第五十二章 合股

　兩百萬美金聽起來确實不算多，但是換算**民币就多了，兩千萬人民币，在九三年的時候可是能做很多事情的，投資建廠的話，連征地款都可以應付得了啦。

　要知道範無病投建一家液晶廠，也就是花上不到一億美金的樣子，這點兒錢要是放到了後期，恐怕光是買地都不夠用，更不要說是建廠了。

　因此當範無病問出了兩百萬美金夠不夠用的問題時，屋子裏面的人才反應過來，範無病當真是财大氣粗啊！

　“夠了夠了”李叔恒和包剛二人也不是貪心之輩，再說了這麽多錢都是借的，到時候要還的，至于拆借的利益肯定也是要按照銀行貸款的利息來計算的，這也不是一個小數目。

　雖然說範無病跟他們是師出同門，但是以前沒有什麽接觸，而且這種同門關系也比較松散，沒有什麽利益關系，範無病能夠同意借錢就不錯了。兩個人相信，以這種一次性醫療用品的市場是廣闊的，利潤是可觀的，回本兒隻是時間長短的問題。

　範無病卻在心中盤算了一番，兩百萬美金的預算，估計他們多部分都花銷在硬件建設上面了，比如說建廠，購買設備等等，在這之外，還應該有招收工人、人員培訓、工資支付等工作需要做，而要打開各地的醫用市場的話，營銷活動和推廣也需要花錢的，尤其是在推銷的過程中，怕是少不了要給采購方出紅包的，這樣地話。兩百萬美金就不夠用了。

　于是範無病就将自己想到的這些事情給兩個人說了一番，再看他們的反應。

　“不是吧？還有這些開銷嗎？”兩個人一聽居然賣東西還要給人送紅包，不由得苦笑道。

　他們兩個人之前一直上學。之後又出國上學，經曆地環境基本上是封閉的，哪裏能夠體會到這種醫療采購中的貓膩，聽範無病這麽一說。就覺得有些不可思議了。

　一次性醫療用品，雖然在國内還沒有大量流行起來，但是在國外已經是不可抵擋之勢了，難道說國内的現實環境，竟然是如此糜爛嗎？

　“想要在國内做生意，跟在美國是不同地，你們會發現，有很多東西是需要重新學習的。正所謂世事洞明皆學問，人情練達亦文章，紅包是中國傳統文化。攻城略地無往不勝，全是靠他。”範無病對李叔恒和包剛說道。

　兩個人頓時都愣住了，我們有現金的技術啊，我們也找到了資金，我們還有一腔報國的熱血，難道說這些還不夠嗎？

　範無病見兩人都有些懵了，便指點道，“在中國要辦成事情，一般而言有兩種途徑。自下而上的，或者自上而下的，使用的範圍不同，達到的效果也不一樣。”

　“願聞其詳，請小師叔指教。”李叔恒非常誠懇地請教道。

　雖然說範無病的年紀。比兩個人小了十幾歲。但是人家是天才人物啊！不但是範天瀾的衣缽弟子，早早就創下了神醫地名号。更兼坐擁許多财富，輕輕松松就能夠拿出許多資金來。旗下更是擁有許多實體産業，端的不一般。

　自己兩人雖然有留美博士的名銜兒，手裏面也有技術，但是這東西在國外也算不了什麽，求到了範無病的門下來找資金，也沒有必然得手的初衷，此時範無病不但一口答應下來，還點出了其中的一些疏漏，李叔恒兩人自然是希望多聽他講一講其中的技巧的。

　“所謂的自下而上，就是說首先要占領市場，通過對終端需求市場地認真分析，準确地把握到市場的需求，推出市場迫切需要的産品，這樣做的話，賺錢是毫無疑問的，尤其是占領了市場之後，規模性可以促成上層對于這個産業地認同，一旦需要規模市場地話，那你們就是這個行業的龍頭老大，是擁有一定地話語權的。如果跟上層地關系構建好的話，形成行業壟斷地位指日可待，這種政治資源再反作用于市場的話，那就是更加可觀的利潤了。”範無病倒也不諱言這其中的訣竅，正如同大家都知道做生意可以賺錢，卻不知道如何做生意才能賺錢一樣，他指出的隻是一套通用法則，操作不當的話，等于白搭，或者還會壞事兒。

　兩個人聽了連連點頭，包剛說道，“我們的這套産品，确實是可以先期占領市場的，這套自下而上的法則，正好适用于我們。”

