020 談生意

只見，一位長身玉立，氣宇軒昂的男子走了進來，他身材高挑秀雅，衣服是上好的雪色貢緞，衣襟處以金線繡著雅致竹葉花紋，與他頭上戴著的羊脂白玉簪子交相輝映，低調而華麗。

他俊秀溫文，眼楮里滿是星河璀璨的光輝，整個人好似一枝竹子般的清新雅致，又似那軟玉般溫潤，讓人移不開眼。

自他邁入這珍記坊，就猶如一顆明珠照亮了整個屋子，他搖著玉骨紙扇，慢慢地重復道︰“你要把誰打出去？”

那伙計一見他，不由一愣，還不待他說話，便見本來還在屋里頭算賬的掌櫃仿似一陣風般沖了出來，在那公子跟前停住，討好地鞠著躬道︰“公子，您來了。”

那伙計一听掌櫃的話，當下嚇得腳都軟了。

那公子卻轉眸看向站在一側的穆凌落，緩緩地道︰“讓姑娘受驚了，區區樓玉竹，不知道姑娘想要什麼，只管挑一樣，且算在下給姑娘壓驚。”

這珍記坊里頭的東西隨便一樣拿出去，都得二十兩銀子以上，往日里都是些貴婦小姐來買。也還真不怪那伙計看到穆凌落就趕她出去，實在是看出了她的消費水平。

不過人家東家都這麼說，穆凌落哪里還好計較，她忙搖搖頭，道︰“不用，多謝了。不過，小女子今日來本就不是為了買東西，而是為了和掌櫃的談一筆生意。”

掌櫃的一听，看了眼自家的少東家，忙應道︰“哦？不知道姑娘想談什麼生意，可進里頭喝杯茶，咱們慢慢談。”說著，便引著穆凌落和樓玉竹往後頭大堂走去，邊回頭狠狠地瞪了眼那伙計。

茶香隨著霧氣裊裊而起，朦朧了穆凌落的眼角眉梢，樓玉竹看了眼她雖然稚嫩，卻難掩秀麗的容顏，明明只是個農家女，但她舉手投足間卻沒有絲毫局促，怕是一般大家閨秀見到陌生男子時，也不會如她般落落大方。

他眯了眯狹長的眸子，慢慢地抿了口熱茶，唇齒間都是茶香，此時便听掌櫃地問道︰“不知道姑娘是想談什麼生意？”

她微微笑了起來，她本來長得就極為秀美，此時一笑倒是讓人一時移不開眼。

樓玉竹也不禁晃了晃神，他沒想到在這等偏僻的城鎮還有此等漂亮的美人，連一貫見過絕色女子的他都不由有些失神。只是方才她的衣服太過破舊，雖然洗得很干淨，但總讓人的目光落在衣服上，而不是臉上。

穆凌落放下茶盞，“其實，珍品記的東西確實是精品，但畢竟花樣就那麼多，難免就重復了。那些貴人們最愛的也莫過于獨一無二，家母素來喜歡掏鼓小玩意，我這有些花樣子，不知道公子和掌櫃的可要看看？”

她剛才特意在外面攤子上看了下，也注意了下珍品記的東西，雖然看著貴重精致，但花樣坡少，沒有特別出彩的首飾。

剛好她以前也在首飾店打過工，又愛古代首飾玩意兒，平時也常常自己瞎捉摸著畫花樣子，做來賣給漢服發燒友。如此，她就想到了一條賺錢之路，她出售她的思路給珍品記，只要能夠被接受，她就不擔心來不了錢。

掌櫃的聞言，只抿了抿唇，顯然不當回事。

樓玉竹或無或不可地挑眉看過來，笑容卻依舊淡雅，道︰“哦？你可以畫來看看。”

其實在他看來，她不過是一介農女，連吃飯都吃不飽，見識自然也不多，能有什麼新穎的點子。但她自信滿滿的模樣看起來很有趣，他便姑且和她周旋一二。

掌櫃萬桂見東家都這麼說，忙讓人去拿了文房四寶來。

“多謝掌櫃的，我不用毛筆的，我自己帶了畫筆。”穆凌落笑眯眯謝道。她對于毛筆畫畫還真心不擅長，好在她這些天因著要燒火做飯，倒是收集了不少的木炭。

她鋪開宣紙，拿出以破布包著的木炭，也不顧會弄髒手，自顧自地低頭開始畫了起來。

沒過多久，穆凌落便畫好了五幅花樣子，分別是四支簪子以及一串珠玉手鏈的設計稿，樣式別致又新穎，都是珍品記沒有的。

她甩了甩手，用干淨的手把畫紙推到樓玉竹面前︰“公子可以看看，可還喜歡這種花樣子？我母親原先是在大戶人家做丫鬟的，所以喜歡掏鼓這種小玩意，我平日里看得多，能記得的也就這幾樣了。”

樓玉竹的視線卻飽含趣味地落在了她手上的木炭筆上，看她動作流暢，手下物品的雛形漸現，他看的也津津有味。

掌櫃萬桂也站在後面看，不禁為穆凌落這種畫紙內容拍案，“這位小姑娘畫得可真好，前些日子李員外家的夫人還說我們珍品記的花釵樣式太少，她跟劉夫人還撞了首飾，不高興好幾天呢！現在有了這幾款，肯定會有不少人喜歡。”說著，他一掃開始的輕視，目光熱切地看著穆凌落，好似她就是財神爺般。

樓玉竹慢慢看完手里的設計稿，不得不說這幾個設計都很吸引人，一種簪子上拋棄以往慣用的金銀，轉而以各色絹布，既可以降低成本，也可以開拓市場，吸引低消費的群體。

另外一種簪子的設計則更符合高端的群體，以珠玉組出當季花朵，以各色點綴，肯定會極受夫人和小姐們的喜歡。另外幾款的設計也很突出。

“這種點綴若是用上翡翠等則會讓成本增高，而且色彩也不可能會有如此多。”樓玉竹點了點畫紙上的簪子，上面寫明點綴上各種色彩，光是想想制作出來就能奪人眼球，但材質用到什麼卻很讓人為難。

“用珍珠。”穆凌落笑眯眯地說道，“若是用上各色上等珍珠，更顯珠光寶氣，增添貴氣，肯定很得夫人小姐們的喜愛。”

“珍珠？沒錯，白色粉色以及紫色的珍珠的確很常見，但綠色等還是得靠翡翠了。”樓玉竹眼前一亮，“這種珠簪我們可以把價格定高些，想來她們也會喜歡。”

此時哪里有技術能夠養出各色的珍珠，彩色珍珠比之玉石翡翠等更難見，故而價格也是極高的。

樓玉竹說完，就有些感慨，“只是綠色等其他色的珍珠太過難尋，而且現在珍珠太少，倒是不好做。”

穆凌落聞言，眸子轉了轉，“若是公子是擔心珍珠的話，我倒是可以提供。”