而做出一些激進的事來。盡管自己不怕什麼，如果是沒有來這里之前，戴爾如果不听他話地話，他很可能會做出一些可怕地事情。但現在听了戴爾對于自己未來的闡述，他覺得也許戴爾這個詞還有存在下去的必要。

　听了徐明的話，戴爾頓時在內心中掀起了滔天巨浪，收購戴爾。這個時候收購戴爾，還有戴爾公司有什麼可以收購的。現在的它既不佔有市場份額，也沒有自己的銷售網絡，更沒有自己的客戶群體，收購了這麼一個破攤子。他想做什麼？猛然間。他想到了眼前這個人是來自舊金山，外地的。剛才徐明那神秘莫測地眼神一霎那也浮現在戴爾的腦海中。此時，一個想法在他心中浮起，難道一直以來，迫害他們公司的人就是眼前這個人？

　“難道，以前的事情，都是你做的？”戴爾不可思議地瞪著徐明，他現在迫切地想知道答案。

　徐明無奈的聳聳肩，沉默一會，算是默認了。其實他覺得這事還真得讓戴爾知道，自己想要將他拉到自己地手下，就是想讓他扛起一個擔子，他知道這個世界上沒有永遠存在秘密，秘密只是相對來說的，天衣無縫是不存在的，他相信，費摩斯不會說，他身後的保鏢不會說，但如果在將來的某一天，戴爾統治了自己的電腦王國，他又知道了當年那件事，會不會做出什麼不好的事來。有些事，現在說，趁他自己的影響力還小，說了也沒什麼

　“你，你為什麼要這麼做？我幾年來的心血就讓你一下毀了，我們共同的夢想？我不知道在什麼地方得罪你了，竟然讓你這麼趕盡殺絕？”戴爾幾乎是咬著嘴唇說出的這些話，看得出來他對徐明的恨，他覺得眼前這個比自己還小的人，心里是這麼的狠毒。

　“不不不，其實我並不是一定要戴爾公司破產，我要的僅僅是你這麼一個人！”徐明說道。

　“我？”戴爾疑惑了，“為什麼要我？”

　“因為你和我有同樣的想法，你知道，我在舊金山也創建了一家個人計算機銷售公司，我這個人有一個特點，要麼不做，要做就做到最好，所以，我深深的知道傳統的銷售模式雖然也能壯大自己，但太慢了，我等不了那麼長時間，終于，我苦思冥想了幾個星期，終于想到了電話直銷模式。”徐明說到這里，看了看戴爾，見他此時的驚訝。

　“你知道，當我成立了自己的公司後，又采用了這種電話直銷模式，公司的一切都很順利，而且已經和通用汽車公司以及天華照明公司形成了良好的合作伙伴。我知道我快要成功了。但這時候，卻有人告訴我，在德克薩斯州奧斯汀有一個小公司居然和我的想法一樣。當時我就好奇了？”徐明一邊說著，一邊做著夸張的動作下去了。他突然又想到，既然對方能和通用汽車公司以及最近飛速崛起的天華照明公司做成生意，定然已經規模不小。于是又說道︰“舊金山離奧斯汀少說也有2個小時的飛機路程，而且戴爾還是那麼的弱小，根本就不可能形成威脅？”

　“不，戴爾確實很小，比起太行來說，他小的可憐，而且有沒有強大的靠山，但作為創出這個銷售模式的我或者你來說，我知道他的前景，或許某一天。我們會對上的，到時候我自信也能將你打敗，但卻是要費一番周折。與其那樣。還不如現在就把你扼殺在搖籃中。”徐明說的很輕松，但听的戴爾確實膽戰心驚。現在地戴爾還是太年輕了，他還遠沒有後世那個龐然大物的領導者那種氣魄。那種感覺。現在，看起來是戴爾大，但戴爾自己都覺得在眼前這個年輕人眼中，自己還是太嫩了。自己根本就不懂商業。還是一種理想化的商業模式。

