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《木仙府種田紀事》第231章
第二百三十一章解疑

前一段時日,在樹屋裡讀書,兩個人討論起這個話題,語裡話外對商人多有褒貶,說他們唯利是圖,滿身銅臭。

現在才知道,媽媽這次讓他們開舖子,還有一個深層原因是為了矯正他們的想法。

木艾伸出食指,點了點他們的小腦袋,「你們才多大的年紀,才讀了幾年書,怎麼就和那些老學究一樣,看不起商人。要知道一個國家的運轉就和咱們的府邸一樣,像媽媽和郭管家就是士,負責決策和傳達。像阿大阿二他們就是農,負責耕種以獲得糧食,供全府人吃喝。清風明月會養蜂,溫伯會做木工活兒,就是工。而木五、木六負責在城裡採買茶業布匹,各種日用,就是商。

沒有媽媽和郭管家,誰決定今年種什麼莊稼;沒有阿大阿二,咱們的糧食從哪裡來;沒有溫伯,府裡的那些木器誰來做;沒有木五木六,我們的日用從哪裡來?所以,各行各業對於這個國家都有它的作用。

也許媽觀點有些偏頗,其實士農工商,媽媽從心底裡反倒覺得商人應該排第一。因為有了商人,我們才能喝上南方的茶葉,穿上南方的錦衣,南方人才能用上我們這裡的藥材,用上我們這裡的毛皮。各地物資交流頻繁,也就帶動各地的各種服務業…」

木艾談興正濃,但是看兩個孩子呆愣的看她,也知道她的說法有些太顛覆傳統,只得在心裡嘆息一聲,把話題又轉回來,「總之,你們現在應該多看多聽多想,不要人云亦云,等你們長大了,對這個國家認識更多了,眼界也開闊了,那時候,你們心裡就會有個正確的看法了。來,咱們還是說說開店的事吧。首先,媽媽要先表揚你們這段日子的辛苦努力,你們做事有條理、對待下人態度溫和、不懂的地方也知道互相討論,沒有一味的堅持己見,這些都讓媽媽驕傲。」

兩個小子互相對視一眼,臉上都帶了笑,也不像剛剛那樣拘謹了,抬頭看著媽媽,說道,「謝媽媽(姑姑)誇獎」

「謝什麼,媽媽常說那句話是什麼?」

「好孩子就要給獎勵」兩個小子異口同聲回答,又似乎覺得自己聲音太大了,嬉笑著互相推搡了兩下。

「對,好孩子就要給獎勵每次你們誰猜出了一休哥的問題,媽媽是不是都給獎勵了,你們拿到獎勵是不是也覺得特別好吃好玩,心裡特別高興」

「嗯。」兩個孩子一齊點頭,雖然每次他們拿到獎勵不會像弟弟妹妹那麼蹦跳歡呼,但是,心裡實際上也都高興極了。

「那就好了,我們冰激凌店的宣傳計劃就出來了。」木艾抬手給自己剝了個荔枝,也不打擾兩個明顯若有所思的孩子。待她吃到第三棵荔枝,大禹突然一臉喜色的跳起來,「媽媽,你是不是說,把一休哥的故事傳出去,然後用冰激凌做猜出答案的獎品。這樣別人都知道冰激凌好吃,就會來店裡買?」

濤兒本來也猜了大概出來,聽大禹說了,也笑了出來,一起看著姑姑。

木艾點點頭,「大禹猜得差不多,不過,還是太籠統了。咱們先說說,一休哥的故事要怎麼傳出去?獎勵多少冰激凌合適?別人要怎麼知道店舖在哪裡?」

兩個孩子被問住了,互相看了一眼,有些焦躁,但是一時又都想不出辦法來。

「好了,好了,別急,做事時要冷靜,因為焦躁對事情一點幫助也沒有。第一個問題,一休哥的故事要怎麼傳出去?

其實很簡單,你們見過有些茶樓客棧裡僱人講市井段子招攬顧客吧,和老闆們談談,每日送一個小故事過去,有答出來的就獎勵冰激凌,答不出來,也替老闆賺了人氣,他也不會拒絕。

當然開始幾日的故事要簡單些,猜出來的人多,試吃的人也就越多,名氣也就傳的越快。再說獎勵多少冰激凌合適,都說物以稀為貴,每人獎勵一大碗,人家就不覺得這是好東西了,但是獎勵少少幾勺,人家又會抱怨咱們小氣,也不能分給同坐的朋友家人品嚐,所以這個量要找準。

還有最後一個問題,要怎麼讓人知道店舖的地址,其實更簡單,你們要懂得借勢,咱家的點心鋪子食為天在這城裡是婦孺皆知,只要說上一句食為天斜對面兒,誰都會知道冰激凌店的具體位置了。

