第234章 投資商的遊戲

　　高盛公司做為一個老牌的投資公司，而且是一家最早一批進入中國市場的公司。對於國內的公司當然也都是十分瞭解的，只是在楊瀾找上他們之前，他們對於新辰公司卻並不太瞭解。

　　並不是說他們看不起新辰公司什麼的，實在是新辰公司崛起的太快。雖然新辰如今在國內已經十分的火了，但是這影響力在大陸以外的地方影響力卻才剛剛擴散開來。

　　高盛這些公司也只是才剛剛開始關注到，對於這一切的詳細情況並不清楚。如果不是楊瀾的那份名頭，高盛估計都不會去選擇和這樣的一個不知名的小公司合作。

　　就算是如今公司初步決定讓他先來談談，可是對這事卻也沒有太過於看重。史密斯在詳細的翻看了新辰公司的資料後，感到十分的意外。他沒有想到這家年輕的新辰公司居然有這樣的業績，短短兩年就從一家初始投資三千萬的公司成長到現在的十五點五億人民幣總資產，而這其中也不過接受了兩次投資，一次六千萬，一次是最近的楊瀾和羅永薇的這筆投資，也才五億五千萬。

　　這樣的報表在他看來，都有些不能接受，太不可相信了。在反復的確認後，他才最終接受了這個事實。不過當他看到新辰的創始人才十八歲時，也還是禁不住的再一次驚訝了。

　　不過看到真人後，李晨新的年輕依然讓他忍不住上下打量了好一會。

　　他的心裡嘀咕道，這確實是一個年輕的讓人妒忌的年輕人，難道又有一個如同比爾那樣的天才出現了？

　　雙方對於這一次的合作都是抱有著很大的誠意，並且都是十分看好合作的前景。在酒店一夥人很輕鬆的就達成了最後的協議。高盛將做為這次新辰公司上市發行的承銷商。

　　不過最後在商議承銷形式時，卻卡住了，雙方的意見都不一樣。楊瀾和李晨新的想法是由對方包銷，開始楊瀾還想讓他們全額包銷，可是談了半天，高大的史密斯同志就是不肯。無奈下楊瀾降低要求，同意採用餘額包銷，不過談了半天，最後依然是沒有談成。

　　史密斯清楚的表示，雖然新辰公司的業績、潛力等方面都十分的不錯，但是在美國的影響力並不大，有不少的人甚至都還沒有聽說過這個公司，所以對於這次的上市前的招股高盛並不太看好，認為如果包銷的話風險太大。

　　談了半天，史密斯只是堅定的表示，高盛公司只能採用代銷的方式。雖然比起包銷的普遍上的百分之一點五到百分之一點這樣的籌資總額分成收益來說，採用代銷後，他們只能拿到百分之零點六左右的籌資總額收益，但是他們依然不願意改變自己的決定。

　　楊瀾還想最後再試試，看能不能改變高盛公司的決定。不過李晨新此時對這個牛高馬大的史密斯那是沒有了一絲好感，這傢伙真的是油鹽不進，不論你怎麼跟他說，跟他商量，他就是一個回答，要麼代銷，要麼這次他們新辰公司再另找他人合作。

　　這是人也有三分火，被這樣弄了半天後，李晨新年青的心真火了，就差跳起來抽他丫了。

　　李晨新黑著一張臉道，「史密斯先生，對於你們的決定我接受了，雖然有些遺憾，但是我要說的是，這並不是我們的損失，這會是你們的損失。我相信到將來，高盛公司會為今天的這個決定而後悔的。」

　　「謝謝李總的理解，不過對於公司董事們做出的決定，我想並不會有人試著去改變什麼。李總你的選擇是明智的，我們現在談接下來的事項吧。」

　　被史密斯弄得心情不好的李晨新，在接下來的談判中那是寸步不讓，許多地方甚至還提出了比較苛刻的條件。楊瀾都讓李晨新這種突然爆發的不成熟一面有些驚訝到了，幾次在桌下偷偷的拉他的衣袖，不過李晨新就當做不知道。整個談判都是咄咄逼人，最後在李晨新的強勢下，總算是把後面的都給達成了一致。

