第544章 高調一點

　不給官方店舖審核通過，是李牧早就準備好的一個小小的陷阱。

　他在做淘寶網的時候就已經有了明確的考量，C2C部分是免費的，但是B2C就不同了，他可以免費為那些網店店主、個人賣家提供最好的發展環境，但是對這些品牌企業來說，他們如果想在淘寶上賣東西也可以，但不能以任何形式開設公開、認證的官方旗艦店或者官方專賣，如果想開官方店，並且得到淘寶的認證，就一定要滿足李牧的要求。

　劉鏹東猜到李牧把著官方店的註冊不松口的目的是想給這些入駐企業提條件，但是提怎樣的條件他還不是太清楚，李牧也一直沒有給一個明確的回覆，眼下申請官方店舖的企業越來越多，劉鏹東也有些等不及了。

　李牧聽說杜薇的拍片要一直忙到晚上，所以便沒去打擾，直接開車去了淘寶網，跟劉鏹東碰面。

　一見面，劉鏹東就跟李牧說了眼下企業申請店舖的事情，匯報完情況，便忍不住問李牧：「咱們到底什麼時候開放官方店舖的註冊申請？」

　李牧說：「企業進駐肯定是好事情，但是基調得從一開始就跟他們訂好，淘寶網不是免費提供給企業的銷售渠道，企業如果想在淘寶網銷售商品，就一定得支付平台佣金。」

　劉鏹東點點頭，急不可耐的說：「收佣金可以，關鍵是怎麼收你得定個標準。」

　李牧說：「我目前想的是，把加盟企業分為A、B、C三個等級。

　A級官方店舖必須是所屬行業裡的全國二十強，這樣的企業加盟，我們給予他官方旗艦店稱號、把他收入淘寶網的品牌街裡、定期給他首頁廣告位以及YY彈窗廣告位，他不需要支付保證金，只需要每年支付給我們五萬元技術服務費，另外在淘寶網上產生的所有訂單，平台抽取銷售額的3%作為渠道費用，同時由平台為支付寶代扣2%的支付渠道服務費；

　B級官方店舖必須是在線下擁有超過五十家實體店舖或者攤位的企業，我們也給他官方旗艦店的稱號，不過初期不會把它收入進品牌街，定期給他少量推薦位置，他在店舖上線之前，要先支付10萬元保證金，每年也要支付五萬元技術服務費，平台抽成提高一個點為4%，支付寶依舊為兩個點；

　C級官方店舖不要求具有線下店舖，只要對方是正規註冊公司，就可以在淘寶網上建立屬於自己的品牌，這樣的店舖基本權益和B級店舖相同，不過他的店舖上線之前，要繳納十五萬元保證金，每年五萬元技術服務費不變，平台抽成提高到5%，支付寶依舊2%。」

　劉鏹東雖然對李牧要求的提成比例有些驚訝，但基本上還是跟得上李牧的思維節奏，知道李牧區別對待小型賣家和品牌企業的目的，便說：「我們憑他提成比例是不是略高了一點？」

　李牧擺擺手，認真道：「說實話，3%-5%的平台抽成並不算高，相比我們給他們提供的這個可以輻射全國的網銷渠道來說，就算是10%的抽成他們也會接受，只不過抽成比例太高，容易給對手可乘之機，所以我們暫定這個比例，以後根據市場情況再做靈活調整。」

　李牧心裡對遠在杭城的馬老闆是有很大擔心的，馬老闆是個十足的野心家，這一點他一點也不懷疑，而且馬老闆玩產品、玩模式、玩資本、玩關係都是一等一的好手，自己就算提前一年截了他的胡，誰知道他會不會就此放棄C2C？如果不會，那他又會拿出什麼樣的對策來搞自己？如果自己給商家的抽成比例太高，那麼馬老闆將來如果要跟自己對著干，一定會選擇這一點下手，就像他當年幹掉易趣一樣。

　但是，李牧又不能因為怕他就對B2C環節免費，淘寶網也需要盈利模式，C2C現在還沒有贏利點，真正的盈利源頭就是B2C，所以他才制定了這麼一個進可攻退可守的平台抽成比例，馬老闆不來插手還則罷了，他如果來，李牧就敢立刻跟他血戰到底。

　因為李牧很瞭解馬老闆以及他手裡幾個產品的歷史，所以他知道馬老闆做事很能隱藏真實目的、很懂先白後黑，心裡也一直把他視為電商行業的最大敵人。

　很多例子可以從側面反映出淘寶網做事的套路，最直白的就是淘寶網雖然用對賣家永久免費的名義幹掉了所有競爭對手，但真正做淘寶的人才知道，想賺錢，每年需要給淘寶投入的推廣費用高的足以嚇死人，千萬不要以為有一個信用不錯的淘寶店舖就意味著源源不斷的收入，淘寶的各種算法不斷調整之後，信用再高的賣家都必須投入相當比例的推廣資金，否則很容易就會被系統算法雪藏。

