第二十二章 通用汽車的難題4

　通過汽車總裁羅傑．史密斯現在很激動，確實是這樣的，他不遠千里飛來舊金山為的就是搏一搏，希望徐明這裡能有解決的辦法，而剛才說的那麼一大堆也不過就是羅傑為了和徐明拉近關係，讓徐明盡力為這件事做點什麼？短暫的興奮過後，羅傑他恢復了往日的風範，他知道既然徐明這麼說應該就是有解決得辦法，而現在他要做的就是盡量以最低的代價拿到那些東西。但還有關鍵的一點需要他確認，就是徐明給的東西到底有沒有價值，是不是真的能解決目前通用汽車面臨的這些問題。

　雖然有些懷疑，但羅傑還是選擇相信他，因為通過各方面呈交上來的調查資料以及以往的合作經歷顯示，他是不會拿這種事開玩笑的。

　「親愛的徐，不知道我們通用汽車需要付出什麼樣的代價才能得到你說的那些資料？」羅傑選擇相信徐明，直接就開口問道，這時的他已經沒有任何可以平等談判的籌碼，而徐明開得價值不論多麼龐大，只要在他的職責能力之內的，羅傑是不會猶豫的。但他也知道這樣對自己很不利，而自己又沒什麼依仗的，只能打起了感情牌。

　「徐，你知道我們有過良好的合作經歷，我們的友誼在這幾年中不斷的升溫，現在的通用汽車和天華照明公司已經達成了戰略合作夥伴。」羅傑突然間說道了這些話，面對著一個少年天才，他不能不放棄一些，不能不虛偽一些。

　「總裁先生，說實話通用汽車現在面臨的問題，從另一方面來說也是我一手造成的，對於通用汽車的目前的處境我也很痛心的。說實話，我對通用汽車也是相當有感情的，在我看來，通用汽車就是我們美國的象徵，他有著一種和我們美國一樣的性格，積極奮發。」徐明侃侃而談，述說著自己的心中的通用汽車，這些雖然在旁人看來是些沒營養的話，但還是把對面的羅傑唬住了。他覺得通用汽車能有徐明這麼一個夥伴，是通用汽車的幸運。但僅僅是一瞬間的心思，通用汽車總裁知道現在是在談判，心中還微微有些後怕，暗道，這徐明果然是一個難以想像的對付，僅僅是利用自己通用汽車目前的困境，他便輕易誘使自己鑽套子。

　徐明其實也梅朵什麼多餘的想法，沒有通用汽車總裁所想的那副複雜，他要的僅僅是通用汽車自己開條件，而他可以通過通用汽車開出的條件進一步判斷通用汽車為了這件事是不是真的肯付出龐大的代價。

　「總裁先生，不知道通用汽車準備用什麼條件換取我手中的資料？」徐明直接的問道，他覺得和一個老狐狸在這裡閒扯些毫無根據沒有營養的話，以他閱歷已經經驗，很容易著了這老頭的道。

　「五千萬美金？」通用汽車老總羅傑．史密斯好像下了很大的決心，表面上一副很痛心的樣子，咬著牙說道。

　五千萬美金，聽到這幾個字，徐明真有些想笑，說實話，就算是沒有出現通用汽車現在的問題在他繁榮時期把這些資料賣給它，徐明想自己得到的也不僅僅是五千萬。況且五千萬對自己來說根本不算什麼錢，自己就是躺在家裡，什麼也不錯，在金融市場上的錢給他賺個五千萬也用不了多少時間，他哪還用得著花這麼大力氣，跑到這個看似高檔的地方陪一個老頭子扯談。

　徐明笑了笑，說道：「總裁先生，你不覺得這有些欺負人？換一個角度說，如果和你談判的是別的公司或者別的人，也是在通用汽車最危險的時候，同樣也是對方手中握著通用汽車最需要的東西，那麼我問你，五千萬，你不覺得可笑嗎？」

　徐明說道最後確實有些生氣，其實他不知道的是五千萬確實不少了，至少在正常情況下五千萬拿下徐明那些不完整的底盤資料已經不錯了。錯就錯在上次通用汽車和徐明的談判太順暢了，通用汽車一幫高層知道拿到徐明給的那些東西就能擺脫通用汽車的尷尬局面，所以，在那次談判中，有總裁的授命加上一幫高才急切的心態，才促使了徐明在一個很高的價位把拿到了那麼多錢。但這些徐明是不知道的，這一次的危機，讓通用汽車冷靜了下來，他們和徐明展開了一次真正的談判，至少在羅傑．史密斯看來，自己這方給出的價錢符合市場定位。

　對於徐明突然轉變的態度，羅傑說時候也有些氣憤，但他知道現在通用汽車是有求與人，而且最關鍵的是徐明手中的資料可以挽救自己的生命。想想家中美麗善良的妻子，剛剛戀愛的小兒子，以及上個月剛成立家庭的大女兒。羅傑．史密斯知道，如果這一次和徐明的談判談崩了，這一切他都要失去。

　強忍住心中的不滿，羅傑說道：「那麼，徐你說應該是多少錢？你知道，通用汽車現在面臨著巨大的困難，所以說也不是我不希望我們談判進行的很愉快，一切都是那場該死的車禍。」

　說道最後，史密斯居然爆出了粗口，這對一個長時間混跡在上流社會的人來說，確實是一種極不文明的行為。但徐明對這些不奇怪，他沒有怎麼接觸過上流社會，在舊金山的一些上流人士聚會中，徐盛華也曾經帶著他去過幾次，但是在他眼裡，那些就是都是些披著偽善面具的陰謀家，或者說是小人，徐明有些討厭那個地方。

　果然，在史密斯剛一說完後，他似乎意識到自己的問題，忙道歉道：「對不起，原諒我剛才的髒話，親愛的徐，你知道我快被這件事搞得焦頭爛額了。」

　徐明聳了聳肩，給了他一個理解的表情。然後沉思了一會，說實話，對於能拿到多少錢，徐明不在乎。這次事件發生後，他得到伯格的消息，通用汽車的股票的一路走低，雖然沒有跌回至1983年那時候的二十年來最低，但如果通用汽車拿不出有效的措施，他知道通用汽車的股票會一路跌下去。而伯格早在通用汽車發生車禍事件後，就組織著自己的人手跟進通用汽車的股票。而徐明在後來知道這個消息後，告訴伯格他想要通用汽車股份，而且是有多少要多少。伯格得到命令後，自然知道該怎麼做，對這個小老闆這一行為儘管感到無奈，按他們的心思，老闆再用不了幾天時間就能把英國一些知名的汽車品牌盡數拿在手中，而這時候老闆居然又要拿下通用汽車的股份，在他們心裡的想法是，老闆太瘋狂了，現在又想拿下通用汽車的股份，在往深想想，他是不是想拿下世界的整個汽車工業。

　伯格側面的和徐明說了一下這一問題，徐明聽後，想了想按現在這個進程，也難怪他們會這麼想，而且在得知自己不久就會拿下英國那些汽車牌子後，心中自然有些氣憤，手下人都知道了，自己這個做老闆的還不知道。不過這只是發發牢騷而已，他並沒有真生氣，反而是像模像樣的誇了一下他們帕薩迪以及伯格他們。然後告訴他們自己從沒有拿下整個世界汽車工業的想法。

　「總裁先生，我可以不要一分錢把那些底盤底料給你們通用汽車使用？」徐明瞬間丟下一個重磅炸藥，直直的轟擊在史密斯的心房上。