　　高盛公司將做為新辰公司上市的主承銷商，並且雙方將是以委託代銷的方式進行。新辰公司將以總籌資的百分之零點五的額度做為他們的收益。

　　而做為一項潛規則，李晨新還得付出比這委託金更高的一份利益。要想方案順利實施，向發行券商讓出更多的利益那是必然地，這幾乎是國內企業走向海外資本市場必須給剝削的一塊。如今到了李晨新的頭上，當然也是免不了的。

　　李晨新反正也是早有準備的，這樣的定向增發也都是早有慣例了。一般這種非上市股份公司向海外投資人或機構定向增發股票的行為就是尋常意義上地海外私募，海外投資機構參與定向增發的股票以後是可以轉讓的。而只要等到股市高位的時候，他們再減持這些股份，那麼這筆錢的收益可是比他們代銷的收益要多的多，這一部分的獲利通常是發行費用地數倍。

　　不過這對於李晨新來說也並不是完全沒有好處，這個時候想要拿到新辰公司的股票，那代價當然也很高。當然不可能會以市場價值買新辰的股票，上市前的時候，那都得翻幾倍算才行。這也是為什麼楊瀾在李晨新開價五倍後，還願意增持那百分之三的股份，就是因為看清楚了新辰公司上市後，那高昂的付出能得到更加豐厚的回報。

　　而接受高盛這樣的國際機構的參股，新辰的價值也能讓美國的股民有個更清楚明確的認知。

　　對於這個要求，李晨新沒有拒絕，直接了當的告訴史密斯，他不但願意向他們定向增發股票，而且不覺有意增發百分之三的股數。

　　當然李晨新的開價也是十分的狠，總股數百分之三的一百六十五萬股，上次楊瀾她們的增持價是一百元每股。現在李晨新直接獅子大開口，兩百元每股。如果高盛公司想吃進的話，必須得付出三億三千萬人民幣。按01年的美元對人民幣匯率1：8.27來算，那也是三千九百九十萬美金。

　　史密斯在給高盛公司打了個電話後，出乎楊瀾意料的答應了這個價錢。

　　高盛的這個回應也讓李晨新有些意外，以他這個中國人的觀念來說，做生意嘛，總得講價還價的。他開價兩百塊，高盛公司可以再還價嘛。以他心裡的底線，是可以接受一百五這個價錢的，可是沒有想到，人家根本就沒想過自己逛的是路邊攤，人家當自己是在專賣店買東西了。以為這一切都是明碼標價的，所以考慮了下後，覺得自己還是比較喜歡的，也就掏錢買了。

　　這讓李晨新在心裡準備了好半天，準備了不少以前在路邊攤買東西學到的開價技巧都沒了用武之地。一時間倒像是蓄了半天力，可是卻一拳打在了棉花上的感覺，說不出的有多鬱悶了。

　　而這次的交易，也將新辰公司如今的市值再一次的推向了一個新的高度。13.3億，美金。新辰公司不久前才從一個十億的公司通過增發股票而上升到了十五點億人民幣，而今天的再一次接受投資後，他的公司已經再一次翻了幾翻成了十三點三億美金。

　　新辰公司在今年的前兩個月的利潤為一千一百萬美金，預計全年可能會突然八千萬美金。可是如果按這樣的利潤來算，那麼這些投資新辰公司的股東可能得二十年才有可能收回投資。這樣的投資怎麼算是怎麼不划算的。

　　只是資本市場從來都是如此，這是一個遊戲，他們靠的並不是企業產生的利潤來賺錢，而是投資的一個企業的未來來賺錢。當他們投下一筆資金，然後只要公司的業績一直大好，那麼就會有新的投資人加入，那個時候，公司更加值錢，他們就可以抽身而退，賺的是後一個投資人的錢。

　　李晨新記憶中最深刻的就是「非死不可」了，經過一輪又一輪的投資，在11年高盛公司對他們的最新一輪投資過後，這家同樣沒有上市的公司，市值被推到了一千億美金的頂端。而這時的非死不可，雖然已經擁有了十億用戶，但是他的年利潤並沒有多少。這就是一個典型的資本操作，雖然非死不可沒有上市，但是他的前景被所有投資人看好，所以投進去的錢，後面總會有人來頂上，就如同接力賽一樣。

