第一卷 發端 第六十六章 第二桶金

　如果有錢賺，趙長風當然是打算長期做邊貿生意。只是他目前是學生，時間上卻不允許。于是趙長風先讓林東風幫他把第一筆生意先做了，等暑假的時候他再到綏芬河跟林東風學做邊貿生意。

　　樣品寄出去後，趙長風就返回了學校。

　　過了幾天，到了星期五，歷程生通知趙長風到財務處領取招生提成，歷程生告訴趙長風，本來這錢學校財務處要半個月後才發，但是張寶才和他，尤其是他本人天天到財務處催，財務處終于同意今天把這筆錢發給趙長風。

　　趙長風笑著說道謝謝。歷程生摟著趙長風的肩膀說長風老弟，謝什麼謝？太見外了吧？以後不要忘記歷哥都行。你替程陸同解決問題了，還沒有替歷哥解決問題呢。

　　拿著歷程生和張寶才共同簽名的條子到財務處，又得到財務處處長簽名。財務處處長自然了解趙長風的來歷，當然不敢刁難，笑呵呵地在領款憑證上給趙長風簽上名字。然後親自領著趙長風來到出納那里。

　　處長親自過來，出納當然不敢怠慢，她填好現金支票，蓋上自己的私章，再轉交給會計，會計拿出財務專用章蓋好之後，雙手遞給趙長風。

　　趙長風看見支票上六萬四千八百元幾個大寫的漢字，幸福感充斥著全身，手中的支票仿佛也重若千鈞。

　　拿著支票到了銀行，趙長風開了一個存折，把存了六萬四千元，另外八百塊取成現金裝在身上備用。

　　又過了幾天，趙長風接到林東風的電話，說樣品的款式和質量都沒有問題，有俄羅斯客人已經相中了，對方給的實物換貨報價相當于每條牛仔褲十八塊人民幣。林東風問趙長風，他這邊拿貨是多少錢，一次能拿多少貨物。

　　趙長風說，拿貨價是一條八塊錢，至于說一次能發多少條，他則要去和朋友商量一下，兩天內給林東風回話。

　　放下電話，趙長風找輔導員甦飛請了兩天假，返回山陽去了。

　　到了山陽，趙長風沒有回家，直奔山陽市服裝廠而去。進了服裝廠，趙長風找到銷售科科長。銷售科科長听說趙長風要買幾千條牛仔褲，立刻肅然起敬，這可是大客戶，山陽服裝廠已經有一年多沒有見過一次性要上千條牛仔褲的大客戶。

　　銷售科科長讓人的倉庫去取了幾件樣品，讓趙長風挑選。趙長風按照寄給林東風的款式選了兩種。然後問銷售科長多少錢。

　　銷售科長以為趙長風不知道底細，開口就報到十二塊錢。這也是他們廠里的正常售價。

　　趙長風笑了，說服裝廠的職工在外面零售，一條才賣八塊錢，我大批量要，你們反而要賣十二塊錢，有這樣做生意的嗎？

　　銷售科長面紅耳赤，連忙說道，售價十二塊是廠里的規定，既然趙長風對情況這麼熟悉，可以按照八塊錢一條的價格給他。

　　趙長風搖頭。

　　銷售科長又往下降低了五毛錢，七塊五，他告訴趙長風，作為銷售科長，這已經是他最大的降價權限了。

　　趙長風笑道，那好，你領我去見你們廠長。

　　服裝廠廠長听銷售科長匯報說有大客戶過來要貨，連忙讓銷售科長帶到他辦公室。當他看到趙長風的樣子時不由得一陣失望，心中罵銷售科長簡直是個豬頭。也不看看來人的年紀，象這二十剛出頭的毛頭青年能是大客戶嗎？開玩笑。

　　趙長風見服裝廠廠長冷淡的表情，就知道廠長在懷疑他實力。于是就微笑著掏出存折遞給服裝廠廠長，口中還說道，這只是他部分貨款。

　　在當時，到銀行取款都是用存折，並沒有後來流行的什麼銀行卡，存折上顯示有多少余額，那麼就說明這個人真的有這麼多錢。所以趙長風拿出存折證明自己的實力是一種非常正確的做法。

