538 幾家歡樂幾家愁

“大澤董事長，我對此事非常抱歉，請原諒。”

在khn公司的董事長辦公室裡，宇野精之助對滿臉怒氣的大澤彥深深地鞠著躬，用貌似誠懇的語氣表達著歉意。

“宇野君，我對這件事非常不理解。”大澤彥強壓著自己的情緒，啞著嗓子說道：“我上次來貴公司，請求貴公司給我們一些支援，宇野君也是表示了認同的。可是沒過多久，貴公司不但沒有對漢華重工加以我們所期待的約束，反而和他們簽訂了一個強化合作的備忘錄，承諾以無歧視的原則向他們提供支持。我對此非常不理解，請宇野君給我一個合理的解釋吧。”

宇野精之助深深地低著頭，他真不知道該如何向大澤彥解釋這件事才好。如果在大澤彥求助之後，khn無動於衷，倒也可以用明哲保身來解釋了。但khn所做的，是專門派了一個銷售總監去中國和漢華公司簽訂一個更加親密的合同，這不是赤果果地打西乎公司的臉嗎？

宇野精之助當然知道這樣做是給自己拉仇恨的，但事已至此，他不這樣做又能如何呢？他派宮西野康去招惹漢華，結果受到漢華的反制。為了穩定中國市場，他只能指示宮西野康委曲求全。在外人眼裡，是看不到這中間的周折的，他們只能理解成khn公司在故意和西乎公司作對。

“大澤董事長，請相信，我們不是故意這樣做的。”宇野精之助只能想辦法解釋了，真實的原因太丟人了，他不能說給大澤彥聽。

“作為一家上游供應商，在產品供應上為難下游的客戶，是非常犯忌諱的。這一次，是中國的幾個行業協會出面，要求與我們簽訂長期合作協定，規避配件風險。我們如果不答應的話，他們就要尋求向美國和義大利、德國的廠商訂貨了。你也知道的，時下正值亞洲金融危機期間，我們公司的財務狀況也非常不好，與中國市場的穩定合作，也是我們不得不考慮的問題。所以……請大澤董事長諒解。”

“果然是但求自保啊。”大澤彥悲哀地搖著頭，“中國人能夠抱起團來，聯手和我們談判。而我們日本企業卻只顧著自己的利益，不惜坐視其他企業的滅亡。這樣下去，日本就要完了。”

宇野精之助知道雙方的芥蒂已深，想要彌合是不可能的。他也不再做這種無謂的努力了，只是言不由衷地說道：“大澤董事長言重了，我相信，以西乎公司的競爭力，肯定能夠迅速扭轉目前的不利局面，重新贏得競爭的勝利。我們khn公司願意一如既往地為你們提供技術上的支援。”

“謝謝宇野君的鼓勵。的確，無論如何，我們都是要和中國人拼一拼的。”大澤彥說道。他站起身來，向宇野精之助鞠躬告辭，走到門口的時候，他突然回過頭來，對宇野精之助說道：“宇野君，我有一句話想贈送給你，相信有一天你會明白的。”

“非常感謝，請問是什麼話？”宇野精之助問道。

大澤彥深深地吸了一口氣，然後用陰惻惻的語氣說道：“你會後悔的！” 大澤彥說完這句話，推開門，大踏步地走了，留下宇野精之助一個人站在辦公室的門口。不知從哪吹來一陣微風，順著宇野精之助的脖領吹進去，讓他不由自主地打了一個寒戰。

日 本人在各自打著嘴皮官司，林振華卻帶著自己的夥伴們在歡慶勝利。規格極高的一場答謝宴會就擺在漢華技術研究所的大食堂裡，來自四面八方的企業老總

為了向khn展示肌肉，國內不少機床企業和家電企業的老總都跑到北京來了，轉著圈地在宮西野康面前亮相，或明或暗地提醒他，要注意自己的人品，做生意的人，節操是很重要的哦……

宮西野康徹底老實了，他現在算知道啥叫顧客就是上帝了。經過十多年的改革開放，中國擁有了一定的經濟實力，國際合作也比以往要深入得多，擁有先進技術的日本企業在中國企業面前的優勢越來越弱了。

如果放在過去，khn可以放言不在乎中國企業的態度，那時候，中國企業離了日本的晶片，就舉步維艱，而日本企業丟了中國這點訂單，不過是九牛一毛的小事而已。如今就大不相同了，中國企業有錢了，日本人不賣晶片，他們可以從其他國家去買。而日本企業也無法漠視中國市場了，這個市場比過去要大得多，大到讓日本企業無法割捨。

