743 要有自己的特色產品

　「吊然國產品牌各有各的自身優勢和特點，但對干移動甩」品而言。它具有很高的技術含量，不同於彩電和北，同時它又與時尚色彩保持著緊密的聯繫，而且移動電話是價格彈性非常高的商品，如果有競爭性的價格優勢必須要形成一定生產和銷售規模。

　范無病對眾人說道，「所以說移動廠商應具有多方面的綜合實力。在品牌方面，摩托羅拉、愛立信等品牌已經有上百年的市場銷售歷史。在短時間內國產手機不可能與這些巨頭相比。而且他們在中國市場壟斷了多年，在消費者心中已經形成了比較牢固的品牌形象。這些方面，目前大部分國產品牌存在明顯的差距。」

　「其實我們在高端市場上還是無法與這些國外企業競爭的，我們現在最大的優勢就是可以自行開發中低端手機市場，擁有無可比擬的價格優勢。」王世漢在這方面下了很大的功夫，因此當范無病說起來的時候，他的感觸是最深的，「我始終覺得，國內的手機市場還有非常非常大的潛力，中低端手機是最大的市場，范總之前所制定的奪取中低端市場的策略，絕對是無比正確。」

　之前范無病所制訂的策略，卻是就是攻佔中低端手機市場，讓國外的洋品牌們在這個市場上沒有生存空間。但是高端手機方面，以范氏投資集團目前的實力而言，還是顯的有些薄弱了，畢竟他們才是發展沒有幾年時間，儘管已經接手了不少洲研究成果，後來也從其他渠道的到了一些非常有用的其他公司的技術資料，但是要完全消化掉這些技術資料，尚需時日，這件事情總不是可以一蹴而就的。

　移動電話的最根本還是在技術上，到目前為止，手機核心的芯片技術大部分還掌握在國外企業手中，在現有的產品市場上，國內的」產品整體水平落後於國際著名企業好幾年。

　而與此同時，中國已經用五年的時間建成了世界最大的物網絡，如此大的網絡卻沒有自己的完美終端產品。國產手機在產品的成熟度方面，由於沒有長期商用運行的考驗。與國外產品相比在穩定性和實用性方面存在很大的差距，在用戶對手機的延續性和維護性要求方面。後進入市場的製造商進入市場難度很大。

　由於國外廠商在中國通信網絡系統設備市場的壟斷地位，使國內廠商在第二代移動通信領域遇到了巨大的困難，從而使國內廠商在移動電話市場的拓展方面同樣面臨很大的風險。

　今年六月，由信息產業部組織的，十多家國產手機生產企業投標組成的四個國產手機研發聯盟已經初步形成，這四個聯盟將分享信息產業部今年用於推動國產手機自主研發的總值兩億元的資金。

　雖然在第二代移動通信市場中國企業處於不利的地位，但依靠開發第二代移動技術所積累的技術力量和經驗，國產手機企業可以在第三代移動系統通信市場介入，而中國的第三代移動通信系統將在三年以後進行試用，這給國內製造商提供了寶貴的開發生產時間，將使國內製造商成為中國第三代移動通信系統的主要供應商，對於中國廠商來說這將是其全面發展的最佳時機。

　「國內市場的機會，我們是可以看到的，到時候國際品牌的份額會逐漸降下來，但是這也有一個前提。就是我們得拿出來真正過硬的產品來。目前的中低端產品對於我們而言是遠遠不夠的。」范無病說道。

　「范總的意思是說，目前這套方案已經落後了？」王世漢有些猶豫地冉道，他這套方案主要就是針對中低端手機的開發來進行的。

　王世漢針對手機市場是做過深刻的調研的，為了把握手機市場現狀和發展趨勢，深玄理解消費者消費形態和產品期望，他特意委託四做了一個中國手機消費者行為調查的活動。

　調查綜合運用了網上調查、媒體調查和入戶訪問等調查方法，全面收集了手機消費者行為數據，總計一萬多個有效樣本。

　「我們得出的主要結論，是手機消費正由貴族型向平民化方向演進。另外，就是國有品牌的普及率正在迅速提高。」王世漢說道。

　近三年來，國外大品牌手機的市場佔有率同往年比呈下降趨勢，前年在百分之七十五以上，去年為不到百分之七十，而今年則只有百分之六十。范氏投資集團的異軍突起，…從計干且內其他年機廠商的扶持政得洋品牌的市切迅速

