126章 力壓全場

　對于眾人的不滿和批評意見，馬良一直都是露出一副憨厚老實的笑容，頻頻點頭，似乎真的就對各位的建議和批評虛心接受了似的。但這般樣子落在眾人的眼里，卻總給人一種他壓根兒就是十拿九穩，不屑于與你們爭辯的樣子了。

　眾人都紛紛表達了自己的看法和意見之後，會議室里一時間再次安靜下來。

　還是縱萌首先發言了，輕咳了兩聲，推了推鏡框，然後溫和的笑著說道︰“計劃表做的有條理，其中的內容也頗為有見解，嗯，我想咱們還是听听小馬怎麼說吧……畢竟稿件上面都是個籠統的概念，沒有細致的了解，我們是不好下結論的。也許，小馬的計劃和決定，是對的呢？呵呵”

　說罷，縱萌看向馬良，微微頷首點了下頭，有點兒鼓勵的意思。

　“嗯，小馬你說說你的想法……”褚明奕也微笑著鼓勵道，只要馬良在講解的時候不太出格，面子上還是能讓褚明奕過得去的。

　“好的。”馬良點頭應下，然後站起身來，憨笑著的表情轉為平靜，沉著，不急不緩的說道︰“首先我有必要強調一點，金順酒業集團，是有規模的，正規化現代化的集團公司，而不是小作坊，小工廠。”

　眾人皆是一愣，這不是廢話嗎？而且听這話里的意思，好像還帶點兒貶低我們的意思。

　褚明奕也是愣了下神兒，馬良好大的口氣啊。

　馬良頓了頓，臉上露出一抹歉意的神色，微微躬了下身，繼而再次站直，接著說道︰“也許我剛才強調的這一點，會令在座各位心中有所不喜，但是我希望各位能從這一點上理解下我的計劃和思路——任何一個大型的，正規化，現代化的企業，都應該有完善的、正規的貨物對外運輸流程，甚至在以前，有許多大型的企業都為此而設立了自己的運輸部門，車隊……當然，這一點是不現實而且不好管理的，我們不會走這條前人走過的歪路再去失敗一次。但我們不應該持續以這種啤酒折合運費的不正規方式來繼續發展下去，這樣會給我們的客戶帶來一種直觀上的小覷印象，一個大的集團公司，正規的啤酒飲料制造企業，竟然以這種方式在運輸費用上進行結算，從而起到增加銷售量的效果，大家覺得這樣合理嗎？”

　說到這里，馬良微笑著掃視了一圈在座的各位。

　眾人有點頭默認的，也有冷笑嗤之以鼻的，還有低下頭和旁邊的人低聲議論的。

　而縱萌則是沖馬良微微一笑，點頭鼓勵。

　褚明奕皺了皺眉，心想馬良說的話不無道理。其實在物流正規化方面，公司里不是沒有考慮過，不然也不會有組建物流部的想法了。但問題是……從來沒有像馬良這般從公司規模大小和面子上，去考慮這一點，而且也沒有考慮到這一點會在客戶那里留下不好的印象。想到這里，褚明奕點頭道︰“繼續說下去……”

　馬良微微一笑，接著說道︰“從一個小型企業發展初期來講的話，這種方法無疑是最為有效近乎完美的，增加銷售量，提高安全性和效率，公司高層直接插手銷售和運輸上的管理，沒什麼問題……但現在我們的公司已經不是佳圓飲料廠那樣一個小小的企業了，而是擁有幾個飲料廠，兩個大型啤酒廠，兩個制罐包裝廠的大型集團公司，每個部門的高層，都不會有時間去管理每天每個車次的貨物運輸乃至運費核算上的問題，難免這其中就會出現相應的假公濟私的問題，也許現在沒有，但將來必然會有的……”

　這句話很給力，幾個部門的高層紛紛點頭，對此他們心知肚明，只不過處于水清不養魚的理由，很多情況下都是睜一只眼閉一只眼，當作沒看見了。

　而銷售部各區域辦公室的負責人則都是一臉尷尬訕笑，誰手頭能沒有一些灰色收入？這種事兒在公司里那簡直就是禿子頭上的虱子明擺著的。

　好在是馬良話說的還是比較含蓄的，照顧了他們的面子，所以不至于引發他們當場的狡辯和不滿。

　馬良沒有給他們過多的時間去考慮，而是接著說了下去︰“我查閱了許多大型企業在物流方面的管理流程，基本上都是直接將企業的產品貨物運輸招標，承攬給大型的物流公司來做，這樣的話企業在貨物運輸上的風險就降低為零，而且相對來講按月、季度、年來結算運費，也比較合理一些。”

