第267章 這份合同不能簽

　　劉浩田把合同握在手上，雖然臉上只是露出欣喜的微笑，但內心早已是興奮異常，如果不是在這正式的談判桌上，此時的劉浩田甚至都會激動的跳起來，其實不止是劉浩田，在場的其他中國軍貿小組的成員無不如此。

　　談判開始之前中國軍貿小組就預計，此次跟英國人的交易難度不大，達成協議幾乎是板上釘釘的事，但即便如此，就算是最樂觀的人也覺得怎麼也得三輪談判才有可能達成最終的協議，畢竟這種軍火貿易其中涉及的複雜性是不言而喻的。

　　正因為如此，就算是三輪談判就把協議敲定就已經算是十分迅速了，可讓所有人都沒想到的是，中英雙方這第一輪正式談判剛剛開始，英國人就將協議拿出來，準備簽署，看那急不可耐的樣子，如果不知道的人還以為是英國急於買東西，中國是在閒庭信步的待價而沽。

　　在這種情況下，中國方面之前因揭穿布朗的謊言而生出的優越感，不知不覺中又提升了幾分，不過在軍貿小組中也不是所有人都這般高興，而這個人不是別人，正是坐在劉浩田身邊的盧嘉棟。

　　其實在談判剛開始的時候，對面布朗所說的話以及劉浩田毫不留情的拆穿，盧嘉棟都沒覺得有太大的問題，因為他很清楚在軍火銷售的過程中，銷售一方誇大武器裝備的性能是常有的事。

　　具體的情況如何就需要看購買一方對這類武器裝備的瞭解程度，如果瞭解得夠多準備得充分，那就可以認辨是非，有的放矢的跟銷售方討價還價，如果準備不充分，那只能是陷入對方的所謂高科技陷阱，到時候只能是被人當做毫無還手之力的羔羊狠狠的多宰幾刀，當然英國人這點小把戲不可能讓有所準備的中國軍貿小組陷進去。

　　正因為如此，當劉浩田與布朗交鋒時，並沒覺得什麼，不過當對面的安德森拿出合同後，盧嘉棟就覺得有點不對勁兒，原因沒有別的，主要是這一切來得實在是太快了，或許剛剛打開國門，中國人對西方人並不太瞭解。

　　對於遙遠的西方世界和金髮碧眼的外國人無不充滿了好奇，甚至會被他們表面的友好所迷惑，就算是譚斌和劉浩田這樣的高級官員也不例外，但盧嘉棟作為後世穿越而來的軍工專家，卻對西方人，尤其是那些黏上毛比猴還精的西方軍火商們可謂知之甚深。

　　要知道在後世，作為軍工專家的盧嘉棟參與過無數次軍事項目的雙邊談判，但只有跟這些西方軍火商和政府官員談判是讓盧嘉棟最頭疼的，因為這幫披著人皮的猴精把任何事情都能算到骨子裡，跟他們面對面坐在一起必須打起十二分的精神，大到裝備整件，小到一顆螺絲釘都要一樣一樣細化和說明，不然的話稍不留神就有可能被這幫傢伙坑上一把。

　　正因為如此，跟西方軍火商的談判經常會陷入曠日持久的馬拉松式談判，有時候僅僅為了一塊很起眼兒的電纜，雙方都有可能爭個十天半個月，武器裝備本身以及涉及到的其他配套設備都要一條一條的反復爭奪，所以一項裝備談上一兩個月能拿下來就算是神速了。

　　稍複雜的武器裝備，雙方吵個一年半載也不算什麼稀奇的事，而在此期間，西方軍火商為談判準備的詳細預案，完備的應對方法，靈活的現場處理方式，進退適當的談判策略以及毫不妥協的維護利益，都給盧嘉棟印象十分深刻！

　　可現在坐在對面的英國人卻好像有些不太尋常，僅僅是第一輪無關痛癢的交鋒，就被打得舉手投降，這讓盧嘉棟怎麼看，怎麼覺得對面的英國人根本不是在進行談判，而是在玩著過家家的遊戲，實在是太兒戲了。

　　俗話說事有蹊蹺必有妖，英國人就這麼輕易的降價，並急不可耐的要求簽署協議，對此盧嘉棟總覺得有違常理，但一時也不拿不准英國人這樣做到底是要幹什麼，但即便如此，後世的經驗還是告訴盧嘉棟，對於這種西方的軍火商多存一份小心永遠是沒有錯的。

　　正因為如此，當劉浩田拿到英國人遞過來的合同文本之後，盧嘉棟非但沒有像其他人那般高興，反而沉著臉，深深的皺起眉頭來，盧嘉棟這副神情變化，很快引起身旁劉浩田的注意，於是劉浩田放下手中的合同文本，沖著盧嘉棟低聲問了句：

