實體版 第九集 第一章 循序漸進

"先生，請等一下，這里有您的東西！"

　下午四點三十分，我正準備走出下榻的賓館時，被總台小姐黃鶯般悅耳的聲音叫住。

　我折回到她的面前，忍不住低頭打量這位頗有婆色，水一般的女子，柔聲問道︰"小姐是找我嗎？"

　"是的，先生！"小家碧玉的總台小姐微微一笑，眼睫毛輕輕眨動，同樣打量中午喝得爛醉如犯的年輕男子，繼續說道︰"金山公司的洪先生給您留了話。他說如果您有事情需要他幫忙，可以第一時間與他聯系。明天上午八點三十分，他會準時起來接您，請您做好準備。這是他留下的名片，請您收好！"

　由于我和總台小姐同時打量對方，難免眼神有所按觸，最後還是年輕女子臉薄，地帶著淡淡紅暈，低頭取出名片，恭敬的擱在台上。

　我取過名片，掃一眼她嫩若春蔥的手指，淡然一笑，與她點頭道謝後，清雅的轉身離去。我承認，我對這位小家碧玉，秀外慧中的總台小姐挺有好感，于是即將走出大門時，我不忘回頭看一眼，而她也向我回眸一笑，暖味的氣氛在空氣中彌漫開來。

　直到坐上酒店安排的出租車，我的心頭依舊有種錯覺，如果能有這樣一位柔情似水的妹妹，這該是多麼美好的事情啊！

　"小玉。你是不是看上別人了？你看臉都紅了。要不要姐姐幫你找下他地登記表，瞧瞧這位帥氣的年輕公子到底是何方神聖？是否值得我們小玉托付終身？"另一名總台小姐目睹兩人眼神交流的全過程，與同伴真真假假的開起玩笑。

　"你瞎說什麼？不要鬧了，工作吧！"女孩微嗔。但不知何時，那道身影已深深印入腦海中，揮之不去。有時人的第一印象奇妙無比。令人難以用常理推斷。

　離開賓館，我直按給董建國去了電話，向他索要康全，謝文，葛玉。劉楚等人的聯系方法，準備相約共進晚餐。

　接到忽然打來地電話。董建國覺得這個年輕人著實不錯，果真沒有忘記自己，于是主動要求道︰"好哇！地點定在哪里？需要我幫忙嗎？"

　"您也知道，我對北京的方方面面。還是相對陌生的，晚餐地點定在哪里？我心中也沒底，正準備向別人打听呢！既然董叔叔開口，那我就不舒意思了，還是由您來決定吧。我相信您的眼光！"董建國這種檔次的中高層干部，介紹出來地地方鐵定不差，所以我格外放心，推脫拍馬道。

　董建團借此機會。打算以此試探對方誠意，于是暗自琢磨後。不動聲色的提議道︰"呵呵，那我就不客氣了！我說嘛，那就定坐落于繁華地王府井市中心，飯店與天安門和紫禁城僅舉步之遙的王府飯店吧！那里消費層次高，但環境和服務無可挑剔，你看呢？"

　沒人知道過去的一個多月里，我把幾百萬人民幣像滾雪球般，越滾越大，已經累計到千萬身家，所以眉頭都沒皺一下，我繼續要求道︰"董叔叔說笑了！既然您如此推薦，那就定在王府飯店吧！不過，我還得麻煩董叔叔幫約定一個豪華包廂，雖然我們人並不是很多，但大家坐的舒坦一點，這樣也是好地！"

　爽快地回答，讓董建國覺得滿意，于是他毫不猶豫的應答道︰"那是當然！我馬上和飯店打招呼，你先等著，馬上給你回信！"

　我客氣的說︰"好的！麻煩您了！"

　小輩的謙虛，有禮，使得董建國好感加深，關系融洽的打趣道︰"俊宇啊，你繼續和我這麼客氣，那就太見外了！待會自罰三杯……"

