229 雙贏的合作

　'年產1萬噸小化肥設備一套，80萬美無。 ”，

　“1萬錠紡織廠設備一套，70萬美元。”

　“2萬千瓦火電設備一套，150萬美元。”

　“……”，

　朱晉文一項一項地向哈羅雷報著價，哈羅雷不停地點著頭，把價格往自己的小本子上抄。不怕不識貨，就怕貨比貨，被日的大廠商忽悠了一圈之後，哈羅雷覺得中國人報出的設備價格簡直便宜得像大白菜一樣。照這個價格，他的確只需要花費1000多萬美元，就可以建設起一個初步工業化的北方省了。

　朱晉文向他描述的工業化前景是非常美妙的。有了化肥廠，全省的糧食產量能夠輕而易舉地實現翻番，困擾北方省多年的飢餓問題將得到解決。有了水泥廠，道路和住宅的建設都能夠加速，北方省的城鄉面貌將發生翻天覆地的變化。有了機械廠，北方省將能夠自己生產柴油機和水泵等農業機械，不再需要花費高額的外匯從國外進口了。

　形成這些工業能力，對於發達國家來說，也許是微不足道的，但對於一個貧困落後的非洲國家來說，這是一個了不起的工業成就。

　不需要20年了，只需要給我5年時間，我就能給選民們一個奇蹟般的北方省！哈羅雷興奮得眼睛裡都要放出光芒來了。

　在哈羅雷高興的同時，站在周圍的各廠代表們也都在強行地壓抑著內心的喜悅。他們簡直不敢相信這是真的，一套1萬噸級的小化肥設備居然能報出80萬美元的天價，這不是把白菜當成豬肉賣了嗎？

　買的人覺得便宜，賣的人覺得貴，這就是傳說中的雙贏了。

　此次的報價原則，是林振華在出國之前就與朱晉文商量定的，方也很簡單，就是把各種設備在國內的銷售價格乘以2，然後把人民幣三字換成美元。一套小化肥設備，在國內滿打滿算也到不了的40萬人民幣，但到了這個展會上，它的價格就是80萬美元。

　“小林，你說咱們這樣報價，合適嗎？太黑了吧？”一位企業的銷售代表偷偷地對林振華說道。

　“黑嗎？要不你去跟朱司長說說，你們那套設備降價80%。”林振華說道。

　“那可不行！”銷售代表急了，“你們都能這麼黑，憑什麼我們不行？”

　林振華呵呵笑道：“這不叫黑，這叫做合理利潤。你沒看這位黑大叔臉上樂得都黑裡泛紅了？”

　這一次參加裝備展的中國企業，也是搭配得非常合理的。漢華公司的主打產品是化肥設備，其他一些企業則分別生產各種機床、發電機、水泥廠設備等等。總體來說，一個解決方案中間所包含的所有裝備，在這個代表團裡都能提供。

　朱晉文與哈羅雷簽下的這個訂單，最終是要分解到各家企業去完成的，誰都能撈著一塊肉吃。

　最為難得的是，中國代表團不是簡單地提供裝備，而且向缺乏工業建設經驗的客戶提供完整的建設方案。西方廠商的做是不賣對的。只賣貴的，而中國代表團恰恰相反，所推薦的所有裝備都是最經濟適用的。

　“整個項目總金額，1140萬美元，略微超出了一點點。”朱晉文算完之後，用抱歉的口吻對哈羅雷說道，“你看，主要是有些設備是為你們量身定做的。比如這台低熱值燃燒爐，主要是考慮到你們當地產的煤炭熱值比較低，用普通的鍋爐難以產生指定的壓力……。”

　“我明白。朱先生，你完全沒必要解釋，事實上，你們為我們提供的方案是非常適合我們的，而且充分考慮到了我們的支付能力。”哈羅雷感激地說道，“像你們這樣服務周到的供應商，在全世界也是找不到第二家的。”

　“呃…其實我們做得也很不夠。”朱晉文覺得有些臉紅力他給哈羅雷提供的，可都是國內的淘汰技術啊，有些設備甚至於就是各廠的積壓產品，放在倉庫裡好幾年，只差被當成廢鐵賣掉了。現在一張嘴就跟人家要幾十甚至上百萬美元，人家還千恩萬謝，這讓朱晉文情何以堪啊。

　“朱先生，我想……。”哈羅雷支支吾吾地問道，“我想問一下，按照你們的方案，除了這1140萬美元的設備之外，我們還要不要支付其他配套設備的費用？”

　朱晉文點點頭道：“這是肯定的，我們銷售的只是設備本身，配套肯定是不含在內的。”

　“什麼！”哈羅雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎倆了，一台5萬美元的機床，要配上7萬美元的穩壓器，這不是坑人嗎？