另外木五不是做了保溫桶回來嗎,不要只拿來存放冰激凌,榨些果汁、糖漿兌上水凍成冰棍兒,去城外找些十一二歲的孩子,每日拎上一小桶,沿街叫賣,不圖賺多少錢,只是用它宣傳冰激凌,因為一碗冰激凌的價格會比一桶冰棍兒都要貴。富人吃到了金貴東西,滿足了他們高人一等的心理,窮人也解了暑熱,我們也做了好事,賺了銀子。」

兩個小子越聽眼睛越亮,媽媽剛說完,他們已經忍不住跑回房間去翻那些抄寫下來的一休小故事了。

木艾笑著搖搖頭,吩咐小安把這幾日又寫的那些一休哥的稿子找出來,兩個孩子總共也就抄了七八個故事,怎麼可能夠用呢。想了想,又叫春分去把剛才那些安排說給木五知道,春分低聲應了一聲,微紅著臉出去了。木艾眨眨眼,回身看向偷笑的夏至,「有什麼我不知道的事嗎?。」

結果夏至也紅了臉,支吾著說不出話來。木艾索性把她也支了出去做事,然後詢問整理書稿的小安,小丫頭笑嘻嘻的說道,「春分姐姐和木五哥一見了面就臉紅,夏至姐姐也總喜歡交代木四哥做事。」

哦,明白了,木艾也笑了,看樣子,過不久,家裡就要辦喜事了,等秋天收了地就該張羅蓋排房了…

有了計劃,孩子們的行動力是迅速的,第二日大禹濤兒分別帶著清風和明月,分頭去找生意比較興隆的酒樓茶館商談,以一百文的價格買了上客最滿的巳時初那一刻鐘,也不再另外付錢給說書先生了,直接派了嘴皮子最利索的清風明月上場了,這兩個半大孩子,平日裡在家裡就是最是能說笑的,最開始,木艾講的西遊記,就是他們坐在角門後聽到了,然後講給府裡眾人聽的,兩人又在點心鋪子裡做了幾個月夥計,各色人等都打過交道,現在只是對著一群人講上個小故事,當然不會怯場。

大禹選了一家老字號的茶館,叫興慶茶館,這裡因為位置挨近城中唯一一家書院,佈置風格又偏於雅緻,所以,平日裡多聚了一些文人書生在此小聚,喫茶閒聊,自然要比其他茶館熱鬧三分。

大禹帶著清風進了茶館,客氣的到櫃臺給頭髮花白的老掌櫃行了晚輩禮,然後說明了來意。老掌櫃一口應了下來,這多少有些出乎大禹的意料,但他還是請了茶館老闆一起找了個角落的桌椅坐下,親手給老闆倒了茶,笑道,「多謝吳掌櫃今日給我們行了方便,來,請喝茶。」

吳掌櫃連忙雙手接了過來,笑道,「歐陽小哥兒客氣了,再商言商,你交了銀錢,我騰個地方行方便都是應該的。再說,我也對歐陽小哥兒口中所說的故事很是好奇,哈哈。」

他在這茶館裡守了幾十年,還是第一次碰到這麼小的孩子來和他談生意,說話有禮,行事沉穩,雖然也能看出微微有些稚嫩,但是,想想自家那小孫子也這般大,自己還要為了他和人打架,上門賠罪呢,可是人家這麼大的孩子,已經開始出門辦事了。都說不比就看不出差距,這一比還真是讓他心裡嫉妒了。當然也更好奇,這孩子為何要用一百文錢,買這一刻鐘時間講故事了。想來想去,不論這孩子講什麼故事,也不至於對茶館有什麼影響,所以也就答應了下來。

大禹拱了拱手,溫和一笑,「必會不讓吳掌櫃失望的。」說完看了看四周高談闊論的書生們,扭頭向清風點點頭。

清風恭敬躬身一禮,動手抻抻衣襟,整整腰帶,然後深吸口氣,壓下心裡的興奮和激動,幾步上了茶館裡為說書先生專門準備的小臺子。

「咳咳」微微輕咳兩聲,引著周邊十幾人看過來之後,清風露出了一個最符合他這年齡的狡黠笑意,拱手四圈兒做了揖,笑嘻嘻的說道,「各位先生,各位看客,小的在這裡先給大家問好了。今日風和日麗,難得的好天氣,各位先生學業繁重,整日裡苦讀聖賢書,小的心裡十分佩服,正巧昨日小的從朋友那裡聽了個小故事,覺得十分有趣,但是也因為猜不出答案十分為難。所以,今日就想趁著各位先生在此小聚的大好時機,請先生們聽聽故事權當一樂兒,也順道給小的解解惑,不知道先生們可願撥冗賜教?」

底下喝茶閒聊的書生,多是些家裡小有財勢,平日裡也不曾認真苦讀,但是又常以讀書人身份自持的人,真正苦讀上進之人,恨不得一日有兩日那麼長才好,哪有在此胡吹的閒功夫啊。
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