第747章 一定會開而且很快就會開

　全世界每年增加的PC終端至少在一億台左右，正常情況下，華夏佔據10%的份額並不算多，誰都堅信未來華夏的PC終端數量會實現幾何倍增長，但是，這個幾何倍增長是需要至少5年以上時間才能逐漸實現的。

　武海軍對國內的計算機發展形勢很清楚，去年才賣了不到一千萬台，李牧一開口就把今年全國電腦銷量的總數上升到2000萬台的數量，這可是翻倍增長了。

　更何況，今年已經過去一半多，按照目前的情況來看，今年做到年底，整個市場的空間也就1200萬台，李牧真有能耐憑藉一己之力，把剩下的800萬台補足？

　李牧的表情一點都不像是在開玩笑，武海軍看著李牧，見他表情帶著微微笑容、眼神鎮定淡然，心裡不由暗嘆：不管怎樣，自己面前的這個年輕人都是華夏崛起速度最快、最年輕的億萬富翁，身價高出自己不知道多少倍，而且資本攀升的速度更是無可估量，這樣的一個人，短短時間內做成了這麼多的大事情，他敢說出這樣的豪言壯語，一定是有的放矢，而非空穴來風。

　這時候，武海軍心裡開始衡量起來，自己現有的產能很弱，市場佔有率也不夠高，再加上自己本身就走低價路線，利潤率低，而且還要連帶著做市場推廣，如果不是背後有自己的硬件產品支撐，以及深市得天獨厚的地理條件，想繼續這麼扛下去其實也並不容易。

　與全行業作對其實很容易，像李牧那樣，直接拿Mango-ME砸穿MP3市場的價格就是一種最直接的做法，一下子就能讓所有同行對自己恨之入骨，但是想在與全行業做對的同時還賺錢，那可真是太不容易了。

　武海軍現在也看不見自己真正的未來與潛力，事實上神舟的將來也確實沒有給自身爭取到太大的發展空間，所以可以肯定的是，武海軍現在過得不容易。

　衡量了半天，武海軍也意識到自己確實需要抱一條大腿，李牧說他現在要開車，如果自己不抓住機會上車，還想著借李牧的平台四兩撥千斤，那恐怕就徹底錯失這個機會了。

　於是，武海軍下定決心，開口對李牧說：「李總，您說吧，您想神舟怎麼配合。」

　李牧微微一點頭，淡淡說道：「首先是入股的問題，我希望用牧野科技來入股神舟，入股的方式為少量現金+渠道資源，這其中渠道資源佔大頭。」

　武海軍意識到李牧肯定是想要股份，少量現金+資源的模式自己倒也認可，關鍵是他想要多少股份。

　武海軍正要問，李牧沒等他開口，先開口道：「神舟的母公司我不感興趣，我只要神舟的股份。」說著，李牧比劃出了四根手指：「40%」

　40%……

　武海軍心裡一陣抽抽，李牧真狠啊，一開口就是40%，眼下整個神舟的股權結構，自己也沒佔到80%，李牧一個人就要40%。

　武海軍為難的說：「李總，40%的比例我可真不知道該怎麼答覆您了，我們還牽扯到其他的股東問題，而且40%的股份對現階段股東手裡股權的稀釋衝擊太厲害了。」

　李牧擺擺手，笑著問他：「武總，你知道為什麼我要用牧野科技入股神舟，而不是用淘寶這個最直接的銷售平台嗎？」

　武海軍好奇的問：「您是想讓牧野科技涉足硬件嗎？」

　李牧搖搖頭：「如果我將來自己要做硬件，那一定是像Mango-ME一樣，我只找代工廠合作，而且品牌肯定要在我手裡。」

　武海軍又問：「那您的規劃是？」

　李牧坐直了身體，道：「這麼說吧，淘寶的銷售渠道角色更重一些，在普通用戶的眼裡，他不是一個純粹的互聯網企業，更像是一個以互聯網為渠道的商貿公司，如果我想向市場推廣一款官方合作的PC電腦，用淘寶來冠名就會顯得不倫不類，如果將來我們合作一款神舟淘寶版電腦，這聽起來太彆扭，消費者也會覺得莫名其妙。」

　「但是，如果是牧野科技和神舟合作，共同推出神舟牧野版的電腦，消費者會怎麼看？國內規模最大的互聯網公司，而且是線上影響力最大的互聯網公司，你覺得消費者的接受程度會得到多大提升？跟聯想、方正、戴爾這種比起來，會差多少？」

