142章 馬良要發了

　每周一的例行會議，各部門的主管負責人都要參加，而銷售部則是一個特例，各銷售區域辦公室的經理也需要參加——畢竟銷售部的人，全都是奮斗在第一戰線上，公司最需要關注了解的，也是銷售環節的各種狀況。

　馬良負責的物流部門也算是個特例，不僅僅是因為物流部是新成立的部門，更特殊的是，他的部門目前一共兩個人，乃金順啤酒廠最小的部門。

　物流部已經正式運行一周了，效果如何，馬良這個年輕的近乎于光桿司令的總經理，不知道算不算稱職，今天的會議上就能見個分曉——所以，眾人在進入會議室之後，都會先看一眼那個坐在會議桌最末端角落里，掛著一臉憨笑的年輕人，馬良。

　這種例行的會議，基本上就是各個部門總結下上周的工作狀況，以及有什麼需要公司其它各部門加緊配合的問題等等。一般最先開始總結陳述的，自然是銷售部總經理李興邊，然後是九個區域辦公室的經理們，各自總結下在上周的銷售中遇到的一些問題，以及他們本周的計劃，其他各部門應該如何配合他們來完成各項銷售指標。

　會議開始了，幾位公司高層先是各自強調了幾句最近公司出現的各方面宏觀問題，然後是勉勵這個，夸獎那個，批評某某部門……

　褚明奕坐在旁邊笑而不語的听著其他人的發言，時不時的會看一眼遠遠相對著的馬良，偶爾眼光對視上，倆人皆會心的一笑——讓辦公室里的幾位有心觀察他們的人頗為困惑，干啥啊這是，眉來眼去的沒完沒了，好像你們倆有基情似的。

　營銷總監縱萌簡單說了幾句之後，微笑道︰“今天破個例，先讓物流部的馬總，講講他們部門上周的工作狀況吧，新的部門開始運行，難免會有一些問題需要總結下，也需要各部門的配合協助。”

　“對，小馬你先說說。”褚明奕笑著表態支持。

　這般態度沒有人覺得奇怪，可以理解——畢竟物流部是新部門，運行才一周的時間嘛。

　銷售部各辦公室的幾個經理，尤其是曾克成，更是心中暗暗冷笑︰讓你先露臉吧，待會兒有你好看的。想著這些，曾克成不忘扭頭看了看其他幾個銷售辦公室的經理，後者其中三人對曾克成示意的眼神，立刻回饋了“我懂的”眼神。

　被首先點名發言總結，並且當著公司眾人的面，馬良似乎有些不好意思，臉上露出了靦腆的笑容，站起來是手里竟然還拿著一份像是演講稿一般的打印紙，沖眾人微微躬了下身，繼而說道︰“那，我就先說說我們部門的工作吧。”

　眾人臉上皆露出笑容，有誤認為馬良是拿了演講稿所以覺得好笑的，有不屑鄙夷冷笑的，也有覺得馬良這個新人確實夠老實憨厚，從而會心一笑的。

　“首先，我要感謝褚總，縱總，以及公司眾位的信任和支持，讓我擔負如此重任，也使得我們物流部開始運行的第一周，工作上基本還算順利，沒有出現大的問題……”馬良先是說了幾句像是演講報告般的廢話。

　與會人員的各種笑容越發明顯了，紛紛猜測著︰下一步，馬良應該要拿起講演稿了。

　馬良沒有拿講演稿，笑著說道︰“至于成績什麼的，就不提了，畢竟剛剛開始一周的時間，也看不出什麼來，我就說說物流部遇到的一些問題吧，希望以後各位能多多配合支持一下我們的工作。”

　哦，這句話說完，該拿講演稿了吧？眾人紛紛沖馬良微笑點頭，算是認可了馬良這句很禮貌的話。

　“首先我希望人力資源部，能夠給我們部門再安排兩名工作人員。”馬良看向人力資源部的總經理褚月均，不好意思的低頭笑道︰“我們部門，只有倆人。”

　嗡……

　會議室里蕩起了一陣強行壓制著的笑聲——可不是嘛，好歹也是一個眾所周知的關鍵性重要部門，卻只有包括總經理在內的兩個人，故而馬良這位部門總經理當的……確實有點兒寒磣。

