205 走自己的路

　聽到林振華說出聯營二字，謝春艷臉上現出一個似笑非笑的表情。她看著林振華，半晌不說話，只是盯著林振華的臉，一直盯到林振華心裡發毛。

　早在拿下這四套大化肥訂單的時候，林振華就在琢磨這件事。他感到，這四套設備，可能是他的一個機會，也可能是一個巨大無比的坑，會讓他栽進去，摔個頭破血流。

　從道理上說，這四套訂單其實與漢華機械廠或者輕化廳沒有任何關係，這是他欣欣公司簽下來的，他可以​​在國內找任何一家化工設備企業來代工生產。他跟泰國方面籤的合同是將近300萬美元一套，換民幣相當於840萬。他如果找企業代工，一套最多花到200萬人民幣就足夠了，餘下的600多萬就是他的利潤。

　這件事如果放在今天，林振華這樣做是完全合情合理的，沒有任何人能夠說他什麼。但在當年，他這樣做無異於自尋死路。朱鐵軍也許拿他沒辦，大不了撤了他那個技術科副科長的閑職，這對林振華沒有任何影響。但謝春艷甚至華克勤等人，是不會放過他的。他的外貿出口權本身就是國家給的，國家要想再收回去，也非常容易，就算有海軍罩著他也不行。

　但是，如果把這四套設備的訂單如數交給輕化廳，讓廳裡再分配給各家企業去做，林振華著實有些心疼。他當然可以從每套設備中提取十幾二十個點作為營銷費用，但這與設備中的暴利相比，還是差出了​​不少。

　最重要的是，林振華通過這一次大化肥設備的事情，發現海外存在著一個巨大的設備市場，這樣的市場，他是不可能放過的。如果把訂單拿回來再如撤胡撤面一樣分配給各家企業，尤其是交給像石化機那樣動不動就玩玩自宮的企業，林振華很不情願。

　在這一段時間裡林振華都在思考，如何能夠把訂單留在自己的手上，用來培育自己的生產能力。現在謝春艷所提供的信息，正好給了他一個非常好的理由。既然漢華廠吃不下這四套的訂單，而石化機又已經去了勢，玩不動了，那就讓他林振華來救這個場吧。

　他把這番話說出來，等著聽謝春豔的回應。他想過謝春艷可能會驚訝，可能會暴怒也可能會給他上一堂政治理論課，可就是沒想到謝春艷會以這種表情看著他。

　“謝廳長，你沒事吧？。”林振華怯生生地問道。他以為謝春艷是被他氣出毛病來了，估計，下一步要么是謝春艷撥毗人來抓他要么就是他自己撥達讓人把謝春艷送醫院去了。

　謝春艷突然呵呵地笑了起來：“我沒事，小林，你還真沒讓我失望啊。”。

　“什麼意思啊？。”林振華夾二和尚模不著腦袋。

　謝春艷道：“你這個想，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰國的時候就已經打好這個主意了？”。

　林振華不便隱瞞，只好硬著頭皮道：“呃，領導聖明，小的的確早就有過這種大逆不道的想。…”

　謝春艷擺擺手道：“這不算什麼大逆不道。不過，你能不能說說你的想。”。

　林振華道：“謝廳長，這四套設備，無論是給漢華廠也好給石化機也好，甚至於由輕化廳交給其他省的企業做人情也好，其實都不是什麼了不起的事情。四套設備一共達萬美元，對於我漢華實業公司來說，也算不上什麼了。這一點，我想你也能夠看到。”。

　謝春艷點點頭道：“沒錯，去年你們的洗衣機簽了達，多萬，今年估計也不會少於這個數，這1000多萬你的確看不上眼。”。

　林振華接著說道：“我看中的，是海外一個龐大的市場這個市場的規模，恐怕要用千億美元來計算。目前我們不可能吃下這麼大的市場，但我們應當積極進取，從這個市場中盡可能多地獲得份額。我考慮過了，最遲到明年我還得再出去一趟，主打各種裝備的市場。我的目標是，最少拿回來5個億的訂單。”。

　“5個億的美元？。”謝春艷惊訝地問道。

　“沒錯，美元！。”林振華斬釘截鐵地說道。

　謝春艷沉吟起來眼前這今年輕人，的確讓她覺得吃驚。在其他人都忙著在國內市場圈錢的時候他是最早把目光投向海外的。他敢在廣交會上推出五葉風扇，打開了中國家電衝擊國際家電市場的窗口。而在手上握著專利武器，足以獨占出口市場的情況下，他卻又令人意外地把專利授權給了其他的企業，毫不在乎自己的市場被同行瓜分。

