比利沒有在北京多作逗留，加上遊覽也不過就是三天的時間，對於一家美國大公司的高層管理及股東，三天的時間已經很奢侈了。

　但是他在回國之前，親口對范無病承諾說道，一周之內他會敦促公司董事會通過雙方草簽的合作意向書，如果沒有其他的什麼問題的話，他希望pcfans俱樂部能夠盡快地掃清康柏個人電腦進入中國大陸市場的各種障礙，爭取早日為中國用戶服務。

　果然等了一周之後，就接到了比利的越洋電報，美國康柏公司與中國的pcfans俱樂部正式建立了合作關係，pcfans俱樂部擁有康柏公司所推出的個人電腦在大陸地區的銷售總代理權利，負責針對大陸市場的市場調研、宣傳、銷售及售後服務。

　至此，范無病所規劃藍圖中的最重要一步，終於大大地邁開了。

　接下來，范無病動用了所有可以利用到的能量，開始推銷康柏公司的個人電腦產品。

　應該說，這個時期的個人電腦能夠做的事情確實不夠多，但是無可否認，作為後來一切ibm兼容機的始祖，康柏公司的各項技術都是領先的，他們的產品瑕疵率非常低，機器性能比較穩定，噪音也在一個很小的區間運行。

　范無病首先將目光瞄向了高等院校與科研部門這兩個最容易接受個人電腦的單位，然後就是銀行這個最需要電腦的部門。當然了，科研單位和銀行雖然也需要電腦，卻更需要性能高價格貴的服務器。

　康柏公司的主要產品是個人電腦，適用範圍還是小了一些，因此范無病立刻將進攻的戰略目標轉移到以生產服務器著稱的惠普公司。

　惠普公司與新生的康柏公司不同，自從一九三九年誕生在美國加州帕洛阿爾托市愛迪生大街三百六十七號的一間狹窄車庫裡之後，兩位年輕的發明家比爾.休利特和戴維.帕卡德，以手邊僅有地五百三十八美元，懷著對未來技術發展的美好憧憬和發明創造的激情。開始了硅谷的創新之路。

　嚴格地說起來，惠普所涉足的行業非常之廣泛，並非是單純意義上地計算機生產商，但是這卻不能抹殺他在整個計算機界的赫赫地位，早在一九八零年。惠普就推出了個人電腦產品，在一九八二年的時候，開發出來電子郵件系統。在歷史步入一九八四年也就是今年地時候，惠普公司推出了hpthnkjet打印機，這是一個劃時代的產品，在今後的數十年間，惠普的打印機標準也將為業界所通用。

　范無病說服惠普公司的方法非常簡單，一方面他提供了自己的資產證明材料，另一方面則稍稍透露了自己同康柏公司就個人電腦進行全面合作的消息，作為同是個人電腦的生產商，惠普公司深知中國大陸這個未開發地區的市場發展前景遠大。在稍微考慮之後，惠普公司就與范無病地pcfans俱樂部簽訂了合作協議，主要就服務器項目開展全面合作。

　就惠普公司而言，他們始終堅持認為服務器才是業界的主流趨勢，個人電腦僅僅是一個好聽但不實用的產品，所謂的數字化桌面真的要實現，還有很長一段兒路要走。

　一台服務器的產品，售價往往在數十萬甚至上百萬美元。純利潤更是在百分之一百以上，一年當中只要出個百十台的貨，就可以保障公司的收益。而個人電腦因為售價在數萬美元，價格不尷不尬，受眾群人數不多，利潤附加值也偏低，即便一年能夠銷售幾萬台，所獲也有限。因此惠普公司雖然也做個人電腦產品。卻不是它地重點項目。

　但是范無病卻很清楚，雖然在目前來看服務器產品固然利潤充足。但是個人電腦的市場確實無限龐大，惠普公司與ibm公司輕視個人電腦的原因固然是因為他們在服務器產品上面賺足了美金，但是他們地短視卻會為自己造就無數的新的競爭對手。

　然後范無病挾著連下兩城之威勢，順便搞定了ibm公司。國際商業機器製造公司見到了惠普這種老店和康柏這種新秀都選擇了范無病的pcfans俱樂部作為大陸總代理商，便想也不想地跟他簽了合同。