　“這一點很抱歉，是我們的工作效率低了，不過我們已經對此作出安排了，今天上午應該會安排新的人員進入你們部門工作的。”褚月均露出歉意的笑容。

　“好的，謝謝。”馬良笑著道謝，繼而滿含歉疚的說道︰“我想我說完我們部門的事情，就不能再堅持到會議結束了，因為還需要回去工作，目前辦公室里只有一個人，忙不過來的，不能耽擱了廠里的貨物對外運輸啊，還希望各位能夠理解。”

　褚明奕和縱萌相視一笑，縱萌爽朗的笑道︰“好好，那你趕緊說，說完了趕緊去工作，哈哈。”

　馬良點點頭，然後神色一變，道︰“也沒什麼大的要求，我只希望銷售部的個別同事，能夠配合下我們物流部門的工作，同時也能夠在工作的時候，盡量考慮到公司的效益和利潤，並且能夠為我們的客戶多想一想，出現什麼特殊狀況，盡早去想辦法解決……”

　說到這里，馬良停下話頭，看向李興邊。

　李興邊疑惑道︰“小馬，仔細說說，我們銷售部這邊出什麼問題了？”

　“嗯，我時間不多，大致講述下……”馬良這才開始接著說道︰“也許銷售部的個別同事，對于貨物運輸方面的情況不太了解，才導致了上周出現的狀況。我們部門在發貨的時候，注意到以往需貨量極大的客戶，上周訂單上的貨物僅僅只有三四百件，甚至一百多件，這種情況直接導致的就是運價比相對來講極高，以零擔的配運方式發送，運輸時間上也難免會耽擱，而且，我們產品的利潤也會降低到極限。我不清楚這是為什麼，也有可能是客戶所需貨量較小的緣故吧，但突然間同一品種，同一客戶，需求量驟減，這一點希望各位注意下。”

　說到這里，馬良揚了揚手中那張原先被大家誤以為是演講稿的打印紙，說道︰“這是我們物流部統計出來的那幾位客戶半年來的前後訂貨量對比，以及運輸費用的差價因為時間倉促的緣故，我沒有去多復印出來，就先交給銷售部李總看看吧……”

　說著話，馬良起身走到李興邊身旁，將統計表遞給了李興邊，然後說道︰“這幾天物流部將會與各貨運公司洽談合作的問題，一旦與某公司達成協議後，運輸費用將不再折合啤酒，而是由我們公司直接承擔，還望銷售部各位同事們能夠多多思量下……”

　李興邊拿著統計表粗略的一看，立刻就明白了是怎麼回事，不禁抬起手在會議桌上重重的拍了下，道︰“胡鬧。”

　曾克成幾個人駭了一跳，面面相覷著——馬良剛才提到的那些，本來是他們要在會議上提出來，從而讓馬良難堪的。但他們萬萬沒有想到，馬良對這方面的事情相當的了解，而且還做出了統計對比，率先很主動的提了出來……這下，曾克成他們沒轍了，事情明擺著的，籌劃並且實施了一個星期，竟然是端起屎盆子扣到了自己的頭上。

　這，這怎麼辦？

　“小馬，你先去忙你的事情吧，我們會討論這個問題的。”縱萌擺擺手道。

　“好，那位先走了，各位慢慢討論。”馬良點點頭，轉身走出了會議室。

　當走到樓梯口的時候，馬良听到了會議室里李興邊的咆哮聲︰“你們到底想搞什麼？只顧著個人的狹隘心理，卻不顧公司的利益，怎麼？這樣很好玩兒很開心？好，那我建議，曾克成、朱士光……幾個人本月的提成獎金全部扣除。”

　馬良撇撇嘴，往樓下走去。

　接下來會議上具體還會探討些什麼問題，馬良懶得去關心，愛誰誰去，反正哥們兒問心無愧就行了。

　他卻不知道，樓上的會議在經過一系列的爭執和批評，終于在縱萌的示意下，對銷售部曾克成等人這次的“無心之舉”給予警告——畢竟都是公司的銷售骨干，不能為此而徹底的把他們給開除掉。

　算是不了了之吧？

　但最終會議即將結束時，褚明奕又給眾人拋下個重磅炸彈。

　褚明奕對負責北京區銷售的經理周延說︰“我統計了一下，我們公司的金順啤酒在北京區銷售量，平均每個月大概在九千件左右，單是世紀華興那里，平均每個月的銷售量就為三千二百件左右……周經理，是這樣嗎？”

