第128章 識意

　　周刺史看看手中的草紙，最後面色沉凝的將它夾入一本《禮記》中。

　　他就是寒門出身，他讀書時家中已小富，但同時供應自己和父親讀書，花銷也不少。

　　所以父子倆在讀書上向來是能省就省，後來進士科考試時他擦線而過，讀書需要的錢更多了。

　　為了讓他能安心朝考，他爹才放棄讀書，轉而經商，他又努力了兩年，這才在朝考中出頭謀了職位。

　　他家有良田五百畝，又有兩位叔叔幫扶，這才供出了他和他爹這兩個讀書人。

　　最後他爹都沒能堅持下去，可見這讀書有多難，成本有多高，所以他太知道這一張草紙的份量了。

　　世人皆因它粗陋而不放在眼裡，只顧盯著那舉世難得的竹紙，卻不知這草紙將增加多少寒門讀書的機會。

　　紙張便宜了，那過幾年書是不是也會便宜？

　　書和紙張都便宜了，那讀書的成本……

　　當下寒門自有一股勢力對抗世家和權貴，但因人才不足，寒門一直處於劣勢，要是讀書成本降低，過個十年八年，到時候讀書的寒門學子該有多少啊？

　　周刺史沉思，林清婉知不知道這件事的意義？

　　她將草紙的價格定得這麼低是有意為之，還是無意而為？

　　若是無意而為，在世家反對後她會不會提價？

　　而若是有意為之，那她想做什麼？

　　要知道林家可不是寒門，而是世家啊。

　　盧肅也在思量這個問題，他的面前同樣擺著一張草紙，他沒有周刺史的經歷，但他有閱歷，有智慧和眼界，且又為人師者，在草紙出來後他便有所感，再將市面上的紙張價格列出來一對比，他還有什麼不明白的？

　　和周刺史一樣，他也在想，林清婉定的這個價格是有意的，還是無意的。

　　盧五郎盧然也有所感，跑來找他，見他桌上擺的草紙，便風風火火的道：「二哥，我正要和你說呢，這草紙的價格這麼低，我們要不要也採購一些給族中子弟。」

　　盧氏也有窮人啊。

　　盧肅瞥了他一眼道：「這樣的小事隨便吩咐一個管事就是，用得著來找我？」

　　一刀紙才八文錢，就是全族送一遍也不過幾十兩銀子的事，用得著來找他？

　　盧然嘿嘿一笑，坐到他對面道：「我這不是心中沒底嗎，你說這草紙的成本是有多低，林家怎麼把價格定得這麼低？」

　　「做生意便是要賺錢，她敢這麼定自然是不會虧的。」

　　「那您說以後她會漲價嗎？」

　　「以後的事自然以後才知。」

　　盧然撇撇嘴，對二哥這樣推脫不滿，道：「我不信二哥不疑慮，林家真要維持這樣的價錢下去，那以後各家的紙坊還有什麼生意？」

　　盧肅道：「草紙的質量並不怎麼好，質同最差的麻紙，還取代不了別的紙張。」

　　「她既然能叫人弄出一張草紙來，自然也能叫人改進質量，」盧然緊盯著盧肅道：「二哥果然不擔心？」

　　書籍一直掌握在各世家手中，紙張也多為各大族生產，林清婉此舉可是觸碰了不少人的利益，雖然現在大家的目光還盯在竹紙上，還未反應過來草紙的重要性。

　　盧肅聞言，警告的看了他一眼，沉聲道：「五郎，我們一直追求的是人類的進步，而不應該只是一個家族的利益。草紙很好，不管林郡主是有意還是無意，我不希望這第一刀由我們盧氏遞出去，甚至不希望盧氏參與其中。」

