第一千四百零五章 什麼仇、什麼怨？

　背靠著一個強大的生態，做任何事情都是有很大加成作用的，實際上，在華夏後世的互聯網行業裡，所有基於用戶層面的產品，騰訊都要比一般公司更容易成功，事實上騰訊也確實把很多業務都做的非常成功，至於那些不夠成功的，要麼是騰訊自己做的不夠好，要麼是敵人太強，強大到足以超越騰訊給予的加成作用。

　用一個假設的公式很容易解釋這個問題，例如，騰訊本身因為有巨大的用戶基礎，騰訊無論做任何基於用戶的業務，都有50%的加成，如果騰訊遊戲本身做到了80分，那麼再加上40分的附加分，那騰訊遊戲實際的分值就有120分，市面上其他的公司累死累活也就能做到90分，所以騰訊遊戲可以做到業內第一。

　但是，像電商業務，騰訊之所以一直沒做起來，不是因為騰訊自己不適合做電商，而是騰訊自己沒有把電商做好，如果阿裡吧吧的電商是做到了100分的極致，那麼即便擁有50%加成作用的騰訊，本身也就把電商做到了0分，自己都沒有做好，就算是加上了生態的加成都沒能及格。

　微博也是一樣，如果新浪微博做到了80分，騰訊微博也就做了個2、30分不能再多。

　現在，李牧的本身就是一個更強大的騰訊QQ，所以理論上，李牧做任何基於用戶的產品，都能夠得到自有生態的巨大加成，在這種情況下，即便勉強做個及格都能夠超越絕大多數對手，如果稍微用點心，更是無人能及，再多用點心，那就是打遍天下無敵手了。

　YYTunes，是李牧基於音樂打造的一個前所未有的超級產品，這款產品不但融合了後期ITunes本身的幾大功能，甚至還在這些功能上做到了更大的優化提升，而建立在音樂本身、由社交功能支撐的“音樂社交”，更是其他任何同類產品都無法比擬，甚至是無法複製的超級武器。

　而ITunes是蘋果今年才剛剛推出的產品，雖然反響很不錯，但畢竟還只是初生代產品，成熟度以及戰鬥力比李牧操刀的YYTunes要差得遠，如果把這個產品推出去，在海外市場，一定會對蘋果的ITunes帶來很大的衝擊，在國內市場，會把百度剛買走的易聽網直接打殘。

　如果說蘋果還有IPod硬件作為終極防禦的話，百度手裡的易聽網，在音樂面前，連一點防守之力都沒有。

　李牧無心坑百度一把，但是在蘋果這個大敵面前，他已經沒辦法顧及百度的死活了，即便他本身就是百度的股東之一。

　為了徹底砸斷蘋果在ITunes以及IPod上的產業鏈，李牧早在授意開發YYTunes的時候，就專門批了一筆資金，用於做Mango-ME的二代升級，YYTunes劍指ITunes，而Mango-ME則劍指IPod。

　這段時間來，牧野科技的硬件實驗室，以及牧野科技收購的內地、台灣幾家MP代工企業，都在合力研發新一代的Mango-ME，這其中還有幾個高級工程師是高薪從台灣英華達挖過來的，英華達是蘋果IPod的代工企業，生產線就在內地，所以在新一代的Mango-ME上，借鑒了相當一部分IPod的工業工藝。

　新一代的Mango-ME現在已經研發完成，開始進入了批量生產，新一代的Mango-ME定名為Mango-ME2，在Mango-ME的基礎上增加了一些實用的功能，例如更大的屏幕、更強的音效、更好的滾輪觸摸操作以及更合理化的UI界面以及人機交互。

　值得一提的是，為了增強Mango-ME2的音效，牧野科技買斷了台灣一家知名播放器生產企業的音頻處理技術，在Mango-ME2中提供了多種可調度極高的均衡模式，音質上有了足夠的支撐保障。