短短十幾年時間，攻守雙方的力量發生了明顯的變化，抗戰算是進入了相持階段。

在這些天裡，宮西野康和稻尾信子一道，接待了許多中國廠商，和每家廠商都簽訂了一份長期合作協定，雙方承諾在未來的五年內，保持戰略合作關係。中國廠商將儘量地選擇khn提供的晶片，而khn也必須採取切實行動，保證中國廠商及時、充分地得到這些晶片。

如果不考慮西乎公司的立場，應當說，這是一個雙贏的結果，khn得到了一批長期客戶，中國企業得到了一個長期的供應商。可是，宮西野康的心裡說不出的彆扭，他隱隱感覺到，這僅僅是一個開始，未來，中國企業要脅khn的手段將會越來越多，力量也會越來越強，這一次就這樣躲過去了，下一次會是如何呢？

不得不說，宮西野康的擔心不是沒有道理的，此刻，在香山腳下漢華技術情報研究所的大食堂裡，林振華和他的合作者們就正端著啤酒杯，暢談著未來如何收拾khn呢。

“袁總，這一次多謝你了。”林振華走到紅衛家電集團總裁袁偉的面前，一邊向他敬酒，一邊稱謝。

“林總太客氣了，我們兄弟之間，還說什麼謝字？”袁偉攔住了林振華的話，哈哈笑著拍了拍林振華的手臂，“林總有所不知啊，從十多年前在廣交會上咱們不打不相識開始，我就認准一點了，跟著你林總的旗子走，絕對不會吃虧的。”

“袁總這話可折煞我了，不管怎麼說，袁總也是我的老大哥啊。對了，雁子和老熊他們，也經常跟我說，他們得到袁總很大的幫助呢，我在這就替他們感謝袁總了。”林振華客客氣氣地說道。不過，這話傳到袁偉的耳朵裡，可就是另一番解釋了。建康和大熊兩家家電賣場，現在是各家家電廠商競相巴結的對象，而在林振華的嘴裡，這兩家賣場的老總都像是林振華的小弟一般，林振華居然能夠代替他們來向袁偉致謝，這讓袁偉情何以堪啊。

說話間，安雁也湊過來了。她手裡端的是一杯紅酒，每次和別人碰杯的時候，都只是輕輕地抿一小口，不過誰也不會和她計較，這麼年輕、漂亮、能幹的女總裁，走到哪裡都是被眾人呵護有加的。

“袁總，這次多謝你了。對了，我們建康商城暑期會在全國搞一個‘清涼一夏’家電優惠季的活動，我可專門交代過，讓各地的連鎖店給你們紅衛集團留一個最好的位置哦。”安雁一張口，那就是看得見、摸得著的實惠。

“哎呀，那我可就多謝安總了！”袁偉喜出望外，他順手從旁邊桌上抄起一瓶啤酒，給自己滿滿地倒上一杯，然後向安雁示意了一下，就一飲而盡了。

“謝謝袁總，林總，袁總，你們慢聊，我過那邊去招呼一下了。”安雁說著，像只穿花蝴蝶一樣，輕盈地飛走了。

袁偉看著安雁的背影，感慨地對林振華說道：“林總真是知人善任啊。十年前，林總下那麼大力氣扶植安總建立建康商城的時候，我們還真對安總有點不看好呢，誰知道，這真是巾幗不讓鬚眉啊。”

林振華擺擺手：“這可與我無關，雁子自己能幹，我不過是稍稍搭了把手而已。對了，袁總，我聽雁子說，你告訴她說你們自己也正在開發晶片，這是一個什麼情況啊？”

袁偉來了精神，說道：“林總要不問這件事，我還打算抽個時間專門向林總彙報一下呢。林總，你有沒有覺得，咱們也應當搞搞自己的電子產業了？”

林振華笑道：“咱們本來也沒放棄電子產業啊，國家搞了幾家華字頭的大型電子企業，各地也在搞自己的電子產業園，這不都是電子產業嗎？”

袁偉道：“這些我都知道，不過，我覺得他們的規模還是不夠。國家那幾家，主要是面向高端的，什麼國家級的高性能計算啊，還有什麼軍用技術啊，這些和我們離得太遠。各地自己搞的呢，又都是小打小鬧，根本無法和khn這樣的國際巨頭去抗衡。依我之見，我們要搞，就得像你們漢華這樣的企業牽頭來搞，尤其是要由你林總來牽頭。我老袁誰都不服，我就服你林總啊。”

“哈哈，袁總這是把我架在火上烤啊。”林振華笑道，“不過，實不相瞞，我們漢華也的確有進軍電子產業的想法，只是目前資金方面還不太充裕。你也知道的，這電子產業，就是燒錢的，沒錢的話，什麼都玩不轉。”

“錢還是問題嗎？有你林總振臂一呼，大傢伙湊上幾十個億，有什麼難處？”袁偉自信滿滿地說道。