第51章 千里走單騎

　　林大嫂雖還有些豁不開面子，但奈何實在太想做這個活計掙錢。

　　最後想來想去，就算是不為了自己，也該為了她那兩個兒子打算打算，羅家現在眼瞅著是越來越出息了，林家這邊有啥，就是死守著一個做醋的方子。

　　羅三郎現在還在孝中，待他出了孝期，還不定能有怎麼樣的一番大作為，十六歲就能得聖上賞賜的人，古往今來，掰著手指頭怕也算不出幾個。

　　想通了這些個事情以後，那面子好像也就不那麼抹不開了，這一日，林大嫂便拉著羅大娘說話，言道：「嫂嫂我就是個蠢人，活到大幾十歲，腦子裡還是一團漿糊，拎不清個一二三來，大娘啊，從前都是嫂嫂不對，你可莫要與嫂嫂較真才好。」

　　「嫂嫂這是怎的了，怎的說這般嚴重的話，可是有什麼事？」大娘連忙道。卻並不提什麼較真不較真的，只管問她有什麼事。

　　被人排擠的滋味，只有她自己最清楚，怎麼可能憑這三言兩語就叫她輕易給抹過去。

　　「嗨，倒也沒什麼事。」林大嫂支吾道。

　　「大嫂若是有什麼事，儘管與我說。」這林大郎林大嫂去過羅家院子的事，四娘早前已經跟她通過氣了，那丫頭鬼靈精，知道什麼話能拿出去說什麼話不能，二娘倒也放心將這些個事情交給她。

　　林大嫂很是不好意思地笑了笑，最終還是說了，只道自己想從羅用那邊拿了那做墊子的活兒回來做，想讓大娘幫她問問，卻不提她和林大郎二人先前已經去過羅家。

　　「我道是什麼事，大嫂既然想做，我幫你問問三郎便是。」羅大娘聽她說清了緣由，很爽快便把這個事情給答應了下來。

　　倒不是她非要擺出個大方姿態，羅用那邊的態度她已然知曉，這時候羅用剛好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她們又何妨。

　　早前這林大嫂林二嫂排擠她，主要就是不給她動家裡的織布機，在老兩口那裡做出她二人要比羅大娘更加手巧能幹的假像，其他也沒什麼，最多時不常地說幾句酸話。

　　現如今她們便自個兒的好好織布，好好把這惡果給咽下去，至於其他方面，大娘倒也沒打算把事情給做絕了，老兩口身體還硬朗，他們這一家子，至少也得再同吃同住個一二十年的，關係太差了日子也是難過。

　　倘若這二人咽不下自個兒釀出來的苦果，只肯叫別人吃虧自己卻受不得半分委屈的話，那羅大娘現在也是不怕她們的，要鬧便鬧吧，鬧得狠了，最多回羅家那邊躲幾天清淨。

　　羅用現在做出來的姿態，擺明就是要給她撐腰，都這樣了，她若還是那般軟趴趴任人揉捏，算是白白叫人欺負死了，也是她自己活該。

　　說到羅用，大娘不知怎麼的，就想起來小時候有一回，羅用夜裡尿床。

　　那陣子羅父羅母正忙著秋收，那一年地裡的收成不好，想著秋後的賦稅徭役和馬上就要到來的冬季，兩口子壓力很大，脾氣也不好。

　　那日一早，羅母在院子裡喊羅用去挖野菜，羅用就在屋子裡應了一聲，老半天沒見出來，羅母還罵了他幾句。

　　待他二人下地去了，羅用才敢從屋裡出來，抹著眼淚跟大娘說：「阿姊我褲子濕了。」

　　什麼褲子濕了，分明就是尿褲子了，大娘還聞著一股子尿臊味，只到底也沒有揭穿他，只把自己的一條褲子借給他，叫他把髒褲子換下來，幫他洗了。

　　他們家那時候著實很窮，勉強能給那幾個小的一人湊出一身的布料已是不易，哪裡還有什麼多餘的衣物，大娘因為要做家務，又常常在村子裡行走，這才能多一身換洗的衣褲。

　　於是那一日，羅用便穿著大娘的褲子，在外頭挖了大半天的野菜，等他回來的時候，自己的那一條褲子也乾了，這才換回去。

　　想想三郎現如今那百般能耐的模樣，再想想他從前那尿褲子哭包模樣，大娘忍不住掩嘴輕笑起來。

　　羅三郎：「阿嚏！」

　　「阿兄，可是著涼了？」四娘這時候正抱著一個凍梨吮得津津有味。

　　中午的時候吃了一大碗炸醬麵，然後又從簷下拿了凍梨泡在清水裡，待到泡得化了冰，從水裡撈出來，摘掉蒂子吮一口，滿嘴兒的甜蜜蜜清清涼，別提多爽快了。

　　「無事。」羅用吸吸鼻子，繼續畫他的花樣。

　　為了保護視力避免近視，他也不敢總讓自己在油燈下畫畫，所以最近白天也畫，畫著畫著若是畫不出來了，就尋個由頭去自個兒屋裡待一會兒，從空間裡摸出書本看一看。

　　「四娘，待吃過了梨子，你和五郎一起磨些麵粉出來吧。」二娘洗刷完了碗筷，抹著手上的水漬，對四娘說道。

　　「哦。」四娘吸溜完一個凍梨，將梨皮梨心往豆粒兒跟前一放，拍拍手站起來，進屋掏麥子去了。

　　為了防蟲防鼠，他家的糧食大多都是裝在甕中，尤其是像麥子這種比較精貴的。今年夏天他家收回來的這些麥子，刨去一些地租，剩下的一點都沒賣，全留下自己吃，裝了好幾個大甕呢，吃到現在還剩下大半。