　　盧然攏眉，迷惑不解的歪頭道：「這跟人類進步有什麼關係？」

　　盧肅搖頭，「你只看到了草紙背後牽涉到的利益，卻沒想過它能幫到多少人，更沒想過它於歷史的作用嗎？」

　　盧然抓狂，這草紙不就比麻紙便宜一些嗎，除了牽涉到利益，跟這些有什麼關係？

　　草紙有的功能，麻紙不都有嗎？

　　盧然還要再問，盧肅卻揮了揮手道：「你且看著吧，等過個三年你再來問我。」

　　盧然一肚子話便憋在了心裡，不過他也隱約知道，這件事牽涉太大，已不是他一人能決定的了。

　　本來他還氣林清婉破壞市場，惡意壓價呢，可現在看來，二哥好像站林清婉那邊？

　　林清婉坐在堂屋裡接受侄子，侄孫，甚至是曾侄孫們的叩拜，然後把準備好的紅包發下去，再發一大堆糖果，今年的拜年就算完成了一半。

　　她動了動手腳，笑道：「我坐著受拜都累，倒是這些孩子精神得很。」

　　白梅給她奉了茶笑道：「那是姑奶奶最近動得少了，自小年過後您就不去爬山了，連胃口都小了些。」

　　林清婉一想，還真是，不由歎道：「看來還是得多動動啊。」

　　她一拍椅手，起身道：「既如此，那我們就出去走走，把玉濱叫來，我們去給族中的老人拜年。」

　　白梅猶豫，「姑奶奶，您和大小姐還守著孝呢。」

　　「不要緊，熱孝都過了，同族之間不論這些虛禮，」林清婉挑了挑眉道：「而且我不去，宗老們也是要找來的。」

　　要是吵起來她端茶送客多難看啊，還是到別人家去，要是生氣了可以轉身就走，雙方也有個台階下，不至於鬧得太難看。

　　林玉濱便著人帶了禮物出來，跟著小姑先去了族長家。

　　六叔正在打理他的梅花，看到林清婉上門，臉上的笑容便微淡，歎氣道：「你肯回來了？我還以為這個年你都不回來了呢。」

　　林清婉就笑道：「六叔說笑了，我就在蘇州呢，哪有過年不回族裡的？只不過前幾日實在忙得脫不開身，這才拖到了今天。」

　　六叔放下剪子，就著下人端上來的水擦洗了一下手，問道：「族中那十六個姑娘學成手藝了？」

　　林清婉頷首，「學成了，過兩日就送回來。」

　　六叔攏眉，「她們大的都有十四了，再過兩年就嫁出去，你就不怕她們把草紙的配方露出去？」

　　林清婉笑，「我並不在意這點。」

　　見六叔皺緊眉頭，她便笑，「要是我說男孩女孩都一樣是林氏血脈，您肯定有很多話要駁我，所以我也不和您說這個了。我只告訴您一點，這草紙的配方我沒想自己留著。」

　　六叔驚詫，「你要像豆腐的配方一樣傳得滿世界都是？」

　　林清婉但笑不語。

　　「糊塗啊，豆腐還罷，畢竟是古人留下來的方子，我們不好獨專，可這草紙可是你家的匠人自己琢磨出來的，那就是林家自己的東西，為何還要往外傳？」

　　「六叔應該已經知道了，這草紙價格便宜，其實和豆腐一樣，賺的都是辛苦錢，現在大家一時眼紅，但等冷靜下來，願意做這門生意的未必有多少。」

　　「那是你們定價太低了，」八叔在林清婉背後大聲的接了一句，推開下人快步從外面進來，不悅的道：「我老早就想與你說了，你這定的是什麼價，一刀紙竟然才賣八文，跟白送的有什麼區別？」

　　六叔家的下人手足無措的跪下請罪，「老太爺，八太爺說要見您，不等我們稟報便……」

　　「行了，你退下吧，」六叔瞥了八叔一眼，道：「去把十一太爺也請來，免得婉姐兒你再多跑一趟。」

　　林清婉一笑，八叔則臉色微囧，不過他很快收拾好神色，一臉沉凝的坐在林清婉對面，蹙眉道：「婉姐兒，不是我非要插手你的事，實在是怕你被人糊弄，你到市面上看看，誰家賣的紙張那麼便宜？」

　　站在林清婉身後的林玉濱嘴角微抿，上前一步緊緊地貼在林清婉身後，要不是小姑捏著她的手，她一定會瞪八叔公的。

　　就是這人，一副為她們好的模樣，其實不過是唯利是圖罷了。

　　林清婉臉上依然是笑盈盈的，悄悄地拍了拍林玉濱的小手，抬頭看向八叔道，「八叔，麻紙的成本從材料到最後的銷售，成本大概為十二文，所以定價為二十文，而草紙還不足五文，總不能也定價二十文吧？」

　　「為什麼不行？大家都是這個價，我們把成本降低，那賺的錢自然也是我們的。」

　　林清婉低頭喝茶，但笑不語，六叔已經開始懟八叔，「胡鬧，那不是虛抬物價嗎？此舉與那趙家的饕餮樓有何區別？」

　　他是反對林清婉教女孩，那是怕族中的秘方外傳，可老八倒好，直接要虛抬物價。

　　六叔已經從先賢的誠信說到先祖們的品德，再到林氏的立家之本，總之一句話，他不贊同老八的說法。

　　六叔攏眉道：「這價格雖低了些，但卻在正常範圍內，婉姐兒這點兒做得很好。老八，你別教壞了婉姐兒，這做生意就跟立家一樣，要誠信為主。」

　　八叔翻著白眼道：「我沒說我不誠信，可這世上無商不奸，這做生意就是要賺錢，不賺錢還做什麼生意？」

　　「喲，八哥竟然知道誠信二字啊……」

　　林清婉嘴角的笑容越發深，放下茶杯起身行禮，「十一叔。」

　　林玉濱也高興的叫了聲「十一叔公」。

　　十一叔沖倆人點點頭，從懷裡掏出兩個荷包，一人塞了一個算做紅包，然後就看向老八。

　　八叔抖了抖鬍子，瞥眼看向林清婉和林玉濱，這倆人剛才可沒衝他行禮。