039 獅子張口

　　福特呆在房間裡，好不容易盼到了上班時間，他匆匆忙忙地奔向車間，在車間門口把林振華截了下來：「林，林，我有事和你談。」

　　「現在是上班時間，還有培訓的工人在等著我們呢。」林振華裝出為難的樣子。

　　「不不，沒關係，你讓他們每個人先銑兩根花鍵軸熟悉一下機床的性能，我們趁這個時間好好談一談。」

　　「好吧，我去安排一下。」

　　林振華進車間安排了一下，然後走了出來。福特把他拉到一旁的樹蔭下，小聲地說道：「林先生，你給我的程序補丁，我們公司已經測試過了，完全正確。」

　　「哦，這在我的預料之中。」林振華道。

　　「我們公司董事長威爾森先生對於林先生的才華非常欣賞，他專門讓人打電話給我，要求我向你表示感謝。」

　　「嗯，這都是我應該做的。」林振華輕描淡寫地答道，他聽到福特做出這麼多的鋪墊，知道後面必定還有不便說出來的話。在這件事情上，他可一點也不著急，就等著看美國人如何表演好了。

　　「林先生，威爾森先生表示，公司願意出錢購買你手中的餘下幾個補丁，不過，具體的價錢還需要聽聽你的意思。」

　　「我要求不高。我的程序能夠為你們挽回經濟糾紛以及聲譽方面帶來的損失，你們就按照這些損失折價的10%付給我費用就可以了。你們掙大頭，我掙小頭，如何？」

　　福特只覺得心裡一沉：眼前這個小伙子完全不是一個菜鳥啊，他提出的要求中規中矩，任憑拿到什麼地方去說，都是佔著理的。

　　「林先生，那麼照你的估計，我們公司的損失應當會是多少呢？你說的10%，大概是多少錢。」

　　「貴公司的MK800目前銷售了約1000臺，每臺的售價，按賣到中國的價格計算，是13000美元，合計1300萬美元。如果沒有我的補丁，所有這些設備都需要召回，你們的損失應當也是這個數字吧？出於友好的考慮，運費和人工費，我就不算了。」

　　「可能……沒這麼多吧。」福特陪著笑臉說道，「其實，我們的銷售量也沒這麼大。此外，所有的機器也不一定都需要召回，所以……」

　　「據我所知，貴公司還準備推出其他幾款數控機床，其中有一款五軸聯動的機床，光研製費用就投入了800多萬。如果關於MK800存在BUG的消息傳出去，你們這些機床還能賣出去嗎？你別告訴我說你不知道日本人正在和你們爭奪機床市場哦。」

　　福特完全敗了：「林先生，你簡直是太可怕了。我們的五軸聯動機床現在還在研製之中，你居然連我們投入的研製費用都瞭如指掌。我想，既然你對斯皮捨爾公司如此瞭解，應當也知道我們公司現在財政上存在著嚴重的困難，你如果開價過高的話，我想公司是承受不起的。」

　　這話說得已經是很直白了，那意思就是說，你開的價的確是合理的，但我們給不起，你看著辦吧。可憐的威爾森還以為自己能夠威脅到林振華，殊不知，真正需要求饒的，反而是他這個斯皮捨爾公司。

　　「我不會獅子大張口的，這樣吧，我再給你們打一個折扣，你們給我一百萬，我不但把幾個補丁全部交給你，而且還可以奉送一套控制程序的升級版，把MK800的生產效率提高50%以上。」林振華大大方方地說道。

　　「實不相瞞吧，林先生，今天早上我們的副總經理給我打電話了，他說老闆的意思是只能出2000美元，你要求的一百萬，與老闆給的數字之間，差距實在是太大了。」福特只好實話實說了，論玩心眼，美國人還真不是中國人的對手。在當年，中美之間的經貿合作中，中國人也有不少吃虧的，但那只是因為對於市場經濟缺乏瞭解而已。換成一個經歷過市場經濟的林振華，再要輸給美國人，實在是說不過去了。

　　林振華點點頭：「你們老闆的想法，我能夠理解。在他眼裡，中國人根本沒見過錢，有個兩千美元，已經夠我個人提前實現四個現代化了，所以他認定我一定會接受，是不是？」

　　「正是如此。」

　　「福特先生，那就麻煩你把我的意思轉告你們老闆吧，我的確很窮，但我見過的錢一點也不比他少。如果他不願意出錢購買我手裡的程序，我可以賣給日本西乎公司。花200萬美元買到競爭對手的致命把柄，對於日本人來說，是非常划算的。」

　　「好吧，我現在就去打長途電話，把你說的話如實轉告。」福特沮喪地答道，「車間這邊……算了，林，就交給你吧，我現在才知道，你對於MK800的瞭解，遠在我之上。你根本沒必要給我當翻譯，而是直接給大家當培訓教師就可以了。」

　　林振華笑道：「福特先生，你錯了，同樣一句話，從你嘴裡說出來，與從我嘴裡說出來，份量是完全不同的。我現在可以告訴你了，其實，在這些天的培訓中，你有幾處講得不對的地方，我在翻譯的時候都已經替你糾正過了，不過，大家都相信，那是你的原意。」

　　「林，你太聰明了，我不希望將來與你成為競爭對手。」福特嘆道。

　　林振華一聳肩：「福特先生，我們永遠都是朋友。不過，請你相信，30年之內，中國人一定會到美國去和你們展開競爭的，這個世界不能總是一家獨大，有競爭才會更美好，不是嗎？」

　　「我過去不相信，可是現在我相信了，也許用不了30年，中國的商品就要把美國人打垮了，到時候，整個美國市場上都會充斥著Made_in_China，就像今天的日本製造一樣。」

　　「你……」林振華欲言又止，他差點想問一句：你不會也是穿越過來的吧？居然知道傳說中的「中國製造」？

　　福特跑到郵電局，郵電局的營業員還是昨天那位婦女，一見福特，她笑得眼睛都瞇縫起來了，連忙拿出長話單讓他填。福特一邊填單子一邊感慨：這人和人的境界，真是差得太多了。看這位淳樸的中國女性，我只給了她10美元，她就高興成這個樣子。而那個貪得無厭的林振華，居然一張嘴就是100萬美元，我賣糕的，他居然還說自己不會獅子大張口，他那個口簡直大得像非洲的河馬。

　　福特的電話打過去時，美國已經東部時間晚上九點多了，不過威爾森董事長還沒有回家，他領著董事會的一干人等正在等待來自於中國的電話。大洋兩岸就這樣隔著萬里之遙開起了電話會議，最終，福特成功地說服了在美國的大佬們，讓他們知道，中國這個能夠寫出程序補丁的小伙子，決不是能用區區兩千美元搞掂的。

　　威爾森在徵得董事會的同意之後，鄭重其事地向福特授權，他可以在50萬美元的區間內與林振華談判，如果超出這個範圍，那就只好請林振華自己來與威爾森溝通了。為了調動福特的積極性，威爾森還懸下重賞，在50萬的範圍內，福特能夠減下多少錢，其中的十分之一可以作為福特的獎金。

　　50萬，距離林振華的要求還差出一半，林振華能夠接受嗎？福特心裡打著鼓，出了郵電局，又向車間跑去。這兩天，他來來去去都是以小跑的速度，身體倒是鍛煉得挺好了。