421 中非論壇

　　“中央？”林振華還是沒聽明白，“老熊，你是什麼意思，能不能說清楚一點？”

　　熊立軍道：“振華，我看報紙上說，現在是全國性的市場疲軟，不單是家電，其他的日用消費品銷售量也在下降，已經有好幾位國家領導出來說話，提出要刺激消費，解決市場疲軟的問題。如果你能夠解決這個問題，那麼中央領導肯定會表揚你，到那個時候，省裡還敢繼續審查你嗎？”

　　林振華啞然失笑了：“老熊，你這個想法很不錯，不過也很不靠譜哦。國家都解決不了的問題，你讓我一個平頭百姓去解決，這不是開玩笑嗎？”

　　熊立軍很認真地說道：“振華，我這可是替你著想，你怎麼能說是開玩笑呢？你想想看，當年你鼓動外貿部組織國內廠商去參加法蘭克福裝備展，不也是闖出了一條新路嗎？你就沒想過再搞一次這樣的活動？”

　　“法蘭克福？”林振華心念一動，“老熊，你的意思是說，我們可以想辦法把東西賣到國外去？”

　　熊立軍道：“正是如此。國內的銷售，我和雁子都已經試過了，不管是降價也好，送禮品促銷也好，能夠刺激起來的消費就這麼多，已經不可能做得更大了。要指望國內的銷售增長起來，只能等著整個國內的經濟恢復到原來的水準。可是，國外的情況就不一樣了，只要能夠打開一點市場，帶動一些銷售，就能夠緩解目前國內的壓力了。”

　　林振華笑道：“三日不見，當刮目相看啊。聽老熊這一番話，頗有一些經濟學磚家的味道了。不過，你說的這個，別人都已經提出來過了。我們現在的問題，不就是國外在對我們進行制裁，使我們的出口受到阻礙嗎？我又有什麼本事能夠打開國外市場了？”

　　熊立軍道：“振華，你怎麼糊塗了，你想想看，你在法蘭克福賣設備，是賣給誰了？”

　　“非洲！”林振華終於明白熊立軍的所指了。對啊，歐美國家在對中國進行經濟制裁，可是非洲並沒有加入制裁啊。如果能夠像當初賣設備那樣，打開非洲市場，不是為國內的家電和其他消費品廠商打開了一條新路嗎？

　　在當年，國內的產品出口主要是瞄準了距離比較近的東南亞地區，以及經濟發達的歐美國家。雖然也有一些企業注意到了非洲、拉美等地區的市場，但由於這些地區的經濟不發達，與中國的距離又比較遠，行銷成本相對比較大，所以這些企業也只是動動念頭，而沒有實際地與這些地區開展貿易。

　　如今，中國通向歐美的銷售通道由於經濟制裁而萎縮了，國內出現了嚴重的輕工產品滯銷問題，非洲或者拉美市場的價值就凸顯出來了。過去因為利潤太薄而不值得開拓的市場，在現在這種形勢下，就是大家的救命稻草了。

　　從熊立軍的角度來說，能夠想到的，也就是這些，但林振華的眼睛卻不僅僅看到這樣一個角度。他想到，如果在這個時候能夠大規模地打開非洲市場，對於國家來說，還是一個政治上的成功。西方國家在孤立我們、制裁我們，而非洲國家卻仍在與我們進行貿易，這不就使得西方企圖孤立中國的努力落空了嗎？

　　林振華進一步想到，在涉及到政治意義的時候，經濟方面的考慮就可以退居二線了。只要能夠打開非洲市場，國家說不定是會不惜工本的。也就是說，即使把國內的東西以一個較低的價格賣到非洲去，國家也會支持的。

　　“老熊，你這個想法非常好啊，現在還的確是向非洲賣輕工業品的時候了。”林振華說道，“你這麼一說，我也想起來了，我去年在非洲的時候，那邊的官員還跟我說起過這樣的事情，說非洲的老百姓也需要彩電、冰箱，他們也要過現代化的生活。”

　　安雁聽林振華肯定了熊立軍的提議，也來了勁頭，她問道：“林哥，那照你的意思，是不是我們應當到非洲去推銷我們的家電產品了？要不，我和熊哥各自到非洲去開上十幾家分店吧。”

　　林振華笑著搖搖頭道：“不是，我們到非洲去賣家電，動靜太大了。非洲的國家眾多，咱們組織一批家電廠商過去，成本太大了。我倒有一個主意，我們應當把非洲那些國家的商業部長、工業部長啥的，都請到中國來，我們開一個訂貨會。等會，我想想，我們不要叫訂貨會，這樣聽起來太土了。我們可以叫做中非經貿合作論壇，大家覺得怎麼樣？”