　“朱先生，你能不能再幫我算一下，我們還要花多少錢來購買配套設備？”哈羅雷問道。

　朱晉文皺了皺眉頭：“這個可不好說，這取決於你們國內的價格吧？這個配套，主要是土建工程，你們國內建房子是什麼價，我可不太清楚。不過，就一個單層廠房，我估計花不了多少錢吧？”

　“你是說，這些配套不是要購買你們的產品？”哈羅雷問道。

　“當然不是，所有需要購買的產品，都在這個清單裡了。只要你們把房子建起來，把電線拉好，裝上我們的設備，就可以生產了。”朱晉文說道。

　“難道不需要別的什麼，比如說，在你們的清單裡，有台精密磨床，要不要為它配上一個穩壓電源？”哈羅雷啟發道。他例並不是真的想買穩壓電源，而是想通過詢問這方面的價格，看看中國人在提供配套方面是什麼樣的態度。

　衛景文在旁邊聽不下去了，直接插話道：“我覺得用不著吧？你們當地也沒什麼高耗能的工業項目，電網應該是比較穩定的。

　當然了，如果你們心疼設備，願意給機床配上穩壓電源，也是可以的。至於規格嘛，我覺得有50千伏安的應當足夠了。 ”

　“那麼，這種50千伏安的穩壓電源，需要多少錢呢？”哈羅雷繼續問道。

　“這個花不了多少錢。”衛景文道，“你實在想要，我利用業餘時間給你繞一個吧，不會比市面上賣的差。你出個材料費，也就是200塊錢吧。”

　林振華在邊上捂著肚子直樂，這位衛老師實在是太實誠了，他做技術是把好子，但如果讓他去做經營，非得把企業賠得當褲子不可。不過，林振華也沒去製止衛景文的話，一個穩壓器的確不是什麼大錢，就讓衛景文用他的真誠感動哈羅雷一回吧。

　“朱先生，現在我完全相信了，中國人的確是我們非洲人最可信賴的朋友。”哈羅雷握著朱晉文的手，由衷地說道。

　涉及到簽合同這方面的事情，朱晉文可不擅長，高祖興安排了兩名外貿部的工作人員負責與哈羅雷進行洽談，撰寫具體的合同文本，還有涉及到運費、保險費、預付款之類的事情，這都是需要專業人員來處理的。

　在哈羅雷帶著隨從們興高采烈地離開時，林振華對他語重心長地說了一句：“哈羅雷部長，請回去告訴非洲兄弟們，中國人來了。西方殖民主義者在非洲海岸架起幾台機床就可以奴役一個國家的時代已經過去了！”

　哈羅雷道：“林先生，你放心吧，我用不著等到回非洲去，我馬上就可以去告訴我的朋友們。這一次和我們同機來蘭克福的，還有非洲很多國家的工業部長，他們的情況和我們是一樣的，我這就去告訴他們，中國產品才是最適合我們的，中國人才是非洲人最好的朋友。”

　哈羅雷的確有著非洲人的憨直，他也不避諱什麼，直接就在展區裡向自己的黑人兄弟們展開了廣告宣傳。非洲各國搞工業的這些人大多和哈羅雷一樣，是在歐洲留過學的，互相都有一些聯繫。聽到哈羅雷繪聲繪色地介紹自己如何用區區1000萬美元就買到了全套工業裝備，大家都心動了，紛紛從展廳的各處向著中國展區湧去。

　“高部長，不行了，我們招架不住了！”朱晉文滿頭大汗地向高祖興求救。在他的身邊，擠滿了非洲、西亞、南亞以及太平洋小國的客商，他們有些人是像哈羅雷一樣需要全套的工業裝備，有些則是需要某個行業的單件裝備。他們有一個共同的特點，那就是囊中羞澀，西方大公司的裝備對於他們來說，是絕對的奢侈品。

　高祖興也沒見識過這樣的場面，不過，他畢竟是部長，有些泰山崩於前而不驚的心理素質。他迅速地交代手下去租了幾間會議室，然後把客商們都帶到了會議室裡，分門別類地安排人予以接待。

　朱晉文有在地方經委工作的經驗，自然是負責向客商們介紹全系列的解決方案。有了給哈羅雷講課的經驗，他的講授更加有條有理了，把他的講話記錄下來，幾乎就是一本如何穿越到明朝去建立一個完整工業體系的教科書。聽完他的講解，就不用再看《臨高啟明》了。

　其他廠商的代表們則負責向有專項需求的客戶介紹本領域的裝備情況。涉及到化工設備方面，自然就是林振華和韋東齊的任務。在這方面，韋東齊的知識遠比林振華要豐富得多。