　範無病笑了笑，心道這兩位倒是對于自己的産品非常有信心的，當下也沒有對他們的話做什麽評論，隻是接着說道，“至于自上而下的商業模式，就很好理解了。簡單來說就是官商勾結，通過行政命令來強制推行某一種産品，省時省力而且強勢，很容易賺到錢。但是也要注意一點，假如産品質量或者用途的前景并不光明的話，就要小心後期的麻煩了。這種通過長官意志推行的項目，一旦自己的靠山職位變遷，就很容易被新上任的領導诟病了，出事兒的幾率也很大。”

　“怎麽我聽了小師叔的話，又覺得自上而下的模式适合我們呢？”李叔恒有些納悶兒地摸了摸自己的下巴沉思道。

　不說是他們兩個年輕人，就是三個老頭兒此時也有點兒暈了，不知道範無病提出來的這兩種模式，究竟應該選哪一種才合适？

　“其實，你們隻有一條路可以選擇，就是自上而下地進行推廣。”範無病也不繞圈子了，對他們說道，“醫療用具不同于一般的商品，用不好會出問題的，不先擺平衛生部的話，是沒有前途的。再說了，你們最能夠拉上關系的，也就是衛生部了，這麽多的院士放在這裏，肯定是能夠影響到部裏面的決策的，就算是先前找幾個大醫院試點一下也是好的，方便易用簡單安全，怎麽可能推廣不開呢？”

　“對啊！”這下子兩個年輕人就動起了腦筋，開始盤算着這些師叔師伯們有哪個可以指望的上，哪個在部裏面是當領導的，哪個跟領導走得近，這些原來可都是資源啊！

　這樣研究了一番，大家都覺得這事兒肯定是能成了，既然資金這塊兒已經解決掉了，想要自上而下地推廣的可能性又很大，那麽一次性醫療用具的成功推出，也就是一個時間問題了，大家的心裏面都覺得比較振奮。

　“不過，你們去部裏面的時候，最好别說我跟這事兒有關系。”範無病又叮囑了一句。

　“爲什麽呢？”衆人都有些不解地問道。

　範無病也是提到這事兒了，才想起來上次給老爺子治病的時候，跟衛生部的專家們罵了幾句，以他們的狹隘心胸來看，未必就會忘記這件事情的，于是便對衆人說道，“我跟部裏面的人有過節，你們一提我的名字，估計就要壞事兒。”

　“哦，那我們不提就是了，反正隻是跟你借錢而已，沒有必要讓他們知道”李叔恒立刻回答道。

　他們想的比較簡單，不過範無病心想如果這麽簡單地向他們借錢的話，那就隻是看在老師的面子上幫忙而已了，那點兒利息還不夠自己随便折騰點兒什麽賺錢呢，而他們建個廠子，撐死了也就是小有盈餘，奮鬥上十幾年，兩人有過過億人民币的身家就算是不錯了，再往上走真的是很難預料，倒還不如自己插一腿進來，發展前途還要大一些。

　不過就這麽提出來的話，怕是兩個人不願意的，于是範無病就說道，“借錢是沒問題的，我可以借給你們三百萬美金，利息就按照銀行貸款的最低利息結算好了。不過我倒是有個建議，假如換一種方式，我跟你們合股的話，我可以注資一千萬美金開動這個項目，你們兩個人，每人可以占有百分之十的股份，也就是你們每個人直接就擁有了一百萬美金的财富，之後的事情，按照股權比例分紅，你們隻需要負責維持廠子的正常運轉就可以。”

　範無病這話一說出來，兩個人就開始考慮起來了。

　假如是向範無病借錢的話，生意搞不搞得好還在兩說，三百萬美金的債務背在身上，總是一個很沉重的負擔，若是跟範無病合股的話，雖然自己不是大老闆了，但是直接就可以得到每人一百萬美金的股份，這可是實打實的收入，就算是自己要退出的話，立刻也能夠拿到一百萬美金的現金補償，還是很劃算的。

　更不用說範無病投入巨資的話，這事兒肯定是隻能成不能敗了。

　兩個人想了又想，總算是統一了思想，覺得還是跟範無病這個财主合股比較劃算，風險起碼已經降到了最低點。

　“小師叔，我們都願意合股，傍上您這财主，想不發财都難了。”李叔恒對範無病表達了自己的意見。

　範無病點了點頭，笑着看着三個老頭兒說道，“三位師兄也是要出力的，每位就百分之三的幹股好了。”

　把老頭兒們身上的院士資源充分利用起來，也是一個不錯的主意，至少宣傳的時候就可以說，自己公司可是有留美博士跟醫學院院士們作爲技術支持的，是個很好的噱頭。