第二卷 同學正少年 第六十八章 日系廠商的逆襲

　拋開政治層面的復雜不論，八三年的經濟形勢還是比較火熱的。

　在對單放機和卡拉OK產品壟斷了將近一年以后，國內終于出現了競爭對手。在珠三角一帶，足有十几家大大小小的單放機廠家風起云涌，同時也出現了在建中的港資支持的大型單放機生產項目。

　對此，平原廠那邊兒都很重視。原先是自己吃獨食兒，現在忽然出現了這么多對手，那就意味著日子過不安穩了，因此上上下下都憋足了一股勁兒，抓緊了時間搶產，銷售人員更是在全國范圍內上躥下跳，連每一個小小的角落都不肯放過，滿世界地拉訂單。

　經過平原廠這么一弄，再加上電視廣告的效應，以及《北京青年報》和《中國電視報》這兩家覆蓋面極大的平面媒體的廣告宣傳，基本上把生產任務都拍到了明年下半年去了。畢竟平原廠有國營大廠的招牌在那里擺著，在關心質量的大前提下，誰都不很愿意跟雜七雜八的床板小廠打交道。

　而且，為了鞏固市場占有率，經過投資雙方的協商，一致決定在單放機的銷售上給中間商做出一定的讓步，終端的價格則打出了全國統一零售價的戰朮，這在很大程度上避免了經銷商之間為了搶奪市場而導致惡性競爭。

　小家電屬于是低成本低技朮低消耗的三低產業，很多具備一定技朮能力和生產能力的廠家都能快速上馬，就如單放機這個項目，只要拿到關鍵的几個部件的訂單，哪怕是床板小廠也可以勝任有余。但是要談到質量與售后這樣的傳統問題，那就不是一般的小廠所能夠滿足了。

　如今這個時代，單放機這樣售價在百元以上的小家電對于普通人們來說。還算是奢侈品，平原廠地老軍工字號跟完善的銷售和售后保障，使得大家更樂于接受，雖然這東西一般來說很難在三年保質期內壞掉。

　真正使平原廠感到危機的是，日系廠商也准備進軍單放機項目了。

　范無病聽到央視廣告科的老陳跟他說起。日本的AIWA公司正在同高層聯系，希望可以進入大陸市場，銷售他們地新款式單放機。

　AIWA公司，范無病自然是比較熟悉的。

　這個起了個中文名字“愛華”的隨身聽生產廠家，作為索尼公司控股的廉價電子產品生產商，一開始就打出了很容易就能迷惑國人的招牌，在整個九十年代中橫掃了大陸的小家電市場。

　范無病同樣記得很清楚，當年自己上大學的時候，一層公寓樓的男生買的隨身聽基本上都是AIWA牌子的，并且。多數人都不知道這東西居然是小日本地公司所生產的。

　愛華前身是在東京成立于一九五一年的AIKODenkiSanyCo.，Ltd一九五九年十月更名為愛華，一九六九年二月，索尼買下它的百分之五十點六的股份，從而淪為索尼的下屬企業。

　整個九十年代，大多數隨身聽愛好者或其它愛華擁護者都對它的成就有目共睹，相當多地產品和索尼有得一拼。甚至阻礙了索尼在某些方面的發展。九十年代末，不知在索尼的干擾，還是自身經營決策的失誤，業績每況愈下，產品不思進取，終于在兩千零二年，索尼正式把它作為全資子公司，成為索尼廉價產品的代言者。

　只是，他們也來得太早了一點兒吧？

　范無病很清楚日系廠商的實力，他們既有資金又有技朮。而且還可能披著外資的“聖潔”偽裝，得到政府的政策傾斜，優勢確實是大大滴，自己才搞起來的優勢產業，在他們的傾軋下可以堅持多久呢？

　平原廠地領導們聽到這個風聲之后，立刻召開了緊急會議來商討這個問題，只是一時之間并沒有拿出什么好的應對方案來。

　范亨回了家之后，找來范無病繼續探討這個問題。

　“這消息確定是可靠的？”范無病問道。

　“沒錯，部里面的關系戶傳過來的，據說小日本已經在跟高層接觸了。而且上面似乎也有開放這部分市場的意思，把那個小型錄音設備的限制給取消了。”范亨點頭肯定道。

　“那就是這個樣子了。”范無病有些郁悶地搔了搔頭發，心道自己才過了几天安穩日子，看來又消停不成了。

　日本的電子設備是一定會沖進來的，在這之前的七十年代末。他們地普通錄音機就已經占領了國內的市場。這一次上面要取消小型錄音設備禁令，那么直接受益的就是他們。成熟的各種產品勢必會如同潮水一般涌入國內市場。大肆地沖擊產能嚴重不足的國內新興地單放機產業。