　　這一邊，豆粒兒叼著四娘吃剩下的那個梨皮咬來咬去，硬是沒咬出一絲甜味兒，於是便懊惱地沖屋子裡汪汪了幾聲。

　　「再汪汪，下回啥也不給你吃，都給麥青。」四娘的聲音從屋子裡傳出來。

　　「汪嗚……」豆粒兒可憐兮兮地趴在地上，百無聊賴地甩了甩尾巴，又轉頭去看麥青，麥青的運氣好些，五郎好歹還是給它留了一點的。

　　「這凍梨倒是好吃，就是太貴了些。」二娘也從盆裡撈起一個凍梨來吃。

　　「待我們自家也種上了梨子，你便不嫌貴了。」羅用畫好一張花樣，滿意地將那張紙拿起來，放到一旁。要說起來，這時候的紙張才叫真的貴，貴到坑爹，但這時候的人卻並不覺得有什麼不對，在他們看來，紙張本來就是精貴物件，貴也是自然的。

　　「一文多錢一個，若換了我，便都拿去換錢回來。」一文錢對她來說可是一件大事，所以就算麥青豆粒兒眼巴巴在一旁瞅著，她依舊將手裡那個凍梨吮到一滴不剩，就是這梨皮梨心，她一會兒也得將它們剁了拿去餵雞。

　　二娘吃完了梨，又開始織毛衣，四娘和五郎兩人趕著五對，在院子裡磨麵粉，兩人年紀不大，幹起活來也很有些模樣了。

　　羅用繼續畫他的花樣，在他身邊，六郎和七娘兩個吃過中午飯以後，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕頭上睡熟了，麥青豆粒兒在院子裡各自找了個地方趴著曬太陽，前些日子下過兩場雪，這幾日又不下了，只天氣依舊是冷，麥青豆粒兒身上皮毛厚，倒是不怎麼怕冷。

　　這天下午，大娘從林家地窖拿了幾樣菜蔬過來，和羅用說了說林家的事，又幫二娘做了一會子活計，吃過一個凍梨，便回去了。

　　然後第二天，她便把林大郎林大嫂給領了過來，同來的還有林二郎林二嫂。羅用也沒有多說什麼，直接將人領到後院一間空屋，取出一些染好了顏色的羊毛，教他們做羊毛氈墊子。

　　林家這些人近幾個月都沒有進過羅家後院，這時候一進來，就看到方方正正偌大一個院子，被分成四個方塊，每個方塊裡頭都端端正正擺著許多大甕，甕中裝著或清亮或濃稠的醬油和大醬，這些大甕就那樣大喇喇地擺在那裡，連個遮蓋的東西都沒有。

　　林二嫂有心想要問上一兩句，被他男人扯了一下，於是把話又給咽了回去，想想也是，別人家的手藝，哪裡是她能隨便去打聽的。

　　再想想這羅三郎著實是厲害，別個不說，光憑他在後院攢著的這些大甕，他們羅家也就不比林家差，那些醬油大醬全部賣出去，還不知道能掙多少錢回來。

　　羅用這時候已經開始演示羊毛氈坐墊的做法，他一邊往地面一塊草席上面鋪放各種顏色的羊毛氈，一邊對那幾人說道：「我這手藝一時還不打算外傳，幾位自己學去了便好，莫要教與他人。」

　　「那是自然，三郎盡可安心。」那幾人都道。

　　這羊毛氈坐墊的做法說簡單也簡單，這幾人來羅家這邊學了幾日，除了林大嫂摸著了一點門道，其他人一時卻是做不出像樣的花紋。

　　於是羅用便拿了一些相對便宜點的顏色，叫他們做一些條紋和格子類的花紋，另外純色的也要做一些，正面一個顏色，反面一個顏色，做成規規整整的圓形或者方形，也是比較好看。

　　只這些式樣的，工錢可就比那鮮花圖樣的要低得多了，純色的一個只得四文錢，條紋的四文半，格子的五文錢。

　　這也是羅用最近剛想出來的新思路，他家這個羊毛氈坐墊若是好賣，那一百文錢的價格，也不是所有人都能承擔得起的，到時候肯定也會有些人又想要這種墊子、又拿不出那麼多錢來買的，在這種情況下，開發一些低價產品就很有必要了。