　武海軍心裡怔了怔，仔細按照李牧說的想了想，神舟電腦現在沒什麼知名度，在消費者眼裡就是「最廉價的電腦」，但是如果能跟牧野科技綁在一起，那影響力肯定會提升許多，畢竟牧野科技有YY這個大殺器，全國YY用戶數量要遠超過家用電腦數量，所以說，每一個沒有私人家用電腦的YY用戶，都是神舟的潛在用戶！

　這時候，李牧又說：「你們現在不是搞什麼4888的奔騰四主機嗎？」

　武海軍急忙說：「是4999。」

　「好。」李牧點點頭：「4999，你的出貨價是多少？」

　武海軍猶豫片刻，說：「出貨價4400元左右，剩下的599是整個物流運輸和渠道端的利潤。」

　李牧點了點頭，說：「假設我們達成合作，牧野科技入股神舟的消息傳出，你在硬件供貨商那裡還能不能獲得額外的壓價空間？」

　牧野科技是國內最大的互聯網公司，用戶粘度最高，更何況牧野科技背後就帶著淘寶這個線上銷售平台，李牧相信如果牧野科技跟神舟合作，一定會在計算機硬件行業引發行業地震，同樣的整機生產商會怎樣應對是他們的事情，但是所有供應商都會重新評估神舟的潛力和實力，那麼在硬件供應的量級上一定會發生改變，量級提升，對應的自然是成本的下降。

　武海軍也明白這個道理，下游廠家的體量越大，上游供應商的各種待遇就會越好，就拿最簡單的鍵鼠生產商來說，他們在給大廠供應貼牌配件的時候，除了給予最大的價格優惠，還有更優惠的賬期待遇，這個待遇小型企業就沒有。

　李牧的話讓武海軍覺得，如果能徹底抱住牧野科技的大腿，自己就有資本去跟所有供應商重新談判了，而且有這麼強大的渠道，就連英特爾也是可以談的，一口氣拿你幾萬幾十萬個CPU，供應政策也肯定要微調吧？

　想到這裡，武海軍對李牧說道：「如果真是這樣的話，我相信在供貨商那裡還是有一定的額外空間的。」

　李牧點點頭，大手一揮：「很好，我假設你的能夠從整個供應鏈上壓榨出5個百分點的空間，那麼也至少是一兩百塊錢的成本縮減，你剛才說你的出貨價是4400，那麼減去這部分的縮減，大概還剩下4200元，如果我告訴你，淘寶網可以一分錢都不賺，是不是就省去了整個供應商環節的利潤預留？」

　武海軍連連點頭。

　李牧道：「好，我已經投入五個億來做淘寶物流，如果我告訴你，等我的物流落地，所有物流成本都不計算在內，神舟4200出，我就4200賣，到時候市場會變成什麼樣子？」

　武海軍聽到這裡已經禁不住打冷戰了，以目前4999配置的電腦來說，如果能做到4200的價格，再加上李牧手裡這麼強大的推廣與渠道，那真是無敵了。

　武海軍按住有些過於激動的情緒，開口說：「如果是這樣的話，那市場份額就完全取決於產能了。」

　李牧拍了拍手，讚歎道：「沒錯，市場份額完全取決於產能，就像是我做的Mango-ME，我產多少就能賣多少，完全不愁用銷量，而且你也不要覺得我這麼做會毀掉整個行業，事實上我讓MP3的硬件普及速度更快、用戶增長更快。

　Mango-ME的普及，讓更多潛在用戶提前通過身邊的Mango-ME用戶，接觸到MP3播放器，並把他們逐漸轉化為MP3的潛在用戶，用戶需求量不斷增大，Mango-ME又滿足不了整個市場，所以那些無法買到Mango-ME的消費者還是會從其他的產品線裡做選擇。」

　說著，李牧把話題引到PC上，道：「我想要的是推動網民數量以及互聯網行業的發展，你想要的是提升你的產品銷量，如果我們合作的話，雙方在合作的同時，雙方的訴求都可以得到最大的滿足，而且最重要的是，只要我們在合作開始之前把具體的利益分配談妥，我們後續的合作就完全沒有利益衝突，大家可以擰成一股繩，並肩作戰。」