　"董叔叔是長輩，我是晚輩，長幼有序，這祖宗傳下來的禮節自然不能少掉！時間不早了，我還是等您的回音吧！"收線後，我考慮再三，覺得作為宴請地主人，理應首先到場，于是把探望韓雪同學的事情暫時擱置，吩咐司機直接駛向王府飯店。

　※※

　坐在董建國預定好地豪華包廂內，我撥通最後一位曾經共事的熟人電話，柔聲道︰"劉姐，你好！我是潘俊宇，還記得我嗎？"

　"記得，當然記得！怎麼？有事嗎？"此刻劉楚在囡妥局整理東西，正難備回家吃飯，這個突然而來的電話，讓她感覺有些莫名其妙。

　"沒事就不能我你嗎？"我略微不滿道。

　劉楚背上挎包，拿著電話走出辦公室。或許湊巧，她和康全同時進入電梯，于是向上司點頭致意後，她壓低聲音回答道︰"能，當然能！不過你無緣無故給我打電話，這可有些意外哦？"

　飛機上的糗事，我至今還記憶猶新，借此機會，厚著臉皮反擊道︰"呵呵，想你了唄！"

　劉楚還是未婚女子，雖然不是當面溝通，但她依舊微微臉紅，剛想臭罵潘俊宇，卻听見上司康全的小聲提問︰"小劉，你是否按到潘俊宇的電話？"

　劉楚一愣，捂住話筒，長大眼楮，恭敬的回答道︰"接到了，我正

　在說話！"

　"哦，這樣啊！待會上我的車，一起走！"康全同手下說完，目光正視前方，不再言語。

　劉楚沒有回話，我怕玩笑過頭，馬上解釋清楚︰"劉姐，和你開玩笑的！你不會信以為真吧？其實也沒什麼，我人在北京，想找大家聚一聚，有時間嗎？"

　此刻劉楚恍然大悟。坦言道︰"有地，反正和康主任在一起！"

　"那好，我們待會見！"既然如此，沒說幾句，我就掛了電話，等待所有人到齊後。聯絡一下感情。

　大伙公務繁忙，直到傍晚六點三十分，人才路路續續全部到齊。

　由于宴請的賓客，除了李豪屬于部隊軍官外，其他人都是國務院下屬各個機構的公職人員。平時工作上有所接觸，幾乎不需介紹。大家就握手相擁，歡笑入席，喜悅之情，溢于言表。

　豐富的菜肴上席後。董建國作為職務工公開級別最高的國家干部，首先起身舉杯︰"來，為了感謝俊宇給我們一個相識、相聚的機會，大家共同干杯！"

　眾人听聞，紛紛附和舉杯，我也面帶微笑，連連表示感謝。輕輕與對方酒杯相踫後，索性一口而盡。以此博得眾人掌聲。

　董建國見樣，親自給潘俊宇斟酒，在旁笑道︰"小伙子，好群地！"

　無法推辭董建國的熱情，我環顧眾人，事先打好招呼︰"各位，今天請大家網開一面，別像上次那樣灌我喝酒。待會我向各位各敬一杯，以後就再也不喝了！像劉姐學習，改喝橙汁，請大家原諒！"

　沒等對方說完，這次輪到康全不能同意，他首先反對︰"這哪行？今天大伙開心，是男人的，不醉不歸！"

　康全的一番話語，讓我感到十分無奈。為了避免醉酒的結局，我只能緩緩道出此次日地，最後坦言道︰"請大家體諒一下我的處境！中午我已經喝了不少，頭腦依舊感到脹痛，況且明天清早還需同金山公司進行交涉，萬萬不能喝醉。各位實在抱歉，改日我再做東，大伙一定不醉不歸！"

　眾人都是八面玲瓏地人物，明白輕重緩急，見潘俊宇如此低調，也就不再緊緊相逼。因為平時按觸的工作都與信息產業有關，大伙放下酒杯，開始替潘俊宇出謀劃策，紛紛開口發表各自意見，談論版權買斷的具體事宜。