　戴爾沉默了，他在回味著徐明地話，這麼多東西，他需要細細的琢磨一下，想想，自己從商是抱著一腔熱血而扎進來的，盡管對于商人之間地爾虞我詐，他早就听說了，但他想只要自己安安穩穩的做自己的。就不會得罪什麼人。而現在，就因為一個虛無縹緲的未來，戴爾被活生生地殺掉了。

　徐明知道戴爾在想什麼，但他覺得現在還初涉商場地戴爾，想下去很可能會胡思亂想。到時候自己很可能就會達不到他要的那種效果。

　“我打壓戴爾。還有另一個目的？”徐明故意拋出了這麼一個話題，頓時把陷入思考的戴爾拉了出來。

　“什麼？”

　“戴爾太小了。而他走的路線太新奇了，就算我不打壓，以後照樣會被其他人打壓的。既然我們兩個走的是同樣的道路，為何不一起走下去呢？所以，我打壓戴爾，僅僅是給你們一次經驗教訓，讓你們知道就算我不出手，以後也會有人出手。而且這樣也方便我收購戴爾。”徐明看似說的合情合理，但這一切都是否真地呢？徐明心中搖了搖頭，戴爾的崛起得罪了多少人，他確實不知道，但想來成為那麼一個龐然大物，不得罪人是不可能的？

　“而且，我這個人有一個特點，不喜歡管理公司，所以，我手下的公司，都是請專門的人幫我打理，而平常地事務我是從來不會過問地。而你和我有同樣的夢想，一樣地想法，我希望你幫我去管理公司？”徐明丟出了一個重磅炸藥，另戴爾的腦子都有些轉不過去了。“你，你找我來就是讓我幫你管理你的公司？你找一個可以說當你是仇人的人幫你管理公司？”戴爾覺得有些可笑，盡管自己現在他還會不會做出什麼不利的事，但他覺得這件事就很可笑。

　“仇人嗎？我覺得談不上，從你剛才的夢想中，我就知道你要的僅僅是一個個人電腦的夢想，一個讓你展現自我的平台，至于是不是給自己做，那不重要。當然，對于戴爾公司我也很抱歉。我只能這樣說，如果你來了之後，太行以後自主生產的第一個品牌可以叫戴爾？”至于這種名利的事，徐明是不在乎的，他要的僅僅是電腦這塊大蛋糕。

　“你覺得我合適？就因為我有一個和你一樣的想法？”戴爾心動了，說到底，他僅僅是一個剛剛要破產的小作坊的小老板，現在有一個大的平台讓自己施展，而且是自己最喜歡的個人計算機行業，而且听對方的意思，他那個公司不僅僅是代售，日後還有自己的品牌？

　但一想到他對自己公司的迫害，戴爾的心就隱隱的作痛，自己答應了他，自己是可以走了，有一個好的出路，或者說一個好的前途，但自己手下的人呢？他們是和自己一起建立夢想的人。他知道因為這次新戴爾公司，他們手下的很多人都放棄了原本剛找到的新工作，而是不計前途跟著自己。自己這樣走了，對得起他們嗎？他們對自己有著一種信任，而現在自己要第一個拋棄他們？

　“好了，給你一天時間考慮？我先走了。對了，你想帶什麼人過去，由你做主？”徐明臨走不忘記加上這麼一句，他知道戴爾的想法，他從剛才他們的談話中就知道了，戴爾和自己的員工之間存在著一種微妙的感情。而且他們的員工雖說專業水平不怎麼樣，但他們的那種**，那種追求，確實現在的“太行”最最缺少的。

　“你是說，我可以帶人過去？有數量規定嗎？”戴爾險些興奮的叫了起來，說實在的，他基本上認同了徐明的說法，但現在難以放下的僅僅是跟著自己的那些伙伴們。如果自己拋棄了他們，他們一時之間又很難找到工作的。

　“隨你定！”說完，徐明起身離開了辦公室。對于這一次談判，他還是比較滿意的，現在就入手戴爾公司果然是一個好的機會，現在的戴爾還太嫩了，他對于自己未來的成就還不知道，他現在有的僅僅是一腔熱血。而自己也需要的恰恰就是這樣的他。他相信，有自己的指點，還有龐大的資金鏈，“太行”會飛速崛起的。