　　現在李晨新公司表面上的市值在這次的定向增發後，明面上已經有了十幾億美金的市值，但是這一切就和那空中樓閣一樣，都只是那些投資者給堆積木一樣堆積出來的，並沒有同樣相同的公司利潤。

　　對於高盛來說，他們也不是冤大頭，不是到處送給的好人。只要這次新辰公司來順利上市，他們的付出就會有回報，他們想要的可是幾倍的回報。

　　當最後整個協議都簽署後，和史密斯握手的時候，李晨新才感覺到心裡稍稍平復了點。

　　「晨新，你剛才怎麼敢開那麼大的口？這新聞如果傳回國內，估計又得鬧騰上一陣子了。」楊瀾到現在還在想著剛才的事情，同樣的百分之三，高盛公司用高出她一倍的價錢買下。如果真的按這樣算的話，他投資表辰公司的那一個多億，如今就都已經賺回來了。

　　這樣的事情比她的公司當初在香港上市，短時間讓她身家幾十億還有些讓人無法接受。

　　「沒什麼，剛才我也是讓那傢伙給氣到了，要不我哪能開這樣的價啊，反正要讓他們剝削一筆的，當初我們也早有準備不是嗎？只是一時氣過了頭，沒想到他們到很大方的，居然還不講價。」李晨新有些不好意思的笑了笑。

　　聽到這樣的解釋，楊瀾和羅永薇兩人都有些哭笑不得，這麼重要的談判，他居然還能耍小孩子脾氣，不能理智對事。

　　笑過後，楊瀾又有些擔憂的道，「晨新，現在他們不肯包銷，這到時如果出問題怎麼辦？畢竟我們也是頭一次到美國來發展，許多人對我們還不熟悉，你說我們到時招股能成功嗎？」

　　雖然心裡也一樣的有些擔憂，不過這個時候他肯定得表現出輕鬆和自信來。微微笑了笑後，李晨新道，「放心吧，我剛才就說了，高盛公司做出的這個決定以後只會讓他們後悔，我們反而不會有什麼損失的。嗯，我們可能還要賺上一點。」

　　「什麼賺上一點？」羅永薇不明白的問道。

　　李晨新抓過羅永薇的手道，「你想啊，我們公司這樣好的業績和前景，又是高科技公司，在納斯達克上市那肯定是前景一片大好啊。到時我們招股說明書一發，那還不是馬上就售空啊。如此一來和包銷有什麼區別，我們還能省點分給高盛公司的收益呢。你們剛才不是也看到了嘛，這兩者可是相差了百分之一啊。如果我們募集十個億的資金，那麼我們可就是省下了一千萬美金呢。」

　　一邊說著，李晨新還捏著下巴，笑著道，「一千萬美金啊，一千萬能做什麼？在國內買一棟最豪華的別墅估計也差不多了吧。我現在還沒買過房子呢，等公司上市後，我就在江水建造一個大別墅。再到上海也買一個，最好是香港那啥麼半山啊、淺水灣什麼的也買上一棟，有空就去那邊渡下假什麼的。」

　　聽著李晨新的玩笑，羅永薇和楊瀾一時間倒也把心裡的那點擔憂給放下了。

　　「好了，不管那些了，我們幹一杯吧，預祝我們的上市成功，股票大賣。」楊瀾笑著提著一瓶紅酒過來，給每人倒了一杯道。

　　紐約是一座不夜城，曼哈頓的夜景更是漂亮，流光溢彩，燈火輝煌。站在窗前看著外面的夜景，李晨新一邊端著那晶瑩的高腳杯，細細的品味著杯中的紅酒。

　　腥紅的酒液一點點流入喉嚨，那是一種甜、酸、澀的味道，和人的生活是那麼的想像。明天又會是一個怎麼的日子？是甜、是酸、還是澀？沒有人知道，只能做好今天的每一天，享受好今天的每一天。