第一百七十九章 有些廣告是不能做的

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　無病對于搞一個捐助儀式並不反對，這種正面的宣傳育部也好，對于捐助企業也好，都是一個很有面子的活動。

　張梅就跟姐弟三人講了一下部里面的安排，首先是雙方代表簽訂捐助協議，然後就是請部長講話表示支持肯定，接著就是公開在媒體面前演示這次捐助活動中所涉及到的產品，以及具體的使用方式，最後就是宣布在全國範圍之內開展這個教學能手的評選活動，並宣布具體的獎勵方式。

　“對了，現在國內搞這些活動，往往都是國內的媒體出面，模式簡單而且沒有新意，听說這一次部里面有意搞得隆重一些，請一些國外的媒體記者們過來參與。”張梅臨時想到了一件事情，就跟三姐弟說了一下。

　一听有外國的媒體記者參加，範婷立刻就皺起了眉頭，有些不高興地說道，“國外的記者最討厭了，老是問一些很私人的問題，或者是很刁鑽的問題，有他們過來，那才是添亂呢！能不能不要他們來呀？”

　範康對此倒是沒有什麼概念，聞言有些不解地問道，“有外國記者參加，那不是對我們公司的宣傳更有利嗎？為什麼要拒絕呢？”

　範婷立刻搶白道，“你是不知道這些國外的記者們，他們跟我們這里的不同，問問題也不會顧及你的感受，怎麼能讓你難堪，怎麼能讓你張口結舌，就是他們的本事。而且這些人的問題里面經常會設置一些陷阱的，一不小心就著了他們的道兒。我覺得這次教育部居然請外國記者來參加新聞發布會，顯然是腦袋被門給擠了。”

　張梅听了這番話，頓時有點兒不樂意了，“你說什麼呢？！現在搞對外開放都多少年了？我們現在要建設一個繁榮的國家，就不可能拒絕國際社會的融入。以前的新聞發布會確實是照本宣科，記者都是找好的，問題也是挑好的，可是現在不一樣了，政府要扭轉長期以來在外界眼中的負面形象，需要同國際接軌，我們教育部這一次也算是開了先河。所以，你們想把這些外國記者們排除在外的想法，基本上是不要考慮了。如果拿不準什麼話該說，什麼話不該說，那就少說兩句好了。”

　“哈哈——”範無病見老姐範婷被張梅教訓，幸災樂禍地笑了兩聲，然後說道，“不會說話就不要說話好了，反正他們也不能強迫你說話嘛，你就說一想到國內還有很多失學兒童得不到及時的救助，心情不好不想說話，他們還能說什麼呢？”

　“嗯，無病這個主意就很不錯。”張梅立刻夸獎道。

　“那就讓他代表我們發言算了，咱們老範家也搞一個發言人制度，對外宣傳的事情，就讓無病去做好了——”範婷毫不示弱地開始了反擊。

　“這倒未嘗不可，反正老三的口舌一向是比較陰損的，應付記者最有效了。”範康倒是支持了一下，讓說反話的範婷感到有些不滿。

　不過一家四口商量了一陣子。總算是定下了調子。對外發言地事情。還就是交給了範無病。畢竟他是家里面最擅長處理這些突發事件地人物。

　範婷嚷嚷著要去睡覺地時候。範無病又接到了一個電話。卻是健力寶廠打過來地。

　“嗯？又有什麼重要地事情了嗎？”範無病覺得有些詫異。畢竟這會兒已經晚上十點多了。一般他們沒有重要地事情。就不會選擇這個時機來打電話地。

　“範總。最近地統計出來了。我們地健力寶產品市場佔有率下滑得很厲害啊！”健力寶廠地新任廠長有些惶恐地對範無病說道。

　“下滑了多少？”範無病問道。

　“這個季度。同比下降了百分之四十地銷量。”廠長對範無病說道。

　這當然不能算是一個好消息，因此範無病的心情也有點兒糾結郁悶，畢竟健力寶是自己一手搞起來的最早的企業之一，曾經為自己提供了大量的現金，可以說是功勛卓著了，雖然後來發生了高層叛逃的事件，但是卻不能夠抹殺廠子的總體貢獻。

　更何況現在健力寶的盈利依然是排名靠前的，多少年來一直就是範無病的現金奶牛。

　“查出來原因了嗎？為什麼會下降得這麼厲害？”範無病問道。

　“最近保健品市場推出的一些產品，正在侵佔我們的市場，因此造成了健力寶銷售的大滑坡。”廠長也找到了銷量下降的原因，就對範無病解釋道。

　其實健力寶的銷量本來一直很好的，本身這種口味兒的飲料確實對恢復運動性疲勞有些幫助，再加上當時廠里面按照範無病的要求，搞了拉環有獎活動，凡是購買健力寶的消費者只要拉到印有特