　但是ibm公司的老搭檔微軟公司則有些不同意見，他們覺得此時進入不成熟的中國大陸市場還為時過早，因此婉拒了范無病地代理提議。

　「靠！微軟了不起啊！你們不合作，老子不會搞盜版啊！」范無病原本是想順手搞定同比爾蓋茨地合作的，結果人家居然不願意參合進來，他頓時有點兒老羞成怒。

　范無病一怒之下立刻決定了，將來一定要投資些錢，哪怕是白出錢，也要在某個地方建設起盜版基地來，專門盜版微軟地軟件，尤其是他的操作系統軟件。

　「現在我們已經有了貨源，但是，顧客在哪裡呢？」范婷不斷地提醒頭腦發熱的范無病。

　「顧客？」范無病極為樂觀地指著掛在牆上的中國地圖，用手指在上面畫了一個大圈兒，自信滿滿地對老姐范婷說道，「在我們的國土之上，遍地都是顧客啊！」

　范無病的意思，自然是看到了幾十年後個人電腦的廣泛普及，然而就目前而言，個人電腦的用戶，還是主要局限於一些特殊的部門，如銀行、高校、研究所、國家機關單位等等，即便是應用於商業系統也非常之少見。

　要破除計算機在中國推廣過程中的最大障礙，就必須解決中文輸入的問題。

　而范無病，恰好是知道有人一直在研究這方面的問題，也知道他人在哪裡。

　倪光南是中科院計算所的專家，這位中國漢字信息處理的開路者，性情專注，不修邊幅，擁有科學家的天賦，總喜歡用技術性很強的難題來考問對方。

　八十年代以來，個人計算機的市場已經日漸甦醒，ibm的計算機開始進入中國市場，一台比286型還要低檔的pc/xt機型進入中國的口岸價就達兩萬元，到了中關村的代理公司一倒手就要四萬元，但是這些昂貴的計算機又無法識別漢字和操作中文系統。

　於是，開發適合中國市場的漢字系統便成了當務之急的科研項目。

　當時，國內已經有很多人在從事這一研發，包括後來到深圳搞得風生雲起的史玉柱等人，這些漢字系統又被形象地通稱為漢卡。

　漢卡的原理和運作過程大同小異，而倪光南的與眾不同之處是，他發明了聯想功能，倪氏漢卡利用中國文字中詞組和同音字的特性，建立起自己的漢字識別體系，與其他漢卡技術相比，它把兩字詞組的重複率降低百分之五十，三字詞組降低百分之九十八，四字以上的詞組幾乎沒有重複，這對於計算機的漢字輸入技術來說，無疑是一個劃時代的進步。

　范無病想要消除計算機推廣過程中的語言障礙，首先想到的就是要把漢卡搞出來，然後捆綁到自己所推銷的ibm、康柏以及惠普的計算機當中去。

　不過當他找到了倪光南的時候，這位專家基本上已經完成了整套漢卡的研究過程，而且也有另外一家公司正準備同他合作，只是雙方還沒有正式接觸而已。

　「五十萬！」范無病非常直接地對倪光南說道。

　「什麼五十萬？」倪光南被眼前這個年輕人的話給弄糊塗了。

　范無病是在別人的引薦下，見到倪光南的，眼前這位專家給他的印象就如同是一位卡通片裡面的發明家一樣，於是他很痛苦地就提出了自己的收購條件。

　「五十萬人民幣，買你的漢卡系統。」范無病明確地解釋了一遍。

　「我要那麼多錢有什麼用？」沒想到倪光南居然回了這麼一句話。

　錢會沒有用嗎？范無病的腦袋頓時有點兒當機，他可能考慮過很多種答案，卻沒有想到倪光南給了他這麼一種，以致於馬上就冷場了，不知道該怎麼回答倪光南的問題。

　倪光南也在打量這個年輕人，如果不是熟人介紹來的，說此人是某個新成立的大公司的高層，他還真不會搭理范無病，畢竟他自己的研究工作還是很繁忙的，哪裡有時間給小孩子玩過家家？

　「既然不需要很多錢，那你最大的願望是什麼？」范無病感覺到自己此刻的表情有點兒像引誘別人犯罪的魔鬼。

　「願望？」倪光南本來不想回答這個問題，可是看到范無病一臉專注的樣子，就改口說道，「發明家的願望，自然是希望自己的每一項發明都能夠轉化為真實存在的產品，這個就是我的願望吧！」

　范無病立刻回答道，「加入我們的公司吧！我保證，我們有能力把你的每一項發明轉化成真正的產品！這絕對不只是說說而已！」

　就這樣，范無病將倪光南聘請為pcfans俱樂部的總工程師，外帶一整套漢卡系統的研究資料和樣品，沒有花一分錢。

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