　　「小盧！怎嗎？覺得有什麼不妥？」

　　「劉主任，我在想，咱們跟巴基斯坦的關係那麼好，可即便如此，在去年對巴基斯坦的軍售中咱們還談了不下三輪才最終敲定，但今天英國人是不是有點……」

　　「你是說……」沒等盧嘉棟把話說完，劉浩田的一雙眉頭也深深的向中間靠在一起，其實並不是劉浩田不明白其中的道理，只不過成功來得太快，有些當局者迷而已，正因為如此，經盧嘉棟這麼一提醒，整個人即可便反應過來，而坐在劉浩田身邊的譚斌看著劉浩田和盧嘉棟的臉色由晴轉陰，便把身子靠了過來，小聲地問道：

　　「老劉，有什麼不對頭？」

　　「老譚，你覺不覺得這一切是在是太順利了，順利得都超乎想像了！」

　　「咱們談判前不就已經預判會有這樣的結果，只不過現在比預想的要快一點而已，怎麼……」

　　「先生們！」沒等譚斌這句話說完，坐在對面的安德森便突然開口說話，盧嘉棟、劉浩田等人的私語以及情緒上的變化，自然逃不過安德森那雙敏銳的雙眼，雖說進度推得有點快，但他依然自信自己所做是那樣的天衣無縫。

　　這套方法曾經在中東、在非洲、在南美、在印度都是無往而不利，就算是精明過人的歐洲各國有時也會陷入這樣的圈套，而中國，一個剛剛打開國門的懵懂國度又如何辨別得了？要知道安德森已經在中國整整呆了三年。

　　對於中國的情況他可謂知之甚深，所以他很清楚打開國門的中國人對外面的世界是那麼的好奇，而在好奇的背後卻是一顆單純天真的心，就算是那些官員也莫過如此，所以，安德森才會與布朗攜手，給中國布下這套堪稱完美的陷阱，而他也非常有信心利用這個陷阱逮到這頭名叫中國的龐大獵物。

　　因此安德森並沒有把自己當做談判桌上迅猛拼殺的戰士，而是一位經驗豐富的獵人，此時他已經看到對面的獵物在發現陷阱裡的食物時露出的那種迫不及待的欲望，甚至獵物的鼻子已經在陷阱的周圍開始不停的嗅起來，但不管怎麼說這頭獵物還有點小狡猾，嗅了一圈兒後開始有些猶豫起來，不過這樣的小狡猾在安德森看來更像是一種頑皮的體現。

　　但不管怎麼說，秉承著盎格魯撒克遜人一貫的精明和謹慎，安德森依舊沒有掉以輕心，而是在看到對面幾個人低頭猶豫之時，不失時機的開口說話，除了表明自己的態度外，最重要當然是打亂對方商討的節奏，最終讓這頭巨大獵物心甘情願的鑽進陷阱的囚籠裡：

　　「貴國提出的意向只是購買4部炮兵偵察校射雷達，這樣的數量和金額對於聯合王國的龐大軍工產業來說可謂是九牛一毛，而我們的眼光也不局限於這4部雷達上，而是凝望著更遠的將來，要知道中國在軍事現代化的道路上所需要的可不僅僅是炮兵雷達。

　　其他的諸如導彈、高精度制導武器、海上系統、航空系統等等，而我們英國在這方面有著很強的實力，我們兩國在軍事裝備領域有著很強的互補性，中國有句很有名的成語叫抛磚引玉，我們英國政府希望以這4部雷達作為磚，向貴國提供更多的美玉！」

　　安德森說完這番話後，臉上再次露出那副紳士一般人畜無害的笑容，不過他的嘴角剛剛翹到完美的弧度時，對面的劉浩田便將合同文本交到盧嘉棟的手上，接過合同的盧嘉棟把它放到桌面上，低著頭一頁一頁的翻看起來，而劉浩田則轉過頭，帶著職業般的笑容對著安德森說道：

　　「我們感謝英國政府和人民的支持和好意，不過這份合同涉及的方面實在是太廣，複雜性也不言而喻，所以……」

　　沒等劉浩田把話說完，安德森便再次開口說道：「其實這份合同是專門為貴國量身打造的！裡面的內容也很簡單，為了表示我們的誠意，我們把原本六百頁的合同簡化到了不足一百頁，其中絕大部分也都是雷達的技術性能和工作原理，實質性的內容並不多，有二十分鐘足夠看望了！」

　　「我想不用二十分鐘了！」安德森話音剛落，一直沉默不語的盧嘉棟突然開口說道，而他的語氣更是堅定而又鏗鏘有力：

　　「這份合同不能簽！」

　　盧嘉棟這句話剛說出口，會議室內的人瞬間震驚無比……