第一千三百四十章 威逼與利誘

　很短的時間內，Robin在心底問了自己無數次。

　為什麼自己一個堂堂留美高材生、一個計算機領域的技術先行者、一個徹頭徹尾的精英人士，會在李牧這麼一個二十出頭的年輕人面前，被打擊的甚至堅守不住自己原本的LEVEL？

　自己明明有八十分的實力，就算他李牧的實力有八百分，自己至少也應該堅守八十分實力才是，為什麼遇到他的強勢，自己那八十分的實力都要被他影響到大打折扣？

　這種感覺實在是太鬱悶了，就好像玩遊戲，對方不但攻擊力和防禦力比自己強的多得多，關鍵是他還自帶降低敵人傷害和防禦力的Buff，怎麼辦？Robin也很絕望啊！

　李牧其實早就總結出了一個道理，談判，一定要站在碾壓的態度上去摧毀對方心理上的防禦，哪怕能力不夠碾壓，也要在氣勢上實現碾壓。

　其實Robin大可以非常有骨氣的說一句：“你有什麼招數，我接著就是，咱們江湖再見。”

　可是他不敢，因為他已經完全被李牧的氣勢所碾壓，他相信了李牧的威脅，並且主觀認為李牧到時候一定會這麼做，同時，他對自己是缺乏信心的，如果李牧砸錢從百度和穀歌挖人，並利用自己的資源來做搜索引擎，恐怕百度很快就會被衝擊的七零八落，如果李牧真的去跟穀歌合作，穀歌也應該不會忽略了這個世界級的互聯網大咖，如果穀歌跟李牧合作，百度八成還是難逃一死……

　潛意識裡，Robin就已經不去想自己該如何抵抗的事情，他腦子裡只是在想一個問題：“李牧要投名狀，納了投名狀，自己就算是上了他的船了，這不是壞事，誰都想能夠背靠大樹好乘涼，只是，問題的關鍵在於背靠大樹的門票價格到底是多少！”

　15%的百度股份？

　說實話，真的高了。

　易聽科技真的沒有那麼大的發展前景，尤其是在李牧早就把貼吧剝離出去之後。

　而百度的估值，做到一億兩千萬美元也確實不算太高，未來是非常可期的，但是如果在這個時候，就稀釋出去15%，那對自己、對團隊未來的話語權以及資本運作來說，局面就太尷尬了。

　吉米也很擔心，他擔心的是，如果百度答應了李牧的要求，那麼這15%的股份怎麼給？

　正常來說，股東要出讓15%的股份出來，那麼所有股東都要等比例出讓，德豐傑現在占了將近23%，如果要出讓15%，就要拿出將近3.5%的股份，德豐傑現在並不想稀釋自己的持股比例。

　他想說話，但是一想到李牧的毒舌，他便又退縮了。

　這個時候，Robin開口道：“李總，你說的這個，我們還需要再討論一下。”

　李牧說：“可以啊，我們隨時可以出去，把會議室留給你們討論。”

　Robin點了點頭：“好的，那請給我們一個小時的時間，我們仔細討論一下。”

　李牧說：“我還有一個條件，你們可以連帶著一起討論。”

　Robin急忙問道：“什麼條件？”

　李牧說：“除了用易聽科技置換百度15%的股份之外，我個人要現金入股百度10%，價格可以按照你們說的，1.2億美元，現金出讓10%的股份給我，也能讓你們這些原始股東們先套點現。”

　說到這裡，李牧看著Robin，笑道：“Robin，創業到現在，你應該還沒有機會套現吧？”

　Robin還沒從李牧10%的獅子大開口中回過神來，聽李牧這麼問，便下意識的點了點頭：“還沒有。”

　套現哪有這麼容易？

　像德豐傑這樣的資本在背後，他們會監管他們給百度的每一分錢，雖然不至於每一筆都盯著，但他們也要求所有的錢必須用於百度自身的運營，自己哪能往腰包裡裝？別看現在百度估值過億美元了，可是自己依舊只能每月拿工資！真的是拿工資！股份就放在那裡，資本不允許自己套現！

　其實這也不怪資本，資本投一個團隊、一個項目，如果估值一千萬，給了他們一百萬、占股10%，這100萬一定是讓他們用來運營公司的，而不是給他們自己的，否則他們拿到100萬扭頭分了，公司賬上還是沒錢運營，過幾天公司黃了，資本不就成接盤俠了嗎？

　所以，幾乎所有的資本，都會對自己投資的對象提出明確的要求，禁止套現，除非資本投這個項目的時候，這個項目已經融資多輪、具備良好的基礎以及發展空間，這時候被投資人有了話語權，才會跟資本要求融資多少、套現多少。

　就像李牧，融C輪的時候就直接跟紅杉提了明確的要求，這33億美元進來，股東層要套現10%，也就是其中的3.3億美元，是被股東們拿去直接分掉了。

　這時候，李牧趁熱打鐵，道：“我投資百度1200萬美元，算是直接購買你們手裡的股份，你們可以自由套現，我是沒有任何意見的。”

