第666章 合作敲定

　由於現階段還沒有專門的文化製作公司自己去設計一套選秀節目的方案，然後再去找電視台合作，所以牧野映像拿出《超級女聲》的方案找到湘南衛視合作，這個模式基本上還是整個電視圈裡破天荒的頭一回。

　既然是頭一回，自然也就沒有可以拿來借鑑的案例，一切的合作沒有模式參照，徐松也只能按照自己一貫對行業的理解來看待這件事情。

　在他看來，李牧提出的第一、第二點都可以接受，唯獨第三點不能。

　5:5出資、5:5獲利很正常，畢竟湘南衛視擁有電視的影響力，而牧野科技擁有線上的影響力，大家在一起合作是優勢互補，誰也不佔誰便宜，但是，如果版權歸牧野映像，那可就沒辦法接受了，因為這檔節目最終是要用湘南衛視這個載體去運作的，如果湘南衛視自己沒有版權，很有可能出現自己拚命把《超級女聲》做起來了，結果第二年李牧轉頭去找別人合作的情況。

　於是，徐松發表了自己的看法，道：「李先生，版權如果100%在牧野映像的手裡，這合作我們就很難繼續談下去了，畢竟我們是一個衛視台，如果出現我們做過的節目轉而到了其他電視台上繼續製作，那對我們的影響實在是太惡劣了。」

　李牧笑著說：「徐台長，其實這個道理很簡單，如果這套方案是一本書，那湘南衛視就是出版社，我們協商共同出版這本書，這一次合作所印刷的所有實體書歸我們共同所有，但是真正的著作權還是在我們的手裡，畢竟我們才是作者。」

　徐松搖頭一笑，說：「李先生，你說的雖然也有道理，但是這種合作模式我們是沒有任何安全感的，萬一你用版權將來給我們來一個釜底抽薪，然後又去跟其他電視台合作，那我們的損失就太大了。」

　李牧笑了笑，禮貌的問：「徐台長您的意思呢？」

　徐松說：「我覺得版權這種事情也還是5:5比較好。」

　李牧說：「版權5:5其實是一個不可能實現的理論，就算版權的獲益權可以共有，支配權也必須要有主次，這和公司絕對控股的道理是一樣的。」

　徐松便道：「或者這樣，我們一次性簽十年的合作協議，版權100%歸你所有，但是十年時間內，版權的使用權歸我們。」

　李牧心說也虧你說得出口，十年時間的話，再牛逼的選秀節目也幾乎死透了，就算是超女這種超級選秀IP，到了十年以後也就沒什麼影響力了。

　不過，李牧仔細分析一下，徐松的擔憂也不無道理，其實版權的合作比較麻煩的就在這裡，版權所有方希望能夠完全支配自己的版權，但版權的使用方也希望能夠儘可能的獨佔這個版權，只有這樣才能夠利益最大化，並且不為他人做嫁衣，如果堅持版權完全歸屬自己，恐怕湘南衛視不會跟自己合作，也不敢跟自己合作，但是，矛盾的是，李牧又想把版權拿在自己手上，以後可能還要做很多的綜藝節目，如果第一個版權就守不住，往後的版權都會出現問題，《超級女聲》的版權海外授權的可能性幾乎為零，但是好聲音那種吊炸天的導師+轉椅+選隊PK的模式簡直能把發達國家的市場一網打盡，到那個時候，如果往外授權版權，還要跟國內的電視台分一杯羹，李牧心裡難以接受。

　版權問題有些僵持不下，一旁的陳婉也不免有些著急，於是她開口提議：「能不能設定一個條件協議，版權雖然歸屬牧野映像，但在規定時間內，湘南衛視只要遵守兌現了協議中的條款，牧野科技就不得把版權轉授他人。」

　李牧忽然想到荷蘭Talpa公司，也就是「好聲音」版權的所有方跟浙省衛視的版權之爭，Talpa當初是將版權按照一定的年限獨家授權給了浙省衛視，但是Talpa多留了以個心眼，也就是合約每年都要進行一次續約談判，在規定的期限內，浙省衛視並不是完全擁有了版權使用權，而是僅擁有一個優先續約權，優先續約權是一個很扯淡的概念，雙方談判，如果有其他人出價更高、原本的購買方又不準備加價的話，優先續約權就失去了作用，以至於好聲音的版權最終被其他公司拿到手，浙省衛視只能緊急改名、換商標、換套路。

　李牧並不是想坑湘南衛視，只是想把更多主動權拿在牧野映像的手中，所以他便向徐松提議：「這樣吧徐台長，我再給一個合作方案，版權拿出來作為一項單獨的資產進行單獨計算，牧野映像可以把三年的版權拿出來給湘南衛視使用，每年的版權費用為五十萬元，三年後湘南衛視有優先續約權，具體的續約條款，我們到時候可以再協商。」