　　另外，羅用和他的幾名弟子，最近也在製作一些面積更大的坐墊，或許已經可以說是地毯了，有正圓形的也有橢圓形的，還有正方形和長方形的，他那十來個沒有去長安的弟子，最近都在忙這個活，這回留下來的，也都是一些手藝好的。

　　「三郎！三郎！」又幾日，羅家剛吃過早飯，便見馬飛陽急匆匆進了他家院子，口裡還喊著：「你家還有多少牡丹坐墊？全都賣與我吧！」

　　「可是剛從長安歸來？」羅用笑著出來迎接他。

　　「正是。」馬九郎說：「你那些弟子叫我給你帶個話，說是這回帶過去的那些墊子，一個兩百文錢，全部賣完了，他們按照你的囑咐，掙了錢以後就在長安城尋個小院買了下來，現如今一群人都住在那個院子裡頭。」

　　完了又補充道：「單憑賣墊子的那些錢，要想買個正經院子卻也不夠，我阿爹又借給他們一些，叫他們先買個像樣的小院，待之後幫人盤炕掙得了錢財再慢慢還清便是。」

　　「我那些弟子在長安城，還要勞你們父子多多照應。」羅用也承他這個情。

　　「你還有多少墊子，都賣與我吧。」馬九郎還是那句話。

　　「行。」賣誰不是賣呢，既然被這馬飛陽搶了先，後頭若是再有人來，便只好叫他們等上一等。

　　待到二人在炕上坐了下來，馬飛陽喝過一口清水，便說了：「你是不知，你那些弟子原本是打算要去我們馬氏商行落腳，結果還沒到地方，人就給堵了，待我得到消息趕過去的時候，墊子都已經賣了大半，當時那情況，收是收不住了，我只好也擠進去跟他們買了幾個，買多了還不行，後邊那些人不讓。」

　　「早先我就覺得你家這墊子不錯，也買回去幾個自家擺著用，卻沒想到這一股風刮去來，竟然就能紅火成這般模樣，當時我一看那情況，連馬車都不敢坐，騎著馬就跑回來了，生怕叫別人給搶了先。」

　　說完了這話，馬九郎這才反應過來，這是在做買賣呢，哪有一個勁兒抬高對方的道理，於是連忙問道：「這回這批墊子，你打算按多少錢賣？」

　　「還按原來的價格。」羅用笑著說道。

　　「一百文錢一個？」馬九郎睜大了眼睛。還按原來的價錢？這怎麼可能！

　　「正是。」羅用一臉的童叟無欺。

　　在這個交通不發達的年代，行商極是不易，若是先前放出消息說他這裡的墊子只賣一百文錢一個，現如今一看行情大好又要漲價，那些千里迢迢跑到這裡來進貨的商人，又該是何感受？

　　羊毛氈坐墊這個東西主要就是染色成本高，像那些顏色鮮豔的花樣，一個墊子的材料成本大約要五十文錢上下，再加上十文錢人工費，也就六十文左右，羅用還能淨賺四十文錢。

　　這也足夠了，將來等別個地方的競爭對手發展起來，他還得降價，那也是沒有辦法的事。

　　眼下，他就是要讓那些商人都知道，他手裡頭的東西價格穩定，不會胡亂漲價，只有這樣，在將來的日子裡，商人們才能放心到他這裡來進貨。

　　往後即使聽說別處有更廉價的貨源，商人們也不一定馬上就會換地方，一來這邊穩定靠譜，二來這邊熟悉，畢竟要到陌生的地方去進貨也不是一件容易的事，沒那幾個熟人，交個過路費都有可能被人狠宰一頓。

　　得知那羊毛氈坐墊依舊只賣一百文錢一個，自己又搶得了這個先機，把羅用目前手頭上的那點存貨全部包圓了，馬九郎當真是高興得都要飛起來了。

　　不得不為自己的機智勇敢點個贊，從長安到離石，他馬九郎，獨自一人，千里走單騎，這是怎樣的英雄氣概啊！

　　騎馬回往離石縣，打算叫家裡人安排幾輛牛車過來拉貨，除了羊毛氈坐墊，腐乳也要再買一批，另外，這會兒天氣冷，還能再做一做凍豆腐的買賣。

　　還未進城，就遇到幾個同樣是騎馬往這邊來了。

　　「敢問這位兄台，西坡村可是往這邊走？」那幾個長安人初來咋到的，也是怕走錯路。

　　「正是。」馬飛陽笑道：「幾位可是要去找羅三郎買那牡丹坐墊？」

　　「莫非這位兄台也是……」那幾個長安人心中同時都湧出了不詳的預感。

　　「剛好我也是從那邊過來。」馬九郎那兩隻眼睛一閃一閃地，滿是掩不住的笑意：「幾位真是來對地方了，那羅三郎可是說了，他家的墊子依舊只賣一百文錢一個。」

　　「當真！」那幾人俱是一副被餡餅砸中的表情。

　　「只是他家那些墊子都被我給包了，幾位怕是要等上一等。」馬飛陽說著，一甩馬鞭，便往離石縣城飛奔而去。

　　留下幾個長安人面面相覷：「……」