第91課 商人逐利

　（糾正一個小錯誤。第8課莎蘿口中所說的“芬蘭城”應為“塔蘭城”，實在抱歉。）

　莎蘿微微一愣，隨即笑了起來︰“我當然願意，可是林，我的工資可不低哦？”

　見莎蘿答應，林遠頓時松了一口氣。

　如果這個提議是前些天向莎蘿提起，他當然沒有任何心理負擔。而今天則就有些不同，因為他剛才知道了，莎蘿可是菲諾爾大魔導師的後代，身份已經和上次見面的時候大不相同。貿然提出讓她來給自己幫忙，實話說有些唐突。

　可是他的邀請並不是一時沖動，想要找一個具備一定繪畫功力的人不難，可是要找一個能夠明確表達出他想要表達的意思的人就很難了。

　因為他想找的這個人是需要來給他寫的混合魔法基礎理論書做插圖的，而想要明確通過繪畫表達出意思，最好這個人要對魔法有一定的了解。

　一個了解魔法，同時具備繪畫功力的人，就相對來說要難找多了。

　本來林遠對此並沒抱太大期望，他早就打算到時候口舌來解釋。可是現在既然踫到了莎蘿，他當然不願意放棄這個難得的機會。\\\\\

　更何況，和莎蘿在一起真的很開心。

　“工資？”林遠嘿嘿一笑。“莎蘿，你也是在西爾老板那里出書的人，難道還不知道出書很賺錢麼？你想要多少工資盡管說。我保證讓你滿意。”

　林遠地大言不慚讓莎蘿睜大了眼楮。

　“很賺錢？”莎蘿搖搖頭。“為了能夠讓更多人看到這本書，所以我要求西爾叔叔盡量賣便宜點兒，我自己不僅沒從這些書里賺錢，還倒貼了不少進去。”頓了頓，好氣地看著林遠︰“林，你的《體育項目的意義和推廣》賺了很多錢？”

　看到莎蘿純真好奇的目光，林遠禁不住臉紅了紅，摸摸鼻子。尷尬地道︰“還好吧……也不是太多。”

　他在說謊！

　如果西爾老板在這里，一定會這樣大聲地指責林遠。

　雖然相對于《混合魔法理論和基礎》，這本《體育項目的意義與推廣》賺得並不算多，但這也只是相對而言。實際上，不到一個月就賺了接近一千金幣，無論如何也不能說少了。

　莎蘿瞅瞅林遠，有些猶豫。

　她看過《體育項目的意義與推廣》這本書。也和林遠接觸過不少次，對于林遠，已經有了一定的了解。同時通過今天和一年級三班的學生們地接觸，還有其他一些人的轉述，她有理由相信，林遠並不是一個特別貪財的人。

　其實林遠有很多地方都和她有些相似，兩人都是希望能夠把自己所知道的一些東西，通過書本這個便捷的方式教授給其他人。而且莎蘿也看得出來。在這一點上，林遠並沒有什麼私心。最起碼，《體育項目的意義與推廣》上，就把每一項運動都寫得清清楚楚。如果他真的想要靠這個賺錢地話，大可以留下一部分最關鍵的東西。

　可是他為什麼依然要用這個賺錢，而不是像自己一樣盡量降低售價，從而讓更多的人買得起呢？

　想了想，莎蘿還是決定把這個疑問提出來。不知道為什麼，她在林遠面前，總是會有很多疑問，而同時又總是壓抑不住。

　“莎蘿，你的想法是好的，可是你有沒有想過，造成的結果未必好呢？”林遠反問道。\\\\\“我想你應該知道，《體育項目的意義與推廣》現在已經被西爾老板賣到雷諾低過和馬奇諾帝國去了。而你的書……”

　“只有溫德諾城和附近幾個城市有賣。”莎蘿沒好氣地白了他一眼。“林。你寫得比我好，這一點我上次就承認了。你不用再提出來吧。”

　林遠忍不住笑了笑，看來莎蘿地好勝心也不是那麼小。

　搖搖頭，續道︰“我並不是這個意思，拋開書本身地問題不談，可是你有沒有想過，西爾老板為什麼會把我的書推廣到別的國家去，而卻沒有把你的書也推廣出去試試呢？”

　“因為我的書沒有你的賣得好啊。”莎蘿雖然有些不服氣，卻也只能承認這個事實。

　“不，這不是主要原因。”林遠繼續搖頭。“據我所知，你的書在西爾老板的書店里，銷量其實不錯，很多時候甚至可以排得上前十。而很多銷量比你地書差的，卻也被賣到了別的國家去，唯獨你的沒有。”

　“為什麼？”莎蘿訝然問道。\\\\\

　“因為利益。”林遠答道。“你剛才也說過了，你要求西爾老板盡量賣便宜點兒，因為你和他的關系，又因為你的身份，所以他應該是按照成本價出售，並沒有通過這個來賺錢。”