　好聲音賣給浙省衛視的時候，第一年也只買了兩百萬，結闔眼下的市場行情，五十萬的價格不算多也不算少，如果是其他公司要把一份沒有經過實踐、完全停留在紙面的方案賣給湘南衛視每年五十萬，基本上是天方夜譚，但是李牧就不同了，畢竟代表著整個牧野科技，資源強大。

　徐松稍微考慮了片刻，方才一開口就提十年，也是為了讓李牧往下壓，他自己並不認為一檔選秀節目真的能有很長的壽命，以他個人的經驗來看，目前各種選秀節目基本上兩三年也就壽終正寢了，如果這檔節目做得好，估計能維繫到五年左右，但是後兩年的含金量一定也會大跌，所以這種情況下，三年基本可以接受。

　於是，徐松爽快的說道：「行，李總，咱們就按照你這個模式來合作吧。」

　李牧點點頭，說：「如果您確定合作，那我們可要盡快開始了。」

　徐松忍不住問他：「你想什麼時候開始？」

　李牧說：「我明天回去之後就讓法務擬個合同，到時候傳真過來，如果貴方沒有意見，我會派代表過來簽約，然後我們就立刻啟動宣傳造勢，趁著暑期，我們爭取用一個月的時間造勢，隨後就開始進行海選。」

　徐松又翻了翻合同，說：「我看你的方案裡，一共有燕京、滬市、羊城、湘都、川都以及哈市這六個城市覆蓋六大賽區，那咱們光是各大唱區海選以及決賽就得三四個月的時間吧？」

　李牧點點頭：「合作開始之前，我們要制定好具體的合作流程，時間最好是按照五個月的時間規劃，其中前三個月做六大賽區，後兩個月做總決賽，決賽規劃放在寒假階段播出。」

　徐松感嘆道：「連著前期預熱，這算下來就差不多要半年時間了。」

　李牧笑道：「把戰線拉長一些才能把這場選秀的影響力做大做強。」

　徐松不置可否，半年時長確實有點嚇人，他也不是非常有底，但他對李牧還是很有信心的，畢竟這次合作李牧也要出錢出力，沒把握的事情，他應該也不會做。

　於是徐松等於是默認了這個節奏，又問李牧：「評委的事情是牧野映像來解決，還是我們湘南衛視來解決？」

　李牧說：「評委陣容我來定，然後我這邊來邀請吧，畢竟牧野科技現在跟兩岸三地的歌手關係都比較密切，應該還是能請的動一些大牌明星過來坐鎮的。」

　「那就太好了。」徐松知道現在李牧是整個娛樂圈上趕著想結交的對象，有些歌手湘南衛視可能都請不動，但是李牧八成都沒問題。

　關於李牧，心裡雖然還沒有具體的人選，但是他已經明確了一點，至少上輩子超級女聲早期那幾個評委他是一個都不會用，在李牧看來，那些人實在是有些上不來檯面，這檔選秀是牧野映像和湘南衛視聯手打造，其影響力在國內選秀節目市場中一定會開創一個前無古人的新高度，所以評委一定要拿得出手，至少要有一位一線歌手，一線詞曲作者以及頂尖唱片公司的金牌製作人加盟，評委團隊越高大上，對那些夢想成為明星的少女們也就更有吸引力。

　李牧接著又對徐松建議：「如果我們的合約簽訂，到時候把完善的方案拿出來，做一個廣告招標會，向所有的廣告公司以及企業公開招標，把整個節目的廣告都拆出去競拍，一個獨家冠名，六大分賽區冠名，若干個首席贊助商、若干個普通贊助商，先把廣告收入拿到手。」

　徐松點了點頭，說：「這個到時候由我們來組織，廣告招標我們每年都會有，資源都是現成的，讓公關部門發個邀請函就可以。」

　李牧笑道：「這樣最好。」

　對李牧來說，他不想過多參與到具體的執行裡去，做選秀節目，和做一場活動沒有什麼區別，策劃公司提供創意和方案，執行公司負責落地執行，牧野映像就是策劃公司，而湘南衛視則理所當然是執行公司，到時候具體的工作都會由他們去落地，自己這邊只要派幾個人跟進即可。

　隨即，徐松看著陳婉，心知李牧肯定會要求由她來做《超級女聲》的主持人，於是便準備送個順水人情，笑著對陳婉說道：「這檔選秀節目上馬之後，就得辛苦陳婉同志來負責主持這一塊的工作了，你是咱們台裡最有前途的年輕女主持，這時候可得幫台裡扛起來才是。」

　陳婉微微點頭，說：「徐台長放心，我會盡最大努力做好。」