　讓出五葉風扇出口市場這件事，讓輕化廳心疼了許久，但隨後，林振華迅速地推出了噴瀑式洗衣機，再爆出冷門，一下子就補上了五葉風扇的損失，讓人不得不嘆服他的大手筆。

　就在輕化廳和外貿廳認定林振華打算以輕工產品作為立身之本之際，他卻突然簽回來四套大化肥的訂單，而且拋出一個雄心勃勃的計劃，揚言明年至少要從國際裝備市場上拿回來五個億。

　在得到林振華拿下四套化肥設備訂單的時候，謝春艷就曾經想過林振華會如何處理。正如林振華自己曾經想過的那樣，謝春艷也猜測過，林振華會不會把訂單捂在自己的手上，或者堅持要拿一個比較高比例的利潤。欣欣公司是獨立於輕化廳的，與漢華廠也沒有關係，林振華如果要這樣做，謝春艷從道理上是拿他沒辦的。

　謝春艷向朱鐵軍提出這個擔憂時，朱鐵軍大不以為然。他堅定地認為，林振華不會這樣做，他是一定會把訂單交給漢華廠去做的。朱鐵軍對於林振華的人品一向是非常相信的，知道林振華一直都把自己當成漢華廠的一員。

　謝春艷考慮得更多的，則是林振華的動機問題，如果辛辛苦苦拿回來一個單子，最終利潤大部分都歸了別人，林振華願意嗎？

　反复盤算之後，謝春艷隱隱有一種感覺覺得林振華很可能會復制漢華實業公司的模式，以合股的方式，與漢華機械廠一起來分享這些訂單中的利潤。果不其然，林振華真的提出了聯營​​的想。只不過，林振華看中的，並不是眼前這四套設備的利潤，而是更遠、更大的市場商機。

　“那好，你說說你打算如何联營吧？。”謝春艷說道。

　林振華道：“我是這樣考慮的。以漢華廠目前的實力，不可能吃下全部四套訂單。我打算以欣欣公司的名義與漢華廠聯合，成立一家新的化工設備製造企業，廠址就設在潯陽。目前，漢華實業公司在潯陽已經圈了一塊地，濤陽市政府向我承諾如果需要，他們還可以再給我們劃出幾千畝地來。”。

　“為什麼不直接依托漢華廠的廠區來建設呢？豐華方面，應當也能夠提供出土地來的……”謝春艷問道。

　林振華走到牆上掛著的江南省地圖前，指著潯陽的位置對謝春艷說道：“謝廳長，你來看。我研究過，咱們全省，工業區位條件最好的，就是潯陽。它緊臨長江水道，一條長江相當於7條鐵路，它能夠帶來的運輸上的便利是其他城市所不具備的。迄今為止，世界上最大的工業城市，無不是臨海、臨湖發展起來的。我們的化工設備，大多數是休積龐大的壓力容器，這些容器通過鐵路運輸一是難度大，二是成本高。而如果能夠借助水運，成本就低廉得多了。…”

　謝春艷看著地圖，說道：“小林，你光考慮了水運鐵路方面也要考慮啊。濤陽雖然有鐵路，但卻只是一截支線沒有乾線鐵路通過，這對於原材料運輸，也是不利的吧？” 。

　林振華用手在地圖上比劃了一下，說道：“謝廳長，你別忘了早在20年前，國家就已經規劃了從北京到九龍的大京九鐵路，這條鐵路正是從潯陽通過的。一旦這條南北大動脈建成，潯陽馬上就活起來了。咱們省不沿海沒有沿海開放城市，但咱們可以以潯陽為中心建成一個沿江的經濟開發區。”1

　謝春艷緩緩地點著頭，林振華說的情況，她是非常了解的。大京九是早在達年代就已經規劃好的鐵路，結果在修建過程中，為了抗美援越，相當一部分鐵軌和建橋的鋼樑都被挪走，送給了越南，餵大了一條白眼狼。設計中的潯陽長江大橋，至今還只有幾座橋墩，已經孤零零地立在那裡快瞬時間了。

　近兩年來，關於重啟大京九鐵路的消息不斷傳出，所以林振華做出的判斷是完全有道理的。

　“你繼續說下去吧……”謝春艷說道。

　林振華接著說道：“我目前的打算是這樣，與漢華廠聯營，利用漢華廠的技術力量，結合欣欣公司的營銷能力，去搏擊國際市場。我打算把這四套訂單裡的利潤全部投入到新企業裡去，建立起一個比現在的漢華機械廠大十倍的全新的化工設備生產基地，形成年產20套甚至40套大化肥設備的生產能力。

　不但如此，我還打算開展技術攻關，研製40萬噸級的化肥設備，佔領更大的市場。我的目標是，走自己的路，讓別人無路可走！ ”

　“說得好！。”謝春艷情不自禁地拍案叫好，“好，小林，就沖你這番雄心壯志，我就陪你瘋一次吧。你把你的想形成一個文件交給我，我會盡力促成此事的。”