031章 金順集團的發家史

　銀灰色的寶來轎車行駛在寬闊的京周公路上。

　方玉平一邊駕著車一邊微笑著和馬良聊著一些有關金順酒業集團的事情，包括發展經歷和其中一些關鍵人物，希望能對馬良將來在工作中起到一些幫助。

　其實在來北京的火車上時，方玉平就已經講述了不少有關方面的信息，馬良也知道了這家迅速崛起的酒業集團的發展經歷，現在方玉平著重講了他和這家集團公司之間的一些關聯……

　金順酒業集團的掌舵人，也就是現任董事長兼法定代表人褚明奕是河南人，今年才三十八九歲的年紀，可以說絕對是年輕有為的人物。褚明奕早期大專畢業後，在老家開了家經營酒飲的商貿公司，事實上就是一個小小的經銷商，由於能力出眾，而且那些年做生意的並不需要投入多大的資金，他迅速的發展起來。（注，此段時間取九十年代中前期的社會背景，本故事純屬虛構，如有雷同實屬巧合。）

　在這裡插一句，褚明奕早期經商之所以無需太多資金投入的原因——很簡單，那個時候由於國家信息間的流通還比較緩慢，沒有太多的知名品牌來供人選擇，許多不太有名的酒飲企業，為了大力快速的發展打開銷售網絡渠道，可以先提供貨物而不收貨款，待銷售商把貨物賣了之後再收回貨款……

　而且那時候酒飲的生意確實好做，競爭少，人們對於品牌和質量的要求也沒有現在那麼高。

　如此一來，酒飲方面的銷售不但可以免去初期的大額投入，還有著巨大的利潤，一箱出廠價不足二十元的飲料，到地方上銷售商批發出去時，就能賣到三十五以上，其利潤之大，絕對比短短幾年後的現在要高出許多倍。

　褚明奕迅速的挖到了人生的第一桶金，然後憑著敏銳的商業頭腦，貸款來到北京，在懷柔建了一家小型的飲料廠，並且註冊商標有了自己的品牌。

　憑藉著自身的能力，還有旗下幾名得力的幹將，他們不但經營自己的飲料系列，更是與幾家知名的飲料企業合作，幫助其生產加工，甚至偶爾還代其銷售。在九十年代中後期的三年時間裡，企業和財富如同滾雪球一般，迅速的擴大。

　也就是在褚明奕的飲料廠剛剛開始發展的時候，方玉平與褚明奕和他們廠裡的幾個人認識了。

　那個時候，方玉平經營批發的大米都是從東北拉回來的，而運輸上，是他自己的車。車輛去東北往回拉大米的時候，肯定需要拉一些貨物去往東北，這樣的話順便還可以掙到些運費，無需跑空車消耗了。

　那個時候，物流業還沒有現在那麼發達，也沒有貨運信息網的出現。

　企業發貨想要找輛車，都得提前好幾天預訂車輛，而且很多時候不熟悉的車用起來也不放心，一個個個體戶車老闆都牛氣哄哄的。

　當時褚明奕的飲料廠主要的銷售網絡就在東北的遼寧，方玉平經營的大米也多半都是從遼寧進貨。

　接下來就是順其自然的，企業找車，車找貨……

　有著相同利益的方玉平和褚明奕之間，就慢慢的熟悉起來——可以說在那三年時間裡，褚明奕的飲料廠外運的貨物中，有至少三分之一的貨物，都是由方玉平的幾輛車給運輸出去的。而且那時候方玉平只不過是順道去東北往回拉大米的緣故，在運費上不會像別的車輛那般要的離譜；而方玉平為人態度又好，故而飲料廠內上到褚明奕，下到裝卸工門衛，幾乎都與方玉平以及他手下的司機們極為熟悉，關係又好。

　講述到這裡之後，方玉平似乎有些感慨般的歎了口氣，道：「可惜啊，原先見了面就方哥方哥，親熱的像是見了親哥哥一般的褚明奕褚董，現如今見了面只是點頭打個招呼罷了……人啊，大概都這樣吧，還好他手下的幾名功臣元老，和我的關係還是不錯的。我開了這家配貨站的原因，也是因為能代理一部分金順酒業集團的貨物運輸業務。」

　「既然您和這些現如今必然都是金順集團頭腦的人物們相熟，想來競爭上應該沒有多大壓力的。」馬良略有些疑惑的說道。

　方玉平搖了搖頭，道：「什麼叫縣官不如現管？企業越來越大，原先的老人們都成了領導級別的，哪兒會親自去過問貨物運輸的問題？而現在裡面的那些各銷售部門的經理、業務員，跟我可沒有那麼熟絡的關係，雖然很多時候會看在上司的面子上，照顧一下我的生意，但他們也是人，有自己的關係戶……這些我就不細說了，想來你也能明白。」

　「嗯。」馬良點了點頭，這就是社會啊。

　「不說這些了，以後你在啤酒廠好好工作，我替你往上面的頭腦那裡多說幾句好話，應該能讓你早點兒升職的……到時候，希望你負責的銷售區域上的貨物運輸代理業務，能留給我的公司啊。」

　「表叔，這些不用您說，我也會辦的。」馬良趕緊說道。

　方玉平微笑著搖了搖頭，道：「放心，到時候我也不會讓你為難，運費上盡量壓到最低，更不會貪心多大的利潤，從而使你在公司裡被人詬病，企業內的員工之間，也是存在競爭的，你自己也要多多努力。」

　「謝謝表叔了。」馬良再次誠懇道謝，心想這事兒整的，怎麼都覺得有點兒「無間道」的意思了。

　方玉平擺擺手，道：「現如今這年頭，幹什麼都不容易啊！」

　語氣中帶著些無奈的感慨和落寞——這也是事實，如今的社會環境，早已不是改革開放後的八十年代和九十年代了，從九十年中後期開始，財富已經相對來說開始集中到少部分人的手裡，大魚大肉都被少數人吃掉，剩下的湯，就由另一部分人激烈的爭奪。

　科技越來越發達，一夜暴富的財富神話已經從普通的生意場，轉入了其它先進的行業內。

　馬良也被方玉平的情緒感染，頗有些同情方玉平，誠懇的勸慰道：「表叔，您在咱們老家那一塊兒的幾個村子裡，也算得上是有錢人了。」

　「呵呵，在北京還不如一個剛剛拿到征地補償的普通農民。」方玉平自嘲道。

　馬良沉默了。

　他一時間似乎也感覺到了壓力的巨大……成功，財富，不是想像中那般就能迅速的得到，而且即便是你付出了絕對的努力，也不一定可以成功的獲取令人羨慕的財富。

　過了好一會兒，馬良忽然說道：「表叔，您以後還是不要賭博了。」

　「你以為我不知道賭博的壞處嗎？」方玉平笑了笑，道：「只是從事這個行業，很多時候必須和那些好賭的司機們打成一片，他們才願意來你的配貨站，相對來講，這種人總有著其他司機們所不具備的號召力，能夠帶來更多的車輛到我的配貨站來……生意嘛，講究的就是個紅火熱鬧，沒有車來你的配貨站，冷冷清清的還怎麼掙錢？指望著從網絡上調車，發送廠家貨物賺取信息費倒不是不可以，只是競爭激烈，發展的路子越來越窄；而這些車輛在你這裡找貨，也是一筆可觀的穩定收入啊。」

　說到這裡，方玉平歎口氣，道：「不過我必須得承認，這半年多來，似乎有些沉迷於賭博了……」