　凍

　從品牌知名度來看，儘管摩托羅拉、諾基亞、愛立信依然名列前茅。但是國內品牌如波導、科鍵」同國際品牌的差異並不大。而在國產品牌中，范氏投資集團的手機品牌更是名列首位，已經可以同三大洋品牌比肩了。

　無論是從市場佔有率還是從品牌知名度來看，洋品牌手機市場的集中度正在逐步下降，而以范氏投資集團為首的國產手機廠商們正在強勢衝擊這個市場。

　考慮到目前國內經濟、政策環境。四口建議在產品檔次上，手機廠商應主要開發中、低檔手機；在產品款式上，追求時尚，崇尚個性；在產品功能上，除了繼續保留用戶最看重的中入功能外，增功能能迎合七成以上的手機用戶。

　考慮到近年來手機更換頻率加快，以及手機是一大熱點這一事實。國內手機廠商如能開發繃互能，突出用凹手機上網的方便性，豐富山口手機網上內容，則有可能在手機更新換代的契機中，向上晉一級。同時他們也建議手機廠商尤在追求產品功能完善、技術超越的同時。積極、全面地瞭解消費者的產品需求和偏好，針對不同群體的消費者量身定制產品。

　范無病聽完王世漢的陳述之後，用手把玩著他們送過來的鑽石飾物。沉吟著說道，「過去，手機的賣點是外觀設計和雙頻、錄音、中入、聲控等功能，今年因為受互聯網火爆的影響，具有上網功能的手機則是最大的賣點，因此第三代手機已經呼之欲出了。」

　第三代移動通信要讓電話，而且可以訪問互聯網，甚至可以點播收看電視節目。嚴格地說，第三代手機要想在國內市場上出現，還需要等待三、四隻左右的時間。但從第三代手機最基本功能上看，目前能夠上網的手機，已經出現在人們的面拼了。

　部手機是否具有上網功能，其標誌是看它是否具有支持…的功能。也就是支持無線應用協議，為現有的無線通信網與互聯網之間架起一座橋樑，使礙手機上的小屏幕也能夠瀏覽互聯網上的內容。

　關於這些，范無病是有很詳細的情報資料的，明年上半年，移動通信公司將正式開通支持…口手機訪問互聯網的業務。因此，從國外三大手機品牌到國產品牌手機商都在積極準備在明年下半年推出比較完善的山口手機以爭奪這個新市場。

　王世漢的方案當中，也有這方面的考慮，將…作為目前攻關的重要方向。

　但是范無病對於這個是不認同的，因為他很清楚」只是一個噱頭，在國內市場上並沒有被做起來。反倒是成了一個可有可無很多人根本就沒有用過的雞肋功能。

　「我並不贊成在…凹匕面多費功夫。那個是沒有前途的。」范無病很明確地表示了自己的意見，他對王世漢說道，「之所以會出現這種判斷，主要就是因為國內受了互聯陣火爆影響所致，但是互聯網的火爆存在很強烈的人為因素，所以儘管網絡生活確實會很快降臨，但是附加業務暫時還無法興起，作為一個中間過渡的口並沒有什麼市場。」

　「那范總的看法匙 」王世漢問道。

　「我目前正在跟蹤數碼相機業務，我們的芯片工廠可以消化這方面的資料，爭取將芯片微型化，如果再加和手寫輸入，再加上超大液晶屏技術的話，基本上幾年之內是夠用了，我們現在要做的，無非就是兩個方面。」

　「哪兩個方面？」眾人都對范無病的意見非常感興趣。

　「一個就是中低端芯片耍繼續推進，不斷降低成本，將所有的功能都耍集成到我們的底層芯片上去，打造全功能手機。另外一斤」就是要做一些奢侈品出來了，我們也需要向高端產品進軍了，現在我們完全有這個能力了。」范無病對他們說道。「簡單地說，就是我們需要有可疑具備自己特殊的產品，這樣才能夠突破洋品牌的影響，成就自己的行業霸主地個。