　　“中非經貿合作論壇？”熊立軍嘴裡念叨了一下，點點頭道：“振華，真有你的，這麼一聽，好像挺洋氣的樣子。”

　　安雁問道：“林哥，你說把非洲的部長請到中國來，人家會來嗎？如果這樣的論壇有效果的話，那廣交會不就夠了嗎？咱們搞這麼一個論壇，和廣交會有什麼區別嗎？”

　　“當然有區別。”林振華說道。他原本就是一個思維非常敏捷的人，腦子裡還存著大量後世的案例，現在受到熊立軍的啟發，他的想法頓時如泉水般噴湧而出了。

　　“第一，我們是主動去邀請他們過來，他們的路費可以由我們提供。這樣一來，他們即使是沒什麼採購的願望，出於免費旅遊的想法，也是會來的。一旦他們來了，我們就有機會向他們進行推銷了。

　　其次，廣交會一向是展示國內做得最好的產品，對於非洲國家來說，吸引力並不大。而這一次，我們的目標非常明確，就是提供物美價廉的產品，適應他們的口味。

　　第三，我們堅持以民間的名義來做，這樣可以繞開政治上的考慮，在現在這樣一個敏感時期，可以打消那些非洲國家的疑慮。”

　　陶暉問道：“振華，你說我們給那些非洲官員提供路費，這得花多少錢啊？咱們能不能掙回這些錢來？”

　　林振華道：“一個非洲官員過來，往返的機票加上在這裡的住宿費用，差不多是1到2萬人民幣吧。咱們請40個國家的官員，算500人吧，有1000萬人民幣也就足夠了。你們算一算，1000萬人民幣，咱們能不能籌集到？”

　　熊立軍笑道：“完全沒問題，咱們既然辦論壇，對那些廠商是要收門票的。一家廠商出個20萬塊錢，他們肯定不會覺得貴。咱們手裡找出50家掏得起門票的廠家，應當是不成問題的。”

　　安雁也補充道：“我倒覺得，咱們可以分一下級別。掏20萬門票的，可以享受一種待遇。如果掏不出20萬，只願意掏10萬或者5萬的，也可以參加這個論壇，但是要降低一些待遇的檔次。”

　　熊立軍和安雁都是在商場中侵淫多年的，搞這些名堂是熟門熟路。他們你一言我一語的，很快就把整個中非經貿合作論壇的細節給敲定了。

　　按照大家的商定，這個論壇將分別在上海和南京設立兩個會場，這兩個會場，自然就是大熊家電和建康家電在兩個城市裡的總店。其中，大熊的總店有3萬多平米，建康的總店有2萬多平米，在當年都是排得上號的大賣場，只要把店堂內的佈置調整一下，立即就可以變成兩個大型展銷會的會場。

　　這次論壇要推銷的產品，自然是以五金家電為主。由於這是一次單獨策劃出來的論壇，在論壇中把漢華家電的產品突出一些，估計其他廠商也是不會介意的。就算他們介意，熊立軍和安雁也可以稱漢華是大的贊助商，出錢多了，地位就突出一些，誰又能說什麼呢？實在不服氣，你也掏個一兩千萬贊助費出來？

　　國內廠商的聯絡，將分別由熊立軍和安雁負責，他們與各廠商的關係非常緊密，打幾個電話就可以把人招來了。

　　國外方面，由交給林振華去安排。他此前曾經周遊過非洲的十幾個國家，漢華重工此時在非洲還有十幾個工程項目在做，只要把這些關係利用起來，向非洲各國發出一份邀請應當是不成問題的。

　　這件事情對於林振華和建康、大熊兩家家電賣場都是有極大好處的。從林振華來說，他如果能夠辦成這件事，的確會如熊立軍所說的那樣，得到中央領導的關注，從而擺脫目前的困境。而對於建康、大熊兩家賣場而言，通過這件事，更能夠穩固自己在家電領域的盟主地位。

　　“這麼說，這件事就這樣說定了？”安雁高興地問道。既可以幫上林振華，又可以為建康家電謀取好處，這種一舉多得的事情，讓她覺得非常興奮。

　　林振華道：“還有一個關鍵的步驟要做，那就是征得國家的同意。這件事情，咱們可以以民間的名義來做，但必須得到官方的認可，哪怕是一個默許也行。不過，這件事你們不用擔心，我馬上就去北京找何海峰和高祖興，我想他們肯定會高度支持的。”

　　“太好了，振華，你抓緊去北京聯絡吧，我和雁子這邊馬上就開始去做廠家的工作。”熊立軍道。

　　林振華想了想，說道：“這樣吧，老熊、雁子，你們倆也跟我去北京吧，一起去見見幾家部委的官員。趁這樣一個機會，你們也把自己的關係建立起來。”