　其中屬董建國最有發言權，他為了準確得出結果，甚至離開酒席，取出潘俊宇的筆記本，當眾對那款防火嬙性能進行測評，以便憑借他地豐富經驗，給出一個相對合理的價格。

　可惜這種軟件測試並不是一時半會就能完成的，董建國下裁完畢有關測試程序後，只能把筆記本擱在一邊，讓計算機保持自動運行，然後才回到餐桌上繼續進餐。

　軟件的事情告一段落，我則以開玩笑的話氣向這些大大小小的政府官員詢問，平時生話中害怕和擔心的事情都有些什麼？

　董建國，康全兩人故作高深，相視一笑後，不作任何回答。而謝文，葛玉與我年紀相差不多，也就無所畏忌的相互嘲弄，開起無傷大雅地玩笑。通過他倆對話，使我無意中了解許多，得到很多有用的消息。

　蔣濤有能耐擔任經貿局處長地職務，代表他有自己一套為人處世的方法，而且依照蔣濤年齡，正是官階晉升的最好時機。如果想要把他從勢頭正盛時，神不知，鬼不覺的拉下馬，而不驚動與他有層層利益關系的各方勢力，做起來並不容易。

　換做以前的我，也許會大事化小，小事化無，平息此事，不會去招惹那麼多麻煩。但這次事件，直接關系到我的人生安全，哪能就此了解？對敵人寬容，就是對自己殘忍。斬草不除根，春風吹又生！

　剎那間我想了那麼多，回過神，繼續保持笑容，同大伙攀談起來，以此拉近人與人之間的距離。

　※※

　因為董建國測試防火牆的方法太過專業，以至于眾人酒足飯飽，檢測還未結束。

　別無他法，總不能捧著筆記本電腦，繼續留在飯店包廂內閑等。最終與大伙一一惜別後，我隨同董建國回到他裝飾豪華的家中，喝茶、聊天、下棋，以此打發空余時間。

　"俊宇，今晚你就睡這吧！我女兒的房間空著，床鋪和被單都是干淨地。休息在家我經常清洗，你不會介意吧？"董建團眼見臨近午夜，防火牆卻還有幾道測試數據末能得出，于是他只能委婉的同潘俊宇說道。

　我心領董建國的好意，拉手推辭道︰"這麼好意思，我還是回酒店休息吧！"

　董建國見對方難備起身離去。急忙拉住，勸說道︰"你不睡睡現在幾點？防火牆的測評當然不能前功盡棄，如果你現在回去休息，明天清晨再趕過來，至少損失兩個小時的睡眠時間。我看你就不用堅持了。睡我這吧！怎麼，你嫌我女兒的床鋪不干淨？"

　面對董建國地堅持。我再三推辭，依然毫無用處，最後我只能接受他的安排，住進他女兒粉色調的女生臥室。

　梳洗干淨。穿著董建國的睡衣，躺茬周圍都是毛茸茸玩具的床上，我不由啞然失笑。可惜酒精作用使我沒能清醒多久，很快進入夢鄉。

　或許不習慣睡在彌漫少女清香地臥室內，第二天清晨听見輕微的響聲，我就悠悠地睜開眼楮，穿衣起床。

　董建國見到潘俊宇，關心的詢問道︰"昨晚睡得習慣嗎？"

　漱口前。我大聲笑答道︰"還行！不過翻身時，總會踫到毛茸茸的東西。怪怪的！"

　"哎！如果沒有計算錯，我女兒比你小五歲，可她還是小孩天性，睡覺時不抱著那些玩意，就睡不著。如果地在家里，此刻還賴床！"董建國提起女兒，溺愛地神色喜形于表。

　"呵呵，听您這麼說，您女兒一定很可愛！"

　董建國把潘綴宇看成自己人，坦然道︰"這個不是我自夸，那孩子真的招人喜愛，像個洋娃娃似的。還有一年，我就讓他回過念高中，你也知道，國內環境對孩子的戰長並不有利！"