　除此之外，團隊還在原本64MB、128MB的基礎上，大大增加了內存容量，新一代Mango-ME有128MB閃存、256MB閃存版本，以及5GB、10GB、20GB硬盤版本。

　Mango-ME以及ME2本身的工業設計理念，是李牧從數年後的IPod身上取得的靈感，整體領先現階段IPod好幾代，而且製作工藝都是師出同門，一點也不遜色於蘋果IPod。

　而且，Mango-ME2對PC可以完美支持，比IPod對PC的支持度要高很多，而且即便是用戶使用蘋果系統，也能夠得到很好的兼容支持。

　至於生產成本，目前已經可以控制在蘋果同容量產品售價的5%，據說蘋果IPod的生產成本，占到終端售價的35%左右，這個數字包含了研發和生產成本，而剩下的65%中，一部分是淨利潤，大概應該占比在20%左右，剩下的，一部分是各種軟成本支出，包括各種稅收、包裝物流、經銷商利潤以及售後服務成本，除此之外，還有少許蘋果的品牌溢價。

　現在的蘋果逼格還沒有真正打造出來，所以品牌溢價相對還低一些，如果到了IPhone時代，由於品牌溢價的提升，蘋果產品的生產物料成本在售價中的占比會更低，不過由於蘋果手機背後的技術含量以及軟件支撐力度遠大於IPod，所以到那個時候，蘋果在研發上軟性成本也在提升，但相對的，銷量越大，研發成本均攤的也就越厲害，籠統的說，花一億元研發一款產品，賣掉一萬台，單台的研發成本均攤下來就是一萬元；但如果賣了一億台，單台的研發成本均攤下來不過只是一元錢了。

　總體看下來，Mango-ME2的成本並不比蘋果低，甚至因為要承擔研發成本的緣故，成本比IPod還要高出一點，正常來看，這樣的產品比拚相比競爭對手來說，是有軟肋的，但李牧最硬氣的一點是：他不需要靠Mango-ME2賺錢。

　也就是說，李牧可以把蘋果原本留給他自己的15-20%淨利潤全部丟掉不要，這樣一來，立刻就能在價格上擁有碾壓對手的優勢，再加上李牧準備採用直銷的模式，在經銷商利潤上，又能夠壓下5-10個百分點，這樣一來，他至少能跟蘋果產品拉開20-25%的價格差。

　拿沒有關稅的香港售價來比的話，剛剛上市不久的IPod-10GB版本，售價大概在4500港幣，如果Mango-ME2同樣在香港開賣，李牧600就敢賣。

　而且，更便宜的Mango-ME2，還搭配了更好用的YYTunes，又整合進了整個的社交生態以及推廣資源，這相比蘋果ITunes+IPod的優勢要大得多得多。

　軟件、硬件產品都已經定型，李牧便在會議上給核心管理層製定了一個戰略規劃：YYTunes在兩天之後正式面向全球用戶發布，而Mango-ME2的進入積極備貨階段，同時與世界各國的進出口貿易公司合作，盡快完成產品銷往世界各國的進出口相關流程，力爭在一到兩個月內，將產品銷往發達國家市場。

　在李牧看來，牧野科技就算虧損上億美元，也要用Mango-ME2把蘋果的營收支撐擊垮，如果ITunes和IPod的組合雙雙GG，蘋果的發展軌跡至少滯後數年，而且極有可能落下殘疾的病根。

　於是，為了跟好的達到目標，李牧在會議上臨時起意，對方旭東說：“旭東，讓你的硬件團隊派人去趟德國，找森海賽爾以及拜亞動力這兩家專業生產耳機的企業，跟他們分別溝通聯名訂製耳機的相關事宜。”

　“聯名訂製耳機？”方旭東驚訝的說：“您的意思是Mango和這兩家企業的聯名訂製款耳機？”