　Robin驚訝於李牧的慷慨，投資允許100%套現，李牧這可真的是給了一個非常誘人的OFFER，大家出來創業這麼久，身價是有了，但錢卻沒賺到，苦逼創業的道路上，誰都想能先拿到一筆大錢來犒勞自己，如果1200萬美元進來，假如套現一半，那麼創始團隊也有幾千萬人民幣可以分，這一下就能讓核心層真正脫貧致富。

　但是，話說回來，李牧要10%的股份，這可實在是太多了。

　易聽網進來拿走15%，李牧拿走10%，百度四分之一的股份就沒了，如果答應李牧的要求，那麼所有的股東都要等比稀釋自己手裡25%的股份出來，德豐傑要拿出大概5.75%，創始團隊60%的股份要拿出15%，剩下的小股東們還要拿出4.25%。

　到時候，Robin自己的股份也會縮水到跟僅比25%高一點，而李牧，將成為百度的第二大股東。

　這麼多的股份稀釋，Robin難免肉疼，於是他提出，團隊內部先進行一次溝通，李牧尊重他的決定，帶著所有自己這邊的人，稀疏撤出會議室。

　臨走之前，李牧看著Robin，問他：“Robin，德豐傑手裡有百度多少股份？”

　Robin說：“23%左右。”

　李牧點點頭：“投票權呢？”

　Robin說：“同股同權。”

　投票權意味著公司的實際管理權力，誰的投票權多，誰就能實際控制這家公司的決策以及發展方向，有些時候，投資人是同股同權，也就是占多少股份、就占多少投票權，有些時候，投資人會放棄投票權，把投票權交給公司的創始人，自己安心跟著發財，這樣也能博得創始人的好感。

　對一家初創企業，資本很少會放棄投票權，只有在投資成熟企業的時候，資本才會做出這樣的讓步，例如俄羅斯的投資大神YURI-MILNER，在投資FAEBOOK的時候，不但放棄了投票權，還放棄了董事會席位，為的就是向馬克·紮克伯格示好，告訴他我只想跟著你賺錢，一切尊重你的決定，不會在任何時候跟你對著幹。

　但是，初創時的Robin自然沒有馬克·紮克伯格鼎盛時期的命運，他雖然不甘心同股同權，但眼下還沒有找到合適的機會收回投票權。

　李牧這時候微微一笑，對他說道：“雖然是同股同權，但你們團隊的投票權還是能過半的，所以我建議你，不要太在意德豐傑那邊的態度，在這件事上，他們應該無條件尊重你的決定，如果他們拿後續資金作為威脅，那麼我可以用合約向你保證，只要你接受我的條件，我除了會給百度一千兩百萬美元的投資之外，還會在一個月內，無條件借給百度八百萬美元無息借款，還款周期三年，不夠可以延長五年，如果還不夠，明年我再借給百度一千萬美元。”

　說到這裡，李牧又補充一句：“如果你接受，我跟你簽一個一致行動人協議，把我所占的股份對應的投票權，全部委托給你，我不會強力幹涉百度的運營和發展方向，給你足夠的尊重。”

　話雖然是這麼說，但李牧心裡很清楚，自己不可能不幹涉未來百度的發展方向，否則它再走入歧途，自己都要連帶著背負責任，不過就算自己拿到25%的股份，並且同股同權，自己也沒辦法擁有絕對的話語權，到時候真要強力干涉的話，有沒有這25%，影響都不是很大，所以，不如放棄這25%，將來用其他的手段去干涉和制約百度未來的發展方向。

　李牧在向Robin展示過肌肉之後，便準備向Robin拋出一個明確的招攬信號，跟著德豐傑混沒多大意義，事實上德豐傑的未來，還得靠百度來發展壯大呢，所以李牧要給Robin一個保障，一個讓他可以無視德豐傑的保障，Robin所有的擔心都只是錢而已，只要他答應自己，德豐傑未來就只能越來越被邊緣化，投票權不夠，而Robin身上又有團隊股份所有者簽署的一致行動人協議，也就是說，Robin在話語權上還是占有絕對的主導地位。

　這就讓德豐傑的吉米感覺有些難受。

　如果真被Robin忽略，那麼他很有可能直接答應李牧的要求，到時候，德豐傑就必須要稀釋股份。

　其實德豐傑不排斥稀釋股份，只是李牧獅子大開口，要的實在是太多了！他們原本想把並購易聽科技的股份支出壓到10%，可是李牧非但一點沒鬆口，又提出多要10%，這就讓德豐傑很難受了。

　但是，Robin被李牧的話所點撥，如果自己有了新的資本保障，那麼確實沒必要一直看德豐傑的臉色，你一個投資賺錢的，老老實實跟著賺錢就行了，不要多管閑事、越俎代庖！

　不知不覺間，Robin和德豐傑之間的關系，已經在李牧的影響下發生了質變……