　我和董建國對面而坐，接過他難備的早餐，認同說︰"嗯，您的想法也有道理！"

　董建國移動鼠標，點擊屏幕，大致介紹後，總結道︰"好了，我們談正事！防火牆的測評數據已經全部出來，我大致瞧了一下，也做了評估。以我的專業知識推測，這款防火牆地版權大概在八十到一百二十萬人民幣之間，而金山公司的開價，還算合理，但你繼續爭取也沒有錯！"

　我從未按觸過商業談判，故此虛心向董建國求教︰"那下一步呢，我直接開價一百二十萬人民幣嗎？"

　董建國報以微笑，微微搖頭，開始傳授經驗︰"不，當然不是。你應該開價一百五十萬人民幣，而對方肯定會進行殺價。你先咬住這個價位不放，在談判僵持不下時，做出退讓。不過在此之前，你一定得摸清對方地心理價位，一百五十萬這個不切實際的價格，就是派做這個用途。明白嗎？"

　自我感覺董建國的利潤，我幾乎全部吸收，于是點頭表示說︰"明白了，通過對方殺價，摸清上線，從而獲得最大利益！"

　董建國十分滿意，夸獎道︰"對，就是這樣，孺子可教。你的財商不錯，以後可以試著向商業方面發展！"

　當提到財商時，我腦中馬上浮現情商，智商兩個機念。試著做一比較，我清楚地發觀在情商方面，我相對薄弱許多。以如今心態回想當初，我霍然發覺追求韓雪全憑誤打誤撞，幾乎沒有任何技巧，多虧老天安排，才能僥幸抱得美人歸。感嘆之余，我長長的嘆息一聲。

　董建國發覺潘俊宇忽然動作僵硬，唉聲嘆氣的，好心問道︰"俊宇，你怎麼了？"

　我尷尬的搖頭，故意岔開話題︰"沒什麼。對了董叔叔，您是否能夠替我安排，讓總理見我一面，我想向他請教一些問題，可以嗎？"

　董建國猶豫片刻，強調道︰"嗯，這個我不能打保票，只能盡力試試看，你等我的消息吧！"

　"好的，拜托您了！"

　吃完早晨，我趕在八點鐘之前搭坐董建國的順風車回到酒店，坐電梯上樓前，出于愛美之心，我堂而皇之的向總台方向張望一下，可惜並沒有瞧見昨天那名給我印象深刻的女子，只能按下電樣按鈕，回房換過衣服，靠在床頭同韓雪通電話，順便等待洪亮準時前來。

　※※

　與席慕容在金山公司的總裁辦公室單獨踫面，他一改昨日裝扮，穿起時尚筒約的西服，儼然流露出另一種截然不同的帥氣感覺

　輕輕握手後，席慕容親切的向潘俊宇問道︰"潘先生，想要喝點什麼，咖啡還是茶？"

　"咖啡吧！"我淡然一笑，與席慕容依次入座。

　"潘先生，我有一種預感，關于防火牆的版權問題，我們一定能夠得出令雙方都滿意的結果。

　席慕容作為商場老將，並不急于進入主題，反而與對方討論一些無關緊要的話題。

　我並不清楚席慕容為何消磨時間，但作為出色的黑客，擁有良好的耐心十分重要，所以我並不著急，反而悠閑的喝著咖啡，保持笑容，與他侃侃而談。

　通過一個多小時的溝通，席慕容對于潘俊宇的印象又加深一分，無奈作為惜時如金的公司總裁，只能由他步入主題，向潘俊宇詢問要求。

　我早已有所準備，假裝思索片刻，而後輕松的說道︰"那就一百五十萬吧！"

　席慕容張嘴大笑︰"哈哈，一百五十萬？潘先生開玩笑吧？"

　"總裁先生認為我像開玩笑嗎？"雖然經過董建國傳授，可席慕容的笑聲听來格外刺耳，而且我心中沒有底細，裝著一本正經的回答後，喉嚨口一陣干澀。