　武海軍被李牧說動心了。

　單打獨鬥太辛苦，他知道自己的弱項，首先是缺乏積澱，無論是從品牌上，還是從生產上，積澱的不足都讓他在市場中處於弱勢；

　其次是他的售前售後渠道都遠遠比不上傳統大廠，在各大渠道上的推廣實力也要弱於行業領先者許多許多，說句難聽話，就算是自己能月產百萬台電腦，他也沒有能夠承載月銷百萬台的銷售渠道；

　最後，為了壓低價格，他的品控做的並不出色，售後服務又不是很能跟得上節奏，這麼畸形的發展下去，對產品的口碑一定會帶來影響，所以這也注定了自己的品牌會淪落為廉價但是質量較差的位置上，這樣下去只會越走越偏，以後想扭轉回來的可能性微乎其微。

　PC市場的消費者並非完全追求性價比，就像買車一樣，同樣的性能指數，武海軍也知道用戶優先選擇的一定是大眾而不是夏利，即便夏利的價格要便宜很多，但還是會有相當一部分用戶選擇大眾，原因不只是性價比，還有品牌知名度、信賴感以及虛榮心作祟，神舟現在就是汽車行業的夏利，如果沒有好的契機，一輩子都是夏利。

　但是，李牧一開口就要40%的股份，這也實在是太可怕了。

　武海軍猶豫半晌，問李牧：「李總，推廣和渠道資源我已經瞭解了，那您現金部分能出多少？」

　李牧問他：「你覺得神舟現在估值能到多少？」

　武海軍說：「說句實在話，神舟目前的固定資產和盈利溢價折合下來的話，估值做到5、6億是沒有問題的。」

　劉鏹東看了李牧一眼，向李牧微微點了點頭。

　5、6億的估值並不算高，畢竟武海軍光是整個生產線的估值也在億元級別，還有團隊、渠道、品牌溢價以及盈利能力預估，整體算到這個價格，可以說武海軍現在的心態已經發生了變化，他確實是打心裡開始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一還猶豫的，就是李牧要的股份問題。

　李牧對武海軍說：「我認可你6億估價，我可以實付30%，剩下的70%用資源代替。」

　6億股價，融資40%要付2.4億元現金，實付30%，7200萬。

　武海軍心裡盤算了一下，如果自己答應李牧的合作要求，7200萬可以拿來拓展自己的生產線以及售後服務，一旦李牧真用剛才的策略、把4999的電腦用4200的出貨價投放到市場上去，神舟的銷量一定會暴漲，而李牧壓縮的是運輸成本、渠道利潤以及硬件採購成本，神舟的利潤率還是可以得到保障，雖然這利潤裡40%是李牧的，但總體的體量提升，剩下的60%或許可以創造出200%的利潤，甚至更高。

　武海軍不是傻子，40%的股份雖然肉疼，但李牧的條件實在是太有想像空間，簡直像是神筆馬良一般，在自己面前畫出了一座金山，但是通往這座金山的唯一路徑，就是上李牧的車，否則別無他法。

　就在武海軍心裡劇烈掙扎的時候，劉鏹東適時機的補刀：「武總，說句實話，我先不跟你許諾未來我們能幫神舟把銷量提高到多少，我只說一點。」

　說著，劉鏹東故意頓了頓，淡然道：「如果一台終端價4999元的電腦，跟我們合作後能壓縮到4200元，相當於降低了16%，這16%是牧野科技和淘寶網以及淘寶物流結合起來的實力，我們跟神舟合作，神舟電腦可以降價16%，那如果我們和其他廠商合作呢？這個比例恐怕只高不低吧？到時候神舟的價格優勢恐怕將蕩然無存，價格沒有優勢，品牌也沒有優勢，神舟到時候該如何突圍？」

　武海軍覺得自己不是來談合作的，而是來受恐嚇的，不過這恐嚇他必須買賬，李牧作為國內的互聯網霸主級人物，他想推動互聯網發展是極度符合他的個人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定會找別人合作，不管李牧最終跟誰合作，他都一定會想盡一切辦法來推動華夏家用電腦的普及，恰好現在淘寶網大火，讓全國都把注意力聚焦到互聯網身上，這個條件就更加得天獨厚！

　也就是說，這是一趟一定會開而且很快就會開的車，如果自己不上，一定有其他廠商會上！