　“那我們還成立物流部門干什麼？直接招標找一家物流公司來做不就行了。”葛世紅冷笑著說道。

　馬良輕蔑的看了他一眼，道︰“我們沒有青島、藍帶、燕京這樣的大型企業各方面雄厚穩定的實力，物流公司也是要確保有足夠的利潤才會和我們合作，他們不是慈善機構……能省的，還是要省下來，財大氣粗也不用任意去揮霍。”

　葛世紅被馬良的話嗆得無話可說。

　曾克成皺眉不滿的說道︰“那我們成立了物流部，就能保證運輸費用的降低嗎？能保證物流部的運轉，不會影響到銷售部的銷售進度嗎？再者說了……呵呵，誰敢保證物流部就不從中假公濟私。”

　“嗯，這一點很重要。”馬良也不否認，點頭說道︰“而且我也沒辦法來完全證明自己，能夠在工作期間是清清白白的，但有一個最簡單直觀只是稍有些籠統的辦法——統計一下去年我們公司啤酒的銷售量，發貨車次，總運費支出，然後在物流部開始運轉後的一年里，再統計一次，相比較之下，如果有所降低，那就足以說明物流部為公司節省了開支。當然，我希望在運輸費用上的開支，要高于去年，因為那樣的話，只能說明我們公司的銷售量顯著提高了。”

　嚴肅且不乏幽默的一段話，讓眾人不好再說什麼了。

　是的，最簡單的證明方法，無疑就是物流部的成立和運行期間，確實給公司帶來了開支上的節省，相對比就是帶來了利潤。

　而馬良這番話無疑是當著眾人的面，立下了軍令狀。

　不過，馬良的性格一向是講究小心駛得萬年船，所以他在任何事情上都會為自己留下退路，各方面都要考慮到位，不會把話說死，所以他緊接著又開玩笑般說道︰“如果咱們國家的油價和過路過橋費都持續猛增，帶來了運費上的增長，那可就不是我的工作失職了，到時候需要按照運費的增長百分比來計算，核實我們物流部的工作考績。”

　在座者大部分都是會心的一笑，心想馬良這個年輕人還挺風趣的。

　縱萌微笑著問道︰“好了，這一點你的建議很好，說說吧，我們既不把運輸交給物流公司去做，又不能以啤酒折合運費來讓客戶結算，那麼接下來該怎麼做？哦，你上面寫明了，由我們公司來結算運費，按照比例預支和到貨後憑回執單結算，詳細講一下，不然這里面可是有很多問題，我都要提出質疑的，呵呵。”

　“嗯，這正是我要講的。”馬良笑著頓了頓，緩口氣說道︰“我們不能將貨物運輸承包給大型的物流公司，但可以繼續讓小型的貨運公司來做，也就是我們目前所接觸合作的配貨站，當然，需要挑選有一定實力的貨運公司……運費上，由貨運公司暫代我們支付運費，每月我們可以和貨運公司結算一次。”

　“小馬，你沒接觸過貨運行業，也沒接觸過那些跑運輸的個體戶車老板，提前給了他們運費，他們就會毫無所忌的，對貨物在運輸中的保護不周造成破損，甚至還會從中偷取，時間上也拖拖拉拉……”曾克成冷笑著說道︰“現實和想象的差距是很大的，紙上談兵的事情，誰都會。”

　馬良呵呵一笑，道︰“這種風險和造成的損失，自然由承接我們運輸業務的貨運公司來承擔，再者說，即便是貨運公司和個體承運人之間，也不會直接把運費全額預付的，貨物送抵，客戶收貨確認無誤或者損失多少，在貨運單上簽單寫好之後，再把回執單返回北京，損失會在剩余的運費中扣除，在這一點上……我們既無風險，也沒有損失的。”

　“這……”曾克成不知道說什麼好了，有些尷尬的訕笑著恭維道︰“小馬考慮的周全。”

　“不敢當。”馬良謙虛一笑，接著說道︰“這只是初步的計劃，要馬上付諸實施還需要一定的時間磨合，比如和貨運公司簽約達成有效合法帶有約束性的合約，物流部與財務部之間的運費結算協調配合方面，都需要細致的分工和準備。我想，短時間內還是按照以前的方式來運行，不過我們應該盡快去改變這種結算的方式，如此一來，也方便了我們的客戶，讓他們只需要接收貨物，而不需要再額外計算運費與折合的啤酒之間的成本差額，體現了我們作為一個正規企業在服務上的到位……”