　“對。”李牧點了點頭，國內很多人對“聯名”的運作模式還不是太了解，但方旭東這種海外歸來的高端人才對“聯名”一定不陌生，西方品牌經常會有聯名合作，而且大都是跨界合作，比如時尚界的品牌和運動品牌聯名推出一款運動鞋，這樣的東西往往能夠實現1+1大於2的價值。

　李牧說：“我們要進一步提升我們產品的性價比，播放器本身是一款聽音樂的產品，而對大多數普通人來說，使用MP3聽音樂，影響音質的主要就是解碼和耳機這兩點，我們的解碼已經有了收購來的處理技術，但台灣技術生產的耳機，表現力還是差了很多，這種成本價還不到二十元的耳機，音質只能勉強說得過去，如果耳機也得到比較大的提升，音質就會得到質的提升。”

　方旭東問：“那您的意思是，我們去跟這兩家合作聯名訂製款耳機，作為Mango-ME2的標配耳機賣給消費者？”

　李牧點了點頭，說：“我們只跟森海塞爾或者拜亞動力的其中一家合作，合作的前提是，我們向他們訂購百萬條以上的聯名款耳機，這上百萬條聯名耳機只有一個款式，但這個款式必須是和我們共同設計，不得與他們任何一款現有產品高度相似，同時必須要有我們Mango的LOGO展示，而且他們要給我們足夠低的價格，以及足夠好的品控。”

　說罷，李牧又解釋道：“說具體一點，我們現在需要把我們的耳機成本，從不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的電子產品利潤率，120元的生產成本，生產出來的耳機至少能在終端市場賣到500元以上，我們自然不能指望這兩家耳機公司會以成本價為我們生產耳機，所以我們要給他們保障一定的利潤率。”

　“這樣的話，我們付給森海120元每條的成本，至少要換回品質相當於市面上300元到350元森海塞爾耳機的品質，而且我們向他們承諾，所有聯名訂製款耳機都只搭配Mango-ME2播放器銷售，絕不會拿出來單獨銷售，所以他們也可以放心，我們會拿他們低價給我們的產品，再去衝擊他們的市場。”

　“正常情況下，100萬個Mango-ME2用戶，會額外購買品牌耳機的人可能還不到5%，而根據森海塞爾在整個耳機市場的占有率來看，也就只能獲得這5%裡的20%，折算下來，100萬個Mango-ME2正常情況下，只有1萬人會購買森海塞爾的耳機，而通過跟我們的合作，這100萬人，全部都會被打包購買森海塞爾的耳機，對森海塞爾的銷量拉動作用是非常大的。”

　“除此之外，我們還會把聯名耳機融入Mango-ME2的推廣中，而且我們會采用推廣的方式，面向全球用戶投放，這對他們的品牌會有很強的拉動作用，如果他們能看到這一點，即便是聯名耳機的利潤對他們而言微乎其微，他們衝著這個全球推廣的機會，也會接受我們這次合作的。”

　方旭東說：“李總，如果我們給每一台Mango-ME2，都標配一條訂製自森海塞爾的聯名耳機，每台機器的成本就要額外增加100元，價格優勢就再度縮小了。”

　李牧擺擺手：“不要緊，消費者是會算賬的，他能夠算得出聯名耳機的價值，然後把它放入總價中計算性價比，所以只要這兩家企業中有一個答應低利潤為我們生產聯名款耳機，增加的100元成本雖然縮小了我們與IPod在價格上的差距，但是卻拉大了我們與IPod在性價比上的差距，在我們狙擊蘋果的道路上，會起到更大的積極作用。”

　在場的人無不驚歎，李牧為了對付一個市值還不到一百億美元的公司，竟然做了這麼多手準備，大生態、YYTunes、Mango-ME2、森海塞爾或者拜亞動力的聯名耳機……

　李牧這不是商業競爭，他是準備挖好了埋屍坑、準備好了槍和子彈以及裹屍袋，準備了這麼多已經不可能是普通打架的架勢，而是不把對方弄死誓不罷休的架勢！

　那麼問題來了，他跟這個公司到底什麼仇、什麼怨？