　“嗯，你說的沒錯。”莎蘿點點頭。“西爾叔叔對我說過，他從沒有指望靠我寫的書賺錢。”

　“這就對了。”林遠道。“西爾老板畢竟是商人，商人地目地是什麼？就是賺錢。而你的書不能給他帶來利益，他自然不可能會多麼費盡心思來推廣你地書。就算把這些書賣到全法里諾斯大陸上去，他也賺不到一個金幣，你說他又何必這樣做呢？”

　“可是這樣做會讓很多的普通人也能學……”莎蘿的話只說到了一半，就再也接不下去。她並不是笨蛋，只不過因為從小生活的環境影響，讓她從未為金錢考慮過，也很難從商人的角度來考慮問題。現在被林遠這一提醒，她立即便反應了過來。

　“然後再來看我的書，和你不同，我在和西爾老板合作的時候，明確提出了自己會獲得什麼樣的報酬，也不會限制他從中獲得利益。這樣一來，無論是我，還是西爾老板，都可以從中獲得好處，西爾老板為了能夠通過這本書賺更多金幣，當然會不遺余力地把它賣到更多地方，賣給更多人。”林遠聳聳肩。“你看，都不需要我提醒，他就已經把這本書推廣到別的國家了，我相信，現在法里諾斯大陸上看過這本書的人，已經不在少數。”

　“可是……可是定價高了，會讓很多人買不起的吧？”莎蘿還有些不死心地道。

　“這樣雖然沒錯，可是你有沒有想過，雖然我的書定價高，但是因為被更多的人看到，就算購買它的人的比例因為定價高而下降，但實際上購買的總人數卻更多不是嗎？”

　莎蘿定了定神，終于點頭表示了同意。

　以前沒有想過這些問題，倒還不覺得，可是現在被林遠這麼一分析，莎蘿發現，自己的一些想法，其實還是有些不成熟。

　“林，為什麼你會知道這些道理呢？”莎蘿好氣地問道。“無論怎麼看，你也不像是一個商人啊。”

　林遠禁不住哈哈一笑，這就是他相對于法里諾斯大陸上眾人的一個優勢了。

　作為一個從通訊發達的原世界來的人，他的接觸面之廣，遠非法里諾斯大陸上眾人能比。有很多東西，並不需要自己親身經歷過才能懂得，只是看肯不肯去接受罷了。

　“其實說白了，這就是主動與被動的區別。”林遠忽然想起來，這句話，他曾經向米婭說過。只不過當時是為了告訴她教育學生的方式，現在卻是為了告訴莎蘿關于經商的問題。“想讓一個人幫你做些事情，讓他主動去做，無疑會比被動的效果好得多。西爾老板能夠通過賣書賺到錢，那麼不用你去催促，他自然就會主動去做。而如果不能賺錢，他當然不會有什麼熱情和主動性，效果肯定就差得多了。”

　“我明白了。”莎蘿輕輕點頭。

　林遠的一席話，並不僅僅是讓她明白了這個問題，還讓她因此引申開去，想到了很多別的問題。比如說，她一直想不通為什麼林遠的書看起來就比較容易被接受，而她的書看起來就要差一些。以前她還以為只是語言以及插圖的原因，現在卻發現，這些都只是表面，更重要的，這是林遠在書中表達出來的，從讀者角度考慮問題的態度。

　見莎蘿低頭沉思，林遠也停下不再說話。和莎蘿認識這麼多天以來，他對于這個女孩子有一定的好感，雖然莎蘿很多時候的想法都還很稚嫩，但是最起碼她能夠堅持，也能夠認識到自己的錯誤，最重要的是肯學習。不管從哪一方面來講，這樣的女孩子都比較少見了。

　真不知道，菲諾爾大魔導師的家族，是怎麼樣教育出這樣的一個女孩子來的呢？

　莎蘿的家出乎林遠的意料，並不是像那些大貴族一般佔地極廣，房屋奢華，雖然比起一般平民的房屋要顯得檔次高了一些，總體來說卻也普普通通，放在溫德諾城里並不起眼。

　“好了，我到家了。”倒了自己家門口，莎蘿停止了思考，重新恢復了笑容。“今天太晚，我就不邀請你進去了。不過明天學院祭的時候，我一定會去的。”

　“那麼明天見好了。”林遠知趣地揮揮手向莎蘿告辭。

　雖然自認現在和莎蘿關系不錯，可是大晚上的跑到一個女孩子家，他還沒那麼厚臉皮。

　更何況，現在真的挺晚，而明天又要早起，如果不馬上回去休息，那麼明天一定有苦頭吃。

　想到這里，林遠腳步一點，身子騰空而起，瞬息間就飛過溫德諾城上空，向菲諾爾學院快速劃去。