　“我們該怎么辦？”范亨看著愁眉苦臉地兒子問道。

　對于范無病，范亨可是寄予了厚望的。雖然范亨地人生經驗多，但是他在大環境的限制之下，顯然無法做出對時局的正確判斷或輕松把握，每次遇到大事的時候，總是他這個神奇的小兒子來替他決斷。這一次，自然也不例外。

　“該怎么辦，就怎么辦吧！”范無病嘆了口氣，從父親的表情上，他明白平原廠的領導層是拿不出什么正經的對策來的，少不得又得自己來操刀一番。

　范無病想了一陣子后說道，“目前來看，日系廠商的進入已經是無法逆轉的必然了。上面自然不會因為我們一家小廠，而使改革開放的大方針有所動搖，人家日本人那也是來華投資的，高層方面怎么可能推拒？事實上，日本人在電子設備方面的精細程度，是我們遠遠不及的，引進日系廠商，也是為了提高國內的電子技朮水平。改革開發，本來就是利用我們的市場及資源，來換取發達國家的資金和技朮，這一點毋庸置疑。”

　“可是現實情況是，他們的到來，可能會是對國內企業的一記重拳，或者我們的某些領域就見不到國產的旗幟了。”范亨有些頭痛地說道。

　“呵呵，老爸你的看法未免太悲觀了一些。”范無病笑著安慰道，“事情還不至于走到這個地步，你也太忽視了我們中國人反抗壓迫的能力！中國人，是只有到了被人欺壓的時候，才會將聰明才智全面激發出來的！日系廠商的進入，可能更有利于我們對企業的改革！須知，沒有壓力就沒有動力啊！”

　“這些都是空話，我想要問的是，如今該怎么辦？”范亨擺擺手道。

　“這個風聲，可以先放出去，看看大家的反應再說。”范無病提議道。

　是應該讓工人們了解一下形勢，于是范亨跟廠領導們商議了一下，透過私下的非正式場合將日本的AIWA公司即將殺入小型錄放設備市場的消息透露出來。

　平原廠的職工們知道了這個消息后，果然是議論紛紛，持悲觀態度的占據了絕大部分。這也難怪了，看看大家用的家電，電視機是松下的，電冰箱是東芝的，還有什么精工索尼之類的各種東西，日系品牌一統江湖啊！反觀國產的能有几家跟對方抗衡呢？

　更何況，平原廠生產的單放機，實際上是從人家索尼公司的隨身聽上面脫胎出來的啊！

　可是大家又不甘心啊！才好過了大半年，眼看著全國的市場都被占領的差不多了，這時候突然又跑出來一個搶桃子的小日本，誰心里面也不好受，真想不通國家是怎么考慮的？

　范亨每天聽到這些悲觀論調，心里面也很煩，于是又向范無病討問對策。

　“置之死地而后生，現在是我們該推出隨身聽的完整版本的時候了！”范無病說道。

　既然日本人已經在試水大陸隨身聽，那他們就不可能局限在單放機這個項目上，而是要推廣錄放一體機這種更加容易引起年輕人興趣的東西。而上層取消了小型錄音設備禁令之后，受益的并非只有日系廠商，平原廠也同樣獲得了一個大的發展空間。

　推出完整版本的隨身體，正當其時。

　范亨回廠里之后，針對目前一個階段內國內國際形勢和工人們的情緒，向領導層做了通報，然后提出了搶先一步，把錄放一體機的生產工作抓起來，爭取在日本人正式宣布進入國內小型錄音設備市場的同時，在全國范圍內大舉推出自己的錄放一體機。

　與此同時，又與央視方面取得了聯系，商量了一下明年的全年廣告投放額度和具體辦法，緊急制作關于錄放一體隨身體的相關廣告。

　在工廠之內，連續給工人及家屬們放了一星期的抗日影片，什么《地道戰》《地雷戰》《鐵道游擊隊》《狼牙山五壯士》之類的輪番上陣。

　在群情激奮之中，平原廠的錄放一體隨身聽項目正式上馬了。