　的拉環就可以得到五萬元的獎金，依靠這種獨特的活7在國內的銷量每年都在穩步上升之中。

　但是最近忙于其他事務的範無病，對于健力寶廠的關心確實不夠，雖然他也讓廠里開發了新型的茶飲料，並且推出了市場，反響也不錯，可健力寶本身的銷量就一直在下降。

　像是後來興起的哇哈哈與樂百氏就是健力寶的強勁對手，再加上最近興起的沈陽飛龍以及三株口服液之類的保健飲料也開始擠佔健力寶的市場，就造成了健力寶的銷量在持續的萎縮之中。就連買電腦漢卡賺到了錢的史玉柱，此時也開始進入保健品飲料市場，搞出了什麼巨人腦黃金（就是現在做廣告做到令人作嘔的那個腦白金的原始版本），很是瘋狂。

　本來嘛，飲料市場就是那麼大，中國人就是那麼多，市場容量是一定的，原本一個人吃的蛋糕此時被很多人分割，銷量自然就下滑了。

　“那麼，你們廠子里面有什麼建議？”範無病對這些事情是非常清楚的，但是他並不希望每一項決策都是依靠自己才做出來的。

　自己花錢雇人干活兒，雇人管理企業，可不是白白地花那個錢的，他們總得有點兒值得自己花錢的本事吧？

　“我們的營銷人員認為，飛龍和三株之所以能夠這麼快就取得成功，主要是因為他們的過度廣告造成的。”廠長對範無病說道，“所以我們的廣告策劃人員也整理出一套新的廣告方案，還想請範總過目一下，看看是否可行？”

　“好吧，那你們用傳真給我發過來。”範無病點頭同意了。

　過了幾分鐘，傳真就發過來了，範無病拿過來那套文案，細細地看了起來。

　新的廣告文案，幾乎是沿用了三株的宣傳模式，比如說宣稱收到了消費者的感謝信，一些常年臥床不起的老人在喝了健力寶後，居然神奇地痊愈了。比如說將飲料送到省人民醫院進行臨床觀察，得出的結論是，服用健力寶之後可改善體內環境，恢復精神，消除疲勞，改善胃口，促進體內電解質平衡，對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處等等。再比如說，喝了健力寶之後，有一位九十多歲的老人已經沒有牙齒的牙床上面又長出了新牙，而白發更是變成了黑發。

　範無病看了之後先是呆了一下，然後就哈哈大笑起來，笑了好半天之後，才打通了健力寶這邊兒的電話，笑著對廠長說道，“嗯，那個廣告我看到了。不過我不同意，絕對不能這麼做，否則你們會死得很慘的！”

　假如真要這麼宣傳的話，以體育營銷而取勝的東方魔水就變成了一罐包治百病的江湖藥水。這種事情範無病當然不會讓他的手下們去做的，否則對于銷量有沒有好處是不知道的，首先範無病自己就覺得實在是太損良知了。

　飲料就是飲料，不是靈藥！無論是三株也好，腦黃金也好，最後的下場都是很慘的，他範無病沒有必要因為銷量有些下滑而跟他們的風兒，那就太掉價了。

　依靠虛假廣告，他們能夠撐得過一年，撐得過兩年，可是絕對撐不過第三年！到時候整個保健品飲料市場大崩盤，那些跟風的人哭都來不及了！

　廠長听範無病否決了這個方案，便有些著急地說道，“範總，可是如果我們不這樣做的話，就沒有經銷商願意賣我們的產品了！你是不知道，現在市場的風氣壞了，好像你吃的東西，喝的東西，只要是沒有什麼療效的，都是垃圾一般！這個銷量上不去，我們的心里面都很著急啊！”

　範無病點頭安撫道，“嗯嗯，我知道你們的意思，大家都是想把企業做好的，不過有些事情可以做，有些事情是不可以做的。像那種毫無根據甚至是瞎編亂造的虛假廣告，我們是堅決不做的，要想做百年老店，就不能玩這種江湖騙子的把戲，你們無論在任何時候，都要清楚這一點。至于說銷量，你們只要盡量爭取就可以了，我不會因為這個事情就責怪你們。如果有精力的話，多在新產品的研發上下功夫。”

　“是的，範總。我們明白了。”廠長點頭答應了下來。

　既然是大老板發話了，那就是最終決定，範無病不追究銷量下滑的事情，他們自然就沒有什麼好怕的了。

　說實話，那種近乎是公開騙人的廣告，他自己看著也有點兒反胃的。