　“是的。”周延很認真的點點頭，並不覺得自己的銷售量比不得別的辦公室而感覺丟臉，畢竟別的辦公室都是一個省甚至幾個省，而自己負責的只有北京市，在這個一流的大都市中，各大品牌的酒飲系列競爭力度極大，而北京市的消費群體相對來講消費理念也較高，像金順啤酒這種不太知名的品牌，銷售量自然大不到哪兒去。也正因為如此，周延的銷售提成要比別的區域辦公室高一些。

　“銷售量還能不能提高？”褚明奕又問道。

　周延搖頭，很誠懇的說道︰“短時間內，難，除非我們公司能夠在廣告方面大力度的投入，使得我們的品牌在公眾的心目中有了足夠的影響力。”

　褚明奕笑著點點頭，道︰“那就按照這個標準，世紀華興的供貨量每月定位三千五百件給你提成，多出來的……嗯，只是說針對世紀華興多出來的銷售提成，歸馬良所有。”

　此言一出，會議室內嗡的一聲亂了套。

　與會者紛紛議論起來，開什麼玩笑啊——馬良是物流部的總經理，本身就和各部門負責人相應的享受著全年的銷售提成獎金，現在世紀華興的銷售提成，和他有什麼關系？唔，不對，是按照原有的銷售量，而且比原有的還多出一些來算作周延的銷售業績，而再多的話才會算作馬良的……

　三千五百件？再多的話有可能嗎？大家對周延的銷售能力還是很清楚的，換做別人一年半的時間內根本不可能做到這般地步的。

　那麼，褚總是什麼意思？

　褚明奕抬起手示意眾人安靜。

　會議室內很快靜了下來，大家都紛紛看著褚明奕，等待著褚明奕的解釋。

　褚明奕不急不緩的笑著說道︰“既然提成獎金是和銷售業績掛鉤的，那麼有能者得之，自然是合情合理……前些日子馬良在和世紀華興的沐總沐風堂的一次談話中，達成了一項口頭協議，沐總答應，世紀華興在北京的十二家大型超市，將會在最顯眼的貨架位置上，給予我們金順啤酒最好的促銷待遇，具體能達到什麼樣的效果，暫時還未可知。不過銷售量的增加，是必然的。”

　說到這里，褚明奕停了下來，注視著與會眾人。

　片刻的安靜後，議論聲再起……

　誰都不是傻子，都很清楚世紀華興的實力和能力，如果世紀華興真的會這麼做的話，那麼銷售量的增加，應該說是飆升，是必然的而這項口頭協議，是馬良談妥的，那麼他作為物流部而不是銷售部的人員，拿取相應的提成獎金，雖然看似不太合適，卻絕對是合情合理的。

　沒人會反對。

　因為世紀華興在北京地區全力對金順啤酒進行銷售，勢必會提升金順啤酒的影響力，從而這股影響力會向周邊開始緩慢擴展。更何況，馬良能夠和沐風堂談妥在北京區的鼎立合作，也有可能談下來在全國世紀華興的連鎖超市中進行銷售支持……

　這對與會者每個人都有利。

　想通透這一點後，周延最先笑著開口說道︰“我沒意見，這是馬良應該拿的。”

　其他人皆紛紛附和，這時候誰要是跳出來反對，那才是傻瓜呢，沒看褚總和銷售總監縱萌都對此頗為滿意的神情了嗎？再說公司效益好，對大家都有利啊。

　而銷售部曾克成、朱士光幾個人，心里卻像吃了蒼蠅般難受——本來想著今天給馬良鬧點兒難堪的，未曾想己方還沒亮劍，就被馬良一劍封喉。現在倒好，馬良的好事兒沒完了，竟然還拿到了以後世紀華興在北京的銷售額提成。

　世紀華興在京城的十二家大型超市，全力銷售金順啤酒，能帶來多大的銷售量？

　沒人能預測到，但每個人心里都明白——馬良發了。

　這一點，褚明奕比在場所有人更要清楚——因為他已經決定，每一件啤酒給予馬良的提成除了公司定下的北京區銷售提成為百分之一點五之外，自己再額外向財務部貼補，將這份提成添加至每件百分之…五。