　推廣方式不光是以點擊數計費的直通車廣告，還有搜索權重的排名，這些都需要靠錢來買，一個年利潤五百萬的淘寶網店，如果做的是服裝這種競爭巨大的行業，那麼平均一年要在淘寶身上投入的推廣費用幾乎會與這個數字持平，雖然很多人一直在鼓吹淘寶創業有多強大、多麼能改變人生、改變命運，但事實上，在過了最早期的黃金階段之後，任何人想做淘寶都要先砸錢，很多年輕人揣著七拼八湊的幾十萬元準備在淘寶上大干一把，最後賠了個精光殘酷出局。

　李牧也並非要批判淘寶的競價推廣模式，而是借此來判斷馬老闆做事的風格，為了競爭，他可以表面上放棄一切，但是在贏得競爭之後，他一定會把自己放棄的所有一切都連本帶利的拿回來。

　劉鏹東並不知李牧的擔憂，只是出於對李牧的尊重和信任，沒有再提出任何意見，表態道：「那我今天就讓人擬定一個官方通告，把這套方案反饋給他們。」

　劉鏹東他本身也是個梟雄級別的人物，之所以對李牧唯命是從，也是因為眼下自身的眼界和潛能還沒有被完全激活。

　與李牧定完了官方店舖的加盟方式之後，劉鏹東忽然想起一件事來，對李牧說：「對了，杭城有一個做B2B的企業，這兩天一直在跟淘寶網的商務溝通，說他們的老闆想到燕京來拜訪一下你，不知道你有沒有興趣？」

　李牧一聽到杭城、B2B，心裡就驚詫不已的問自己：「不會這麼巧吧？想什麼就來什麼？可是眼下杭城的B2B企業，除了阿里吧吧，還真不知道還有誰了。」

　於是李牧問他：「那是個什麼公司？」

　劉鏹東說：「阿里吧吧，在B2B領域挺厲害的，估值已經數億美金了。」

　李牧呵呵一笑：「他們的CEO想見我做什麼？」

　劉鏹東說：「不知道，估計是想談談合作吧，他們是B2B，咱們是C2C，我個人感覺如果雙方資源共享一下，還是很有搞頭的，他們的平台上全是中小型製造企業，產品源相當豐富。」

　李牧說：「你幫我拒了他吧，不見。」

　劉鏹東好奇的問道：「為什麼？見見不是挺好的嗎？」

　李牧說：「我現在沒有時間，這兩天忙完手頭的事情，過幾天還要去香港。」

　劉鏹東說：「不過我倒是真覺得對方跟咱們在業務線上挺互補的，要不你就抽個時間跟對方見一下聊一聊？反正對方來燕京見你，又不要你去杭城，只要抽出半個下午的時間見個面喝個茶聊一聊就行了。」

　李牧見劉鏹東很重視這件事情，心裡便知道劉鏹東一定是看中了阿里上的中小型企業資源，想找機會整合到淘寶網上來，但是他不瞭解馬老闆，馬老闆能這麼輕巧讓你整合他的資源？別做夢了，他如果端著一碗水進你家門，絕對不是給你送水喝的，他一定是看中了你家院子裡的壓水井，想拿著這碗水來做引水好能壓出更多的水來。

　不過，李牧轉念一想，這時候見一見馬老闆也可以，雖說他忽悠的口才全國頂尖，但自己肯定不會被他蠱惑，如果能從他嘴裡接收到一點與阿里未來戰略有關的內容就是自己賺了，好歹也是上輩子互聯網領域的傳奇人物，見一見也能找點成就感，上輩子想見他太困難，這輩子他主動找自己套近乎，自己也該給他一個機會。

　想通這一點，李牧就對劉鏹東說：「既然你覺得有意義，那就約一下吧，不過要約到中下旬，等我從香港回來再跟他見面。」

　劉鏹東說：「那我先讓接口人回覆一下，具體時間等你去香港的時候再根據你的情況來定。」

　李牧微微點頭：「先這麼跟他們說，不過語氣要高調一點。」

　劉鏹東笑問道：「你要怎麼高調？」

　李牧說：「關於你司CEO要求會面的請求，我司已經收到，鑑於我司CEO事務繁忙，暫且沒有時間與你司CEO見面，具體見面時間等候我司通知。」

　劉鏹東愣了愣，忍不住問道：「你這是開玩笑的吧？」

　李牧一本正經的說：「開什麼玩笑？我很認真的，B2B平台有多大潛力你還看不出來？真正賺錢的市場一定是沉澱到零售端的，否則他一個估值幾億美元的企業CEO為什麼上趕著來見我？還不是因為他心裡清楚的知道，跟B2B比起來，B2C和C2C才是未來賺錢的王道！」