　　廠長見到存折上有六萬四千塊錢之後，立刻換了一種表情，連聲說得罪得罪。趙長風卻沒有心思和他打這個哈哈，直接問廠長，如果他一次性提貨五千條，廠長能給他什麼價位。

　　廠長就拿眼看著銷售科長，銷售科長連忙說道他給趙先生的價位是每條七塊五，可是趙先生仍不滿意。

　　廠長點了點頭，對趙長風說，既然趙先生親自過來找他，怎樣都要給趙先生一點面子。這樣吧，每條再降五毛，七塊錢一條，怎麼樣？

　　趙長風說，七塊錢一條也行，但是只能支付一半貨款，剩下的貨款半個月後支付。

　　廠長連忙搖頭，說不行，初次和趙先生打交道，不怎麼熟悉，還是付全額的好。

　　趙長風笑著說他就是山陽市人，家就住在太行路上，他人在華北財經大學上學，還有什麼不放心的？況且存折廠長已經看過了，他完全有這個付款的實力。

　　廠長笑著說道，放心是放心，不過還是需要全額付款才能提貨。

　　好吧，全額就全額付款吧。趙長風答應廠長這個條件，不過前提是，廠長把價格再往下抹五毛，六塊五一條。若是廠長不同意，那這筆生意就到此為止。

　　一邊說著趙長風一邊作勢欲走。

　　廠長連忙攔了下來，小趙同志既然是山陽市人，怎麼也要給個面子，六塊五就六塊五，我答應就是。

　　說實話，山陽服裝廠生產一條牛仔褲的成本是八塊，六塊五要賠錢。可是賠錢也比積壓在倉庫好啊。廠里帳戶上幾乎沒有流動資金了，急需資金周轉呢。再者說來，雖然發給工人是按照八塊錢一條，但是廠長撈不到什麼好處。現在雖然六塊五一條賠錢賣，但是能轉化成現金，賬上有了現金，廠長想搞點什麼小動作不也方便嗎？

　　但是廠長希望趙長風能多要一些。小趙同志單單這本存折上的存款就由六萬四，差不多能要一萬條呢。

　　按照資金來計算，趙長風其實是能要一萬條的，可是他全只想先買五千條再說。畢竟是第一次做生意，他要留一手防止有什麼變化，不能把全部身家都壓上去。

　　五千條，就五千條。趙長風告訴廠長說，他也是初次到服裝廠進貨，雖然說樣品質量不錯，可是實際發貨之後究竟怎麼樣，他並沒有把握。等第一批貨發出去後客戶反應沒有什麼問題的話，趙長風再考慮擴大進貨數量。

　　廠長見趙長風意志堅定，倒也不好勉強，遂就約定第一批發貨數量為五千條。

　　和山陽服裝廠談好條件，簽訂好合同之後，趙長風出去給林東風回了電話。他告訴林東風，他和朋友談了一下，朋友一次性可以讓他拿五千條牛仔褲，至于價格，朋友也稍微降了一點，一條按照七塊五給他。

　　林東風听了非常高興，就讓趙長風趕快發貨。至于利潤分配方面，林東風告訴趙長風，一條牛仔褲可以賺十塊五，趙長風聯系貨源，負責發貨而且還墊付了本錢，所以可以適當多佔一點，一條褲子分五塊五；林東風這邊聯系買主，又要把買主換貨的貨物變賣成現金，付出的精力也不比趙長風少，所以一條牛仔褲分五塊。問趙長風對這樣的利潤分配辦法滿意不？

　　趙長風當然滿意，加上他虛報的一塊錢，一條牛仔褲能賺六塊五。五千條牛仔褲下來，他能賺三萬二千五百塊呢！這樣的生意多做幾趟，他的資產不是很快就超過幾十萬了？